Kuidas luua B2B sisuturunduse strateegia: Ideed, taktikad ja näited

Intro

Kui soovite, et teie ettevõte oleks edukas, peate oma business-to-business (B2B) sisuturundusstrateegias edu saavutama. Vastasel juhul ei tea potentsiaalsed ettevõtted, kuidas teiega ühendust võtta. Hea B2B sisuturundusstrateegia võimaldab teil oma ettevõtet levitada ja seeläbi leida edu.

Uuringud näitavad, et 91% B2B-turundajatest ja 86% B2C-turundajatest kasutavad turundusstrateegia osana sisuturundust. Samal ajal kui 46% ettevõtetest ütles, et nad soovivad 2022. aastal suurendada oma kulutusi sisu loomisele.

Põhjus selle statistika taga on lihtne: sisuturundusstrateegiad toimivad. Ettevõtja peab vaid mõistma, millised need on, ja astuma vajalikke samme nende rakendamiseks.

Selles artiklis uurime veel eduka B2B sisuturunduse strateegia taktikaid ja näiteid.

(Allikas)

Mis on B2B sisuturunduse strateegia (koos näidetega)?

Enne kui me käsitleme, kuidas B2B sisuturunduse strateegiaga silma paista, vaatame, mis see on ja mida see hõlmab.

B2B sisuturundus on teiste ettevõtete jaoks asjakohase sisu loomine, et tuua neid oma brändi juurde. Teisisõnu, B2B sisuturunduse strateegia on määratletud kui see, mida te selle saavutamiseks teete. Statistika näitab, et nelikümmend seitse protsenti B2B-ostjatest tarbib kolm kuni viis sisutükki enne müügiinimestega suhtlemist. Seega on parima sisu omamine teie edu jaoks väga oluline.

Võite kasutada oma B2B sisuturundusstrateegia saavutamiseks mitmeid erinevaid võimalusi.

Mõned, kuid mitte kõik, hõlmavad:

• Blogipostitused - veebilehe artiklid, mis annavad ülevaate ja teavet teatud valdkonna või teema kohta.
• Veebiseminarid - struktureeritud teabe avaldamine, mis sarnaneb klassiruumis toimuvale, kuid mida esitatakse veebipõhises vormis.
• Sotsiaalmeediapostitused - lühikesed, informatiivsed sõnumid, mis ilmuvad erinevates sotsiaalmeediakanalites, nagu Facebook, Instagram, Twitter jne.
• e-raamatud - põhjalik teave, mis on kättesaadav internetis või PDF-formaadis allalaadimiseks.

Vaadake alljärgnevaid 3 sammu, mida peaksite tegema oma B2B sisuturunduse strateegia loomiseks.

3 sammu B2B sisuturunduse strateegia loomiseks

#1 Määratlege oma ärieesmärgid

Enne B2B strateegia koostamist peate määratlema oma eesmärgid ja strateegia eesmärgi.

Uuringud näitavad, et sisu loomise kolm peamist eesmärki on müügi suurendamine, kliendisuhete loomine ja brändi tuntuse suurendamine.

Seega, kui te määratlete oma ärieesmärke, kaaluge, mis on teie jaoks oluline, ja keskenduge sellele. Olgu selleks siis müügitulu suurendamine või kohalike ärisuhete parandamine, peate teadma, kuidas oma eesmärke seada.

#2 Kontrollige oma konkurente

Teadmine, mida teie konkurendid teevad, on üks peamisi viise, kuidas jääda mängust ettepoole. Näiteks 44% B2B-ettevõtete peamistest turunduskulutustest on digitaalne turundus.

Seega, kui püüate otsustada, kuidas oma turunduseelarvet kulutada, peaks teadmine, et teie konkurendid kulutavad digitaalse turunduse kampaaniatele suuri summasid, olema teie enda kampaania jaoks väga kasulik.

#3 Loo kasulikku sisu

Keegi ei taha lugeda artiklit, mis ei ole kasulik. Seepärast peaks teie B2B sisuturundusstrateegia suur osa olema see, mida te loote ja avaldate.

Tegelikult selgub, et 81% turundajatest ütleb, et nende ettevõte peab sisu põhistrateegia üheks peamiseks strateegiaks. Teie B2B sisukampaania esmane prioriteet peaks alati olema ajakohastatud sisu levitamine.

Millised on parimad B2B sisuturunduse taktikad?

