Sotsiaalmeedia või otsingurida? Kuhu panna oma raha

Intro

Sotsiaalmeedia turundus versus SEO. See on üha aktuaalsem dilemma, millega ettevõtete omanikud peavad tegelema. Kumba peaksite eelistama? Kumb töötab paremini, kui üldse?

Kõik suurepärased küsimused. Ja kõik on olulised küsimused.

Olgem ausad. Ideaalis oleks meil kõigil ettevõtte omanikena piiramatu turunduseelarve, mida saaksime kasutada võimalikult paljudesse kanalitesse. Kuid me kõik teame, et see on harva nii.

Tuleb teha raskeid otsuseid, et suunata turundusdollarid õigetesse kanalitesse, tavaliselt nendesse, mis annavad kõige suuremat investeeringutasuvust (ROI).

Me aitame teil välja selgitada iga strateegia tugevad ja nõrgad küljed ning lõppkokkuvõttes otsustada, milline meedium on teie jaoks parim.

(Pildi allikas: Pixabay)

SEO professionaalid

Sukeldume kohe sisse, hinnates SEO-d üldisest vaatenurgast.

Kui kõik, mida oleks vaja, et muuta teie publik kliendid klientideks, oleks vaid üks allikas, mis on teie veebisait, siis oleksite valmis. Kui kogu teie sihtrühm oleks juba teadlik teie veebipositsioonist ja teaks täpselt, kuidas teid veebisaidi kaudu leida.

Aga ei, see ei ole kunagi nii lihtne. Selleks, et konkureerida, peate ennetavalt edendama nende teadlikkust teie olemasolust ja innustama neid kaaluma teie pakutavat väärtust.

SEO-d teavad, et nende brändi positsioneerimiseks oma publiku ees on vaja kooskõlastatud jõupingutusi. Trikk on teada, kes teie sihtrühma kuulub, enne kui nad ise on sellest teadlikud.

Otsingumootori tulemuste lehel (SERP) koha tõstmiseks võib kasutada terve rida SEO-taktikaid. Võtame nüüd nende taktikate objekti maha:

• See on universaalsem - otsingumootorite kasutajate arv ületab tunduvalt mis tahes sotsiaalmeediaplatvormi kasutajate arvu. Keskendudes otsinguportaalidele, olete ühe ühtse ruumi kaudu kättesaadav palju suuremale publikule.
• See on taskukohasem - Võrreldes tasulise sotsiaalmeedia paigutusega on SEO-tegevused tavaliselt taskukohasemad ja tasulistest sotsiaalmeediakanalitest võib ROI marginaal olla palju tugevam kui tasulistel sotsiaalmeediakanalitel.
• Seeon pikaajaline - Kuigi on levinud probleem, et SEO võtab aega, et arendada ja näha tulemusi, on selle mõju on püsiv, mis võib olla oluline usaldusväärse kaubamärgi loomisel pika aja jooksul.
• See suurendab autoriteeti - Tarbijad on sageli väga julgustatud, kui teie kaubamärk on SERP-is kõrgel kohal. See aitab neil uskuda, et kaubamärk on kehtiv ja usaldusväärne lahendus.
• Seeon sümbiootiline koos tasulise SEM-iga - tasuline otsingumootoriturundus, nagu Google'i reklaamid, käib käsikäes SEO-ga ja on suurepärane võimalus kasutada SEO-le pühendunud uuringuid. SEO märksõnad sobivad sageli tasulistele SEM-reklaamidele ja vastupidi. Google pakub reklaamijatele ka tööriistu, esitades andmeid märksõnade makstud otsingumahtude kohta, mida saab kasutada SEO abistamiseks.

(Pildi allikas: Pexels)

Sotsiaalmeedia professionaalid

Sotsiaalmeedias on kasu mitmekülgsest paigutusest (nt TikTok, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube, Twitter, Pinterest jne).

Sarnaselt SEO-ga võib ka sotsiaalplatvormi jälgimise loomine võtta aega. Kuid selle tulemuseks võib olla teie publiku väga kirglik kaasamine.

