Kuidas PPC ja SEO töötavad koos e-kaubanduse kasvu nimel

Sissejuhatus

Kui teil on veebipood ja investeerite ainult PPC-sse või SEO-sse, võite kaotada märkimisväärse osa tuludest. Mis on selles kõige frustreerivam? Te ei pruugi seda isegi märgata. Enamik e-kaubanduse brände käsitleb neid kahte kanalit kui konkureerivaid kanaleid, mis võistlevad sama eelarve pärast. Kuid kui neid kombineerida, täiendavad nad üksteist ja annavad paremaid tulemusi.

Siin on juhised, kuidas lõpetada poolte valimine ja hakata kasutama mõlemat oma poe kasvu edendamiseks.

Miks „SEO vs. PPC” on vale küsimus

Kõigepealt selgitame selle ära. SEO ja PPC ei ole vastandid. Need on sama strateegia kaks osa.

SEO on teie pikaajaline strateegia. Te optimeerite tootelehti, loote väärtuslikku sisu, ehitate autoriteeti ja aja jooksul hakkab teie pood orgaaniliselt ilmuma, kui ostjad otsivad seda, mida te müüte. Selle ülesehitamine võtab aega, kuid hästi rakendatud e-kaubanduse SEO-strateegia on uskumatult kulutõhus, kui see kord juba käima läheb. Tulemused muutuvad tavaliselt märkimisväärseks nelja kuni kuue kuu jooksul.

PPC on kiireim tee eduni. Te pakute märksõnadele, käivitate reklaamid ja hakkate mõne tunni jooksul suunama liiklust oma poodi. See maksab iga päev raha, aga viib teid ostjate ette just siis, kui nad on valmis ostma.

Siin on asi, mida enamik poeomanikke ei märka. Need kaks kanalit genereerivad erinevaid andmekogumeid, mis jagamisel muudavad mõlemad oluliselt tulemuslikumaks. Tööstusuuringute kohaselt algab 68% kõigist veebikogemustest otsingumootorist. See on tohutu hulk potentsiaalseid kliente, kes voolavad läbi nii orgaaniliste kui ka makstud tulemuste. Kui optimeerite ainult ühte, ignoreerite poole võimalustest.

	SEO	PPC
Tulemuste saavutamise aeg	4–6 kuud	Kohe
Kulude struktuur	Eelnev investeering, aja jooksul tasuta liiklus.	Kliki eest maksmine, jooksvad kulutused
Sobib kõige paremini	Jätkuv kasv ja autoriteet	Toote turuletoomine, hooajalised müügikampaaniad
Andmete tugevus	Kasutajate käitumise ja kaasatuse analüüs	Konversiooni- ja märksõnade tulemuslikkuse andmed
Risk	Algoritmide muutused võivad muuta edetabeleid	Kulud tõusevad konkurentsitihedates enampakkumistes

Kasutage PPC-andmeid, et leida parimad SEO-märksõnad

Siin toimub tõeline maagia ja see on ilmselt kõige väärtuslikum põhjus, miks mõlemat kanalit koos kasutada.

SEO-märksõnade uurimine hõlmab palju haritud oletusi. Vaadeldakse otsingumahte, konkurentsi tulemusi ja hinnangulist raskust. Kuid tegelikult ei tea te enne, kui olete selle märksõna järgi reastatud, kas see toob kaasa tegelikku müüki, ja see võib võtta kuid.

PPC kõrvaldab need oletused peaaegu üleöö.

Kiireim viis SEO-märksõnade sihtmärkide valideerimiseks on neid esmalt tasulise otsinguga testida. PPC-spetsialistid, nagu Victor Serban, kes haldab Shopify brändide Google Ads-i, kasutavad regulaarselt otsinguterminite aruandeid, et tuvastada kõrge konversiooniga päringud, millele SEO-meeskonnad peaksid eelistust andma. Kui märksõna toob Google Adsis kasumit, on see orgaaniline investeering väärt.

Selline lähenemine säästab teid kuue kuu pikkusest märksõna tagaajamisest, mis paberil näeb välja suurepärane, kuid tegelikult kunagi müüki ei too. Siin on lihtne protsess selle praktikas rakendamiseks:

• Juhige PPC-kampaaniaid laia tootega seotud märksõnade kogumi alusel 30–60 päeva jooksul.
• Võtke oma otsinguterminite aruanne ja sorteerige see konversioonide järgi.
• Määrake kindlaks päringud, mis konverteeruvad kasumliku omandamiskuluga.
• Lisage need terminid oma SEO-sisu kalendrisse prioriteetsete sihtmärkidena.
• Peatage PPC-kulutused nendele märksõnadele, kui orgaanilised pingeread võtavad üle.

Domineerige otsingutulemuste lehel

Kui teie pood ilmub sama märksõna puhul nii tasuliste reklaamide osas kui ka orgaanilistes tulemustes, juhtub midagi märkimisväärset. Ostjad hakkavad teid rohkem usaldama.

Mõelge sellele ostja vaatenurgast. Nad otsivad „orgaanilisest puuvillast beebirõivaid” ja näevad teie reklaami ülaosas ning teie tootelehe orgaaniliste tulemuste allosas. See kahekordne eksponeerimine loob kohese usaldusväärsuse. See näitab, et teie bränd on väljakujunenud ja asjakohane.

See ei ole ainult teooria. Google'i uuringud on näidanud, et kui bränd ilmub nii tasulistes kui ka orgaanilistes positsioonides, suureneb kombineeritud klõpsamiste määr märkimisväärselt võrreldes ühes kohas ilmumisega. Isegi kui ostja teie reklaami vahele jätab, muudab teie brändi nime kahekordne nägemine tõenäolisemaks, et ta klõpsab teie orgaanilisele nimekirjale.

