Video Prospecting: Kuidas seda tõhusalt kasutada, et maksimeerida konversioone ja müüki

Intro

Videootsing on tõhus viis, kuidas jõuda sihtrühmani ja näidata neile, millist väärtust teie kaubamärk pakub ja kuidas seda kasutada nende probleemide lahendamiseks. Kui teie müügi- ja turundusmeeskondadel on suurepärane videoturunduskampaania strateegia, saate paljud potentsiaalsed kliendid konverteerida ja saada klientideks.

Saate potentsiaalsetele klientidele tutvustada oma brändi tooteid või teenuseid ja nende pakutavat väärtust, et lahendada valusid. Videootsing aitab müügimeeskonnal lihtsustada uute potentsiaalsete klientide teavituskampaaniate läbiviimist.

See artikkel heidab valgust sellele, mis on videootsing ja kuidas brändid saavad seda kasutada, et suurendada suhtlemist, luua suhteid ja panna potentsiaalseid kliente oma tooteid või teenuseid ostma.

Mis on videootsing?

See hõlmab videosisu loomist teavituskampaaniate jaoks, et kaasata videosisu kaudu müügisahtelisi kliente. Strateegia hõlmab personaalse videosisu loomist, mis on kohandatud vastavalt potentsiaalse kliendi konkreetsetele vajadustele, näidates, mida ettevõte pakub ja mis on väärtuslik kliendi probleemide lahendamiseks.

Nad aitavad brändidel kaasata sihtkliente, näidata neile, millist väärtust nad pakuvad ja kuidas lahendada nende probleeme, ning panna neid tehinguid sõlmima ja klientideks muutuma.

Miks te vajate videootsingut

• Liiderite kaasamine Videote abil on lihtne püüda kasutajate tähelepanu, näidata neile teie müüdavaid tooteid või teenuseid ja teie brändi väärtust ning muuta nad hõlpsasti liideriteks ja klientideks.
• Laske inimestel näha, kuidas teie teenused/tooted lahendavad probleeme Videodemonstratsioonid aitavad juhtidel mõista teie brändi toimimist ja seda, kuidas nad saavad seda kasutada oma probleemide lahendamiseks. Demode abil näevad nad, kuidas kasutada toodet, et lahendada nende kogetud valusid, ja saavad hõlpsasti konverteeruda, et hakata toodet kasutama.
• Suurendage veebisaidi külastatavust Inimestele meeldivad lühikesed harivad ja meelelahutuslikud videod. Sellise sisuga saavad kaubamärgid juhtida rohkem sihtkasutajad oma ettevõttesse ning panna neid tegelema ja tundma ettevõtte pakutavaid lahendusi.
• Videote kasutamine suurendab e-kirjade avamismäärasid Videod suurendavad avamismäärasid ja potentsiaalsetele klientidele meeldivad videosisuga e-kirjad. Müügi- ja turundusmeeskonnana saate kasutada videosisu, et kvalifitseerida juhtumeid müügisahvli kaudu, kui kaasate neid e-posti teavituskampaaniatega. Videokampaaniate puhul on kaasamismäär kõrge ja vastamine kiirem.

Kui vajate videootsingut

• Uute toodete või uuenduste turuletoomisel saate videosisu abil näidata oma klientidele uusi funktsioone, mida olete oma toodetele või tarkvarale lisanud, ja nende toimimist. Saate näidata uut toodet, mille olete turule toonud, ja seda, kuidas potentsiaalsed kliendid saavad seda kasutada. Potentsiaalsetel on lihtne mõista teie ettevõtte väärtust, sest nad näevad, kuidas tooted töötavad, et lahendada nende klientide valupunkte.
• Kui teie müügimeeskond pöördub potentsiaalsete klientide poole ja ei ole saanud vastust, siis võivad nad kasutada videosisu, näiteks toote demo või kliendi iseloomustuse saatmist, et neid kaasata. Videote kasutamine järelkampaaniates võib tuua kaasa suurema kaasatuse ja suurendada teie ettevõtte konversioone.
• Ostjate juhendamine läbi tootedemonstratsioonide Videod on kasulikud, kui näidatakse juhtidele rohkem teie brändi kohta demode kaudu. Videodemonstratsioonide abil saavad nad ise näha, kuidas teie kaubamärk toimib, ja tahavad seda proovida, et lahendada oma probleeme.
• Videod aitavad brändidel luua usaldusväärsust ja usaldustpotentsiaalsete klientide suhtes, kuna nad kasutavad videoid ja näevad teie ettevõtte pakkumisi. Suurepärased õppevideod on parimad, et luua suhteid potentsiaalsete klientidega.
• Külma teavituskampaaniate läbiviimine Sihtrühmad vaatavad tõenäoliselt teavituskampaaniaid, millel on videosisu, sest sõnumit on lihtne mõista ning videodega on lõbus ja meelelahutuslik tegeleda.

