22 kinnisvaraturunduse ideed, et luua rohkem juhtumeid

Intro

Kinnisvara turundamine tähendab tänapäeval karmi konkurentsi, kasvavaid reklaamikulusid ja ostjaskonda, kes ootab enamat kui lihtsalt lihvitud kuulutust. Olenemata sellest, kas käivitate kõrgekvaliteedilise arenduse või haldate mitut projekti eri turgudel, on kvaliteetsete kontaktide loomiseks vaja enamat kui head ajastust - selleks on vaja strateegiat. Kodu ostuprotsessi ajal on oluline tagada sujuv üleminek, et julgustada rahulolevate klientide soovitusi.

Aastate jooksul olen näinud, mis töötab ja mis mitte, kui tegemist on stabiilse juhtimiste voo loomisega kindla turundusstrateegia abil. Alates interaktiivsetest vahenditest ja kogukonnaüritustest kuni SEO ja andmepõhise PPC-ni - kõige tõhusamad kinnisvaraturunduse ideed ühendavad endas mõistmise ja elluviimise. Kinnisvaraturunduse valdamine on põhiline samm eduka kinnisvarakarjääri loomiseks.

Selles artiklis jagan juhtide loomise strateegiaid, mis annavad järjepidevalt tulemusi - ideid, mida saate oma kinnisvaraprojektide puhul kohe rakendama hakata.

1. Ehitage ja optimeerige oma Google'i äriprofiili

Kui te ei ole oma Google'i äriprofiili (GBP) kasutanud ja täielikult välja töötanud, jätate oma kinnisvaraettevõtte jaoks tõsise kohaliku nähtavuse kasutamata. Professionaalse veebipresentatsiooni loomine on kinnisvarafirma jaoks ülioluline, et tutvustada nimekirju, luua brändi usaldust ja luua juhtumeid. Kui potentsiaalsed ostjad otsivad teie piirkonnas arendusi, agente või investeerimisvõimalusi, on Google Maps ja kohalikud paketid sageli nende esimene peatuspaik - ja teie profiil on see, mis paneb teid silma paistma.

Et saada GBP-st kõige rohkem kasu ja parandada oma turundustegevust:

• Täitke kõik väljad: Ettevõtte kirjeldus, aadress, telefoninumber, teeninduspiirkonnad, lahtiolekuajad ja kategooriad. Google eelistab täielikult täidetud profiile.
• Kasutage märksõnu strateegiliselt: Sisestage oma kirjeldusse loomulikult asjakohaseid väljendeid nagu "luksuskinnisvara arendaja" või "kinnisvarainvesteeringute grupp".
• Lisage kvaliteetne visuaal: Laadige üles teravad pildid oma projektidest, brändi varadest ja asjakohastest asukohakaadritest.
• Julgustage kommentaare ja reageerige neile: Sotsiaalne tõendusmaterjal suurendab usaldust ja arvustuste koostamine näitab Google'ile, et teie ettevõte on aktiivne ja usaldusväärne.
• Postitage regulaarselt uuendusi: Jagage oma profiili värskena hoidmiseks avamisi, vabu töökohti, ürituste kokkuvõtteid või blogi sisu.

Kui teie GBP on õigesti optimeeritud, saab sellest orgaanilise liikluse jaoks minilend - ja see aitab teie SEO-d kaugemale kui ainult kaardinimekirjad.

Vihje: Kasutage selliseid vahendeid nagu Ranktracker's Local SERP Checker, et jälgida, kuidas te erinevates postiindeksites ja piirkondades esilekerkite. See on suurepärane võimalus märgata nähtavuse puudujääke ja jälgida parandusi aja jooksul.

Pildi allikas: Proven Partners

2. Kohalike ürituste korraldamine või sponsorlus

Kuigi digitaalsed kanalid on võimsad, mängivad silmast-silma sidemed endiselt suurt rolli kõrge väärtusega kinnisvara puhul. Kohalike ürituste korraldamine või sponsorlus aitab teil oma sihtturgu otse kätte saada, tekitada head tahet ja tugevdada oma positsiooni kogukonna osana, kasutades tõhusalt oma turundusmaterjale - mitte lihtsalt kedagi, kes sinna sisse müüb.

Te ei pea korraldama rikkalikke pidusid ega kaubamärgiga festivale. Alustage väikselt:

• Korraldage avatud uste päeva grillipidusid või veinidegustatsioone, et muuta esitlused seltskondlikeks sündmusteks.
• Korraldage investori küsimuste ja vastuste õhtu ühises tööruumis või kohalikus baaris, et vastata üldistele küsimustele kinnisvara ostmise kohta piirkonnas.
• Tehke koostööd kohaliku müüjaga (nt sisekujundaja, arhitekt või hüpoteegimaakler), et jagada kulusid ja teha ristturundustegevust.
• Sponsoreerige golfiturniiri, heategevuslikku annetuskampaaniat või ühiskondlikku üritust. Need üritused meelitavad ligi peresid, koduomanikke ja kogukonnale mõtlevaid ostjaid.

Kindlasti:

• Koguge ürituselkontaktandmeid sissekirjutuse, kingituste või QR-koodide abil.
• Propageerige üritust internetis, eriti kohalikes Facebooki rühmades või kogukonna foorumites.
• Dokumenteerige ja jagage fotosid pärast seda oma blogi, e-posti nimekirja või sotsiaalmeedia kaudu - need annavad teie brändile autentsuse ja sotsiaalse tõendusmaterjali.

