Comment créer une stratégie de référencement B2B efficace qui fonctionne

Intro

Apprendre à créer une stratégie de référencement B2B efficace qui puisse vous aider à générer du trafic et des prospects sur votre site web peut être un défi.

Mais pourquoi ?

En effet, contrairement au B2C, une stratégie de référencement B2B cible des mots-clés à faible volume et nécessite un contenu tactique adapté aux décideurs. De plus, les mots-clés B2B ont des CPC élevés.

Et en plus ?

L'entonnoir de vente B2B a tendance à être plus complexe et plus long.

Alors, comment créer une stratégie de référencement pour une entreprise B2B qui fonctionne ?

Dans ce guide approfondi, vous allez apprendre à créer une stratégie efficace de référencement B2B afin de générer du trafic organique et des prospects sur votre site Web.

Donc, si vous vous demandez comment utiliser le référencement pour le B2B, ce guide est pour vous.

Commençons.

Qu'est-ce que le référencement B2B ?

L'optimisation des moteurs de recherche B2B est une stratégie de marketing numérique à long terme qui se concentre sur l'optimisation du contenu Web pour aider les pages des sites Web B2B à être mieux classées dans les résultats de recherche de Google.

Cette stratégie implique diverses pratiques en ligne visant à satisfaire les algorithmes de classement de Google, telles que la recherche de mots clés, l'optimisation du site Web, l'optimisation du contenu, la création de liens, etc.

Une stratégie de référencement B2B réussie permet de rendre le site web de votre entreprise visible pour les autres entreprises qui recherchent le produit ou le service que vous proposez.

Le référencement B2B comprend les éléments suivants qui jouent un rôle important dans votre stratégie :

• Référencement technique: Il s'agit de toutes les tactiques d'optimisation que vous mettez en œuvre à l'arrière-plan de votre site Web, comme la vitesse du site, le plan de site XML, la structure du site, etc.
• Référencement sur page: Il s'agit du processus d'optimisation du contenu de votre site Web. Il comprend des processus d'optimisation sur page comme la méta-description, le texte alt, l'optimisation des images, etc.
• Marketing de contenu B2B: Il s'agit de stratégies telles que la recherche de mots-clés sur les besoins des utilisateurs afin de créer et de promouvoir un contenu qui réponde à l'intention de recherche, dans le but d'accroître la notoriété de la marque, de susciter l'intérêt de votre public, de générer et d'entretenir des pistes.
• SEO hors page: Il s'agit de tous les processus que vous menez à l'extérieur pour que les pages et le contenu du site d'une autre entreprise soient liés au vôtre.

Lorsque vous apprenez à créer une stratégie de référencement B2B réussie, vous devez combiner ces quatre éléments essentiels pour obtenir de bons résultats.

Pourquoi apprendre comment créer une stratégie de référencement B2B efficace ?

L'optimisation des moteurs de recherche est essentielle au succès de votre entreprise B2B.

Pourquoi ?

Si vous n'optimisez pas le site web de votre entreprise, il y a de fortes chances que les entreprises qui recherchent le produit ou le service que vous proposez trouvent les sites web de vos concurrents.

Considérez ceci :

Google est le principal moteur de recherche et détient 84,08 % des parts de marché des moteurs de recherche :

(Source)

Selon une étude sur le comportement des acheteurs B2B réalisée par Demand Gen en 2022, 52 % des acheteurs B2B déclarent que la recherche sur Internet est leur principale ressource pour s'informer sur une solution qu'ils recherchent :

(Source)

L'optimisation des moteurs de recherche est l'approche principale du marketing pour 40% des organisations B2B :

(Source)

La recherche organique est responsable de 53 % de l'ensemble du trafic internet :

(Source)

En outre, une étude de Gartner suggère que lorsque les acheteurs B2B envisagent un achat, ils passent 27 % de leur temps à effectuer des recherches indépendantes en ligne :

(Source)

Et en plus ?

