あなたのビジネスに役立つ7つの独創的なリード・ジェネレーション・テクニック

イントロ

最新のリードジェネレーションの手法を学びたい方

いいとこに来たね。

リードの創出は、61％のマーケティング担当者が課題としている。

では、これはどういうことなのか。

セールスファネルを優秀なリードで満たしたいのであれば、効果のある独創的なリードジェネレーションのテクニックを学ぶ必要があります。

このブログでは、あなたのビジネスのために最高のリードを生成するのに役立つことが保証されている7つの創造的なリード生成戦略を発見するつもりです。

さらに？

すでに十分な数のマーケティングリードを獲得している場合でも、これらの戦略を活用することで、リードジェネレーションの取り組みを次のレベルへと引き上げることができます。

さっそく始めてみましょう。

リードジェネレーションとは？

ここでは、セールスファネルに適格なリードを投入するためのリードジェネレーション戦術を紹介します。

1.ウェブサイトのランディングページを最適化する

ランディングページのコンバージョン率は、業種を問わず平均9.7％です。

(画像はUnbounceより)

つまり、ランディングページのデザインで狙うべきは、この割合なのです。

一般的にランディングページとは、Webサイトの訪問者を戦略的なCTAに誘導するために特別に作成された独立したWebページのことを指します。そして、これこそが、ランディングページを効果的なリードジェネレーションツールにする理由なのです。

ここでは、より多くのリードを生み出すためにランディングページを最適化するためのヒントを紹介します。

• 目標を明確にする
• 人々の関心を引く、明確で説得力のある見出しを書く
• あなたの価値を示す、明確で簡潔、かつ説得力のあるコピーの作成
• 動画を使ってエンゲージする動画マーケティングツールを使って、ランディングページ用の素晴らしい動画を作成することができます
• 美しいグラフィックを使う
• ナビゲーションの問題を最小化し、明確なコールトゥアクションを追加する
• ページの読み込み速度を向上させる
• お客様の声を掲載する
• 連絡先情報と引き換えに、無料配布物や割引を提供する

プロからのアドバイス：ランディングページの作成プロセスを簡素化するために、ClickFunnelsの代替品の1つを使用することができます。

2.コンテンツマーケティングを強化する

Google Adsのような有料チャンネルをリードジェネレーションに使用することはできますが、これらのアウトバウンドマーケティング戦術は、リードを生成するために継続的に予算を消費する必要があるため、よりコストがかかります。そのため、ビジネス経費を管理したいのであれば、インバウンドマーケティングがおすすめです。

そこで役立つのが、コンテンツマーケティングです。

また、コンテンツマーケティングは、人々の問題解決を支援することで、製品やサービスに人々を惹きつけることができるため、強力なリードジェネレーション戦略でもあります。

そして、それは効果的です。実際、B2Bマーケッターの75%は、前年度にコンテンツマーケティングを利用してリードを生成した経験があります。

(Image viaContent Marketing Institute)

コンテンツマーケティングの取り組みを強化することは、さまざまな点で有益です。例えば、見込み客はあなたを業界の専門家として見るようになり、あなたのアドバイスを信頼し始めるでしょう。

それに、質の高いコンテンツをコンスタントに作成すれば、ウェブサイトのSEO対策にもなり、検索順位の上昇につながり、検索経由の訪問者やリードをより多く獲得できる可能性があります。

あなたのビジネスに多くのリードを生み出すために、以下のようなコンテンツを作成しましょう。

• ウェビナー
• 導入事例
• 電子書籍
• クイズ
• 無料トライアルまたは製品デモ
• ミニコース
• 無料レポート
• ブログ記事
• ホワイトペーパー

ここでは、コンテンツマーケティングでリードを生み出す効果的な方法をご紹介します。

• バイヤーペルソナの作成
• ターゲットに応じてコンテンツの種類を選ぶ
• SMARTゴールを設定する
• シェアしたくなるような良質なコンテンツを作る
• SEOのためにコンテンツを最適化する
• コンテンツシンジケーションの活用
• 販売網の決定

3.ウェビナーの開催

ウェビナーは、あなたのビジネスに質の高いリードを生み出すための強力なツールでもあります。過去12ヶ月間、B2Bマーケッターの67%がウェビナーを好んで利用しているのは、そのためです。

(Image via Content Marketing Institute)

なぜ？

ウェビナーは、B2Bマーケッターにとって、ターゲットとなる人々を教育し、個人的なつながりを持ち、業界の専門家としての地位を確立する絶好の機会を提供するものです。

さらに？

ブランドは、ウェビナーを利用して、他者との関係やパートナーシップを育み、見込み客とつながり、質の高いリードを生み出すことができます。

リードジェネレーションのためのウェビナー活用法をお探しですか？

ここでは、ウェビナーのリードジェネレーション戦術を5つ紹介します。

• 理想の購入者像の作成
• 潜在的な購買者の心に響くウェビナーコンテンツの作成
• ウェビナーの宣伝
• ウェビナーのリードに特化したリードスコアリングプロセスの策定
• ウェビナー終了後のリードナーチャリングとテキストメッセージやEメールによるフォローアップの実施

4.リードマグネットの使用

訪問者が自分の連絡先を簡単に手放すわけがない、というのが正直なところです。そのためには、説得力のある理由を提示する必要があります。そうして初めて、彼らは自分の名前とEメールアドレスを提供する気になるのです。