Kuidas muuta video Prospecting tõhusaks Conversions jaoks

Mõista sihtkliendi valusid

Teie videod peaksid köitma kasutaja tähelepanu ning rääkima tema probleemidest ja nende lahendamisest. Enne kui alustate videootsingutega, uurige ja teadke, milliseid valusid soovite lahendada ja mida teie kliendid teie ettevõttelt vajavad.

Võite kasutada sotsiaalse kuulamise vahendeid, et saada teavet selle kohta, mida teie kliendid räägivad teie brändi, konkurentide ja nende vajaduste kohta. Lisaks peab teil olema eesmärk, mida soovite oma videootsingukampaaniatega saavutada.

Andmete visualiseerimine võib anda ka põhjalikuma ülevaate teie klientide valupunktidest, konkurentide strateegiatest ja tarbijatrendidest. See lähenemisviis kasutab andmete visuaalseks selgitamiseks graafilisi elemente, nagu diagrammid, kaardid ja graafikud, muutes töötlemata jutustused kõnekateks ja informatiivseteks lugudeks.

Kas soovite luua rohkem juhtumeid? Või tuua rohkem teadlikkust brändist või sulgeda müüki. Eesmärgi olemasolu muudab teie videod sihipärasemaks ja kaasahaaravamaks.

On suurepärane üleskutse tegevusele

Mida te soovite, et teie sihtkliendid teeksid pärast videote vaatamist? Kas soovite, et nad registreeruksid teie uudiskirjale, vaataksid tootedemonstratsioone või registreeruksid tasuta prooviversioonile? Teil peab olema selge oma CTA.

Lisage CTA video kirjeldusse ja video sees ning optimeerige kirjeldus märksõnadega, mida potentsiaalsed kliendid kasutavad teabe otsimiseks, et lahendada oma probleeme. Kui teil on YouTube'i kanalid, lisage atraktiivseid video pisipilte, et püüda kasutajate tähelepanu, panna neid oma videotele klõpsama ja tegutsema. Vaadake allpool olevaid näiteid.

Allikas: Youtube

Loo suurepärane video stsenaarium

Videostsenaariumi olemasolu aitab teil luua paremaid videoid, mis annavad teie väljavaadetele rohkem väärtust ja suurendavad ettevõtte jaoks rohkem konversioone. Selline peaks olema videostsenaarium.

Allikas: Sendspark

Kui olete käsikirja koostanud, jagage seda müügi- ja turundusmeeskonnaga, et anda tagasisidet ja aidata tagada, et saate kirja kõik olulised elemendid, mis aitavad teil saavutada turunduseesmärke. Lisage veenev lugu tulemustest, mida olete varasematele klientidele andnud, et suurendada potentsiaalsete juhtide usaldust.

Embed Video veebilehele

Videod on teie salarelv! Paigaldage videod oma veebisaidile, et tõmmata tähelepanu ja suurendada konversioone. Erinevalt staatilisest tekstist hoiavad need dünaamilised tööriistad külastajate tähelepanu köitvana. Uuringud näitavad, et videod võivad suurendada konversiooni 80%, olles võimsad müügivahendid, mis käsitlevad probleeme ja loovad usaldust.

Samuti võimaldavad nad teil oma brändi lugu kaasahaaravalt jutustada, edendades vaatajatega emotsionaalset sidet. Kuid kasu ulatub kaugemale kui konversioonid. Kaasahaaravad videod võivad parandada SEO-d, suurendades veebisaidil viibimise aega, mis on otsingumootorite jaoks oluline tegur. Optimeerige videote pealkirju ja kirjeldusi asjakohaste märksõnadega, et saavutada veelgi suurem nähtavus otsingutes.

Käivita a/b testid

Jälgige oma reklaamide tulemuslikkust ja mõõtke mõõdikuid, mille tulemuseks on paremad konversioonid. Kui jätkate videote loomist ja jagamist potentsiaalsete klientide leidmiseks, tehke a/b-teste ja katsetage oma videote erinevate valdkondadega, nagu CTA, videoformaat ja videote pikkus, et suurendada kaasatust ja konversiooni.

