Kuidas ehitada kasulikke linke SaaSis (samm-sammult juhend)

Intro

Brändi tuntus. SERP-järjestus. Rohkem kliente.

On palju põhjusi, miks tagasilinkide saamine teie SaaS-saidile on majanduskasvu jaoks hädavajalik. Tagasilinkid loovad Google'ile usaldust ja kui mängite oma kaardid õigesti, aitavad nad kliente teie saidile juhtida.

Olen olnud SaaS-tööstuses üle kümne aasta ja **kulutanud **tonni aega erinevate strateegiate katsetamiseks, et meie SaaS-ettevõtte Close kaardile saada. Olen omal nahal näinud, kuidas õiged linkide loomise meetodid võivad panna veebilehe tähele panema, luua klientide usaldust ja avada uusi suhteid tööstusharus.

Selles blogipostituses jagan mõningaid näpunäiteid ja strateegiaid, kuidas luua kasulikke linke SaaSis, mis aitavad teie ettevõttel tegelikult kasvada.

Kas linkide loomine on endiselt oluline SaaS-ettevõtete ja SEO jaoks aastal 2023?

See küsimus meeldib mulle väga. Loomulikult on see oluline! 🤦🏻

See on nagu asutaja, kes küsib, kas tal on vaja veebisaiti või sisuturundusmeeskonda. Vastus on alati jaatav. Edukas linkide loomise kampaania on tee Google'i (algoritmilise) südamesse. See aitab muuta teie saidi usaldusväärseks, suurendab liiklust ja suurendab tulu.

SaaS-i turundajad on sellega nõus.

Databox küsitles üle 2000 SEO-eksperdi ja üle 50% neist ütles, et tagasilinkid, domeenireitingud ja märksõnad mõjutavad nende SEO-eduure.

Linkide loomine võib aidata peaaegu kõiki loetletud eesmärke saavutada.

Aga kuidas? Miks?

Mõelge lihtsalt sellele, kuidas potentsiaalsed kliendid teid leiavad. Sageli kasutavad nad selleks otsingumootoreid. Tagasilinkide abil saab Google'i algoritmile teie mainet lisada ja mõjutada seda, kuidas nad teie saiti järjestavad. See mängib suurt rolli selles, et teie brändi märgatakse ja et tulevikus on rohkem võimalusi saada tagasilinki teistest blogidest - Google'i esimese tulemuse puhul on keskmiselt 3,8 korda rohkem tagasilinkke kui positsioonidel kaks kuni kolm.

5 SaaS linkide loomise strateegiat, mida testida aastal 2023

Ma vaatan linkide ehitamist kui kingitust, mis jätkab andmist.

See suurendab domeeni autoriteeti, suurendab saidi külastatavust ja - sõltuvalt teie taktikast - avab uksed partnerluse loomiseks teiste SaaS-ettevõtetega.

Siin on, kuidas me Close'is linke ehitame 👇.

1. Vastake kirjanike ja ajakirjanike tsitaaditaotlustele

Blogipostitus paistab alati silma, kui see pärineb eksperdilt või usaldusväärselt valdkonna esindajalt.

SaaS-ettevõtete jaoks on see ka üks kiiremaid (ja lihtsamaid) viise tagasilinkide saamiseks ja brändi tutvustamiseks. Vastake lihtsalt küsimusele või esitage kirjutajale tsitaat; vastutasuks linkivad nad teie veebisaidile. See link võib aidata:

• Edasisaatmisliiklus: Kui kirjanik küsib tsitaati, lisab see autoriteeti teosele. Ja kui lugeja näeb, et te teate, millest te räägite, suurendab see tõenäosust, et ta vaatab teie toodet ja külastab teie veebisaiti.
• Brändi ekspositsioon: Iga SaaS alustab ilma publiku või ekspositsioonita. Tsiteerimispäringutele vastamine võib suurendada brändi tuntust ja harida sihtrühma selle kohta, mida teie SaaS teeb - ja miks nad peaksid seda kontrollima.

Üks parimaid viise hinnapakkumiste saamiseks on lasta kirjutajatel tulla teie juurde, kasutades hinnapakkumiste edastamise platvorme.

Võtke Superpathi abi B2B kirjanikuplatvormi. Kirjutajad ja ajakirjanikud kasutavad seda küsimuste esitamiseks, mis saadetakse seejärel asjakohastele allikatele.

(Näide kirjaniku taotlusest, kasutades Help a B2B Writer. Pildi allikas)

Kui olete end allikana registreerinud, saadetakse teie postkasti tsitaaditaotlused, kui te sobite kirjutaja poolt otsitavale demograafilisele ja tööstusharule. Lihtne.