Selon un sondage réalisé sur Twitter par Search Engine Journal, la recherche organique est le canal de marketing numérique qui offre le meilleur retour sur investissement pour 48,7 % des spécialistes du marketing :

(Source)

En un mot, apprendre à créer une stratégie de référencement B2B peut être bénéfique à bien des égards car :

• Le référencement génère davantage de trafic sur le site web.
• C'est la première source de trafic web.
• Un bon référencement peut raccourcir le cycle de vente B2B.
• Une stratégie de référencement intelligente renforce la confiance et la crédibilité.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise B2B ?

L'établissement d'une forte présence en ligne peut vous aider à améliorer votre visibilité, vos efforts de marketing et, en fin de compte, à accélérer la croissance de votre entreprise B2B.

Comment créer une stratégie de référencement B2B efficace

Maintenant que vous savez ce qu'est le référencement B2B et pourquoi il est important pour votre entreprise, apprenons les techniques pour développer une stratégie efficace.

1. Établir les objectifs de la création d'une stratégie de référencement B2B

Le référencement B2B englobe tous les processus et actions que vous entreprenez pour optimiser les pages de votre site Web afin qu'elles soient bien classées pour les termes recherchés par les décideurs de votre entreprise.

(Source)

Même si l'objectif du développement d'une stratégie de référencement efficace est d'atteindre ces décideurs et de leur montrer que vous êtes une ressource précieuse pour leurs besoins professionnels, le but ultime est de générer des pistes et de les convertir en ventes.

Ici, vous devez établir des objectifs SMART afin de pouvoir mesurer le succès de votre stratégie de référencement B2B au final.

Par exemple, si vous voulez augmenter le trafic sur votre site Web, quantifiez la quantité de trafic que vous souhaitez. Il en va de même pour d'autres mesures telles que la conversion des prospects et autres.

2. Créer des personas détaillés d'acheteurs B2B

Lorsque vous apprenez à créer une stratégie de référencement B2B efficace, la première chose à faire est de créer des buyer personas B2B de premier ordre.

Un buyer persona est une représentation fictive de votre client/ décideur/acheteur B2B idéal.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devez créer des buyer personas détaillés.

Tout d'abord, le marketing et la publicité B2B peuvent être coûteux et inefficaces sans une compréhension claire des entreprises que vous ciblez avec vos campagnes de marketing.

Selon un rapport de Visitor Queue, le coût moyen par lead pour le référencement dans les organisations B2B est de 31 dollars :

(Source)

Qu'est-ce que cela signifie ?

Vous pourriez finir par faire du marketing et de la publicité auprès des mauvaises entreprises ou des personnes qui ne sont pas intéressées par vos produits ou services.

Pour éviter de perdre du temps et d'importantes sommes d'argent en marketing et en publicité, vous devez vous concentrer sur une activité spécifique plutôt que sur n'importe quelle activité.

En outre, 93 % des entreprises qui segmentent leur base de données par buyer persona ont constaté une augmentation des pistes et des revenus.

Et en plus ?

La création de personas d'acheteurs B2B exploitables vous aidera :

• Identifiez les points sensibles de vos décideurs.
• Comprenez leur parcours d'achat.
• Découvrez où vos clients idéaux passent la plupart de leur temps en ligne pour comprendre comment mieux les atteindre, promouvoir votre produit ou service et diffuser votre contenu.
• Personnalisez l'expérience client.
• Créez des campagnes de marketing B2B plus spécifiques et plus efficaces.
• Découvrez les personas sur lesquels vous ne devriez pas axer votre marketing.

Notez que contrairement au B2C où vous faites du marketing auprès d'un individu, le B2B fait du marketing auprès d'autres entreprises.

Vous devez donc identifier les personnes au sein des entreprises que vous devez cibler avec vos campagnes de marketing. Cela vous aidera à découvrir ce qu'ils recherchent dans Google.

En fonction de votre type d'entreprise, cette personne peut être un directeur financier, un chef de produit, le principal décideur, etc.

Selon l'enquête Demand Gen B2B Buyer Behavior mentionnée ci-dessus, le décideur principal est généralement la personne à cibler.

