LinkedInからビジネスリードを獲得する方法

イントロ

リードジェネレーションは、安定した売上と収益を上げることに関心のあるあらゆるビジネスにとって中心的な焦点となります。マーケティング担当者は、LinkedInからビジネスリードを獲得するための新しい方法を常に模索しています。組織は、リードを生成するためにさまざまなマーケティング手法を使用しています。プラットフォームごとにオーディエンスが異なり、リード生成のために関連するマーケティング手法が必要です。しかし、LinkedInでリードを生成するためには、きちんと定義されたプロセスを持つことが必要です。

なぜLinkedInをリードジェネレーションに活用するのか？

LinkedInは個人と企業がつながるプラットフォームであり、LinkedInからビジネスリードを獲得する方法については多くの戦略がある。LinkedInでリードを生み出す方法は、今日すでにプロが使っている複数の方法があります。

どんなビジネスでも、適切なオーディエンスとつながり、その結果について正確に報告する必要があります。LinkedInは、正確なターゲティングフィルタと分析によって、その両方を実現するのに役立ちます。リードを生み出すのは大変なことですが、消費者の旅がより複雑になっているため、リードを生み出す方法も変化しています。多くのセールスオートメーションツールがあり、プロフェッショナルが適切なオーディエンスをターゲットにし、高品質のリードを生成するのに役立っています。LinkedInからリードを生成するための最良の方法を探ってみましょう。

LinkedInリードジェネレーション戦略

そこで、LinkedInからビジネスリードを獲得する方法を考えている方に、リードジェネレーションの完全攻略法をご紹介します：

プロフィールの最適化

LinkedInでリードを生み出すための最初のステップは、プロフィールをSEOで最適化することです。プロフィールが最適化されておらず、目的に合っていなければ、誰もあなたの製品やサービスを買おうとはしないでしょう。では、効果的で最適化されたLinkedInのプロフィールはどのようなもので、どうすればプロフィールを改善できるのでしょうか。

プロフィールを最適化するためには、オーディエンスやその要件を考慮する必要があります。以下の点を考慮してください：

• ランディングページやトップページで見てもらいたい情報の種類。
• あなたの製品やサービスを見つけるために、彼らが使いそうなフレーズやキーワード。競合他社がすでに使用しているキーワードを確認し、そのウェブサイトをランク付けします。
• どの口調が一番効果的に相手の心に響くか？

これらの質問を使用して、ランディングページとLinkedInプロフィールのコピーを作成します。そして、LinkedInプロフィールとオーディエンスのランディングページにあるキーワードを使って、あなたの製品やサービスを検索してみましょう。

潜在的な見込み客を見つける

LinkedInのネットワークの大きさは、何百万人ものユーザーと、見込み客を見つけることができるプラットフォーム上の何千ものグループがあることから、大きな恵みと言えます。しかし、この巨大なネットワークは、関連するリード、つまりあなたから買いたいと思う人を探すという点では、使いこなすのが難しい場合もあります。

そこで、あなたのサービスの潜在的な見込み客を見つけるための簡単な方法をいくつかご紹介します：

• お客様のプロフィールにアクセスすると、「People Also Viewed」バーにいくつかの名前が表示されます。
• 同様に、現在の見込み客や顧客の投稿にコメントを残している人たちも、有力な見込み客である可能性があるため、目を光らせておきましょう。
• プロフィールにアクセスし、接続を選択することで、LinkedIn上の競合他社のプロフィールを確認することができます。なお、この操作を行うには、情報が非公開に設定されていない必要があります。
• プロフィールのドロップダウンメニューから「コンテンツとアクティビティ」を選択すると、あなたの投稿と相互作用したユーザーを見ることができます。
• 以下のURLをブラウザに貼り付けるだけで、あなたと同じ大学に通っている人を探すことができます：_https://www.linkedin.com/edu/alumni。_少なくとも1つのことを共有しているため、接続リクエストを送信したり、接続先との会話を開始したりするのに十分なことがあります。

コネクションリクエストには制限がありますので、新しい見込み客に接触するたびに、コネクションリクエストと一緒に魅力的なメッセージを作成し、送信してください。また、パーソナライズされた簡潔なInMailメッセージでフォローアップしてください。自動化ツールを使用する場合は、安全なLinkedInリードジェネレーション・ソフトウェアのみを使用することを常に忘れないでください。

自分のプロフィールを誰が見たかを監視する

1日に2～3件のプロフィールビューしか得られず、完全に無視してしまうこともあるかもしれません。しかし、すべてのプロフィール閲覧が潜在的なリードである可能性があるため、そうするべきではありません。また、あなたのプロフィールを見た人は、コールドメールリストの人よりもあなたとつながる可能性が高いのです。ですから、誰があなたのプロフィールを閲覧したかを確認するたびに、彼らを潜在的なリードとみなして、つながりを作り、さらにコミュニケーションを取るようにしましょう。

意思決定者をターゲットにする

リードを生成する際には、販売サイクルを考慮する必要があります。私たちの中には、数分で販売が成立するような分野で働く幸運な人もいます。

また、数ヶ月、あるいは数年かかる場合もあります。どちらの立場であっても、セールス・サイクルを加速させる簡単な方法があります。まず、組織の意思決定者をターゲットにする。それ以外の人をターゲットにするのは、おそらく時間と労力の無駄です。

