경쟁사 이해하기 시장 선도업체의 SEO 전략 분석하기

소개

SEO는 항상 많은 노력이 필요하며, 남들보다 더 나은 성과를 내기 위한 경쟁이 그 어느 때보다 치열해졌습니다. 하지만 그 이유는 그리 어렵지 않습니다.

• Google과 같은 검색 엔진은 매년 수십 가지의 알고리즘 변경 사항을 발표합니다.
• 매 분기마다 수만 개의 웹사이트가 출시됩니다.
• 경쟁사들은 구글의 첫 페이지에 머물기 위해 리소스 금고와 전략을 비우고 있습니다.
• 이미 주요 키워드로 직간접적으로 순위를 매기고 있는 수백만 개의 블로그 게시물을 잊지 마세요.

이러한 모든 요인으로 인해 인터넷에서 브랜드가 진정한 주목을 받기가 매우 어렵습니다.

비즈니스 SEO를 성공적으로 확장하려면 자칭 전문가들이 흔히 반복하는 해킹 방법과는 달리 실제로 바늘을 움직일 수 있는 특별한 접근 방식이 필요합니다.

업계 최고의 경쟁사의 SEO 전략을 분석하는 것이 중요합니다.

이 글에서는 경쟁사와 시장 리더가 무엇을 하고 있는지, 그리고 그들의 약점을 활용하여 그 자리를 빼앗을 수 있는 방법을 알아보는 몇 가지 단계를 공유합니다.

시장 리더의 SEO 전략을 분석해야 하는 이유

시장 선도업체의 검색 엔진 최적화 전략을 분석한다는 것은 경쟁업체와 관련 업계의 다른 선도업체를 미시적으로 검토하는 것을 의미합니다.

검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 높은 순위를 차지할 수 있는 이유 또는 동일한 서비스를 제공할 때 시장 진출의 권위자로 여겨지는 이유를 정확히 알고 싶을 것입니다.

이 접근 방식이 효과적인 이유는 다음과 같습니다:

더 적은 노력, 더 많은 결과

SEO에 관해서는 처음부터 다시 시작할 필요가 없습니다. 원한다면 그럴 수도 있지만, 그것이 반드시 최선의 방법은 아닐 수도 있습니다. 새로운 SEO 전략은 테스트와 시도가 필요하며, 기대한 대로 효과가 있다는 보장은 없습니다.

온라인에서 구태의연한 전략을 사용하기로 결정했다면 빙빙 돌면서 시간을 낭비할 가능성이 높습니다. 또는 다른 웹사이트가 잘하고 있는 것을 확인하여 개선하고 내 웹사이트에 맞게 조정할 수도 있습니다. 비올라!

온라인 솔리테어 및 월드 오브 카드 게임의 콘텐츠 매니저인 제시 핸슨은 "Google과 같은 검색 엔진의 첫 페이지에서 꾸준히 순위를 유지하는 브랜드에는 분명 몇 가지 유용한 비결이 있습니다. 그들은 여러 가지 전략을 테스트하고, 효과가 있는 전략을 확인했으며, 성공을 위한 탐색 가능한 SEO 로드맵을 만들었습니다. 여러분의 임무는 그 로드맵을 감시하고 활용하는 것입니다."

SWOT를 이해하고 이를 활용하세요.

SWOT는 강점, 약점, 기회, 위협을 의미합니다.

상위 경쟁사 및 기타 시장 선도업체를 분석하면 해당 업체의 SEO 전략이 뛰어난 부분과 부족한 부분을 파악하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 어떤 웹사이트는 콘텐츠 품질이 매우 우수하지만 로딩 속도가 너무 느립니다. 나만의 전략을 수립할 때 이러한 약점을 활용할 수 있습니다.

경우에 따라 경쟁사 분석을 통해 시장 리더가 아직 구현하지 않은 다른 변수와 기회를 탐색할 수 있습니다. 아무도 사용하지 않는 1%의 치트 코드는 항상 존재하며, 이것이 SERP에서 높은 순위를 차지할 수 있는 SEO 티켓이 될 수도 있습니다.

