Top 5 agentuuri teie B2B-tehnoloogiaettevõtte nähtavuse suurendamiseks

Intro

Hämmastava toote pakkumine on vaid üks osa võrrandist. Teine, sageli raskem osa on tagada, et õiged inimesed sellest teaksid.

Tänapäeva B2B-tehnoloogia ostjad ei oota uute lahenduste tundmaõppimiseks enam külmi e-kirju või konverentsi stendil toimuvaid vestlusi. Nad uurivad ise omal ajal ja koostavad tarnijate nimekirja juba ammu enne vestluste algust. Viimase 6Sense'i ostjakogemuse aruande kohaselt on kliendid sageli umbes 70% ostuteekonnast läbinud, enne kui nad üldse müügiesindajaga räägivad.

Enne kui nad otsustavad, et nad on juhtivad, loevad teie potentsiaalsed kliendid teie blogipostitusi, vaatavad läbi teie LinkedIn-positsiooni, kontrollivad teie brändi mainimisi autoriteetsetes erialaväljaannetes ja sirvivad kogukonna arutelusid teie kohta. Kui te ei veendu, et teie kaubamärk on kõigis õigetes kohtades nähtav, loobute sisuliselt ostjate ligimeelitamisest ja kasvatamisest. Õnneks on olemas spetsiaalsete agentuuride õitsev ökosüsteem, mis on spetsialiseerunud nähtavuse suurendamisele spetsiaalselt B2B-tehnoloogiamärkide jaoks.

Nähtavuse saavutamine ja säilitamine on palju raskem kui varem. Nutikas SEO strateegia, mida toetab linkide loomise kampaania, ei ole üksi piisav. Tänapäeva ostukomiteed muutuvad suuremaks, inimesed avastavad sisu ja tegelevad sellega rohkemates kanalites ning kasvatusprotsessid võtavad kauem aega. Teil on vaja kohandatud strateegiat, mille on välja töötanud ja ellu viinud ettevõte, kes mõistab B2B ostjate teekonda.

Õige agentuur või agentuuride kombinatsioon võib aidata teil "isejuhtivate" ostjate ajastul areneda, suurendades teie usaldusväärsust ja mõju kõikides kanalites, nii et te jõuate oma ideaalse kliendi nimekirja, konverteerite terveid otsustajate komiteesid ja saavutate sisukaid äritulemusi.

Need on viis parimat agentuuri, mis on spetsialiseerunud B2B-tehnoloogiamärkide nähtavusele meediakanalites.

1. Optimist: SEO-sisu liider

Optimist on tuntud oma töö poolest selliste suurte tehnoloogiliste liidritega nagu SEMrush, Dreamhost, Appfire ja Sendbird ning on ettevõte, mis on spetsialiseerunud fenomenaalsele sisule. Nad ei kirjuta lihtsalt blogipostitusi teie veebisaidile, vaid loovad terviklikke sisumootoreid, mis tõmbavad liiklust, kasvatavad juhtumeid ja suurendavad mõttejuhtimist.

See ettevõte pakub tuge alates märksõnastrateegiast ja veebisaidi optimeerimisest kuni sisu planeerimise ja teemakohaste ekspertintervjuudeni ning teab, millistest tekstidest on tõesti kasu. Nende eesmärk on püsiva kasvu ühendamine orgaaniliste varade kaudu.

Optimisti meeskond läheneb sisule samamoodi nagu tootemeeskond: alustades uuringutest, tuvastades võimalused ja luues seejärel süstemaatiliselt ressursse, mis lahendavad probleeme tõeliste ostjate jaoks. Optimisti eristab see, kui tihedalt nad seovad sisu tootmise mõõdetavate ärieesmärkidega. Nad ei mõõda mitte ainult lehekülgede külastatavust või märksõnade järjestust - nad lähtuvad tagantjärele müügimõõdikutest, juhtimisteenuse eesmärkidest ja tulueesmärkidest, et kujundada oma strateegiaid vastavalt sellele, mis on tõestatud, et see toimib.

B2B-tehnoloogiaettevõtete jaoks on see lähenemisviis eriti väärtuslik. Keerukad tooted vajavad sisu, mis mitte ainult ei selgita funktsioone, vaid harib, loob usaldust ja juhendab ostjaid pikema otsustusprotsessi kaudu. Optimisti meeskond teab, kuidas tõlkida tehnilised teemad selgeteks, kaasahaaravateks ressurssideks, mis on Google'is hästi järjestatud ja aitavad ostjatel "jah" küsimusele lähemale jõuda.