Voici des conseils pour développer de bons buyer personas :

• Identifiez vos acheteurs idéaux/les meilleurs. Déterminez les rôles et les décideurs impliqués dans le processus d'achat.
• Déterminez les points douloureux des participants impliqués dans le processus d'achat et comment votre produit ou service peut les aider.
• Déterminez comment les acheteurs veulent s'engager et acheter.
• Déterminez les informations dont vous avez besoin.

3. Familiarisez-vous avec l'entonnoir du marketing B2B

Maintenant, vous vous demandez probablement pourquoi vous devez comprendre l'entonnoir du marketing B2B lorsque vous apprenez à créer une stratégie de marketing B2B efficace.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de marketing B2B ?

Un entonnoir de marketing B2B englobe une série d'étapes destinées à attirer des visiteurs potentiels sur votre site Web et à les convertir en prospects qualifiés.

L'objectif principal d'un entonnoir de marketing B2B est d'accroître la notoriété de la marque, de susciter la fidélité et de convertir les visiteurs du site Web en véritables acheteurs.

Le référencement B2B permet d'attirer des clients potentiels sur votre site web.

Comprendre l'entonnoir du marketing B2B vous donnera un aperçu de ce que veulent vos entreprises cibles, ce qui vous aidera à les cibler avec les bons mots-clés.

Vous comprendrez également quel type de contenu créer à différentes étapes pour maintenir l'intérêt des entreprises potentielles jusqu'à ce qu'elles deviennent de véritables acheteurs.

Un entonnoir de marketing B2B typique comporte cinq étapes, comme indiqué ci-dessous :

(Source)

L'utilisation d'un entonnoir de marketing B2B peut également vous aider à maximiser le taux de conversion de votre entreprise.

4. Effectuer une recherche de mots-clés B2B autour de vos personas

La recherche détaillée de mots-clés est essentielle pour comprendre comment créer une stratégie de référencement B2B efficace.

Comprends ça :

Selon le rapport 2021 de TrustRadius sur la déconnexion des achats B2B, 51 % des acheteurs de produits technologiques B2B utilisent les sites Web des fournisseurs comme l'une de leurs cinq principales sources d'information lorsqu'ils recherchent des produits technologiques à acheter :

(Source)

D'ailleurs, selon le même rapport, 33 % des acheteurs B2B passent plus de temps à rechercher des produits qu'avant la pandémie de COVID-19 :

Que signifient ces statistiques pour les spécialistes du marketing B2B ?

Vous devez trouver des occasions de cibler vos buyer personas pour stimuler la croissance organique en attirant les acheteurs B2B qui recherchent des produits ou des services en ligne.

En d'autres termes, vous devez découvrir les requêtes de recherche que ces personnes utilisent pour trouver les produits ou services que vous proposez à chaque étape du marketing B2B et de l'entonnoir de vente.

Voici comment découvrir des mots-clés autour de vos buyer personas B2B :

I. Utilisez l'autocomplétion de Google

L'autocomplétion de Google est une mine d'or pour découvrir les mots-clés à longue traîne que vos entreprises cibles utilisent probablement pour trouver des marques, des fournisseurs ou des produits B2B à acheter.

Nous utiliserons "**meilleur générateur de signatures de courriel" **pour trouver plus de mots-clés à longue portée.

Lorsque vous entrez le mot clé dans la barre de recherche de Google, voici les suggestions que vous obtenez :

(Google)

Simple et efficace !

II. Regardez la boîte Recherches connexes

C'est la section suivante après l'autocomplétion de Google.

Le champ "Recherches connexes" permet à Google d'afficher une liste de mots clés en rapport avec votre terme de recherche actuel.

Vous pouvez vous référer à cette section pour améliorer votre liste de mots-clés.

Lorsque nous utilisons notre terme de recherche, voici les mots-clés connexes/alternatifs affichés dans cette section :

(Google)

Cette section se trouve généralement au bas de la page de résultats du moteur de recherche.

L'ajout naturel de ces termes de recherche dans votre contenu peut contribuer à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.