Laske orgaanilisel sisul parandada teie reklaami tulemuslikkust

Siin on eelis, mis toimib vastupidises suunas. Tugev SEO muudab teie PPC-kampaaniad tegelikult odavamaks.

Üks suurimaid tegureid kvaliteediskooris on sihtlehe kogemus. Google Ads kasutab kvaliteediskoori nimelist mõõdikut, et määrata, kui palju te kliki eest maksate. Kui optimeerite oma tootelehti SEO jaoks, peaksid need laadima kiiresti, olema mobiilisõbralikud ja sisaldama asjakohast sisu. Google premeerib teid madalamate kliki hindadega.

Google premeerib teid madalamate kliki hindadega. Teisisõnu, töö, mida teete oma e-kaubanduse SEO-strateegia heaks, vähendab otseselt teie kulutusi PPC-le. Võite kasutada oma parimaid orgaanilisi sisuid ka reklaamitekstide inspiratsiooniallikana. Kui blogipostitus või tootekirjeldus tekitab tugevat orgaanilist huvi, katsetage sarnaseid sõnumeid oma reklaamides.

Kuidas SEO tugevdab teie PPC tulemuslikkust:

• Optimeeritud sihtleheküljed parandavad kvaliteediskoorit, vähendades kliki maksumust kuni 50%.
• Hästi toimivad orgaanilised pealkirjad ja kirjeldused muutuvad tõestatud reklaamitekstide nurkadeks.
• Tugev veebisaidi arhitektuur vähendab põrkumismäära, suurendades nii reklaamide asjakohasust kui ka orgaanilist positsiooni.
• Sisemised lingid annavad autoriteedi edasi olulistele tootelehtedele, aidates neil positsioneeruda ja konverteerida tasulist liiklust.

Nutikas eelarve jaotamine kasvu käigus

Üks suurimaid praktilisi eeliseid PPC ja SEO üheaegsel kasutamisel on see, kuidas teie eelarve jaotus aja jooksul loomulikult muutub.

Kui te alles avate poe või sisenete uuele tootekategooriale, on PPC-l suurim kaal. Teil on vaja nähtavust kohe, kuid orgaanilised edetabelid ei ole veel jõudnud areneda. Kui teie orgaanilised edetabelid paranevad ja hakkavad tooma järjepidevat liiklust, vähendate järk-järgult PPC-kulutusi märksõnadele, mille puhul teil on juba hea edetabelikoht.

Äri etapp	PPC-eelarve	SEO eelarve	Fookus
Uue poe avamine	70	30	Kohese liikluse suurendamine, märksõnade testimine
Kasvufaas (6–12 kuud)	50	50	Skaala võitjad, looge orgaaniline autoriteet
Asutatud pood (12+ kuud)	30	70	Jätkake PPC kasutamist toodete turule toomisel, keskendudes samal ajal rohkem orgaanilisele turule

Oluline on käsitleda seda dünaamilise suhtena, mitte fikseeritud eelarvereana. Hinnake oma kanali tulemuslikkust igakuuliselt ja jaotage ressursid ümber vastavalt sellele, mis tegelikult toob kasumlikku müüki.

KKK

Kas väikesed e-poed saavad endale lubada PPC ja SEO samaaegset kasutamist?

Jah. Alustage väikese PPC-eelarvega, keskendudes oma kõige kõrgemate ostusoovide märksõnadele, ja investeerige SEO põhialustesse, nagu tootelehtede optimeerimine ja veebisaidi kiirus. Te ei vaja kummalegi kanalile suuri eelarveid, et näha nende kombineeritud mõju tulemusi.

Kui kaua võtab aega, et näha PPC ja SEO kombineerimise tulemusi?

PPC toob liiklust peaaegu kohe, samas kui SEO-l kulub tavaliselt neli kuni kuus kuud, et saavutada olulised orgaanilised edetabelikohad. Kombineeritud eelised, nagu PPC-andmete kasutamine SEO-prioriteetide suunamiseks, hakkavad väärtust näitama esimese 30 kuni 60 päeva jooksul.

Kas ma peaksin pakkuma märksõnadele, mille puhul ma juba orgaaniliselt pingerivis olen?

Enamasti jah. Reklaamide näitamine märksõnade puhul, mille puhul olete juba orgaaniliselt kõrgel positsioonil, suurendab teie klikkide koguarvu ja takistab konkurentidel seda liiklust endale võtmast. Testige reklaamide peatamist teatud märksõnade puhul ja jälgige, kas teie üldine konversioonimäär langeb.

Mis on suurim viga, mida e-kaubanduse brändid PPC ja SEO puhul teevad?

PPC ja SEO täielik eraldatus on suurim viga, mida e-kaubanduse brändid teevad. Kui teie PPC- ja SEO-meeskonnad ei jaga märksõnade analüüsi, konversioonimõõdikuid ja sihtrühma signaale, ei saavuta kumbki kanal soovitud tulemusi. Regulaarsed kanalitevahelised aruanded on hädavajalikud.

Olulisemad järeldused

• PPC ja SEO ei ole konkureerivad strateegiad. Neid koos kasutades tugevdavad nad üksteist.
• Kasutage PPC-otsinguterminite andmeid, et valideerida, millised märksõnad väärivad pikaajalist SEO-investeeringut.
• Esinemine nii tasulistes kui ka orgaanilistes tulemustes loob usaldust ja suurendab klikkide koguarvu.
• Tugev SEO parandab teie Google Ads kvaliteediskoor, vähendades kliki maksumust.
• Alustage käivitamisel PPC-le keskendudes, seejärel suunake eelarve järk-järgult SEO-le, kui orgaanilised positsioonid kasvavad.
• Jälgige mõlema kanali segatud näitajaid, selle asemel et neid eraldi hinnata.