Kuidas teha digitaalset turundust kitsa eelarvega (keskendudes SEO-le)

Intro

Google ja Facebook teenivad märkimisväärset tulu, kuuludes maailma suurimate ettevõtete hulka, peamiselt tänu oma reklaamituludele. Kuna need platvormid on börsil noteeritud, on nende eesmärk maksimeerida aktsionäride väärtust, mistõttu on keeruline saada neilt tasuta liiklust ilma reklaamidesse investeerimata. Sellegipoolest on olemas strateegilised viisid, kuidas vähendada oma klientide soetamise kulusid, isegi piiratud eelarve juures.

Siin on kolm tõhusat meetodit turunduskulude vähendamiseks, lisaks mõned nõuanded, kuidas kasutada otsingumootori optimeerimist (SEO), et edendada orgaanilist kasvu ilma panga lõhkumata.

1. Kasutage ise likvideerivaid pakkumisi

Üks kõige võimsamaid strateegiaid klientide soetamise kulude vähendamiseks on iserahuldav pakkumine (SLO). See meetod hõlmab ahvatleva pakkumise loomist, mis katab teie reklaamikulud, võttes eelnevalt väikese tasu. Näiteks Russell Brunson ClickFunnelsist on seda strateegiat edukalt rakendanud, reklaamides Facebooki reklaamide kaudu 10 dollari eest turundusraamatut tasuta + tarnepakkumise all. Kliendid maksavad just nii palju, et katta saatmiskulud, mis kompenseerib reklaamikulud, võimaldades tal meelitada suurt publikut ja samal ajal katta oma reklaamikulud.

Eduka enesekohase pakkumise võti on pakkuda eelnevalt tohutut väärtust. Russelli puhul ei püüa ta saada kasu ainult raamatute müügist, vaid hoopis kasvatab neid kliente, et nad lõpuks tema tarkvara ostaksid. See strateegia võib vähendada ClickFunnels'i klientide soetamise kulusid peaaegu nullini.

See taktika ei ole ainult tarkvara- või turundusettevõtete jaoks. Seda saab rakendada erinevates tööstusharudes, sealhulgas kohalike teenuste puhul. Näiteks aitasime ilusalongil käivitada 39 dollari suuruse proovipakkumise. Eelnevalt makseid kogudes katasid nad osa oma reklaamikuludest ning kui kliendid saabusid seansse tegema, võttis salong kasutusele kõrge hinnaga paketid, mis ulatusid 3000 kuni 5000 dollarini. See meetod võimaldab ettevõtetel vähendada oma reklaamieelarvet, meelitades samal ajal suurt hulka kliente, võimaldades skaleeritavust, kuna te reinvesteerite SLO-st saadava tulu tulevastesse kampaaniatesse.

SEO nõuanne: Konversioonilehekülgede optimeerimine: Landing Pages for Conversion

Selleks, et suurendada oma eneserahastamise pakkumiste tõhusust, peavad teie maandumislehed olema optimeeritud nii kasutajakogemuse (UX) kui ka otsingumootorite jaoks. Tagades, et teie maandumisleht laetakse kiiresti, sellel on veenvad pealkirjad ja see sisaldab asjakohaseid märksõnu, saate parandada selle otsingumootorite edetabelit ja konversioonimäära. Lisaks sellele veenduge, et see sisaldaks kvaliteetset, kaasahaaravat sisu ja metatähiseid, mis on suunatud teie sihtrühma konkreetsetele otsingupäringutele.

2. Võimaldage uuesti suunamine kuluefektiivsuse saavutamiseks

Ümbersihtimine onveel üks väga kuluefektiivne digitaalne turundusstrateegia, eriti kui teil on piiratud eelarve. Sellised platvormid nagu Facebook võimaldavad teil käivitada reklaame ainult nendele inimestele, kes on teie veebisaiti juba külastanud. Samamoodi saate tegeleda kanaliteülese retargetinguga, näidates reklaame Facebookis inimestele, kes on vaadanud teie YouTube'i videoid.

See strateegia võimaldab teil suunata oma eelarve kasutajatele, kes on teie kaubamärgiga juba tuttavad, mis toob kaasa kõrgema klikkimismäära ja vähendab reklaamikulusid. Lisaks konkureerite vähemate reklaamijatega, kui suunate oma sooja sihtrühma uuesti, mille tulemuseks on parem tulemuslikkus isegi tagasihoidliku eelarvega.

Kuigi retargeting ei ole oma sooja sihtrühma piiratud suuruse tõttu kergesti skaleeritav, on see suurepärane lähenemisviis ettevõtetele, kellel on kitsas eelarve. Saate saavutada muljetavaldavaid tulemusi isegi vaid 20-30 dollari suuruse päevase reklaamikuluga.

SEO nõuanne: Orgaanilise liikluse ülesehitamine uuesti suunamiseks

Selleks, et maksimeerida retargeting'i tõhusust, koostage tugev SEO strateegia, mis toob kasutajad kõigepealt teie veebisaidile. Hästi optimeeritud blogipostituste, videote ja tootelehekülgede kaudu tekkinud orgaaniline liiklus loob suurema hulga külastajaid, keda hiljem reklaamidega uuesti suunata. Keskenduge oma sisu optimeerimisele asjakohaste märksõnade jaoks, saidi kiiruse parandamisele ja kvaliteetse, jagatava sisu loomisele, et suurendada oma orgaanilist levikut. Mida rohkem liiklust te orgaaniliselt tekitate, seda suurem on teie sihtrühmade hulk retargeting-kampaaniate jaoks.