III. Utiliser l'outil de recherche de mots-clés de Ranktracker

L'un des moyens les plus rapides et les plus faciles de trouver des mots-clés liés à votre produit, service ou site web est d'utiliser un outil de recherche de mots-clés.

Dans ce cas, vous ne vous tromperez jamais avec le Keyword Finder de Ranktracker.

(Source)

Grâce à notre outil de recherche de mots-clés, vous pouvez découvrir une multitude de données sur les mots-clés B2B, notamment :

• Mots-clés à longue traîne : L'outil vous aide à découvrir des mots-clés à longue traîne qui ont un grand potentiel de classement et que vous pouvez utiliser comme mots-clés secondaires.

(Ranktracker)

• Difficulté des mots-clés : L'outil utilise plusieurs facteurs pour calculer la difficulté du classement pour certains mots clés et les répertorie sur une échelle de 1 à 100. Dans ce cas, vous devez cibler les mots clés dont le score est compris entre 1 et 30. Ceux-ci sont faciles à classer.

(Ranktracker)

• Statut de tendance : Vous découvrirez également les tendances de votre mot-clé spécifique, ce qui vous permettra de rester au sommet des tendances des mots-clés.

• Données spécifiques à un lieu pour les mots clés : Il s'agit d'une excellente fonctionnalité pour les marques qui cherchent à cibler des communautés multinationales. Elle peut vous aider à effectuer une recherche mondiale de mots-clés à partir de données provenant de pays spécifiques.

(Ranktracker)

Ce que vous aimerez le plus de l'outil de recherche de mots-clés, c'est que vous pouvez voir le coût moyen par clic pour un mot-clé que vous cherchez à cibler.

Vous pouvez également trouver des mots-clés pour lesquels votre site Web est déjà classé.

En outre, l'outil vous permet de trouver les mots-clés pour lesquels vos concurrents sont classés.

Et en plus ?

Il est facile à utiliser, rapide (il affiche un rapport complet d'analyse des mots clés en moins de 30 secondes) et vous permet d'enregistrer immédiatement vos mots clés de recherche.

Cela signifie que vous n'avez pas besoin de copier-coller les mots-clés dans un autre document.

Le meilleur de tous, c'est que vous pouvez essayer Ranktracker GRATUITEMENT.

Note : Ce n'est que la partie émergée de l'iceberg, mais vous pouvez faire plus avec le Keyword Tool que ce que nous avons mentionné ci-dessus.

Comme mentionné ci-dessus, les mots-clés B2B ont un CPC élevé. Vous devez donc filtrer tous les mots-clés ayant un CPC faible. Ceux-ci n'ont aucune chance de générer des conversions pour votre entreprise.

IV. Se concentrer sur les mots-clés à faible volume

Les mots-clés, en particulier ceux qui se trouvent au bas de l'entonnoir (BOFU), n'obtiennent pas un volume de recherche élevé.

Cela signifie que la plupart des mots-clés qui rapportent de l'argent ont un faible volume de recherche mensuel.

Notez que des personnes différentes effectuent des recherches en utilisant des termes différents. Vous devez donc vous concentrer à la fois sur le CPC et sur le volume de recherche.

Par exemple, un mot clé peut avoir un faible volume de recherche mensuel mais un faible CPC. Dans ce cas, vous devez baser votre choix de mot-clé sur le montant des enchères que les internautes font dans Google Ads pour ce mot-clé, en tenant compte du volume de recherche.

5. Déterminer l'intention de recherche B2B derrière vos mots-clés

Au fil des ans, les algorithmes de Google sont devenus plus intelligents et veulent afficher les meilleurs résultats en fonction des requêtes exactes que les internautes tapent lorsqu'ils recherchent des informations en ligne.

Ainsi, pour rester au sommet des algorithmes des moteurs de recherche, vous devez comprendre l'intention de recherche derrière les mots clés que vous avez recherchés.

L'intention de recherche B2B est simplement la raison pour laquelle une personne tape un certain mot clé dans le champ de recherche de Google.

