Kuidas SEO ajab High-Intent Leads äri maaklerid ja isikukahju advokaadid

Sissejuhatus

Nähtavus on ebapiisav teenustepõhistes tööstusharudes, kus iga klient võib olla suure väärtusega tulemus. Kavatsus on kõige olulisem tegur, kui sihtgrupiks on isikud, kes peavad ostma, müüma või isegi kohtusse kaebama. Just sel hetkel muutub SEO oluliseks kasvustrateegiaks nii ärivahendajatele kui ka isikukahju advokaatidele, kuna mõlemad elukutsed põhinevad järgmistel alustaladel: usaldus, ajastus ja teadlike otsuste tegemine.

Kuigi nende teenused on erinevad, põhinevad mõlemad juba motiveeritud potentsiaalsete klientide otsingutel. Õigesti rakendatud SEO-strateegia tagab, et kui sellised potentsiaalsed kliendid on valmis tegutsema, on õige ettevõte õigel ajal nähtav.

Kõrge ostusooviga otsingukäitumise mõistmine

Kõrge kavatsusega otsingud tehakse kasutajate poolt, kes on otsustamisprotsessis. Ärikorraldajate puhul võib see hõlmata müügiks pakutavate ettevõtete, ärihindamiste või kindlas asukohas tegutsevate maaklerite otsimist. Isikukahju advokaatide puhul on kõrge kavatsusega päringud, mille puhul advokaat on huvitatud õnnetuse või vigastuse järel tekkinud kiireloomulistest õigusabivajadustest.

SEO aitab selliseid juhtumeid ära kasutada, sobitades sisu ja leheküljed konkreetse soovitud otsingukavatsusega, tehingulise, kohaliku ja teenusepõhise, mitte üldise informatiivse liiklusega, mis ei too kaasa konversiooni.

SEO toimib kõige paremini, kui see on üles ehitatud kavatsuse, mitte tühjade näitajate ümber. Suure kavatsusega liiklus on see, mis tegelikult teenindusettevõtete tulusid suurendab.

Miks SEO on eriti võimas ärivahendajate jaoks

Ärikorraldus on usalduslikkusele tuginev tööstusharu. Ostjad ja müüjad teevad sageli põhjalikke uuringuid enne üksteisega ühendust võtmist, mis muudab otsingumootorid peamiseks avastamiskanaliks. Asjakohaste märksõnade järjepidev esinemine loob usaldusväärsuse juba ammu enne vestluse algust.

Sellised ettevõtted nagu Sun Acquisitions saavad kasu SEO-strateegiatest, mis rõhutavad piirkondlikku asjatundlikkust, tööstusharu spetsialiseerumist ja harivat sisu, aidates potentsiaalsetel klientidel tunda end informeeritud ja kindlana enne kontakti võtmist. Tugev SEO tagab, et maaklerid saavad ühendust klientidega, kes on juba tõsiselt huvitatud tehingutest, mitte lihtsalt sirvivad.

SEO roll isikukahjuõiguse potentsiaalsete klientide leidmisel

Isikukahju õigusabi pakkujate jaoks on ajastus kõige olulisem. Potentsiaalsed kliendid otsivad õigusabi tavaliselt vahetult pärast õnnetust, mistõttu on kohalik ja teenusekohane SEO hädavajalik. Asukohapõhiste ja juhtumitüübi päringute puhul tagab edetabel, et advokaadibürood on nähtavad just sel hetkel, kui keegi vajab esindajat.

Sellised advokaadibürood nagu Weatherby Law Firm kasutavad SEO-d, et olla nähtavad autoõnnetuste ja vigastustega seotud otsingutes, mis on seotud suure ostusooviga, ning leida potentsiaalseid kliente, kes on tõenäolisemalt valmis teenust ostma, kuna nende vajadus on kiire ja pakiline.

„Advokaadibüroode jaoks ei ole SEO seotud liikluse mahuga, vaid nähtavusega, kui keegi otsib aktiivselt õigusabi ja on valmis tegutsema.” – Dr Nick Oberheiden, Oberheiden P.C. asutaja

Mõlemas valdkonnas ühised SEO põhimõtted

SEO põhimõtete sarnasust võib näha ärivahendajate ja isikukahju advokaatide puhul, kuigi nad teenindavad täiesti erinevaid sihtrühmi:

• Kohaliku otsingu domineerimine geograafiliselt asjakohaste potentsiaalsete klientide leidmiseks.

• Sisu, mis loob autoriteeti, asjatundlikkust ja usaldust.

• Müügile orienteeritud leheküljed, mis muudavad külastajad päringuteks.

• Pidev märksõnade jälgimine ja optimeerimine, et konkurentidest ees püsida.

SEO sobib hästi pikkade müügitsüklite ja suure panusega otsustega, kus potentsiaalsed kliendid vajavad enne kontakti võtmist kindlustunnet.

SEO kui usaldusväärsuse märk

Kõrge positsioon otsingutulemustes annab mõlemas sektoris tugeva kommunikatsiooni. Kõrge positsioon sümboliseerib usaldusväärsust, kogemust ja järjepidevust, mis on olulised tegurid inimeste elus, kui nad teevad olulisi finants- või õiguslikke otsuseid.

„Otsingumootori nähtavus on sageli usalduse näitaja. Kui brändid ilmuvad järjepidevalt oluliste päringute tulemustes, eeldavad kasutajad loomulikult nende autoriteetsust ja usaldusväärsust.” – Jake Smith, Absolute Regi tegevdirektor.

Nähtavus kvalifitseeritud potentsiaalsetele klientidele.

SEO on potentsiaalsete klientide filtreerimisel sama väärtuslik kui positsioonide saavutamisel. Ärikorraldajad ja vigastustega tegelevad advokaadid ei pea otsima külmi potentsiaalseid kliente, vaid saavad keskenduda potentsiaalsetele klientidele, kes juba teavad, et neil on vajadus, ja otsivad aktiivselt lahendust.

Jälgides märksõnade tulemusi, jälgides konkurentide veebisaite ja optimeerides sisu kõrge ostusooviga otsingutulemuste jaoks, saavad ettevõtted muuta SEO usaldusväärseks potentsiaalsete klientide leidmise mootoriks, mitte ükskõikseks turunduskanaliks.

Järeldus

Kõrge ostusooviga potentsiaalsete klientide leidmise lahendus peitub SEO-s ärivahendajate ja vigastustega tegelevate advokaatide jaoks. Ostusoovist lähtuvaid märksõnu, kohalikke sõnumeid ja usaldusväärsust suurendavaid sõnumeid saab kasutada, et leida võimalusi, mis tõenäoliselt meelitavad ligi sihtrühma kuuluvaid ettevõtteid kahes valdkonnas. SEO ei tähenda ainult positsiooni parandamist, vaid kõiki kliendisuhteid, kus äri saab rajada otsingumootori nähtavuse alusel.