Küsimus ei ole ainult sündmuses endas, vaid ka selles, et teie nimi jääks potentsiaalsetele ostjatele ja sidusrühmadele meelde kui keegi, kes on aktiivne, pühendunud ja investeerib kohalikule turule.

3. Ehitage juhtiv veebisait, mille keskmes on SEO.

Teie kinnisvara veebileht ei ole lihtsalt brošüür - see on teie kõige võimsam turundusmootor. Ometi kasutavad paljud kinnisvaraettevõtted endiselt aeglasi, aegunud või üldisi malle, mis igal sammul potentsiaalsed kliendid lekivad. Konkreetsetele turgudele ja niššidele kohandatud kinnisvaraveebi olemasolu on potentsiaalsete juhtide paremaks suunamiseks ülioluline.

Kui soovite, et teie sait genereeriks järjepidevalt kvaliteetseid juhtumeid, peab see olema:

• Esmalt mobiilne: Üle 60% kinnisvara sirvimisest toimub mobiilis. Teie veebileht peaks laadima kiiresti, nägema igas seadmes hea välja ja olema hõlpsasti navigeeritav ühe pöidlaga.
• SEO-optimeeritud: Kasutage selgeid lehepealkirju, märksõnadele keskendunud koopiat ja sisemist linkimist. Rank Tracker 'i abil on lihtne jälgida, kuidas teie leheküljed aja jooksul toimivad.
• Konversioonile keskendunud: Igal olulisel lehel peaks olema selge üleskutse tegutsemiseks - broneeri kõne, lae alla brošüür, registreeri end veebiseminarile. Kasutage lühikesi ja hõõrdumisvabasid vorme.
• Hästi struktureeritud: Lihtsustage ostjate või investorite jaoks selle leidmine, mida nad otsivad. Korraldage leheküljed kinnisvara tüübi, asukoha või ostja teekonna etapi järgi.
• Usaldust suurendav: Lisage iseloomustused, klientide logod, meediamainimised või juhtumiuuringute esiletõstmised.

Teie veebisait on koht, kuhu peaaegu kõik teised kanalid - alates PPC-st kuni orgaanilise sotsiaalse suhtlusportaalini ja e-posti teel saadetavad inimesed - lõppkokkuvõttes suunavad. See väärib enamat kui lihtsalt head disaini. See peab olema tõhus vahend, mis töötab 24/7.

Vihje: Tehke veebilehe audit Ranktrackeriga, et avastada tehnilised SEO-probleemid, nagu aeglane laadimiskiirus, katkised lingid või halb mobiilivorming - seejärel parandage need, et parandada edetabelit ja kasutajakogemust.

4. Kujundage professionaalne brändikogemus

Turul, kus ostjatel ja investoritel on lugematul hulgal võimalusi, on teie kinnisvaramärk sageli otsustavaks teguriks. Asi ei ole ainult selles, kuidas te välja näete, vaid ka selles, kuidas teid tajutakse. Ja kinnisvara valdkonnas on tajumine kõik.

Lihvitud, ühtne kaubamärk aitab teil võita usaldust juba enne, kui ükski vestlus algab. See annab märku professionaalsusest, tähelepanelikkusest ja usaldusest teie toote vastu.

Nii näeb see välja praktikas:

• Logo, värvipalett ja tüpograafia peaksid olema ühtsed teie veebisaidil, nimekirjades, sotsiaalmeedias ja trükimaterjalides.
• Sõnumid peaksid olema selged ja enesekindlad. Milline on teie väärtuspakkumine? Kellele on teie kinnisvara mõeldud? Mis teeb need eriliseks?
• Fotod ja visuaalid peavad olema kvaliteetsed ja ambitsioonikad - eriti kõrgekvaliteedilise kinnisvara puhul. Vältige stock-pilte. Kasutage tõelisi, professionaalseid kaadreid oma projektidest, näidiskodudest või naabruskondadest.
• Kahääletoon on oluline. Rääkige oma ostjate keeles - olgu need siis esmakordsed investorid või teise kodu ostjad.

Kui me töötasime Kariibi mereäärse arenduse brändi loomisel, ei kujundanud me lihtsalt logo. Me lõime täieliku identiteedisüsteemi, mis edastas elustiili, eksklusiivsust ja lihtsust - kõike seda visuaalsete vahendite, sõnade ja struktuuri kaudu. Tulemus? Tugevam juhtide kaasamine ja parem konversioon, kui inimesed jõudsid müügisahvrisse.

Ärge mõelge brändingu peale, et see on viimistlusvahend, mida lisate hiljem. See on vundament, mis muudab iga turundustegevuse tõhusamaks.

5. Kasutage interaktiivseid vahendeid (viktoriinid, kalkulaatorid, kaardid).

Interaktiivne sisu ei näe lihtsalt hea välja - see hoiab potentsiaalsed ostjad kauem seotud, julgustab tegutsema ja aitab teil koguda väärtuslikke andmeid juhtide kohta. Õppevideod on ka kinnisvara valdkonnas võimas turundusvahend, mis loob usaldusväärsust ja tutvustab potentsiaalsetele ostjatele teadmisi.