L'intention de recherche joue un rôle important dans l'apprentissage de la création d'une stratégie de référencement B2B.

Comprendre l'intention de recherche vous aidera à mieux comprendre ce que vos entreprises cibles veulent réellement. De cette façon, vous créerez un contenu qui résonne avec eux.

Idéalement, il existe quatre principaux types d'intention de recherche :

• Intention informative : Les chercheurs utilisent des mots-clés informatifs lorsqu'ils recherchent des informations sur une marque, un produit ou un service. Un exemple de terme de recherche pourrait être "Comment choisir le meilleur générateur d'e-mails".
• Intention de navigation : Le chercheur est à la recherche d'un site Web spécifique à une entreprise ou veut se rendre sur une page spécifique d'un site Web. Un exemple de mots-clés utilisés pourrait être "page de tarification HubSpot".
• Intention commerciale : Ici, le chercheur est proche de la phase d'achat et envisage ses options. Les mots-clés commerciaux montrent l'intérêt d'un chercheur pour un produit ou un service. Parmi les exemples de mots-clés à cibler, citons "Meilleur générateur de signatures de courriel".
• Intention transactionnelle : Le chercheur a évalué les différents types de solutions de générateur de signature de courriel et est prêt à acheter. Voici quelques exemples de mots clés que les chercheurs peuvent utiliser : "plans de tarification HubSpot" ou "camionnettes à vendre".

Voici des conseils utiles pour comprendre l'intention réelle d'un utilisateur pour un public B2B :

• Examinez les sites Web les mieux classés sur Google qui sont optimisés pour les mots clés que vous ciblez.
• Faites des recherches sur votre public cible.
• Consultez vos statistiques Google Analytics pour voir comment votre site Web se comporte par rapport à vos concurrents.
• Utilisez les informations que vous avez obtenues lors de la recherche de mots-clés.
• Créez des enquêtes et des sondages interactifs sur les plateformes de médias sociaux et les sites web pour savoir ce que veulent vos entreprises cibles.

6. Créer des groupes de sujets

La création de groupes de thèmes est une excellente idée pour apprendre à créer une stratégie de référencement B2B efficace.

C'est l'un des moyens utilisés par HubSpot pour démontrer son expertise et dominer les SERPs pour certains sujets.

Si vous cliquez sur l'un de ces sujets, vous verrez apparaître de nombreux autres messages liés à ce sujet :

(Source)

Que sont les groupes de thèmes ?

Les groupes de thèmes sont des éléments de contenu multiples classés dans un thème commun et des sous-thèmes connexes.

Les groupes de sujets sont des éléments de contenu créés autour d'un seul sujet, qui commencent par une page pilier solide comportant de nombreux liens vers tous les sujets et sous-thèmes connexes.

Voici une illustration d'un groupe de sujets :

(Source)

Les regroupements de thèmes couvrent souvent un sujet ou un thème de manière exhaustive et sont bénéfiques à bien des égards, notamment :

• Aide à l'organisation de votre contenu B2B.
• Améliorer le référencement B2B.
• Augmentation de l'EAT (Expertise, Authenticité, et Dignité)
• Augmenter le taux d'engagement.
• Améliorez la création de liens internes.

Voici comment créer des groupes de sujets :

• Vérifiez votre contenu existant.
• Déterminez votre sujet principal et vos sous-thèmes.
• Effectuez une recherche de mots-clés sur votre sujet principal.
• Organisez vos sous-thèmes par intention.
• Créez une structure pour le sujet principal.
• Créez du contenu.
• Publier le contenu et ajouter des liens internes aux groupes de sujets respectifs.

7. Créer une solide stratégie de marketing de contenu B2B

Le marketing de contenu doit être au premier rang de vos préoccupations lorsque vous apprenez à créer une stratégie de référencement B2B efficace.

Mais pourquoi ?

Le marketing de contenu peut vous aider de plusieurs façons.