성과 벤치마킹

"특정 메트릭을 기반으로 SEO 점수를 추정하는 수많은 도구가 있습니다. 하지만 제공되는 결과는 피상적인 경우가 많습니다. 경쟁사의 실적과 비교하는 것만큼 SEO 전략의 현주소를 정확하게 보여주는 것은 없습니다."라고 Precision Watch의 마케팅 매니저인 세르게이 태버는 말합니다.

오가닉 트래픽, 백링크, 콘텐츠를 벤치마킹하면 SEO 접근 방식이 실제로 효과가 있는지, 어떤 부분이 부족하고 개선이 필요한지 등 그 효과를 보다 명확하게 파악할 수 있습니다.

시장 리더의 SEO 전략을 분석하는 6가지 방법

Google은 다른 검색 엔진 중 86.99%의 시장 점유율을 차지하고 있으며, SERP에서 1위 웹사이트는 전체 클릭의 약 27.6%를 이 검색 대기업에서 얻습니다.

이제 업계 최고의 웹사이트와 시장 리더가 하는 일을 분석하여 여러분의 비즈니스에 맞게 한 단계 업그레이드된 버전의 SEO 전략을 구현하면 어떤 성과를 거둘 수 있을지 상상해 보세요. 잠재적인 노다지 접근 방식입니다.

이 작업을 수행하는 방법을 빠르게 살펴보겠습니다.

1. 최고의 경쟁사 및 업계 리더 파악

마일프로의 창립자인 팀 화이트는 모든 경쟁업체에 동일한 우선순위를 부여하는 것은 큰 실수라고 생각합니다. 그는 "B2B SaaS 업계에 종사하는 경우 경쟁업체가 수십 개, B2C 업계에 종사하는 경우 수천 개에 달할 것입니다. 따라서 모든 경쟁사를 타겟팅하는 것은 비현실적입니다. 대신 평판이 좋은 소셜 미디어와 강력한 홍보(PR)를 통해 SERP에서 실적이 좋은 업체를 골라내야 합니다. 그것에 집중하세요."

동시에 직간접적인 경쟁자가 누구인지 알아야 합니다. 직접적인 경쟁자는 여러분과 동일한 서비스를 제공합니다. 예를 들어 나이키는 아디다스의 직접적인 경쟁자입니다. 반면에 간접 경쟁자는 동일한 제품을 제공하지는 않지만 유사한 오디언스 세그먼트를 타겟팅합니다. 대표적인 예로 Ranktracker와 Search Engine Journal을 들 수 있습니다.

간접 경쟁업체는 직접 키워드만큼 브랜드와 관련된 키워드를 많이 다루지 않을 수 있지만, 그들의 SEO 전략을 염탐하여 좋은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

상위 경쟁자를 찾아내려면 다음을 수행하세요:

Ranktracker의 SERP 검사기와 같은 키워드 도구를 사용하여 기본 키워드를 분석하세요. 다른 경쟁사의 순위를 직간접적으로 확인할 수 있습니다. 아래를 살펴보세요.

출처: Ranktracker

• Google과 같은 검색 엔진에서 주요 키워드 또는 서비스를 확인하세요. 다음은 'SEO 도구'를 검색하면 나오는 결과입니다.

Zapier는 SEO 서비스 및 도구를 제공하는 비즈니스의 간접적인 경쟁자이지만 1위를 차지하고 있습니다. 반면, 직접적인 경쟁자인 Ahrefs와 Moz는 SERP에서 각각 2위와 3위를 차지하고 있습니다.

• 기존 고객이나 독자에게 이전에 사용했던 다른 대안에 대해 물어보세요. 화물 팩토링 회사를 운영한다고 가정해 봅시다. 이전 고객에게 설문조사와 설문지를 발송하고 그들이 귀사로 전환하기 전에 사용한 다른 화물 팩토링 서비스에 대해 물어보세요.
• 해당 업계에 속하지 않더라도 실적이 우수한 다른 시장 리더를 찾아보세요. 예를 들어, 전 세계에서 가장 많은 트래픽을 받는 상위 10개 웹사이트를 찾을 수 있습니다.