Siin on mõned lihtsad võidud, millega alustada:

• Hüpoteek- või ROI-kalkulaatorid: Lasevad kasutajatel hinnata igakuiseid makseid või võimalikku tulu kinnisvaraandmete põhjal.
• Viktoriinid: "või "Milline naabruskond sobib teie elustiiliga?". Neid on lihtne koostada ja sageli on nende konverteerimismäärad suuremad kui staatilise sisu puhul.
• Interaktiivsed kinnisvarakaardid: Rõhutage olemasolevaid üksusi, lähedalasuvaid mugavusi, koole või transpordiühendusi visuaalses, kerimisesõbralikus formaadis.

Oluline on siduda iga vahend juhtimissammuga. Näiteks lubage kasutajatel saada oma viktoriini tulemus või arvutused e-posti teel - nii muutub anonüümne liiklus soojaks juhtimiseks.

Boonus: need tööriistad suurendavad ka SEO tulemuslikkust. Külastajad veedavad teie saidil rohkem aega ja suhtlevad põhjalikumalt, mida Google märkab.

Vihje: Google Search Console'is või Ranktracker'i märksõnade leidmise tööriista abil saate teada, kas inimesed otsivad tööriistu, viktoriinide või kalkulaatorite kohta.

6. Kasutage virtuaalseid ekskursioone ja lavastust, et näidata kinnisvara.

Staatiliste fotodega kuulutus võib minna ainult teatud kaugele - eriti kui teie potentsiaalsed ostjad on välismaal või investeerivad nägemata. Kinnisvaravideoturundus on dünaamiline vahend potentsiaalsete klientide kaasamiseks ja kinnisvara tutvustamiseks. Virtuaalsed ekskursioonid ja digitaalne lavastamine äratavad teie kinnisvara ellu ja panevad teie kuulutused rohkem tööle.

Siin on, kuidas neid arvesse võtta:

• Kasutage selliseid vahendeid nagu Matterport või Zillow 3D Home, et luua kaasahaarav läbikäik, mida ostjad saavad uurida omas tempos.
• Lisage AR-ülekanded, mis näitavad paigutusvalikuid, sisustuspotentsiaali või disainiparandusi - ideaalsed planeeringu või uute ehitiste jaoks.
• Praktiliselt tühjad üksused, et näidata potentsiaali ilma füüsilise lavastamisega seotud kuludeta. Stiilige see vastavalt oma sihtrühmale - minimalistlik linnainvestorite jaoks, hubane pereostjate jaoks.

Virtuaalne sisu suurendab ka suhtlusmõõdikuid, mis mõjutavad teie SEO-d ja konversioone: rohkem aega lehel, madalam tagasilöögimäär ja suuremad jagamised.

Ühes uuringus leiti, et AR-vahenditega tutvustatud kinnisvara müüb 20% kiiremini kui traditsioonilised kuulutused.

Ja kui olete varad loonud?

• Lisage need oma veebilehele ja kinnisvara maandumislehtedele
• Jaota klipid lühikesteks rullideks või lugudeks
• Sisestage e-posti kampaaniates või blogipostitustes

Kaasaegsed ostjad ootavad, et nad kogeksid kinnisvara enne, kui nad üldse sisse astuvad. Mida paremad on teie visuaalsed andmed, seda kindlamalt astuvad nad järgmise sammu.

7. Loo video iseloomustused ja kinnisvara läbikäigud

Inimesed ei osta lihtsalt kinnisvara - nad ostavad usaldust. Ja miski ei tekita seda kiiremini kui tõeliste inimeste nägemine reaalsetes kohtades, kes jagavad tõelisi kogemusi. Suurepärane kinnisvaraturunduse idee on kasutada koduostjatele suunatud õppevideoid, mis mitte ainult ei loo usaldusväärsust, vaid näitavad ka teie asjatundlikkust, pakkudes samal ajal väärtuslikke teadmisi.

Seepärast on lühivideo sisu üks kõige veenvamaid vahendeid teie kinnisvaraturunduse arsenalis. Keskenduge kahele tüübile:

Video iseloomustused

Paluge varasematel ostjatel või investoritel salvestada 30-60 sekundit oma kogemusest: miks nad valisid teie projekti, kuidas protsess kulges ja mis jäi silma. Hoidke seda lõdvestunud, loomulikuna ja telefoniga filmituna - ehtsus võidab lihvimise üle.

Kinnisvara läbikäigud

Need ei pea olema filmilavastused. Lihtne jutustatud läbikäik koos kardaani või stabilisaatoriga sobib suurepäraselt. Tõstke esile peamised müügipunktid, nagu paigutus, vaated või viimistlus, ja ühendage see taustamuusika või tiitritega vaikse vaatamise jaoks.

Kus kasutada videot:

• Lisa kinnisvara maandumislehtedele
• Jaga sotsiaalseid lugusid ja rullid
• Sisestage e-kampaaniatesse või uudiskirjadesse
• Lisage oma Google'i äriprofiili

Videosisu suurendab kaasamist ja klikkimisprotsenti, suurendab brändi tuntust ja aitab potentsiaalsetel ostjatel end juba ruumis ette kujutada.

Vihje: Kui jälgite videosisust tulenevaid konversioone, märkige oma CRM-süsteemis või sihtlehe vormil viitamisallikas.