これらの説得力のある理由は、リードマグネットに他ならず、訪問者が連絡先を提供した場合にのみアクセスできる強力なリソースなのです。

こうすることで、リードマグネットはメールアドレスの獲得に貢献します。

HubSpotがどのようにオーディエンスのEメールアドレスを取得しているか、ウェブサイトグレーダーでご覧ください。

(画像はHubSpotより)

メールアドレスとウェブサイトを入力することで、ユーザーは自分のウェブサイトのパフォーマンスを把握することができ、HubSpotはメールアドレスを取得することができます。これは両者にとってWin-Winの関係です。ここで重要なのは、フォームのデータは使用するCRMソリューションに送信されるということです。

リードマグネットは、無料のチェックリスト、ホワイトペーパー、インタラクティブな計算機、ニュースレター、チートシート、ウェビナー、電子書籍、無料サンプル、デモ、試用版購読、役に立つコースなどにすることができます。

リードジェネレーションのためのリードマグネットの作成に役立つヒントをご紹介します。

• バイヤーペルソナの決定
• バリュープロポジションの明確化
• リードマグネットの名称を決める
• 提供するリードマグネットの種類を決める
• リードマグネットの作成
• ランディングページ、ブログ記事、ソーシャルメディアなどに追加してください。

5.教育・指導用ビデオの作成

リードを生み出すために最も重要なことの1つは、信頼です。連絡先を教えてもらうためには、まずあなたを信頼する必要があります。ビデオは非接触型マーケティングの強力な手段であるだけでなく、見込み客とあなたのブランドとの間の信頼関係を向上させることができます。

86%のマーケターが動画によってリードジェネレーションが増加したと答えているのも、このためです。

(画像はWyzowl経由)

また、動画はテキストや画像と比較して、より魅力的なメディアであるため、短時間で物事を説明するのに重宝されます。また、Premiere Proの簡単なプリセットを使えば、数分で動画を作成することも可能で、非常に効果的なコンテンツ制作が可能です。

リードを生み出すために作成できる動画の種類は以下の通りです。

• ブランドビデオ
• ビデオ広告
• お客様の声
• FAQ動画
• チュートリアル動画

ここでは、動画を使ってビジネスの質の高いリードを生み出すためのヒントを紹介します。

• オプトインフォームを使ったランディングページへの動画追加
• 動画にコールトゥアクションを盛り込む
• 創造性を発揮する
• SEOのために動画を最適化する
• 動画を短くする
• 多くの情報を求めない

6.ソーシャルメディア・マーケティングの活用

ソーシャルメディアは、あなたのビジネスのリードを生み出す強力なツールでもあります。実際、マーケティング担当者の66%が、ソーシャルメディア・マーケティングによってより多くのリードを生み出すことができたと回答しています。

(画像はSocial Media Examinerより)

ソーシャルメディアの中では、LinkedInとFacebookがマーケティング担当者に最もリードを提供しています。

(画像はSocial Media Examinerより)

また、Instagram、YouTube、Snapchatなどのソーシャルメディアを利用して、知名度やブランド露出を高めることも可能です。

ここでは、ソーシャルメディア・マーケティングでリードを生み出すためのヒントをご紹介します。

• 視聴者をターゲットにしたコンテンツを作成する
• ソーシャルメディア有料広告の開始
• コンテストや景品の実施
• 視聴者と潜在顧客の関心を維持する
• ダイレクトメッセージへのタイムリーな対応
• ソーシャルメディアの投稿にトレンドのハッシュタグを盛り込む
• 視覚に訴える投稿をする

原則として、ターゲット層に基づいて適切なプラットフォームを選択する必要があります。

7.リードジェネレーションにSEOを活用する

検索エンジン最適化は、あなたのビジネスのインバウンドリードを促進する上で大きな役割を果たすことができます。SEOを使えば、ウェブサイトに多くのトラフィックを誘導することができ、このターゲットとなるトラフィックをリードに変換することができるのです。

SEOのためにウェブサイトを最適化するには、キーワードの調査から始め、視聴者に役立つコンテンツをたくさん作り、このコンテンツにキーワードを組み込んでください。これにより、視聴者が使用する適切な検索キーワードのセットでランク付けすることができます。

その他のSEOリードジェネレーションの戦術を紹介します。

• ウェブサイトの監査
• 検索エンジン向けにウェブサイトを最適化する
• キーワード調査の実施
• 関連キーワードを含むページ内コンテンツの更新
• SEOを意識したブログ記事の作成
• ロングテールキーワードをターゲットにする
• リードを生成するための質の高いバックリンクの構築を開始
• ローカルSEOのベストプラクティスの導入
• 検索順位の把握

今すぐリードを創出する

リードと売上は、あらゆるビジネスの活力源です。しかし、あなたのビジネスのための質の高いリードを生成するために時間と労力がかかります。しかし、リードジェネレーションの戦術の正しいセットで、あなたのビジネスのための有望なリードの負荷を生成するためにあなたの方法によくなるでしょう。

SEOのためのウェブサイトの最適化から、ランディングページの適切な作成まで、ビジネスに必要なリードを獲得するためにできることはたくさんあります。しかし、重要なのは、競合他社には有効な戦略でも、あなたのビジネスには通用しないかもしれないこと、またその逆も然りであることを覚えておくことです。

ですから、さまざまなリードジェネレーション戦略を試し、どれがあなたのビジネスに最も適しているかを見てください。