Kui B2B sisuturunduse strateegia on see, mida te teete, siis B2B sisuturunduse taktika on see, kuidas te seda teete.

Siinkohal vaatame 7 taktikat koos näidetega, mida peate oma B2B sisuturunduses rakendama.

7 taktikat (koos näidetega), mida peaksite kaaluma B2B sisuturunduses

#1 Strateege oma märksõnad

(Allikas)

Üks parimaid asju, mida saate teha oma B2B sisuturunduse parandamiseks, on võtta vastu võtmesõnade strateegilise kujundamise väljakutse.

Kui olete määratlenud oma ärieesmärgid ja piiritlenud, kes on teie sihtrühm, saate keskenduda oma märksõnad sellele sihtrühmale.

Näiteks Shaked Law ja Winters ja Yonker on mõlemad isikukahju advokaadid. Shaked Law asub aga Miamis, Winters ja Yonker aga Tampa Bay's. Mõlemad advokaadibürood leiavad edu edetabelis, kui nad suunavad oma märksõnad oma piirkonnale.

Selle asemel, et lihtsalt keskenduda märksõnale "isikukahju advokaat", peaks Shaked Law ideaalis keskenduma märksõnale nagu "isikukahju advokaat Miami". See võimaldab ettevõttel oma sihtrühmale mikrokliente leida ja jõuda potentsiaalsete klientideni nende läheduses. Need kliendid kasutavad kõige tõenäolisemalt nende teenuseid.

Shaked Law on seda juba teinud ja Ahrefs'i andmetel on see liiklus, mida nad tõmbavad sisse rohkem suunatud märksõnadest:

Oma B2B sisuturunduse strateegia puhul peaksite määratlema oma fookuse ja töötama selle kaudu ettevõtete sihtrühmadele.

(Allikas)

#2 Tagasilink ära

Kui te ei ole juba backlinking, siis peaksite seda tegema. Tagasilinkimine on see, kui lisate ankruteksti kaudu linke teistele lehekülgedele oma veebisaidil või teisel veebisaidil. Selle strateegia edukuse seisukohalt on aga oluline valida õiged lingid.

Mida tugevam on teie tagasiside strateegia, seda parem on teie otsingumootorite edetabel. Google kipub arvama, et suure hulga asjakohaste tagasilinkidega lehekülgedel on kõrgemad orgaanilised otsingumootori kohad kui ilma nendel, millel ei ole tagasilinkke. Ometi on üle 66% lehekülgedest, millele ei ole ühtegi tagasiside viidet. Seega jääb suur võimalus kasutamata.

Siin on mõned statistilised andmed, mida oma tagasiside strateegia väljatöötamisel arvesse võtta:

• Ligi 60% Google'i 10 parima tulemuse hulgas olevatest lehekülgedest on 3 või rohkem aastat vanad.
• Google'i 1. leheküljel paiknevad orgaanilised otsingutulemused sisaldavad keskmiselt 1447 sõna.
• Paljude tagasilinkidega leheküljed on kõrgemal kui leheküljed, millel ei ole nii palju tagasilindeid. Google'i tipptulemusel on keskmiselt 3,8 korda rohkem tagasisideid kui positsioonidel 2-10.

#3 Võtke omaks statistika kasutamine

Inimestele meeldib statistikat lugeda ja sellele linkida. Kui saate olla autoriteedi hääl ja teil on statistikat, mida teised ettevõtted saavad kasutada, saavutate selles sisuturunduses suurt edu.

Üks parimaid viise, kuidas saate statistikat jagada ja lasta teistel ettevõtetel teile tagasi linkida, on kasutada infograafikaid. Selgub, et infograafikaga postitused loovad 178% rohkem sissetulevaid tagasilinkke. Pole üllatav, et 37% inimestest klikib infograafiate esimesele lingile.

Seega, kui infograafiad on osa teie statistika sisuturunduse strateegiast, siis saavutate kiiresti oma B2B-sisu maine internetis.

Alt tekst: Naljakas karikatuur müügi edendamise kohta. Allikas

#4 Suurepärase sisu taaskasutamine

Suurepärast sisu ei peaks jagama ainult üks kord. Vastupidi, suurepärast sisu tuleks kasutada mitmel erineval viisil, et saaksite kasutada võimalikult palju erinevaid võimalusi potentsiaalsete klientideni jõudmiseks.