8. Kasutage klientide iseloomustusi (kirjalikke ja videoid).

Kinnisvara on eelkõige usaldusäri. Ostjad ei investeeri lihtsalt kinnisvarasse - nad investeerivad teie võimesse pakkuda. Reaalajas osalemine selliste platvormide kaudu nagu Facebook Live võib tugevdada kliendisuhteid, edendades läbipaistvust ja sidet virtuaalsete ürituste, näiteks avatud majade ja küsimuste ja vastuste voorude ajal. Seepärast on klientide iseloomustused olulised usaldusväärsuse loomiseks igas etapis.

Siin on, kuidas neid tõhusalt kasutada:

Kirjalikud iseloomustused

• Lisage oma avalehele või peamistele sihtlehtedele iseloomustuse karussell või tsitaadiplokk.
• Lisage pildi, täisnimi (kui see on lubatud) ja konkreetne tulemus: "Saime esimese kuu jooksul 8 juhtumit."
• Ärge matke neid - paigutage iseloomustused üleskutsete lähedusse, et tugevdada usaldust vahetult enne konverteerimist.

Video iseloomustused

• Klientide iseloomustused võivad avaldada suurt mõju. Paluge oma lähimatel klientidel toetada kasvõi lühikese video iseloomustuse, käsitledes:
  • Millist probleemi nad püüdsid lahendada?
  • Miks nad valisid teie projekti või teenuse?
  • Mis üllatas neid või ületas ootusi?
• Kasutage väljavõtteid sotsiaalpostitustes, lisage need loetelulehekülgedele või lisage need järelkontrolli e-kirjadesse.

E-kirjakampaaniates

• Lisage oma uudiskirjas tsitaat või lühike video, et kinnitada oma brändi, ilma et see kõlaks nagu hooplemine.

Tunnistused ei pea olema väljapeetud. Need peavad olema tõelised. Ja mida rohkem te neid oma kanalites kasutate, seda tuttavamaks - ja usaldusväärsemaks - muutute potentsiaalsete klientide jaoks.

9. Avaldage järjepidevat, hüperlokaalset blogisisu

Kui soovite otsingu kaudu ostjaid ligi meelitada, ei saa teie blogi olla lihtsalt üldine - see peab olema teie turu jaoks ülioluline. Kinnisvarahariduse pakkumine on teie sisuturunduse tõhustamiseks väga oluline. See tähendab, et peate keskenduma konkreetsetele asukohtadele, kinnisvaratüüpidele, ostjaprofiilidele ja küsimustele, mida teie sihtrühm aktiivselt otsib.

Siin on, kuidas sellele läheneda:

• Võtmesõnad nagu "parimad linnaosad West Palm Beachis investoritele" või "rendivilla ehitamise maksumus Tulumis".
• Kasutage Ranktracker'i märksõnafondi, et selgitada välja, mida teie sihtrühm tegelikult otsib - ja et märgata madala konkurentsiga võimalusi.
• Postitage regulaarselt - isegi üks hästi optimeeritud artikkel kuus võib aja jooksul suurt mõju avaldada.
• Linkige asjakohastele nimekirjadele, juhtmagnettidele või üritusele registreerimise lehtedele, et suurendada konversioone.
• Lisage pilte, varjatud videoid või andmete visualiseerimist, et suurendada kaasatust ja jagatavust.

Vihje: Kombineerige blogi sisu uudiskirja uuenduste, LinkedIni artiklite või allalaaditavate juhenditega, et mitmekordistada oma leviala. Kasutage Ranktracker'i SERP Checker 'i, et hinnata, kui konkurentsivõimelised on teie blogi teemad, ja avastage uued sisuvõimalused enne konkurente.*

10. Optimeerige sisemise linkimise struktuuri

Tugev sisemine linkimine on üks enim tähelepanuta jäetud - ja kõige lihtsam - viis, kuidas parandada oma kinnisvara veebilehe SEO-d. Kinnisvara võtmesõnade kui turunduskampaaniate oluliste sihtmärkide rõhutamine võib teie strateegiat märkimisväärselt tõhustada. See aitab otsingumootoritel mõista teie saidi struktuuri, suurendab võtmelehtede autoriteeti ja juhatab külastajad järgmise loogilise sammu juurde.

Siin on, millele keskenduda:

• Seotud blogipostitused omavahel linkida: Kui kirjutate teemal "kuidas investeerida rannarajooni", linkige muudele asjakohastele juhenditele, nagu "lühiajalise üürimise tasuvus".
• Ühendage nimekirjad asukohalehekülgedega: Aidake kasutajatel (ja otsingumootoritel) sujuvalt liikuda piirkondlikest ülevaadetest üksikute üksuste juurde.
• Kasutage märksõnarikast ankruteksti: Kasutage kirjeldavat teksti, näiteks "vaata meie virtuaalset ekskursiooni Tulumi kinnistut", selle asemel, et öelda "kliki siia".
• Rõhutage nurgakivi sisu: Igast blogipostitusest linkige tagasi oma põhiteenuste lehekülgedele või kõige edukamatele maandumislehtedele.

Vihje: Kasutage Ranktracker'i veebisaidi auditi tööriista, et leida orvud leheküljed või alaviidatud sisu ja ühendada need asjakohaste kõrge tulemuslikkusega lehekülgedega, et suurendada SEO autoriteeti. Väike strateegiline omavaheline linkimine võib liigutada edetabelit teie kasuks - kiiresti.