Et parandada tõenäosust, et teid tsiteeritakse, vältige üldist teavet ja andke kirjutajale tõesti konkreetseid näpunäiteid ja andmeid. Näiteks selline tsitaat nagu "see konkreetne väljavoolustrateegia töötas meie jaoks ja me nägime, et kuue kuu jooksul vähenes väljavoolus 80%", võetakse palju suurema tõenäosusega arvesse kui lihtsalt ütlus "väljavoolu vältimine on väga oluline".

Help A B2B Writer soovitab isegi jagada oma linkide eelistusi kirjanikuga. Kas soovite linki oma LinkedIn-profiilile? Teie ettevõtte veebisaidile? Teie isikliku brändi veebisaidile? Teie Twitteri kontole?

Öelge kirjanikule, mida te eelistate, kuid pidage meeles, et enamasti jäävad need otsused toimetaja otsustada.

2. Töö integratsioonipartneritega

SaaS-toodete peamine müügiargument on see, et nad on hõlpsasti integreeritavad, et anda klientidele sujuvalt toimiv tehnoloogiline korpus.

Isegi kui teie SaaS on alles algusjärgus, mõtlete tõenäoliselt juba teistele platvormidele, millega seda saab integreerida. Need integratsioonipartnerid on **täiuslikud **tühjad ressursid, et saada oma veebisaidile tagasisideid.

Close'i integratsioonilehel on lingid paljudele rakendustele, mis töötavad meie SaaSiga:

Kui mõnel meie kataloogis oleval rakendusel on Sulge integratsioon, palume linki nende enda rakenduste kataloogist. Ühel partneril, Gongil, on domeeni reiting 78 ja Close integratsioon, seega ei ole mõttekas seda linkimisvõimalusena kasutada. Siin on näha, kuidas Gong pakub Close'i oma rakenduste kataloogis:

(Sulge Gongi kataloogis on mitte üks, vaid kolm tagasiside.)

Selline lihtne sa-kratsid-mulle-tagasi-kratsin-sinule-sinule on suurepärane võimalus ehitada kasulikke tagasisideid minimaalse vaevaga.

3. Kirjutage kvaliteetseid blogisid ja külalispostitusi

Kogu selle AI-sisu buzz'i tõttu, mis praegu toimub, olen siin, et öelda teile, et miski - mitte miski- ei ole tagasilinkide saamiseks võimsam kui kvaliteetsete külalispostituste kirjutamine.

Kvaliteetne sisu kõrge domeenireitinguga saidil on pikaajaline viis suurendada saidi usaldusväärsust Google'ile ja jagada oma publikuga kasulikku sisu.

Külalisblogipostituse tegemine suurel veebisaidil ei ole nii raske, kui see kõlab. Alustage sellest alusest ja teie pakkumine läheb hästi. Uurige saite ja ettevõtteid, mis on suunatud sarnasele sihtrühmale.

Kui olete leidnud veebilehe, mis sobib lühidalt, otsige teavet nagu:

• Külaliste postitamist ja suuniseid käsitlev lehekülg
• Külaliskülastuse mainimine saidi kontakt- või teabeleheküljel

See on märk sellest, et nad aktsepteerivad külalispostitusi (skoor!) Nüüd on aeg kirjutada pakkumine. Alati on **parem kujundada need kontaktkirjad nii, et nii teie kui ka veebileht võidavad: nad saavad tasuta kvaliteetse blogipostituse ja teie saate ühe või kaks tagasilinki. Midagi sellist on hea koht, kust alustada oma tutvustava e-kirja koostamist:

Teema: Külalispostitus oma blogi jaoks: Külalispostitus: Külalispostitus oma blogi jaoks

Tere, eesnimi,

Ma näen, et te võtate blogi jaoks vastu külalispostitusi. Kas te oleksite huvitatud külalispostitusest pealkirjaga "soovitatud postituse pealkiri"?

Postitus hõlmab mitmeid olulisi teemasid, mida teie publikule oleks kasulik, sealhulgas:

• Publiku huvipunkt nr 1
• Publiku huvipunkt nr 2
• Publiku huvipunkt nr 3

Kui mitte, siis olen istunud mõne teise blogi idee peal, näiteks "idee teise postituse jaoks" või "idee kolmanda postituse jaoks". _

Kui mõni neist ideedest tundub, et see võiks sobida, saadan teile hea meelega ülevaate või täieliku projekti, et te saaksite seda blogi jaoks vaadata.