Kujutage ette, et olete kirjutanud ja korraldanud suurepärase veebiseminari teatud teemal. Selle asemel, et seda teemat lihtsalt lõpetada, kaaluge artikli kirjutamist, sotsiaalmeediapostituste suurendamist selle sisuga ja asjakohase statistikaga infograafiate jagamist. Nüüd on teil selle asemel, et teil on ainult üks tee, loodud veel kolm täiendavat, lihtsalt selle sisu taaskasutamise kaudu.

Uuringud näitavad, et asjakohaste piltidega blogisid vaadatakse 94% rohkem kui artikleid ilma piltideta, seega peaksite tagama, et teie sisus oleks alati rohkem kui üks kiht. Artikli kirjutamisel kaaluge loetelude lisamist. Need saavad 218% rohkem jagamisi kui traditsioonilised "kuidas teha" õpetuse stiilis postitused, seega on see teie B2B sisuturundusstrateegia jaoks suurepärane.

#5 Tackle ja investeerida SEO-sse

Otsingumootori optimeerimine (SEO) on üks peamisi viise, kuidas jõuda teiste ettevõteteni ja tuua neid oma veebisaidile.

On mitmeid meetodeid, et omada head SEO-d, nagu näiteks lehekülje laadimisaja kiirendamine, sisu jagamise optimeerimine ning pealkirjade ja märksõnade strateegiline kujundamine, nii paljude teiste võimaluste hulgas. Uuringud näitavad, et 29% Google'i kasutajatest külastab ainult ühte lehekülge otsingutulemustest, seega peaks selle väljaselgitamine, kuidas olla üks kolmest esimesest Google'i tulemusest, olema suur osa teie sisuturundusstrateegiast.

#6 Investeerige tasulisse reklaami

Sotsiaalmeedia jaoks sisu loomine on suurepärane, kuid sellest on kasu ainult siis, kui seda sisu jagatakse sotsiaalmeedias. Üks parimaid viise selle saavutamiseks on investeerida mõned vahendid tugevdatud sisusse ja sotsiaalmeedia reklaamidesse.

Kui te ei ole kindel, kuidas seda saavutada, siis on siin kasulik nõuanne: hiljutise uuringu kohaselt kasutab umbes seitse kümnest ameeriklasest sotsiaalmeediat ja turundajad usuvad, et Facebook on kõige populaarsem sotsiaalmeediaplatvorm kõigis vanuserühmades.

Kui otsite kohta, kust alustada, on Facebook kindlasti hea koht. Kui olete selle platvormi omandanud, kaaluge oma silmaringi laiendamist Instagramile, Twitterile ja teistele.

#7 Mõõtke neid näitajaid

Hea B2B sisuturunduse strateegia on edukas ainult siis, kui saate tõestada, et see oli edukas. Kahjuks oli dokumenteeritud sisuturundusstrateegia vaid 57%-l ettevõtetest, mistõttu vaid 43% ettevõtetest võtab selle kasutusele.

Kehtestades kindla strateegia ja mõõtes, kuidas teie jõupingutusi kasutatakse, saate näha, millised turundusvahendid on teie ettevõtte jaoks parimad. Mõnikord võib kuluda paar kuud jälgimist, enne kui hakkate tulemusi nägema, kuid kui need tulevad, saate näha, millised strateegiad on teie jaoks kõige paremini toiminud ja milliseid peaksite kaaluma kohandamist.

Viimased mõtted B2B sisuturunduse strateegia loomise kohta

B2B sisuturunduse strateegia on üks parimaid viise, kuidas jõuda uute ettevõteteni ja levitada teavet oma ettevõtte kohta. Sisuturundus peaks alati olema suur osa teie digitaalsest turundusstrateegiast, et saavutada edu.

Rakendades mõningaid ülaltoodud ideid ja taktikaid ning jälgides mõõdikuid, et tagada oma strateegia edukus, olete teel oma B2B sisuturundusstrateegia täiustamiseks ja täiesti uue sihtrühmani jõudmiseks, kuhu te varem ei ole jõudnud.

Kui soovite rohkem teada saada oma B2B sisuturunduse strateegia täiustamise kohta, vaadake kindlasti Ranktrackerit. Ranktracker pakub teile SEO-ülevaateid, mida vajate, et tuua oma veebisaidile suunatud liiklust. Uurige märksõnu, kontrollige tagasisideid, hinnake konkurentsi, tuvastage probleeme ja saavutage palju muud. Uuri rohkem juba täna.