Selon une enquête du Content Marketing Institute, 83 % des spécialistes du marketing affirment que le marketing de contenu les a aidés à créer une notoriété de marque et 77 % à renforcer leur crédibilité :

(Source)

Si vous ne bloguez pas, vous passez à côté de nombreuses opportunités pour votre stratégie de référencement B2B.

Lorsque vous publiez du contenu de grande valeur, d'autres sites créent des liens vers celui-ci. Plus vous obtenez de liens de qualité, mieux vos pages de renvoi seront classées dans les moteurs de recherche.

En outre, la création d'un blog B2B vous aidera à vous imposer comme une ressource d'information utile dans votre secteur.

Vous vous demandez quels types de contenu vous devriez créer ?

Voici quelques-unes des ressources de contenu B2B qui produisent les meilleurs résultats selon le Content Marketing Institute mentionné ci-dessus :

Vous devez également créer différents éléments de contenu, car 41 % des acheteurs B2B déclarent consommer 3 à 5 éléments de contenu avant de s'adresser à un vendeur lorsqu'ils sont en train de prendre une décision d'achat :

(Source)

Evernote, Trello, Stord et Square sont quelques-uns des sites Web B2B dotés d'excellents blogs.

Voici comment créer une stratégie de marketing de contenu B2B :

• Définissez vos objectifs en matière de contenu.
• Identifiez votre public et ses besoins.
• Décidez des types de contenu pour les différentes étapes de l'entonnoir.
• Espionnez le contenu de vos concurrents.
• Trouvez des sujets géniaux.
• Faites la promotion de votre contenu sur différentes plateformes.

8. Optimisez vos pages d'atterrissage pour le référencement

Attirer du trafic sur votre site Web est une chose. Amener ces visiteurs à franchir l'étape souhaitée en est une autre.

Toutefois, avec une page de renvoi bien optimisée, vous pouvez facilement convertir les visiteurs de votre site Web en clients payants.

Puisque les visiteurs de votre site Web ont montré un certain intérêt pour votre produit ou service en cliquant sur votre contenu, il ne vous reste plus qu'à les convaincre de passer à l'étape suivante.

C'est là que vous devez consacrer un peu de temps à l'optimisation de la page de renvoi pour éviter qu'ils ne reviennent en arrière.

En général, l'optimisation de votre page de renvoi peut aider à :

• Réduire le taux de rebond.
• Améliorer les conversions.
• Réduisez vos coûts d'acquisition de prospects.
• Augmentez le retour sur investissement de vos campagnes de marketing B2B.

Voici un excellent exemple de page de renvoi pour vous inspirer :

(Source)

Voici des conseils pratiques pour optimiser les pages de renvoi :

• Veillez à ce que les formulaires de vos pages de renvoi soient simples et assortis d'un CTA clair.
• Optimisez pour un mot-clé.
• Ajoutez naturellement votre mot-clé cible dans le texte de votre page de renvoi.
• Affichez la preuve sociale.
• Veillez à ce que la conception de la page de renvoi reste simple.
• Surveillez la vitesse des pages.
• Faites des tests A/B sur votre page de renvoi.

9. Améliorez votre jeu de liens internes

Il est tout aussi important d'ajouter des liens internes à votre contenu B2B que d'inciter d'autres sites de votre niche à créer des liens vers le vôtre.

Voici les raisons pour lesquelles vous devriez créer des liens internes :

• Les liens internes aident les visiteurs à naviguer facilement sur votre site.
• La création de liens internes peut contribuer à diffuser du jus de lien vers des pages Web et des contenus connexes.
• Ils aident Google à découvrir davantage de votre contenu, ce qui permet de l'indexer correctement.
• Les liens internes peuvent également contribuer à réduire le taux de rebond de votre site web.
• L'établissement systématique de liens internes est excellent pour votre stratégie de référencement B2B.