Teadke, mis töötab kõige paremini videosisu käivitamisel ja optimeerige seda, et saavutada oma videoturunduskampaaniate puhul rohkem tulemusi. Veenduge, et kasutate videote loomiseks kvaliteetseid tööriistu ja testide läbiviimisel parandate videote kvaliteeti.

Hoidke videod lühikesed ja jäädvustage kasutaja valu

Lisage jutustamine ja visuaalsed elemendid, et kaasata potentsiaalseid kliente kogu video pikkuse vältel. Püüdke oma videosisuga tabada potentsiaalsete klientide valusid ja näidata nende valude lahendamiseks rakendatavaid lahendusi. Uuringud toetavad lühikeste videote vaatamist, kuna 75% sihtrühmadest vaatab videoid nutitelefonides.

Paku oma videotes väärtust, et harida potentsiaalseid kliente oma teenuste või toodete kohta. Näidake videote abil oma äriteadmisi ja seda, kui hästi te aitate lahendada nende probleeme, kui nad muutuvad ja saavad klientideks.

Tea, millist tüüpi videoid luua

Et juhtida kasutajate tähelepanu ja näidata neile oma väärtust, saate luua erinevaid potentsiaalsete klientide videoid, nagu KKK, veebikaamerad, meeldetuletusvideod, ekraanijagamine ja tootedemonstratsioonid. Uuringud näitavad, et 89% sihtklientidest ostavad pärast seda, kui nad on tutvunud brändi toodete või teenuste videosisuga.

Allikas: Wyzowl

Teie erinevad videod väljavaadete leidmiseks peaksid tabama teie kasutaja tasandeid ostjate teekonnal ja kaasama neid, kuna kõik väljavaated ei ole müügisahtris samas etapis.

Valige õige platvorm

Et suurendada oma videosisu nähtavust, levitage oma videot kanalites, millega teie potentsiaalsed kliendid rohkem tegelevad. Võite jagada videoid e-kirjaturunduse, sotsiaalmeedia, oma ettevõtte veebisaidi või YouTube'i kanalite kaudu. Hoolimata oma videote erinevatest levituskanalitest keskenduge neile, kus saate rohkem sihtrühmi kaasata ja neid teie kaubamärki tundma õppida.

Näita järjepidevust ja järelkontrolli

Paljud teie sihtrühmad ei muutu pärast ühegi teie kampaania video vaatamist. Tulemuste nägemiseks peate järjekindlalt looma kaasahaaravaid videoid ja jagama neid potentsiaalsetele klientidele. Veenduge, et te jälgite oma kampaaniaid, et taas kaasata kasutajad, kes ei võtnud ühtegi meedet.

Jätkake oma brändi, teenuste või toodete kohta uudiste saatmist. Jagage koos oma järelkontrolliga juhtumiuuringuid ja iseloomustusi, mis aitavad luua usaldust sihtrühmaga ja ajendavad neid teie ettevõtte jaoks konverteerima. Siin on andmed, mis näitavad, mida inimesed ütlevad, et video on edukas.

Allikas: Wyzowl

Kasutage järelmeetmetena ülaltoodud näitajaid ja optimeerige jätkuvalt kvaliteeti ja väärtust, mida kliendid oma videotest saavad. Ehitage usaldust, näidake neile, kuidas teie kaubamärk lahendab nende probleeme, ja sundige neid konverteerima. Selleks, et pakkuda seda, mida teie potentsiaalsed kliendid soovivad, saate koguda potentsiaalsetelt klientidelt tagasisidet ja täiustada pidevalt oma videote väärtust, kui te kaasate ja hooldate kliente.

Kokkuvõte

Sihtrühma kaasamine videote abil toob teie ettevõttele kaasa kõrge konversioonimäära. Kuna te käivitate oma videokampaaniaid, et kaasata potentsiaalseid kliente ja salvestada videosisu erinevates etappides, et kaasata kasutajaid.

Veenduge, et te muudate videod isikupäraseks ja lisate neisse lugude jutustamise, et muuta need kaasahaaravamaks. Kasutage ülaltoodud näpunäiteid, et luua kvaliteetseid videoid, suurendada kasutajate kaasamist, et kasutajad teaksid, et teie brändi tooted või teenused toimivad, ja suurendada konversioone.