2. Sissetulev ühendus: PR paljudes vormides

Eespool mainitud 6Sense'i uuringu kohaselt toetub 72% ettevõtetest nüüd ekspertidele, kes aitavad neil leida õiget tehnoloogiat. See on tõend, et teie ostjad ei vaata enam ainult seda, mida te oma toodete kohta oma turundusvahendites ütlete. Nad otsivad autoriteetseid teadmisi ja usaldusväärsust, mida nad saavad usaldada. Siinkohal tulebki InboundJunction mängu.

See ettevõte läheneb PR- ja meediakajastusele sihipäraselt ja integreeritult, aidates klientidel tagada kajastust paljudes erinevates digitaalsetes meediakanalites. Olgu see siis uudisteade Techcrunchis, tooteülevaade niššimõjutajate isiklikus blogis, pikad podcastide külaliskohad või mõttejuhtide intervjuud, arvamusartiklid ja tsitaadid usaldusväärsetes kaubandusblogides, InboundJunction on spetsialiseerunud sellele, et hoida kliente "vestluses" pikema aja jooksul.

Selle asemel, et pakkuda kõigile sobivaid teenusepakette, koostab InboundJunction kohandatud strateegia, mis põhineb iga kliendi ainulaadsetel eesmärkidel, sihtrühmal ja konkurentsitingimustel. Samuti mõistavad nad, et B2B-tehnoloogia ostjad on tavaliselt skeptilisemad kui keskmised tarbijad, mis tähendab, et autentsus ja usaldusväärsus on ülimalt olulised. Sellised ettevõtted nagu Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest ja Imperva on usaldanud InboundJunctionile oma reklaamipingutusi.

B2B-tehnoloogiaettevõtetele, kes üritavad siseneda uutele turgudele, kaasata rahalisi vahendeid, tuua turule tooteid või lihtsalt saada oma valdkonnas tunnustatud autoriteediks, pakub InboundJunction võrratut, strateegilist ja suhetele suunatud PR-tuge.

3. Toimetus.Link: Link-Building: Ideaalne linkide loomiseks

Linkide loomisel on maineprobleem. Liiga paljud agentuurid tuginevad ikka veel spämmilistele taktikatele - linkide ostmine, madala kvaliteediga külalisartiklite postitamine või märksõnade lisamine ebaoluliste teemadega lehekülgedele.
Editorial.Link kasutab hoopis teistsugust lähenemist. Töötades koos selliste juhtivate organisatsioonidega nagu NordVPN, PandaDoc, on Editorial.Link avastanud, kuidas luua sidemeid, mis toimivad.

Nad on spetsialiseerunud tõeliste redaktsiooniliste linkide teenimisele, mis tähendab, et mainimised ja tagasilinkid tulevad loomulikult ajakirjanikelt, toimetajatelt ja lugupeetud veebiväljaannetelt. Nende meeskond töötab otse kirjanike ja meediaväljaannetega, et saada orgaanilisi paigutusi, mida otsingumootorid (ja lugejad) usaldavad.

Erinevalt teistest agentuuridest, mis keskenduvad peaaegu täielikult kvantiteedile, seab Editorial.Link esikohale kvaliteedi. Nad ei luba sadu tagasisideid kuus. Selle asemel seavad nad esikohale väiksema arvu kõrge autoriteediga linkide tagamise asjakohastelt saitidelt, mis tegelikult edendavad SEO ja brändi usaldusväärsust.

B2B-tehnoloogiaettevõtete jaoks on selline linkide loomine eriti väärtuslik. Pidage meeles, et tehnoloogia ostjad on keerulised uurijad. Nad märkavad, millal kaubamärk ilmub lugupeetud müügikohtades - ja millal nad lihtsalt püüavad haarata kohalolekut võimalikult paljudel saitidel. Tugev tagasisideprofiil mitte ainult ei paranda otsingurida, vaid tugevdab vaikselt ka teie brändi autoriteeti potentsiaalsete klientide ja partnerite silmis.

4. Selguse tulemuslikkus: PPC uuendajad

Orgaaniline liiklus, teenitud meediamainimised ja lingid on suurepärased, kuid mõnikord vajate B2B-ostjate tähelepanu kiireks äratamiseks väikest lisatõuget. Sellised PPC-agentuurid nagu Clarity Performance saavad selles aidata. See firma paistab aga silma tänu sellele, et nad keskenduvad teravalt B2B-le. Nad ei käivita reklaame mitte ainult sellistel platvormidel nagu Google või Meta, vaid ka sellistes kanalites nagu LinkedIn.