See ongi sotsiaalsete platvormide ilu - võimalus suhelda oma klientidega mitte ainult tehingu, vaid ka kogukonna ja jagamise aspektiga.

Vaatame mõningaid plusse:

• See on keskendunud - sotsiaalsetel platvormidel, nagu Facebook, LinkedIn ja Instagram, võib olla väga teadlik kasutajate aktiivsus. Valides nende kasutajatega suhtlemise, on teil juurdepääs paljudele andmetele selle kohta, mida nad otsivad platvormiga seotud publikuandmete põhjal.
• See on suurepärane vahend brändi tuntuse suurendamiseks - paljud uued brändid juurduvad avalikkuses esimest korda sotsiaalsete platvormide kaudu. Brändi tuntuse edendamine võib olla esimene oluline samm, et tutvustada oma pakkumisi publikule.
• See võib olla kaubanduskanal - mõnedel sotsiaalsetel platvormidel on kauplusepinnad, mille kaudu saavad kaubamärgid müüa tooteid otse platvormilt, ilma et oleks vaja külastada nende veebisaiti.
• See võib luua brändi lojaalsust - kui klient on teie brändiga sotsiaalmeedias ühenduses, hakkab see tunduma rohkem kui igapäevane osa tema elust. Nad muutuvad teie kaubamärgiga tihedalt seotuks, kuna näevad teid kui lahendust, mis on neid kas aidanud või võib neid probleemi puhul aidata.
• See võib arendada kogukonda - Näiteks armastavad innukad jalgrattasportlased teada, et ettevõte, kellelt nad just oma uue profimägijalgratta ostsid, hoolib sama palju kui nemad ise sellest spordialast, mida nad armastavad. Nad tahavad sukelduda kogukonda ja jagada oma uut omandust teistega. Samuti meeldib neile näha, mida teised ratturid oma spordi nautimisel teevad. Nutikas ja hooliv kaubamärk osaleb neis dialoogides ja aitab jutustust juhtida.

SEO miinused

Vaatame läbi mõned takistused, mida SEO võib tekitada.

• Tulemuste nägemine võib võtta aega - SEO võib sageli võtta kuid, et näha käegakatsutavaid märke edusammudest. See on pikk mäng, mis nõuab kannatlikkust.
• See võib olla liiga konkurentsitihe - sõltuvalt teie vertikaalsest asukohast võivad otsingulausete märksõnad olla rohkem või vähem konkurentsitihedad. Mida konkurentsivõimelisem on märksõna, seda väiksem on tõenäosus, et te selle märksõna puhul kõrgele kohale jõuate. Õnneks on meil käepärane tööriist, mis aitab tuvastada märksõnade konkurentsivõimet.
• See nõuab järjepidevat pingutust - SEO ei ole midagi, mille puhul "paned selle paika ja unustad". See vajab jätkuvat tähelepanu, et areneda. Kui olete liiga kaua ilma oluliste uuendusteta, peavad otsingumootorid teie saiti lõpuks aegunuks ja seavad selle SERP-is vähem tähtsaks.
• See on rohkem ühesuunaline versus kahesuunaline - kui sotsiaalmeedia rõhutab suhtlemist oma publikuga, siis SEO on oma sõnumite edastamisel staatilisem. Sotsiaalmeedia loob dünaamilise suhtluse stseeni, samas kui kasutaja, kes leiab teie saidi veebist, avastab teid ise. See võib kohati tunduda vähem relatsiooniline.

Sotsiaalmeedia miinused

Nüüd vaatame läbi mõned peamised sotsiaalmeedia kui meediumi puudused.

