コンバージョン率を高めるためのコンテンツマーケティングの10のヒント

イントロ

コンテンツは王様であり、これは反論の余地のないマーケティングの事実の1つです。あなたのWebサイトが訪問者を獲得しているのは、あなたのWebサイトに魅力的なコンテンツがあるからです。つまり、あなたのWebサイトは、訪問者がアクティブユーザーになるためにチェックする、親和性の高い情報の保管庫として機能するのです。本質的に、人々をコンバートするためには、魅力的なコンテンツが必要です。

興味深いことに、コンテンツがコンバージョンを生み出す方法だと言うのは簡単ですが、すべてのマーケターがコンテンツでコンバージョンできるわけではありません。統計によると、コンテンツの効果的な使い方を知っているマーケッターはわずか6％しかいません。だからこそ、私たちのような記事は決して廃れることがないのです。コンテンツは依然としてリードをコンバージョンするための至高の方法であり、私たちはコンバージョン率を高めるための10のヒントを用意しています。

コンテンツマーケティングとは

コンテンツマーケティングは、デジタルマーケティング戦略の一つで、その基本的な目的は、関連性のある情報を収集し、配信することである。コンテンツは通常、特定のオーディエンスをターゲットとし、そのオーディエンスを顧客に変換する。

コンテンツマーケティングは、従来のマーケティングほど図々しくなく、微妙なところがあります。関連性が高く、親近感のある情報を提供することで、製品を購入するようにさりげなく伝えることになります。ターゲットとなるユーザーは、この情報に価値を見いだす。その結果、彼らはあなたの製品やサービスを選ぶのです。

大企業から中小企業まで、さまざまな企業がコンテンツマーケティングを活用して売上を伸ばしています。マイクロソフト、ワードプレス、ジョンディア、P&Gなど、これらの企業は、コンテンツマーケティングがいかに有益であるかを知っているからこそ、このような取り組みを行っているのです。そのメリットの一部を紹介します。

• 売上高の向上
• 従来のマーケティングより安い
• 従来のマーケティングとは異なり、顧客のロイヤリティが高い
• あなたのコンテンツは、あなたの顧客をひいきにするループを設定します。

コンテンツコンバージョン率とは

コンテンツコンバージョン率とは、Webサイトを訪問しただけでなく、何らかのアクションを起こした人の数を意味します。そのアクションは、製品やサービスの購入かもしれません。また、購読者リストへの参加など、購入につながる可能性のある行動も含まれます。また、イベントへの登録やアンケートへの回答なども含まれます。

コンバージョン率を上げるには、視聴者と製品への反応を理解する必要があります。そうすることで、コンテンツに親近感を持たせることができます。しかし、ただコンテンツを提供すれば、魔法のように顧客が現れるというわけではありません。これまで述べてきたように、コンテンツマーケティングを最適に活用できるマーケターは、わずか6％程度に過ぎないのです。

しかし、あなたがその6％の一員となり、収益を上げるためのヒントをお教えします。さあ、もっと収益を上げましょう。

CTAにキャッチーさを持たせる

レジュメを与える視覚化 書くのはあなたのレジュメを計画する。それを読むと、できれば自分を雇いたいと思う。それくらい、レジュメには説得力があるのです。これこそ、あなたのウェブサイトの訪問者にCTAが呼び起こすべき感覚です。コンテンツの本質は、蛾が炎に引き寄せられるように、新しいユーザーを惹きつけることです。あなたは、彼らに自分をひいきにしてもらいたいのです。

優れたCTAがあればいいのです。CTAやコールトゥアクションは、ユーザーに商品やサービスを試すように促す言葉です。ですから、あなたのウェブサイトに初めて訪れた人がクリックしないと嫌な気分になるような、魅力的なCTAにする必要があります。操作性の高い言葉を使う必要はありません。訪問者に、あなたをひいきにすることで何を得られるかを知ってもらうだけでいいのです。

他のウェブサイトと何が違うのかを強調し、どのように違うことができるかを示す。競合他社を研究し、その弱点を浮き彫りにする。そして、その弱点を自分の強みにする。そのために、CTAに高い権威の裏付けを与えましょう。人はそういうものが好きなのです。

コンテンツに権威のある人物を登場させる。

インフルエンサーマーケティングがどのように機能するのか、不思議に思ったことはありませんか？有名人が何かを言うと、何百万人もの人が自動的にそのことを信じるのはなぜか、考えたことはありますか？一言で言えば、「権威」です。ほとんどの人は、権威のある人から出た言葉を信じます。それがインフルエンサーであれ、有名人であれ、政治家であれ。今のあなたでも、Dev PatelやLarry Kimなど、マーケティングに関する権威のある人物が何か言えば、信じたくなるのではないでしょうか。

ですから、コンテンツでこの本能を利用することができます。有名人やソーシャルメディアのインフルエンサーに、あなたの製品やサービスを使ってもらい、それについて書いてもらえばいいのです。写真や動画を盛り込み、ユーザーがどのように顧客に転換していくかを見てみましょう。

あなたのビジネスには、インフルエンサーやセレブを特別に起用する資本がない場合もあるかと思います。そのような場合は、製品に関する著名人、インフルエンサー、その他同様の高い権威者からの引用をコンテンツに含めるだけでよいのです。