See ettevõte teab, kuidas kohandada reklaame nišiturgudele, olenemata sellest, kas te müüte finantstarkvara või tipptasemel tehisintellekti mudeleid. Nad kasutavad isegi kõige uuemaid kavatsuste andmeallikaid, et tagada oma jõupingutuste vastavus teie ostja teekonnale.

Veelgi parem, Clarity Performance vastab oma nimele. Ettevõte annab igale kliendile juurdepääsu kohandatud armatuurlauale, kus nad saavad jälgida analüütikat ja näitajaid reaalajas. Saate igal sammul ülevaate kõigest, mida see agentuur teie heaks teeb. Lisaks saavad nad aidata rohkem kui ainult reklaami haldamisega. See ettevõte tegeleb ka UX-i ja veebidisaini jõupingutustega, aidates koos teie reklaamidega uuendada ka teie maandumislehe juhtimispüügi tulemuslikkust. Nii on teil olemas kõik, mida vajate, et sujuvamaks muuta oma klientide tee konversioonini.

Kui te tõesti soovite oma PPC investeeringutasuvust järgmisele tasemele viia, siis Clarity Performance aitab teil selle eesmärgi saavutada. Tulemused, mida nad on saavutanud sellistele ettevõtetele nagu Bankable, Enablit, Soldo ja ClusterSeven, on nende tugevuse tunnistuseks.

5. Skulptuur: Sensatsioonilised sotsiaalsed strateegiad

Lõpuks, kui otsite agentuuri, kes teab, kuidas teid sotsiaalses keskkonnas märgata, võiks Sculpt olla ideaalne partner. See on jällegi ettevõte, mis keskendub B2B-le, töötades selliste ettevõtetega nagu NetScout, Adobe ja Atlassian. Nad on eriti tublid selliste niššidega seotud kampaaniates nagu SaaS, Fintech ja tööstusautomaatika.

Sculpt kasutab terviklikku lähenemist sotsiaalmeedia tulemuste parandamiseks, teadlikkuse tõstmiseks, klientide kasvatamiseks, usaldusväärsuse suurendamiseks ja konversioonide suurendamiseks. Nad tegelevad kõigega alates sotsiaalmeedia tegevuskirjadest kuni videote koostamiseni ja isegi töötajate propageerimisstrateegiatega. Samuti annavad nad teile vahendid, mida vajate kampaaniate ja reklaami testimise strateegiate automatiseerimiseks.

Sculpt'i puhul on väga hea see, et nad on pühendunud kogukondade loomisele, mitte ainult ühepoolsete reklaamteadete edastamisele. Nad aitavad B2B-tehnoloogiamarkidel tunda end ligipääsetavamana, usaldusväärsemana ja tõeliselt abivalmina, mis mõjutab oluliselt müüki ja lojaalsuse määra.

Samuti on nad pühendunud sellele, et töötada teie sisemise meeskonna laiendusena, kohandudes teie hääle ja konkreetsete valdkondadega. Olenemata sellest, kas püüate end positsioneerida turundustarkvara valdkonnas maailma liidrina või küberturvalisuse uuenduste sõbraliku allikana, aitab Sculpt teil oma positsiooni sotsiaalmeedias paika panna ja oma tulu suurendada.

Muutke nähtavus konkurentsieeliseks

B2B-tehnoloogia ostjate konverteerimine ei ole lihtne - eriti kuna ostjate teekond areneb ja tööstusharu muutub üha konkurentsivõimelisemaks. Kui soovite edule mingitki võimalust, on kõigepealt vaja dünaamilist jalajälge, mis kõnetab kliente ostutsükli igas etapis.

Eespool kirjeldatud agentuurid võivad kõik aidata teil suurendada oma haaret ja muuta rohkem kliente, tugevdades oma mõju kanalites, mis tõesti loevad. Nad aitavad teil näidata end Google'is, luua suhteid sotsiaalmeedia kaudu ja suurendada usaldusväärsust tagasiside, PR-mainimiste ja mõjusate reklaamistrateegiate kaudu.

Ärge olge sel aastal nähtamatu. Leidke agentuur, mis suudab anda teile vajalikku jõudu, et eristuda ja B2B-tehnoloogiaruumis tõeliselt silma paista.