3. meelitage juhte madala kulukohustusega pakkumistega

Teine lähenemine turundusele eelarvega on meelitada liidreid madala kohustusega pakkumistega, nagu veebiseminarid või e-raamatud. Seda tüüpi pakkumised on tavaliselt madala konversioonikuluga, mistõttu on need ideaalsed väikeste eelarvete puhul. Näiteks e-raamatu allalaadimine võib maksta 2-10 dollarit konverentsi kohta, samas kui veebiseminar võib maksta 10-50 dollarit.

Mina isiklikult soovitan keskenduda veebiseminaridele, mitte e-raamatutele, eriti kui teie eelarve on piiratud. Veebiseminarid võimaldavad teil luua oma publikuga tugevama kontakti, kuna nad veedavad teiega reaalajas 1-2 tundi. Selline sügav kaasamine loob usalduse ja tuttavlikkuse, mis on väga oluline, et muuta kliendid maksvateks klientideks.

Edukate veebiseminaride võti on tõelist väärtust pakkuva õppesisu pakkumine. Vältige, et teie veebiseminar oleks pelgalt müügikõne - lisage lugude jutustamine ja rakendatavad teadmised, et hoida vaatajaid kaasatuna. Lisaks tagage, et teil on kindel järelmeetmete süsteem, sealhulgas meeldetuletussõnumid ja e-posti kampaaniad, et maksimeerida osavõttu ja konversioone.

SEO nõuanne: SEO abil veebiseminaride edendamine

Kuigi tasulised reklaamid on kiire viis veebiseminaride reklaamimiseks, ärge alahinnake SEO jõudu. Luues optimeeritud blogipostitusi, maandumislehti ja isegi YouTube'i videoid oma veebiseminari teema ümber, saate oma registreerimislehele meelitada orgaanilist liiklust. Veebiseminari teemaga seotud pikaajaliste märksõnade kasutamine ja veenvate CTA-de (call-to-actions) lisamine võib aidata teil rohkem registreerujaid koguda, ilma et peaksite toetuma ainult tasulistele reklaamidele.

SEO roll eelarvesõbralikus digitaalses turunduses

Paljud väikeettevõtted eeldavad, et SEO on kas liiga keeruline või liiga aeganõudev, kuid tegelikult on see üks kõige kuluefektiivsemaid meetodeid liikluse suurendamiseks, kui seda õigesti teostada. Kuigi SEO nõuab ajainvesteeringut, võib see pikemas perspektiivis pakkuda kvaliteetset liiklust ja juhtumeid - ilma tasuliste reklaamidega seotud korduvate kuludeta.

Peamised SEO-taktikad, mida rakendada:

1. Võtmesõna uurimine: Identifitseerige pikaajalised märksõnad, mis on vähem konkurentsivõimelised, kuid teie sihtrühma jaoks väga olulised. Sellised tööriistad nagu Google Keyword Planner või Ahrefs aitavad teil neid märksõnu leida.

2. Sisu loomine: Koostage väärtuslikku sisu, mis vastab teie sihtrühma küsimustele ja käsitleb nende valupunkte. Kvaliteetsed blogipostitused, videod ja infograafiad võivad meelitada orgaanilist liiklust ja suurendada teie edetabelit.

3. Lehekülje optimeerimine: Kasutades asjakohaseid märksõnu oma pealkirjades, metakirjeldustes ja piltide alt-tähedes, veenduge, et teie sait on otsingumootoritele optimeeritud. Samuti keskenduge saidi kiiruse ja mobiilikasutatavuse parandamisele, et suurendada nii SEO kui ka kasutajakogemust.

4. Linkide loomine: Kvaliteetsete tagasilinkide loomine mainekatelt saitidelt võib märkimisväärselt suurendada teie domeeni autoriteeti ja reitinguid. Külaliste postitamine, partnerlussuhted ja koostöö on tõhusad viisid nende tagasilinkide teenimiseks.

5. Kohalik SEO: Kui teil on kohalik ettevõte, siis optimeerige oma Google My Business'i loendisse kandmise ja optimeerimise, klientide hinnangute kogumise ja kohalike märksõnade kasutamise abil.

Lõplikud mõtted

Digitaalses turunduses investeerite klientide leidmiseks kas aega või raha - tasuta lõunasööki ei ole. Siin käsitletud strateegiad võivad aidata teil oma äri väiksema eelarvega kasvatada, kuid nõuavad sageli rohkem aega ja pingutust. Kuigi tasulised meetodid, nagu retargeting ja isetegevuslikud pakkumised, võivad pakkuda kiiremaid tulemusi, peaks SEO olema osa teie pikaajalisest strateegiast, et edendada orgaanilist kasvu.

SEO võib võtta aega, et saavutada hoogu, kuid kui te olete saavutanud kindla kohaloleku, siis võib selle poolt tekitatud liiklus olla väga jätkusuutlik ja kulutasuv. Kasutades õiget kombinatsiooni tasulistest ja orgaanilistest strateegiatest, saavad isegi väikeettevõtted tänapäeva digitaalsel maastikul konkureerida.