Hõivatud juhi juhend, kuidas kirjutada maandumislehe koopiat

Intro

Kui potentsiaalsed kliendid avastavad teie veebisaidi, määravad veebi tekst ja kujundus sekunditega, kas nad kerivad alla ja uurivad või klõpsavad ära ja unustavad.

Ometi on lõpmatult palju rohkem viise, kuidas kirjutada halba maandumislehe koopiat kui head koopiat. Selle asemel, et

avastades halvad viisid ükshaaval, võite vahele jätta aastatepikkuse proovimise ja eksimuse ning saada peaaegu kõik kullanugetid korraga selles artiklis.

Siit leiad rakendatavaid näpunäiteid, võimsaid raamistikke, tõestatud protsesse ja nii lihtsaid nippe, et tunned end rumalana, et sa neid ise kunagi ei mõistnud.

Selles artiklis:

1. 6 igihaljast nõuannet, mis aitavad teil täna paremini kirjutada maandumislehe koopiat.
2. 3 maandumislehe osa, mis väärivad kõige rohkem tähelepanu
3. PAS-, AIDA- ja YGB-kirjelduse raamistike kasutamine, et kõrvaldada pehmendused.
4. Kuidas muuta oma maandumislehe koopia mobiilisõbralikuks enne, kui kirjutad ühegi sõna?
5. Redigeerimisprotsess, et kõrvaldada 99% vigadest teie tekstist.

6 igihaljast nõuannet, mis aitavad teil täna paremini kirjutada maandumislehe koopiat

1. Kirjutage te-vormi

Mitte mina, mitte meie, mitte mõned inimesed. Teie.

Kui on üks mõte, mis võib koheselt parandada teie suhtlemist, siis on see Dale Carnegie tsitaat raamatust "Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi":

"Inimesed ei hooli sinust, nad hoolivad iseendast."

See on peaaegu sajandi vanune. Ja see lööb ikka veel nii kõvasti kui veoauto.

Muutke iga "me pakume" "te saate". Rakendage te-vormi igale maandumislehele - alates kodulehelt kuni leheküljeni "Meist" ja kõigele vahepealsele. See näitab lugejatele, et olete nende jaoks, mitte ainult enda jaoks. Kui peate kasutama "mina", siis veenduge, et lehel on rohkem "teie" kui "mina".

2. Hoidke see lihtne, hävitage žargoon

Kasutage lühikesi, lihtsaid sõnu, millest iga nutikas 14-aastane saab aru. Inimesed tahavad kohe aru saada, mida te saate nende heaks teha. Mitte pärast seda, kui nad peavad googeldama, mida te just ütlesite. Vältige tehnilist žargooni, sest see ajab kõik segadusse, välja arvatud teie konkurendid ja teised valdkonna eksperdid.

3. Kirjutage, kuidas inimesed räägivad

Hoidke oma maandumislehe koopia vestluslikuna. Akadeemilise kirjutamise nõuded olgu neetud! Ja ärge unustage asju segada. Paus. Pange oma tekst kõlama inimlikult. Lühendeid võib kasutada.

4. Hoidke üks mõte lause kohta

Mida pikemad on teie laused, seda lahjemaks need muutuvad ja seda raskem on lugejatel neid jälgida ja sisalduva teabe tõhusalt omaks võtta. Kasutage lühikesi lauseid. Tehke oma mõte selgeks. Ajud armastavad seda. Otsige ennetavalt välja "ja", "aga" ja "või" ning kõrvaldage need võimaluse korral.

5. Rääkige funktsioonide asemel eelistest

Omadused on olulised, et eristada oma toodet või teenust konkurentidest, kirjeldades täpselt, mida see teeb. Siiski ei ole nende väärtus teie sihtrühmale alati koheselt mõistetav. Kasu selgitab, miks omadused on olulised.

Alumiiniumist jalgratta raam muutub väiksema kaalu ja suurema kiirusega.

Võtmesõnade uurimine, Backlink Checker, konkurentide analüüs ja Rank Tracker muutuvad kõik-ühes platvormiks tõhusa SEO jaoks.

Apple'i eelised esimese iPodi tutvustamisel.(Pilt via Help Scout)

6. Lõpetage oma pealkirjaga

Pealkirja jätmine viimaseks on suurepärane tava, mis suurendab tõenäosust, et leiad midagi veenvat. Lisaks on lihtsam luua sobivat pealkirja kirjutatud leheküljele, mitte tühjale leheküljele.

Pealkiri on iga lehekülje kõige olulisem tekst. Enamik inimesi käsitleb pealkirja ja sissejuhatust siiski kui vajalikku kurja enne seda, kui lugejad jõuavad lehekülje sisusse. See standardlähenemine läheb teile kalliks maksma, sest enamik inimesi ei jõua kunagi "hea" osani. Välja arvatud juhul, kui pealkiri sunnib neid seda tegema.

Kolm maandumislehe osa, mis väärivad kõige rohkem tähelepanu.