11. Kõrge tulemuslikkusega sisu taaskasutamine

Kui sisu juba töötab - ärge laske sellel tühjalt seisma jääda. Oma kinnisvarateadmiste tutvustamine erinevate sisuvormide, sealhulgas videote ja podcastide kaudu on lojaalse publiku loomiseks ja kaasamise edendamiseks ülioluline. Ümbertöötlemine võimaldab teil igast varast rohkem väärtust välja võtta, jõuda erinevate sihtrühmadeni ja tugevdada põhisõnumeid mitmes kanalis.

Alustage sellise sisu väljaselgitamisest, mis juba hästi toimib:

• Kasutage Keyword Finderit, et tuvastada igihaljad otsingusõnad, mille järgi teie blogi juba reastub - seejärel kasutage seda sisu videote, LinkedIn-postituste või juhendite kujul, et laiendada selle leviala.
• Kontrollige analüütikat, et leida kõrge lehel viibimise, konversioonide või jagamiste arvuga postitused.

Siis muutke üks formaat paljudeks:

• Blogipostitus → LinkedIn artikkel, Instagrami karussell või lühivideo
• Veebiseminar → e-kirjade seeria, blogi kokkuvõte või allalaaditav juhend
• Testimonial → Tsiteeri pilti sotsiaalvõrgustiku jaoks + juhtumiuuring + slaidipakett

See ei tähenda enda kordamist, vaid selle tagamist, et teie parimaid teadmisi näevad õiged inimesed õiges kontekstis.

Vihje: Looge lihtne sisupank oma kõige paremini toimivate varade jaoks ning koostage kvartaliplaan nende ümberpakkimiseks ja jagamiseks. See hoiab teie sisu värskena, ilma et peaksite alustama nullist.

12. Osalemine varakate kogukondade ja nišihuvirühmadega.

Luksusostjad ja kinnisvarainvestorid ei sirvi Facebook Marketplace'i, et otsida oma järgmist kinnisvara, kuid see ei tähenda, et nad ei ole kättesaadavad. Nad on lihtsalt valivad, kus ja kuidas nad tegutsevad.

Laia kogukonna Facebooki gruppide asemel keskenduge oma teavitustegevusele eksklusiivsetele veebi- ja offline-ruumidele, kus teie ideaalsed ostjad aega veedavad. See võib hõlmata järgmist:

• Eraveiniklubid, kunstiühingud või kollektsionääride rühmad
• Investeerimisfoorumid, mastermind-võrgustikud või ainult liikmetele mõeldud kogukonnad.
• Elustiilikogukonnad, mis on rajatud ümber jahtimise, disaini, heaolu või reisimise

Sellistes olukordades ei edasta sa müügipakkumist - sa annad oma teadmisi ja teadmisi seal, kus need on asjakohased. Mõtle:

• Andmete või tähelepanekute jagamine luksuslike kinnisvarade turu kohta
• Pakkudes juurdepääsu ainult kutsetega avatud majale või investeeringute eelvaatlusele
• Mõtlemapaneva kommentaari lisamine käimasolevasse arutelusse elustiili, reisimise või varade paigutuse kohta

Kaaluge ka privaatseid LinkedIni gruppe või kureeritud WhatsApp-võrgustikke, kus asutajad, tegevjuhid või investorid arutavad kinnisvara kui osa laiemast jõukusstrateegiast.

Küsimus ei ole mahus. Küsimus on selles, et ilmuda sinna, kus kvaliteetsed ostjad on juba aktiivsed, ja luua tunnustust, mainet ja suhteid ühe aruka suhtluse kaupa.

13. Loo kinnisvara uudiskiri, mida inimesed tahavad lugeda

Hästi koostatud uudiskiri hoiab teie sihtrühma kaasatuna, suurendab brändi tuntust ja suunab korduvat külastust teie veebilehele - ja see kõik on samal ajal peenelt juhtide kasvatamine. Kuid selleks, et see toimiks, peab see olema midagi enamat kui lihtsalt nimekirjade loetelu. Profiilide loomine erinevatel sotsiaalmeedia platvormidel ja nende kasutamine terviklikus turundusstrateegias võib märkimisväärselt suurendada teie uudiskirja ulatust ja tõhusust.

Siin on, kuidas muuta oma uudiskiri selliseks, mida inimesed tegelikult ootavad:

• Alustage segmenteerimisega: Nad kõik tahavad erinevaid asju. Kasutage märgiseid või eraldi nimekirju, et kohandada oma sõnumeid.
• Segage sisuformaate: Lisage hiljutised blogipostitused, esiletõstetud kinnisvara, ürituste kutsed või turukommentaarid. Lisage lühikesi videoklippe või kliendi tsitaate, et teksti katkestada.
• Olge järjekindel: Kord kuus on piisav, et püsida meeles. Lihtsalt veenduge, et iga kord pakute väärtust - mitte müügipakkumist.
• Lisage üks tugev üleskutse tegutsemiseks: Kas see on "broneeri kõne", "lae alla meie uusim turuaruanne" või "vaata meie uusimat kinnisvaraturniiri", tee lugejate jaoks tegutsemine lihtsaks.

Vihje: Sellised tööriistad nagu Mailchimp ja HubSpot aitavad automatiseerida kampaaniaid ja personaliseerida kasutaja käitumise põhjal.

14. Isikupärastage kampaaniad CRM + automaatika abil

Kui teie turundus käsitleb endiselt kõiki juhtumeid ühtemoodi, siis jätate konversioonid kasutamata. Tänapäeva kinnisvaraostjad ootavad asjakohasust - alates e-kirjadest, mida nad saavad, kuni sisuni, mida nad näevad pärast klõpsamist.