業界のリーダーや専門家による統計や証言を追加することもできます。コンテンツにこれらの情報源（雑誌でもよい）をリンクさせるだけでよいのです。

人々はソーシャルメディアを利用している、だからあなたも利用すべき。

Quoraのようなソーシャルメディアプラットフォームへのリンクを軽視してはいけません。Quoraの投稿にリンクする場合、Googleであなたの可視性を助けることはできませんが、それは変換のために素晴らしいことができます。Quoraの投稿を行い、その投稿を自分のウェブサイトにリンクさせる。それも、あなたのリンクが付いた別の投稿への返信にすることができます。人々はその応答を読んだとき、彼らはあなたのウェブサイトを訪問します。

これは他のソーシャルメディアサイトでも有効ですが、もっとできることがあります。あなたのビジネスアカウントで、ソーシャルメディアのフォロワーと交流することができます。あなたは、トレンドに参加することができますし、人々があなたにお金を費やすために取得しようとしない、それらの一つとしてあなたを聞かせてください。

また、ソーシャルメディアにコンテンツを載せ始めることは可能ですが、アップロード戦略やコンテンツカレンダーを作成する必要があります。また、ソーシャルメディアプラットフォームの様々な機能を使って、あなたのビジネスをより親近感のあるものにすることができます。例えば、Instagramのリールやカウントダウン機能などです。各ソーシャルメディアアカウントの強みを生かしましょう。

アクセスしやすくする

あなたはアクセス可能でなければなりません。訪問者の要求に応えられるようなアクセス性がなければ、コンテンツはコンバージョンされません。余裕があれば、カスタマーケアサービスや、迅速な解決を支援するチャットボットを用意しましょう。ビジネスとしてアクセスしやすくなれば、より多くの訪問者をユーザーに変換することができます。

初めてWebサイトを訪れた人は、簡単にニーズに応えられると、運営を真剣に考えるようになります。

コンテンツが緊急性を感じさせるようにする。

あなたのコンテンツの根本的な理由は、人々があなたをひいきにするために取得することです。つまり、あからさまな広告ではないものの、広告であることに変わりはないのです。あなたは一度にすべての微妙な、戦略的である必要があります。だから、戦略的であることで、あなたのウェブサイトへの訪問者の中に、彼らはあなたの製品なしでは何もできないことを必要としていることを作成します。

そこで登場するのが、「お客様の声」のような権威ある文章です。このような証言は、ユーザーに顧客になってもらうための動機付けとなる緊急性と信憑性を生み出すのに役立ちます。

アップデートのテスト

Webサイトに小さなものから大きなものまで、何らかの更新を行いたい場合は、できる限りテストを行いましょう。テスト用のページを作成し、その結果を評価します。訪問数、直帰率、売上コンバージョン率、各ユーザーがWebサイトで利用した時間などを確認しましょう。また、キャンペーンのテストランも徹底して行いましょう。A/Bテストを実施し、コンバージョン率を高めるために、オーディエンスの好みを把握しましょう。

ウェブサイトのフォームは面白くなければならない。

ユーザーを研究し、彼らが魅力的だと思うフォームを提供しましょう。フォームを利用することで、人々のEメールを入手することができ、キャンペーンに役立てることができます。メールといえば、より正確な情報を得るために、自動フィルターを挿入することをお勧めします。

フォームに入力した人がクリックするような魅力的なCTAボタンをデザインしましょう。フォームを利用することで、メールマーケティングに必要なコンタクト数を増やすことができることを忘れないでください。また、あなたのウェブサイトを訪れる人々の悩みを聞き出す手段にもなります。

人はイメージが好きです。

脳は画像が好きで、テキストよりも画像の方が速く処理されます。コンテンツに画像を増やすことで、人のこの生物学的性質を利用することができます。一枚の画像は、一連の言葉よりも早くストーリーを伝えることができるのです。ですから、あなたのコンテンツに画像を注入してください。インフォグラフィックスやその他の魅力的なビジュアルを使用して、人々をあなたのコンテンツに共鳴させるのです。

ヘッドラインは人を引きつける

ヘッドラインは、聴衆を惹きつけ、最終的にコンバージョンにつなげるために不可欠なものです。見出しは、あなたのコンテンツが新規参入者の抱えている問題を解決するものかどうかを示します。コンテンツが優れていても、見出しが少しずれていると、オーディエンスの最適なコンバージョンを失うことになりかねません。見出しは甘く、9文字以内にしましょう。

モバイルに最適化する

65億人以上がスマートフォンを使用している今、ウェブサイトをモバイル向けに最適化することは賢明なことです。これにより、スマートフォンを利用する多くの人々を取り込むことができ、コンバージョン率を高めることができます。

結論

新しい人々を顧客に変えるためにコンテンツ・マーケティングを利用することは、もしあなたが本気で収益を向上させたいと考えているのなら、最適な方法です。あなたがコンテンツを書く理由は、人々を魅了するためです。もし、あなたのコンテンツがそれを実現できていないのであれば、真剣に取り組む必要があります。このヒントを読んで、あなたのコンテンツが本当に王様になり、人々をあなたの顧客に変えるのを見届けましょう。