2. 경쟁사 조사를 수행하여 경쟁사의 초점 파악

상위 경쟁업체와 시장 리더를 파악한 후 목록을 작성하세요. 우선은 10개 정도면 충분합니다.

그런 다음 경쟁사 분석을 위해 선호하는 SEO 도구에 각 경쟁사를 드롭합니다. 경쟁사의 순위가 높은 키워드, 이러한 키워드와 내 서비스의 관련성, 주로 타겟팅하는 오디언스를 확인합니다.

SEO 도구를 사용한 경쟁사 분석은 백링크, 콘텐츠, 내부 링크 강도와 같은 기타 세부 정보와 함께 경쟁사의 SEO 점수를 전반적으로 파악할 수 있게 해줍니다.

백링크의 경우 고유 백링크의 수와 해당 백링크로 연결되는 웹사이트의 도메인 권한을 파악하고 이를 백링크 프로필과 비교합니다.

경쟁사 및 분석 중인 시장 리더로 연결되는 링크가 누구인지 아는 것은 지나친 치트 코드입니다. 이러한 웹사이트에 더 가치 있는 제안을 하고 내 웹사이트로 다시 링크해 달라고 요청하기만 하면 됩니다. 이렇게 하면 백링크를 받을 만한 가치가 있는 웹사이트를 찾는 데 따른 스트레스를 줄일 수 있습니다.

3. 웹사이트 콘텐츠의 품질 및 관련성 분석

대부분의 SEO 분석은 SEO 도구를 사용하여 수행되지만, 일부 수동 분석도 직접 수행해야 합니다.

웹페이지에서 블로그 게시물로 이동하여 경쟁업체가 잠재고객에 맞게 리소스를 맞춤화하는 방법을 살펴보세요. 이미지 SEO 최적화를 위해 더 많은 인포그래픽을 사용하고 있나요? 아니면 독창적인 설문조사 데이터를 활용하여 리드를 끌어들이고 틈새 시장에서 권위를 구축하나요?

또한 글당 사용된 단어 수, 블로그 콘텐츠에서 자주 참조하는 출처, 미디어 사용, 브랜드 보이스, 키워드 삽입 패턴, 내부 링크 등을 확인할 수 있습니다. SEO의 경우 Hubspot의 데이터는 최적화된 블로그 게시물에 대해 2100~2400개의 단어 범위를 제안합니다. 따라서 첫 페이지에 1500단어 이상의 웹사이트 콘텐츠가 표시되는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

"어떤 브랜드는 정말 좋은 카피와 시선을 사로잡는 디자인으로 방문자를 유지하는 데 주력합니다. 검색 엔진 저널, 허브스팟, 포브스와 같은 다른 브랜드는 검증된 콘텐츠만 게시하도록 하는 매우 엄격한 편집 가이드라인을 가지고 있습니다. 이를 통해 인터넷 공간에서 신뢰를 쌓을 수 있었습니다."라고 스위니 메리건(Sweeny Merrigan)의 매니징 파트너인 J. 터커 메리건은 말합니다.

4. 웹사이트의 기술적 측면을 평가합니다.

콘텐츠, 제목 태그, 설명, 백링크, 내부 링크와 같은 페이지 내 및 페이지 외부 요소를 평가한 후에는 페이지 속도, 모바일 친화성, 사이트 구조와 같은 보다 기술적인 요소를 평가할 수 있습니다.

Google 첫 페이지의 웹사이트 평균 로딩 속도는 1.65초입니다. 2~3초가 좋은 벤치마크이지만, 경쟁사의 웹사이트가 얼마나 빠른지 확인하고 싶을 수도 있습니다. 그런 다음 이를 기준으로 삼아 로딩 속도를 최적화하세요.

이를 위해 Google의 페이지 속도 인사이트 도구를 사용하여 경쟁업체의 URL을 차례로 삽입하여 속도 분석을 수행합니다.

출처: Pagespeed

인터넷 사용자의 92.3%가 휴대전화를 사용하여 인터넷에 접속하는 세상에서 모바일 친화성의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

크롤러가 페이지를 얼마나 쉽게 이동하고 색인을 생성할 수 있는지를 결정하므로 사이트 구조와 같은 다른 요소도 평가해야 합니다.