Iga lehekülg teie veebisaidil tõmbab erinevat kaalu. Koduleht on tavaliselt nagu Atlas, kes hoiab teie veebisaiti oma õlgadel, samal ajal kui teie privaatsuspoliitika lehekülg kogub tolmu ja ämblikuvõrke. Samamoodi on teatud lehe osad palju olulisemad kui teised.

Kangelase sektsioon

(Pildiallikas)

Kangelase osa on esimene asi, mida inimesed näevad, kui nad avavad teie kodulehe, ilma kerimata. Kangelase sektsioon saab rohkem tähelepanu kui ükski teine sektsioon teie veebisaidil. Kasutage seda ruumi, et rääkida inimestele, mida te saate nende jaoks teha ja miks nad peaksid teid usaldama. Turunduskeeles öeldes on see teie "unikaalne väärtuspakkumine".

Kuid otsustamine, mida öelda, on ainult esimene takistus. Järgmisena tuleb valida, kuidas seda öelda. Üks copywriterite kõige paremini hoitud saladusi on see, kuidas nad välja mõtlevad, mida kirjutada. Võti peitub nende lähtematerjalis. Tõlkekirjutajad, kes on väärt, veedavad pikki tunde Google'is, Amazonis või Yelpis, uurides klientide kommentaare. Need on kuldkaevandused valupunktide avastamiseks ja rühmitamiseks, millest saavad nende sõnumi kesksambad.

Tunnistuste osa

(Pildiallikas)

Teine kõige populaarsem osa teie veebisaidil on see, mis sisaldab kommentaare ja iseloomustusi. Brightlocal'i uuringu kohaselt loeb 98% inimestest veebiarvustusi. Ja enne, kui te selle peale mõtlete, väidab Invesp, et 54% inimestest keeldub tooteid ostmast, kui nad kahtlustavad võltsitud arvustusi.

Ebaselged ja ebaselged ülevaated võivad teha rohkem kahju kui kasu! Nagu need, mis vaid ähmaselt mainivad teie professionaalsust või kõrget teenindusstandardit. Need tekitavad kahtluse, et need kirjutasid teie sõbrad või kolleegid või veel hullem, teie oma 7 alternatiivse e-kirjaga.

Tõelised arvustused on puhas kuld. Kuid need võivad olla pikad, kohmakad ja raskesti loetavad. Seepärast on suurepärane võimalus tsiteerida iseloomustuse parimat osa ja kasutada seda löövaks pealkirjaks. Nagu alljärgnev näide:

Üleskutse tegevusele (CTA) sektsioon

(Pildiallikas)

Kolmas kõige olulisem osa on CTA. See on koht, mis määrab ära tulevase suhte, mis teil külastajaga tekib. See on hetk, mil juhatate hobuse vee juurde ja palute, et ta jooks.

Kas nad võtavad teie üleskutse koheseks tegutsemiseks vastu ja tellivad uudiskirja, proovivad demo, sooritavad ostu või teevad mõne muu toimingu? Kui nad ei ole veendunud, ei saavuta kogu teie raske töö oma eesmärki.

On mitmeid asju, mida saate teha, et muuta oma maandumislehed konversioonide osas tõhusamaks. Külastage meie eraldi artiklit konversioonimäära optimeerimise kohta, et selle kohta rohkem teada saada. Teise võimalusena võite vaadata oma artiklit maandumislehtede psühholoogia kohta.

Raamistikud, mis aitavad teil kirjutada maandumislehe koopiat

Pilt

Tekstikirjutamise raamistike kasutamine on suurepärane viis oma sõnumi struktureerimiseks tõestatud ja tõhusal viisil. Peale selle aitavad need kirjutada kiiremini ja vältida paisu.

PAS - Probleem - Agitatsioon - Lahendus

(Pildiallikas)

PAS on kolmeastmeline raamistik, mis on üks lihtsamaid ja samas kõige tõhusamad viisid, kuidas oma sõnumit struktureerida.

Te alustate sellega, et kirjeldate elavalt probleemi, millega teie lugeja silmitsi seisab. Seejärel võimendate probleemi põhjustatud valu. Teete valusalt selgeks, miks on oluline see probleem kohe lahendada. Lõpuks esitate oma teenuse või probleemi lahendusena.

Näide PASi kasutamise kohta:

1. Kaotate aega vananenud protsessidega?
2. Tunnete, et teie tootlikkus on piiratud ja teie konkurendid jätavad teid maha?
3. Automatiseeri oma käsitsi tehtavad ülesanded meie SaaS-lahendusega!

AIDA - teadlikkus - huvi - soov - tegevus

(Pildiallikas)

AIDA raamistik leiutati 1898. aastal ja seda kasutatakse tänaseni. See on üks kõige usaldusväärsemaid turundusraamistikke ja koosneb neljast järjestikusest etapist - teadlikkus, huvi, soov ja tegevus.

Esimene samm on haarata lugeja tähelepanu, tehes julge avalduse või kasutades pilkupüüdvat pealkirja.

Kui olete nende tähelepanu võitnud, on teine samm huvi tekitamine, pakkudes asjakohast teavet teie toote või teenuse kohta.