• Selle ekspositsioon on tavaliselt väiksem - Varem rõhutasime sotsiaalmeedia positiivseks küljeks seda, et see on oma olemuselt rohkem keskendunud. Igal platvormil võib olla väiksem kontsentratsioon teie publikust, kuna kõik vaatajad ei pruugi olla kohal igal platvormil.
• See võib muutuda negatiivseks ruumiks - sotsiaalmeedia saidid on lõppkokkuvõttes nagu avalikud foorumid. Inimesed võivad teie ettevõtte kohta väljendada peaaegu kõike, mida nad tahavad, nii head kui ka halba. Kui seda hoolikalt ei jälgita, võivad rahulolematud ja ebasõbralikud kasutajad teie mainet kahjustada.
• See nõuab kiiremat reageerimist - hea tava on suhelda kasutajatega sotsiaalmeedias nii tihti kui võimalik ja see võib toimuda igal ajal. Kasutajate kommentaaridele ja postitustele vastamine võib olla aeganõudev, kui nad teie brändiga suhtlevad.

(Pildi allikas: Pixabay)

Mõtteid, mida kasutada

Niisiis, teil on piiratud turunduseelarve. Püüate otsustada, milline tee on teie jaoks parim.

Ideaalis jagate oma turunduskulud ja kasutate neid mõlemale strateegiale. Kõige parem on katsetada mõlemat ja teha oma tulemuste põhjal kindlaks, kumb neist on tugevam mootor teie juhtide või müügi genereerimiseks.

Oletame siiski, et soovite kõigepealt teha veidi rohkem prognoosivat analüüsi. Saate rakendada oma vertikaali põhjal mõningaid mõtteid, mis aitavad jõuda selleni, milline lahendus annab kõige mõttekamad tulemused.

Sa pead tundma oma publikut. Oma sihtrühma tundmine aitab teil oluliselt ette näha, milline strateegia on teie olukorra jaoks parim.

Küsige endalt: "Millises ostja teekonna etapis ma üritan oma sihtrühma jaoks huvi pakkuda?"

Sotsiaalmeediaplatvormid on suurepärane koht ostja teekonna teadlikkuse tõstmise etappide jaoks. Kuid kaalutlus- ja otsustusetapis on need pigem nõrgemad.

Tavaliselt saab kasutaja teie tootest või teenusest teada sotsiaalmeedia kaudu. See ongi püsivus, mida sotsiaalmeedias osalemine võib tekitada. Nad ei pruugi veel olla valmis otsust tegema, kuid te olete vähemalt pannud end nende mällu, lootuses, et nad tuletavad teid meelde, kui nad on hiljem valmis otsustama.

Siinkohal tulebki mängu tugev SEO, mis toetab teie veebisaidi otsitavust. Teie veebisaidi varustamine juhtimismootorina võib aidata kaasa kogu müügisoonele alates esialgsest teadlikkusest kuni kaalutluseni ja lõpuks ostuotsuseni.

Enamasti on siiski lihtsam, kui sa üritad veebilehele liiklust suunata, kui nad juba teavad, et nad vajavad konkreetset kaupa või teenust. Kui see juhtub, siis soovite olla kaubamärk, mis on nende silmis esiplaanil.

Kui kasutaja läheb lõpuks Google'ile teemat otsima, isegi kui teie veebisait ilmub teisele või kolmandale kohale, siis olete juba sotsiaalmeedia paigutuste kaudu nende teadlikkuse eest võitnud. Siis on neil sisemine eelarvamus teie brändi suhtes lihtsalt seetõttu, et nad tunnevad teid paremini kui teisi kaubamärke.

Kõik kokku viia

Võib-olla on sotsiaalmeedia teie jaoks lihtsalt vahend, mis toetab teie SEO-d. Võib-olla on see vaid üks kokkupuutepunkt kasutaja teekonnal, mille kaudu ta jõuab teie brändi kui valitud lahenduseni. Või ehk on see teie toote müügipunkt - truubi lõpp.

Teisest küljest, võib-olla pöördute uudishimulikuma publiku poole - sellise kasutaja poole, kes tahab teada kõiki oma võimalusi. Siinkohal võib teie saidi muutmine otsingumootorites nende jaoks esiplaanile asetamine aidata neil otsingumootoritesse siseneda.

Teie sihtrühma, nende probleemide ja nende lahendamise viiside tundmine on võti otsustamisel, kas keskenduda sotsiaalmeediale või otsinguportaalidele.