Siinkohal tulevadki appi kliendisuhete juhtimise (CRM) ja turunduse automatiseerimise vahendid. Need aitavad teil olla reageerimisvõimeline, organiseeritud ja skaleeritav - ja seda kõike korraga.

Kuidas seda tööle panna:

• Kasutage käitumispõhiseid päästikuid: Saatke järelkontrolli e-kiri, kui keegi vaatab hinnakujunduslehte kaks korda, või tuletage juhtidele meelde eelseisvat veebiseminari, millele nad registreerusid, kuid kus nad ei osalenud.
• Segmenteerige kavatsuste või profiili järgi: Suunake e-kirjad asukoha, kinnisvara tüübi või ostja etapi järgi (nt "uurib", "valmis investeerima", "otsib planeerimata üksusi").
• Automatiseeri hooldusvooge: Seadistage järjestused juhtimismagnetite allalaadimiseks, üritustel osalemiseks või piiratud juurdepääsuks sisule.

Isegi lihtsad automatiseerimised - nagu tervitusmeil koos KKK-dega või 3 e-kirja pikkune sisseelamisseeria - võivad teie konversioonimäära märkimisväärselt suurendada.

15. Saatke varasematele klientidele käsitsi kirjutatud märkmeid

Automatiseeritud e-kirjade ja mallide järgi saadetud järelmeetmete maailmas paistab lihtne käsitsi kirjutatud märkus silma nagu miski muu. Paljud agendid kipuvad eelistama internetiturundust, mis viib offline-turundusstrateegiate, näiteks käsitsi kirjutatud märkuste, alakasutamiseni. See on läbimõeldud, isiklik ja meeldejääv - ja sageli toob see kaasa midagi, mida ei saa osta: tõelised soovitused.

Te ei vaja uhkeid kirjatarbeid ega kalligraafi. Lihtsalt mõned hästi valitud read kvaliteetsel kaardil võivad olla väga mõjusad.

Millal saata käsitsi kirjutatud märkus:

• Pärast lõpetamist või projekti vahe-eesmärki
• Ostu aastapäeval
• Tänutäheks soovituse eest
• Varasemate ostjate või investoritega tutvumiseks

Mida lisada:

• siiras "aitäh" või "loodan, et elad hästi sisse".
• Lühike isiklik puudutus (viide mõnele detailile teie ühisest tööst)
• Peenike meeldetuletus, et oled nende sõprade või järgmise sammu jaoks olemas.

Te ei saada kümneid kirju nädalas, kuid isegi mõned kuus võivad muutuda korduvaks äriks, arvustusteks või soovitusteks.

Vihje: Paljud saajad mainivad või postitavad seda internetis, andes teile sotsiaalse tõestuse ilma küsimata.

16. Kasutage Instagrami rullid, TikTok ja Facebooki elud

Tugeva sotsiaalmeedia kohaloleku säilitamine on kaubamärkide jaoks väga oluline, eriti kinnisvarasektoris, sest see aitab luua usaldust ja suurendada nähtavust. Lühivideo ei ole lihtsalt trendikas - see on koht, kus teie tulevased ostjad ja investorid juba praegu oma aega veedavad. Sellised platvormid nagu Instagram Reels, TikTok ja Facebook Live pakuvad otsest ja kaasahaaravat võimalust tutvustada oma kaubamärki, kinnisvara ja isikupära ilma suure eelarvega tootmisega kaasneva lihvimiseta.

Mida jagada:

• Kulisside taga olevad videoklipid ehitustest, esitlustest või käivitamistest
• "Just loetletud" läbikäigud ja kiired funktsioonide tutvustused
• Küsimuste ja vastuste sessioonid ostuprotsesside, investeerimisnõuannete või kohalike turusuundumuste kohta
• Lood välitöödelt - nagukliendivõidud või ootamatud hetked müügi ajal.

Miks see toimib:

• See tekitab kiiresti usaldust - eritisiis, kui olete kaamera ees.
• Platvormid seavad video avastamiseks esikohale, suurendades orgaanilist levikut.
• See loob sisu, mida saate kasutada e-posti, veebisaidi või YouTube'i lühikeste videote kaudu.

Vihje: Te ei pea saama viiruslikuks - olge lihtsalt järjepidev.

17. Luua partnerlussuhteid kohalike mõjutajate ja müüjatega

Te ei pea kogu rasket tööd ise tegema. Kohalike ettevõtete omanike kaasamine ja partnerlussuhted usaldusväärsete kohalike häälte ja täiendavate ettevõtetega on üks kiireimaid viise kogukonna sisu rikastamiseks, ühenduste edendamiseks, ulatuse suurendamiseks, usaldusväärsuse loomiseks ja uute juhtide genereerimiseks - eriti konkurentsivõimelistel turgudel.

Kellega koostööd teha:

• Sisekujundajad või arhitektid, kes jagavad teie esteetikat ja kliendibaasi.
• hüpoteegimaaklerid või finantsplaneerijad, kes nõustavad teie ostjaid
• Kohalikud mõjutajad (mitte tingimata suured nimed), kes on elustiili, kinnisvara või kogukonna niššides pühendunud jälgijad
• Butiikbrändid - mõtleveinikaupmeestele, kodutarvete kauplustele või wellness-teenuste pakkujatele.