Voici les meilleures pratiques en matière de liens internes que vous pouvez suivre :

• Créez autant de contenu que possible.
• Créez une feuille de calcul du contenu dont vous disposez en fonction de catégories spécifiques et de groupes de sujets.
• Reliez les pages et le contenu à forte autorité aux nouvelles pages.
• Ajoutez des liens vers des contenus plus anciens à chaque nouveau contenu que vous publiez.
• Faites en sorte que vos liens internes soient contextuels.
• Créez des liens vers du contenu pertinent avec des textes d'ancrage pour lesquels vous souhaitez être classé.

10. Générer des backlinks vers votre site web B2B

La création de liens est probablement l'une des plus anciennes stratégies utilisées par les spécialistes du marketing lorsqu'ils apprennent à créer une stratégie B2B efficace, mais elle est très puissante.

Voici pourquoi.

Tout d'abord, il s'agit de l'une des pratiques de référencement les plus efficaces.

Lorsqu'il est réalisé avec succès, le link building B2B peut être bénéfique à bien des égards :

• Amélioration de la visibilité en ligne.
• Augmentation du trafic sur le site web.
• D'excellentes mesures du site Web, telles que l'autorité du domaine, le classement des pages, etc.
• Amélioration de l'engagement des clients.
• Amélioration de la génération de prospects et des conversions.

Voici des stratégies efficaces de création de liens B2B pour les spécialistes du marketing :

• Tirez parti des relations publiques numériques.
• Rédigez des blogs invités de qualité.
• Créez des outils utiles et des ressources pouvant être reliées entre elles, comme des calculatrices, des livres électroniques, des infographies basées sur des données, etc.
• Créez des articles et des billets de blog d'experts.
• Corriger les liens brisés.
• Soyez interviewé sur des podcasts.
• Faites figurer votre entreprise B2B sur les listes d'entreprises.
• Créez des liens avec les médias sociaux.

11. Améliorer l'expérience globale de l'utilisateur de votre site Web

Une autre étape essentielle pour apprendre à créer une stratégie de référencement B2B efficace consiste à améliorer l'expérience utilisateur.

La création d'un beau site Web interentreprises ne représente que la moitié de la bataille. Vous devez également vous assurer qu'il aide les autres entreprises à comprendre ce que vous faites et à l'utiliser sans problème.

Lorsque des acheteurs potentiels arrivent sur votre site web, ils veulent trouver le plus rapidement possible des informations cruciales qui les aideront à déterminer si votre solution leur convient.

C'est pourquoi vous devez offrir aux utilisateurs la meilleure expérience possible lorsqu'ils interagissent avec votre site web.

L'amélioration de l'expérience de l'utilisateur d'un site web peut être très bénéfique pour votre entreprise à bien des égards :

• Diminution des taux de rebond.
• Amélioration du parcours de l'acheteur.
• Des taux de conversion plus élevés.
• Des cycles de vente plus courts.
• Augmentation du trafic.
• Une meilleure rétention des clients.
• Amélioration de la satisfaction des clients.

D'autre part, un site web offrant une mauvaise expérience utilisateur peut entraîner le contraire de tout ce qui précède et nuire à la réputation de votre marque.

En fait, selon Google, un site web qui met 1 à 3 secondes à se charger sur un appareil mobile peut entraîner un taux de rebond de 32 %.

(Source)

Qu'est-ce que cela signifie ?

Vous devez améliorer la vitesse de chargement de votre site Web.

Voici des conseils pratiques pour améliorer l'expérience utilisateur de votre site web B2B :

• Améliorer la vitesse de chargement des pages.
• Déterminez comment les gens naviguent et cliquent, puis créez une structure de navigation simple.
• Ajouter la chapelure.
• Publiez du contenu utile.
• Divisez les éléments en parties distinctes.
• Utilisez les espaces blancs.
• Offrez aux gens plusieurs moyens de vous contacter.

C'est ainsi que l'on peut créer une stratégie de référencement B2B efficace !

Apprendre à créer une stratégie de référencement B2B efficace peut être décourageant pour les spécialistes du marketing sans expérience, mais ce n'est pas forcément le cas.

Avec les bons conseils, vous pouvez développer une stratégie de référencement B2B gagnante en un rien de temps.

Nous espérons que ce document complet vous aidera à démarrer facilement.