Kolmas samm on tekitada soov toote või teenuse järele, tuues esile selle eelised ja näidates lugejale, kuidas see võib lahendada tema probleeme või rahuldada tema vajadusi.

Lõpuks lõpeb raamistik üleskutsega, mis innustab lugejat astuma järgmise sammu, olgu see siis ostu sooritamine, teenuse tellimine või lisateabe küsimine.

Näide AIDA toimimisest:

1. Oled väsinud sellest, et kaotad iga päev aega manuaalsete protsessidega?
2. Kõik need kohmakad manuaalsed protsessid saab eemaldada.
3. Meie SaaS-lahenduse abil saate keskenduda olulistele ülesannetele ja unustada igapäevased majapidamistööd.
4. Lõpetage aja raiskamine ja proovige meie SaaS-lahendust juba täna.

Sa saad, sest (YGB)

YGB on võimas kirjutamistehnika, mis muudab teie sõnumi veenvamaks. Esimene osa "sina" on teie kuulajate intrigeerimine, nimetades nende kuulumist rühmaidentiteedi. Kas nad on emad, veteranid, vabakutselised, kalurid või tegevjuhid? "Get" on seotud teie pakutava tehinguga, võib-olla on see 10% allahindlus. "Because" annab põhjuse, miks pakkumine toimub, näiteks Happy Friday!

YGB näited:

Veteranid saavad 10% allahindlust, sest me hindame nende teenistust.

Emad saavad ühe tasuta Tupperware'i eseme, sest portsjonid võivad olla räpased.

Kõik uudiskirja tellijad saavad igal nädalal eksklusiivset statistikat, sest meile meeldib lisada väärtust.

Kuidas muuta oma maandumislehe koopia mobiilisõbralikuks enne, kui kirjutad ühegi sõna?

Enamasti kirjutavad inimesed veebilehe koopiaid tavalisele A4-lehele Google Docsist või Microsoft Wordist. Kuigi see sobib hästi töölauaversiooni jaoks, tekivad probleemid siis, kui teie arendaja rakendab koopiat mobiiltelefoni jaoks. Veidralt paigutatud sõnad, laused ja lõiked rikuvad mobiiliversiooni loetavuse.

Kaks lihtsat lahendust on teile näkku vaatama jäänud juba esimesest hetkest, kui te dokumenti avasite.

#1 Joonlaua kasutamine dokumentides/ Wordis

Kasutage joonlauda, et piirata teksti laiust ja voila - saate näha, kuidas tekst telefonidel kirjutamise ajal välja näeb!

Kui te ei näe joonlauda, peate selle lubama Dokumendi menüüst View (Vaade). Te võite võtta telefoni käest ja kasutada selle laiust mõõdupuuna, et saada ligikaudne ettekujutus vajaminevast laiusest.

#2 Insert Table ja kirjuta sisse

Tabelid on ülimalt lihtne, kuid äärmiselt alahinnatud abimees, kui püüad kirjutada teksti mobiilisõnumite jaoks. Siin on näide trajektoorist, mida saate hõlpsasti luua, kui mängite lahtrite ühendamise ja lahtri jagamise valikutega.

Trajektoor on abiks teie visiooni edastamisel disaineritele ja arendajatele, kes peaksid selle sisu rakendama tegelikule lehele. Lisaks sellele võimaldavad tabelid näha peaaegu täpselt, kuidas teie tekst veidi fantaasiat kasutades mobiilis kuvatakse.

Redigeerimisprotsess, et kõrvaldada 99% vigadest teie tekstist.

Kirjutamine muudab teie koopia heaks. Redigeerimine muudab selle suurepäraseks. Siin on mõned lihtsad asjad, mida saate teha, et saada toimetamisprotsessist kõige rohkem kasu.

1. Kasutage grammatika ja õigekirja kontrollimiseks Grammarly või mõnda muud toimetajat.
2. Kasutage Hemingwayt, et mõõta oma loetavuse skoori ja märgata keerulisi lauseid.
3. Lugege oma koopiat valjusti ja vaadake, kas te kuskil komistate. Eemaldage ebatäpsused.
4. Laske kellelgi teisel oma koopiat valjusti lugeda, et näha, kas tal on mingeid raskusi.
5. (Valikuline) Kasutage SEO-tööriista, et näha, kas teie maandumisleht on SEO-optimeeritud.

Kokkuvõte sellest, kuidas kirjutada maandumislehe koopiat

Iga maandumislehe ülesanne on selgelt ja lühidalt selgitada, mida teie kaubamärk saab teie veebikülastajate jaoks teha, ning motiveerida neid tegutsema. Edu saavutamiseks vajavad maandumislehed intuitiivset jaotusstruktuuri, selget väärtuspakkumist, soovitusi ja veenvat üleskutset tegutsemiseks. Igas sektsioonis saate rakendada copywritingi raamistikke ja -tehnikaid ning järgida mitmeid kuldseid copywritingi reegleid. Võite kasutada lihtsaid vahendeid, et kirjutada oma tekst otse mobiiliversiooni jaoks. Lõpuks aitab selge redigeerimisprotsess teil oma tekstist rohkem kasu saada.