Kuidas aktiveerida need partnerlused:

• korraldage ühiselt üritusi, näiteks disaininäitusi, esmakordse ostja vestlusi või paneelide küsimusi ja vastuseid.
• Kaubelda blogifunktsioonidega, e-posti mainimistega või Instagrami elukohtadega
• teenuste või soodustuste komplekteerimine (nt "osta üksus, saad tasuta konsultatsiooni [disaineriga]").

Oluline on vastastikune väärtus: teie saate juurdepääsu nende publikule, nemad saavad oma platvormi või kinnisvarabaasi kaudu nähtavust.

Vihje: Jälgige, millised referral partnerid loovad kõige kvalifitseeritumaid juhtumeid. Kasutage iga partneri jaoks UTM-linke või sihtlehte ja jälgige tulemuslikkust oma CRM-i abil.

18. Viige läbi nutikaid, geograafiliselt suunatud PPC-kampaaniaid.

Pay-per-click (PPC) reklaam on üks kiiremaid viise, kuidas juhtida kvalifitseeritud liiklust teie kinnisvarakuulutustele või projektilehtedele, mängides olulist rolli juhtide genereerimisel täiustatud tehnoloogia abil. Pihustades ja pihustades kulub eelarve kiiresti ära. Mida parem on teie suunamine ja jälgimine, seda parem on teie investeeringu tasuvus.

Miks geograafiline suunamine toimib:

• Keskendute ainult asjakohastes kohtades või postiindeksitesasuvatele ostjatele - ideaalnekohalike või piirkonnapõhiste projektide jaoks.
• Saate kohandada reklaamteksti ja maandumislehti vastavalt nendele kohalikele nüanssidele.
• Vältid kulutusi kasutajate klikkimisele, kes ei saa kunagi konverteerida.

Peamised strateegiad:

• Käivitage Google'i otsingureklaamid, mis on suunatud pikaajalistele, eesmärgipärastele päringutele (nt "ökovillad müügiks Belize").

• Kasutage Facebooki või Instagrami reklaame ülemise kanali teadlikkuse tõstmiseks - see on suurepärane virtuaalsete ekskursioonide või ürituste reklaamimiseks.

• Suunake uuesti soojaid kliente, kes külastasid teie veebilehte, kuid ei konverteerunud.

  Kui me korraldasime PPC-d rannarenduse jaoks, aitas geograafiline suunamine meil luua üle 200 juhtumi kuus - 86% kogu müügist oli tingitud kampaaniast.

Vihje: Kasutage Ranktracker'i SERP Checker 'i, et näha, kuidas teie maandumislehed orgaaniliselt paigutuvad ja kus tasulised reklaamid saavad lünka täita.

19. Kasutage tehisintellekti vahendeid juhtide sihtimiseks ja reageerimiseks

Tehisintellekt ei ole lihtsalt moesõna - see on üks kõige praktilisemaid vahendeid kaasaegse kinnisvaraturundaja tööriistakomplektis. Kui seda hästi kasutada, aitab see teil tuvastada oma kõige väärtuslikumad potentsiaalsed kliendid ja neid kiiremini kaasata, ilma et see suurendaks teie töömahtu.

Kus tehisintellektuaalkunst lisab tõelist väärtust:

• Juhtiv punktiarvestus: Seega saate keskenduda oma aega õigetele inimestele.
• Ennustav sihtimine: Tööriistad aitavad teil märgata ostjaid, kes sirvivad teie nišši, enne kui nad on isegi vormi täitnud.
• Vestlusrobotid: Nutikad juturobotid võivad vastata tavalistele küsimustele 24/7, kvalifitseerida juhtumeid lühikese järjestuse abil ja suunata need teie müügimeeskonnale, kui nad on valmis.
• Sisu isikupärastamine: Automaatselt kohandada veebisaidi sisu või e-posti sõnumeid kasutaja käitumise või profiili alusel.

20. Korraldage hariduslikke veebiseminare või ostja juhendeid.

Mitte iga liider ei ole täna valmis ostma - ja just siinkohal muutub haridus teie kõige võimsamaks vahendiks. Kinnisvaraturunduse jõupingutused, nagu videoturundus, korrapärased auditid ja tehnoloogia kasutamine, on kinnisvara nähtavuse suurendamisel ja juhtide genereerimisel üliolulised. Veebiseminaride korraldamine või põhjalike juhendite koostamine positsioneerib teid usaldusväärse allikana, loob teie e-posti nimekirja ja teenib tõsiste väljavaadete tähelepanu.

Veebiseminari ideed:

• "Oma esimese investeerimiskinnisvara ostmine: Mida peaks teadma enne alustamist"
• "Luksuskinnisvara trendid [teie piirkonnas] aastaks 2025"
• "Kuidas maksimeerida ROI-d puhkuseüürimisega"

Hoidke need lühikesed (30-45 minutit), lisage live-küsimused ja -vastused ning pakkuge kordust, et saavutada maksimaalne levik.

Ostujuhendi ideed:

• "Täielik juhend kinnisvara ostmiseks [asukohas]"
• "7 küsimust, mida iga investor peaks enne sulgemist küsima"
• "Plaanivälise vara mõistmine: Plussid, riskid ja hüved"

Looge need lihtsa liidervormiga - mitte rohkem kui nimi ja e-posti aadress -, et luua oma torujuhtme.