次のような役割は、意思決定者に属することが多い：

• マーケティングおよびセールスディレクター、
• ヒューマンリソースマネージャー
• CEO

この考え方は、B2Bの見込み客と個人消費者のどちらを主なターゲットにしても同じです。彼らは通常（常にではありませんが）、購入する前に誰かと話をする必要があります。そのため、この現実を反映させるために、取り組みとメッセージングをカスタマイズする必要があります。

関連性の高いコンテンツを投稿する

LinkedInのプロフィールとページの質を高めるために、ブログ記事、ビデオ、インフォグラフィックなど、幅広いコンテンツの公開を検討してください。このような業界に関連するコンテンツを紹介することで、自分が情報通であることを示し、潜在的な消費者との関連性と信頼性を構築する必要があります。

あなたが知的で価値のある情報源として知られるようになると、理想的な顧客のプロフィールに一致する、志を同じくする専門家と関係を築くことができるようになるのです。定期的に投稿することで、相手のページに頻繁に登場するようになり、親近感から新しい会話も生まれやすくなります。

定期的にページ解析をチェックし、ターゲットとなるユーザーに最も共感してもらえるような適切なコンテンツを作成し投稿するようにしましょう。

定期的にコンテンツを共有する

ブログ、インフォグラフィック、ビデオなど、その分野に関連する有益なコンテンツを一貫して投稿することで、露出が高まります。

あなたのビジネスページの既存の読者は、おそらくあなたを権威あるソースとして見ています。その結果、あなたの投稿に「いいね！」をつけたり、コメントしたり、共有したりすることで、あなたの資料が彼らのつながりの前に置かれることになります。

これらのネットワークには、あなたのビジネスが提供するものに興味を持つ、かなりの数のコネクションが含まれている可能性が高いです。また、LinkedIn専用のコンテンツシリーズを作成することで、リードを生み出すソーシャルメディアのフォロワーを作ることができることも重要なポイントです。

こちらもお読みください：リードジェネレーションに最適なソーシャルメディアチャネル

古いリードをフォローアップする

リード作成の経験がある方なら、フォローアップがいかに重要かご存知でしょう。売上の80%は5回のフォローアップが必要だとわかっていても、50%以上の人はそれしかしていません。すれ違い通信が発生する。あなたのメッセージが伝わらないかもしれない。見込み客は横道にそれてしまう。

特にソーシャルネットワーキングプラットフォームでは、あなたのメッセージが喧騒の中に紛れてしまうことがよくあり、LinkedInでリードを生み出すことが難しくなっています。

フォローアップを行わなければ、潜在的な消費者を失うことになります。 さらに、リードを生み出すための時間やエネルギーも無駄にしてしまいます。フォローアップのメッセージを送るのに、理想的なタイミングはいつでしょうか？最初のフォローアップの場合、3日間が最適です。その後、見込み客には繰り返し連絡する必要があります。

フォローアップを自動化することもできます。たとえば、メールアドレスがわかっていれば、自動返信メッセージを設定することができます。このように、手を煩わせることのないプロセスになっています。

マッチドオーディエンスの活用

LinkedInのマッチドオーディエンス機能により、有料広告でリーチする相手を完全にコントロールすることができます。LinkedInに最大30万人の連絡先リストを送信し、アクティブなメンバー（ターゲットにできるメンバー）を検索してマッチングすることができます。

さらに、LinkedInを使用して、ウェブサイトへの訪問者を再ターゲットすることもできます。_これは方法です：特定のリードが訪問したランディングページのウェブサイトアドレスを含める。LinkedInが提供するインサイトタグをウェブサイトに設置するには、いくつかの簡単なコーディングを行う必要があります。

有料広告を利用する

有料広告は、コンテンツがターゲットオーディエンスに届くようにするために有効なので、最適なLinkedIn広告キャンペーンを作成するのが一番です。マーケティングリソースが限られている中小企業は、LinkedIn広告の有料版に投資することを躊躇してしまうことがあります。彼らは限られたマーケティング予算を持っており、それを最大限に活用したい、彼らは頻繁に尋ねます。それを使って何をすべきなのか？LinkedInがB2B企業にとって主要なスポンサー付きチャネルおよびオーガニックチャネルであることを考えれば、このプラットフォームにお金を使うことは価値があることでしょう。

リファーラル（紹介）を与える・得る

紹介を活用することは、収益を上げるための最良の戦略の1つです。一親等の人間関係のネットワークが広がるにつれて、新しい人に自己紹介をする必要があります。最初に挨拶することで、打ち解け、協力関係を築くことができ、後で他の人に回してもらうという気まずい思いをすることも少なくなります。

最近の顧客の交友関係に目を通し、自社に役立ちそうな人物を見つける。クライアントがあなたを信頼しているのであれば、その人たちのリストを提供し、それぞれの人にあなたの簡単な紹介文を送ってもいいかどうか尋ねてみましょう。

結論

LinkedInからリードを生み出すには、プロファイル全体で無料と有料の両方のマーケティングテクニックを使用する必要があります。あなたは今、くつろぐ時間を取ることができますが、それはまだコンタクトを取るべき新しいクライアントがいるからです。さらに、マーケティングのプロセスは本当に終わることはありません。あなたの思考は、おそらくすでに数歩先の次のLinkedInリード生成戦術を計画しているはずです。