가장 중요한 것은 사이트 아키텍처가 검색 엔진이 고려하는 중요한 신호인 우수한 사용자 경험을 제공할 수 있는지 여부를 결정한다는 점입니다. 페이지가 겹겹이 쌓여 있고 탐색하기 어려운 메뉴가 있다면 이는 UI에 좋지 않은 소식입니다.

5. 소셜 미디어 SEO 검토

소셜 미디어 SEO는 별거 아닌 것처럼 보일 수 있지만, 모든 산업에서 성공하기 위한 필수 요소입니다.

예를 들어 Facebook의 활성 사용자는 약 35억 명이며, 이 중 일부에게만 소셜 미디어 콘텐츠를 제공해도 브랜드 홍보 효과를 크게 높일 수 있습니다. 이전에 소셜 미디어에서 브랜드와 소통한 적이 있는 사람이 다음에 구글 검색에 표시되면 웹사이트와 더 쉽게 상호 작용할 수 있습니다.

소셜 미디어의 다른 이점으로는 게시물 발췌문과 바이오 링크를 통한 웹사이트 리드 생성, 백링크 기회, 판매 등이 있습니다.

다양한 소셜 미디어 플랫폼으로 이동합니다. 경쟁사 및 다른 마케팅 리더들이 무엇을 하고 있는지 확인하세요. 그들의 콘텐츠 형식을 검토하고 어떤 형식이 가장 실적이 좋은지 확인하세요.

6. SEO 노력에 대한 벤치마크 결과

이 단계에서는 이미 시장 선도업체의 SEO 성과와 그들이 눈에 띄는 몇 가지 활동을 파악하고 있습니다. 이러한 결과를 여러분의 현재 SEO 전략 및 결과와 비교하고 대조해 보세요.

이미 몇 가지 상자를 체크하고 있을 수도 있습니다. 예를 들어 메타 요소와 이미지 태그가 적절한 위치에 있고 이미 올바른 키워드를 타겟팅하고 있을 수 있습니다. 따라서 이러한 측면에 시간을 낭비할 필요가 없습니다.

대신, 여러분의 접근 방식이 상대적으로 취약한 영역에 집중하세요. 대부분의 경우 콘텐츠 품질과 백링크 프로필을 중심으로 접근해야 합니다. 포브스는 완벽한 사례 연구입니다.

Forbes는 뛰어난 오프페이지 및 기술 SEO 외에도 주목할 만한 틈새 전문가인 기고자를 통해 다양한 주제에 대한 데이터 기반의 맞춤형 콘텐츠를 제공합니다. 이는 Google의 E-E-A-T(경험, 전문성, 권위, 신뢰성) 기준을 충족하며, 관련 서비스를 제공하지 않더라도 상당수의 주제에서 Forbes가 높은 순위를 차지하는 데 도움이 됩니다.

Forbes와 같은 업계에 종사하고 있다면 거의 동일한 수준의 편집 가이드라인을 따라 비슷한 수준의 콘텐츠 우위를 확보하거나 그 이상을 달성해야 합니다.

결론

상위 경쟁사 및 시장 리더를 분석하는 목적은 그들의 전략을 복사하여 붙여넣기 하려는 것이 아닙니다. 전략을 개선하거나 새로운 전략을 수립하기 위해 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 확인하려는 것일 뿐입니다.

간단히 요약하자면, 먼저 상위 경쟁업체와 기타 시장 리더, 특히 관련 업계의 경쟁업체를 파악하세요. 각 경쟁사에 대한 경쟁사 분석을 수행하여 순위, 백링크 프로필 및 기타 SEO 체크리스트를 파악하세요. 소셜 미디어 SEO와 로딩 속도와 같은 페이지 외부 기술도 주목할 가치가 있습니다.

마지막으로, 이러한 결과를 기존 SEO 로드맵과 비교하여 벤치마킹하고 그 접근 방식을 활용하여 더욱 강력한 전략을 수립하세요.