21. Juhtumiuuringute koostamine ja edendamine

Juhtumiuuringud on tõestuseks, et teie turundus-, brändi- ja positsioneerimisstrateegiad tegelikult toimivad - ja need on üks kõige veenvamaid vahendeid, mida saate kasutada juhtide kasvatamisel, investorite teavitamisel või uute projektide käivitamisel. Konkurentsile rajatud kinnisvaraturul on tegutsemisvõimeliste turundusstrateegiate ja arusaamade pakkumine väga oluline, et aidata kinnisvaraspetsialistidel selle keerukuses orienteeruda.

Erinevalt iseloomustustest, mis pakuvad hetkepilti kellegi kogemusest, näitavad juhtumiuuringud kogu teekonda: väljakutse, lahendus ja mõõdetav tulemus.

Mida lisada:

• Eesmärk: Kas eesmärk oli müüa ühikuid kiiremini? Suurendada rahvusvahelist nähtavust? Suurendada brändi tuntust?
• Strateegia: Kirjeldage kasutatud turunduskanaleid ja -taktikaid (SEO, tasuline meedia, partnerlussuhted jne).
• Tulemused: Olge konkreetne - juhtide arv, müügimaht, kulu juhtide kohta või mõju tuludele.

Kuidas kasutada juhtumiuuringuid:

• Linki neile oma blogis ja uudiskirjas
• Muutke need allalaaditavateks PDF-dokumentideks väravate jaoks juhtmagneti jaoks.
• Jagage võtmetulemusi LinkedInis või e-kirjade jadades
• Lisage katkendeid pitch deck'ile või investeerimisettepanekutele.

Vihje: Kasutage Ranktracker'i Backlink Checker 'i, et jälgida, kas teie juhtumiuuringud teenivad linke meediast või blogidest. Juhtumiuuringud, mis tõmbavad tagasisideid, võivad suurendada nii viidatud liiklust kui ka domeeni autoriteeti.

22. Pakkuda soovituslikke stiimuleid

Partnerlus kohalike ettevõtete ja müüjatega on oluline, et edendada kodu ostmise ja müümisega seotud äritehinguid, sest see võib viia vastastikuste soovituste, suuremate turundustegevuste ja tugevamate kogukondlike suhete tekkimiseni. Soovitused on üks kõige usaldusväärsemaid kvaliteetse kinnisvaraliini loomiseliike , kuidneed ei toimu alati iseenesest. Läbimõeldud soovituste stimuleerimise programm võib anda teie võrgustikule vajaliku tõuke, et see saadaks teile järjekindlalt uut äri.

Lihtsad viisid soovituste programmi rakendamiseks:

• Pakkuda preemiat varasematele ostjatele, investoritele või müüjatele, kui keegi, keda nad suunavad, muutub juhtivaks või sõlmib lepingu.
• Looge tasandilised preemiad: kinkekaart soovituse eest, suurem boonus suletud tehingu eest.
• Tehke jagamine lihtsaks: Pakkuda soovituskirju, unikaalseid linke või eelnevalt kirjutatud e-kirju, mida nad saavad sõpradele või kolleegidele edastada.

Kes on sihtrühmaks:

• Varasemad kliendid - eritineed, kellel oli sujuv, kõrge kontaktiga kogemus
• Professionaalsed partnerid - hüpoteegimaaklerid, juristid, disainerid, kinnisvarahaldurid.
• Isegi juhtumeid, mis ei ole suletud - nadvõivad suunata kedagi oma võrgustikust, kes sobib paremini.

Vihje: Jälgige oma viitamisallikaid, kasutades CRM-i silte või kohandatud linke.

Kokkuvõte

Kinnisvaraturundus ei tähenda ainult head välimust - see tähendab, et tegemist on professionaalse veebilehega, usalduse loomisega, väljapaistmisega ülerahvastatud turul ja õige teabe andmisega õigele inimesele õigel ajal. Hästi struktureeritud kinnisvaraturunduse kava on eduka turundustegevuse alus, mis tagab mõõdetavate eesmärkide seadmise, õigete vahendite valimise ja rakendatavate strateegiate loomise, jäädes samas paindlikuks, et kohaneda turu muutustega.

Olenemata sellest, kas te korraldate geograafiliselt suunatud reklaamikampaaniaid, täiustate oma kohapealset SEO-d või saadate varasematele klientidele käsitsi kirjutatud märkmeid, selles juhendis esitatud strateegiad on mõeldud selleks, et aidata teil luua rohkem kinnisvarakliente ja neid tõhusamalt konverteerida.

Kuid hea strateegia on vaid pool lahingust. Edu saavutamiseks on vaja õigeid vahendeid, et jälgida, mis toimib, kiiresti kohandada ja konkurentidest ees olla.

Kas soovite jälgida, testida ja parandada oma kinnisvara SEO ja juhtimiste genereerimist? Proovige Ranktrackerit juba täna ja vaadake, kuidas see aitab teil muuta ülevaateid tulemuseks.

Autor Bio

Colin Hannan on kinnisvaraturunduse agentuuri Proven Partners kaasasutaja, mis aitab kinnisvaraarendajatel luua kvalifitseeritud juhtumeid kõrge konversiooniga digitaalsete strateegiate abil. Alates brändi positsioneerimisest ja kinnisvara SEO-teenustest kuni tasulise reklaami ja CRM-i toetavate kampaaniateni töötab Colin koos meeskondadega üle maailma, et käivitada ja müüa luksuskinnisvara projekte täpselt. Ühendage temaga LinkedInis.