Ma pean blogi aadressil "teie saidi nimi " teemal "teema", seega olen teadlik teie sihtrühmale olulistest teemadest. Kui see kõlab hästi, saame külalispostitust reklaamida ka meie tellijate nimekirjas "lisada võimalusel tellija #s" ja postitada oma sotsiaalseid kanaleid, et suurendada ulatust.

Andke mulle teada, mida te arvate,

Teie nimi

Vajutage saatmise klahvi ja ristige sõrmed. Ja kui nad paari päeva jooksul ei vasta, siis võta kindlasti ühendust ja lükka oma esimene e-kiri nende postkasti tippu.

Niisiis, kui palju mõju võib kvaliteetsete postituste kirjutamine oma blogi ja külalisdomeenide jaoks teie enda saidile avaldada?

Küsige lihtsalt Ryan Robinsonilt, kes juhib Close'i sisu. Ta juhtis 2022. aastal meie meeskonda, et suurendada uue ja olemasoleva sisu kvaliteeti. Koos analüüsisid nad meie blogi ja ajakohastasid postitusi, et aidata suurendada tagasisideid ja viitedomeene.

Siin on tulemused:

Ryan arutas hiljuti meie tulemusi Clearscope'i podcastis, paljastades, et meeskond on saavutanud 50% kasvu meie blogis. Meie numbrite uurimine näitab, et meie sisu parandamine ja ajakohastamine on andnud tohutuid tulemusi.

Me näeme nüüd umbes 7700 märksõna, mis on järjestatud, mis on toonud kaasa tohutu liikluse kasvu. Ja kui te võtate kiire pilk meie Ahrefs andmed:

Lisaks tagasilinkidele, viitavatele domeenidele, liiklusele ja liiklusväärtusele oleme näinud ka e-posti registreerimiste ja tootekatsetuste arvu kasvu - see on SaaSi ülim võit. Ryan ütleb, et kvaliteetne sisu aitab teil neid tagasisideid võita ja Google'ile silma jääda.

"Midagi on ka selles, et ei pea olema rohkem tagasisideid, rohkem viitavaid domeene kui paar esimest tulemust, ma arvan, et seal on midagi, mingi maagia, mis toimub lihtsalt linkide kiirusega," ütleb ta.

"Kui sa omandad rohkem linke, kui sa ehitad kõvasti kvaliteetseid linke oma sisule, siis ma arvan, et Google teeb päris head tööd selle tuvastamisel ja näeb, et hei, see teine artikkel esimese lehekülje allosas on praegu palju rohkem lingitud... Võib-olla me peaksime seda ülespoole tõstma, vaatame, kuidas see ka otsijate jaoks toimib!"

4. Loo DIY tagasilinkid mitme kanali kaudu

Ma olen võtnud endale eesmärgiks olla kõikjal internetis.

YouTube? Jah, ma olen üles laadinud sadu videoid müügi ja tehnikate kohta. Ja iga üks neist on lingitud Close'i veebisaidile koos meie Twitteri, Facebooki, Linkedini ja Instagrami kanalitega. Youtube moodustab suure osa meie sotsiaalsest liiklusest, kuid see suunab vaatajaid ka meie veebisaidile ja soodustab registreerumist.

(Tagasilinkid minu Youtube'i video SEO-optimeeritud kirjelduses, sealhulgas lingid meie blogile ja uudiskirja registreerimisele)

See on see, mida ma nimetan "DIY backlink". Ma ei pea paluma blogijat või partnerit, et ta lisaks meie veebisaidi oma sisule. Ma lihtsalt teen video ja loen ise backlinki. On hulgaliselt saite, mille puhul saate seda sisuturundusstrateegiat kasutada, sealhulgas Quora, podcastid ja isegi Reddit.

Nendel platvormidel edu saavutamise saladus on olla tõeliselt abivalmis. Kui kellelgi on müügiga seotud küsimus, mille kohta ma saan anda kasulikke nõuandeid, siis vastan sellele üksikasjalikult nii:

Ma viitan alati vastuse lõpus põhjalikumale allikale, näiteks e-raamatule või blogipostitusele. Kui lugeja leiab, et minu nõuanded on kasulikud, külastab ta tavaliselt meie veebisaiti ja vaatab seda.

5. Leidke linkimata kaubamärgimärkide mainimised + küsige linki

On hulgaliselt vahendeid, mida saate kasutada, et leida internetist kohti, kus teie SaaS-brändi mainitakse, kuid ei premeerita tagasilinkidega.

Mõned viisid, kuidas neid tagasisideid avastada, on järgmised:

• Brändi jälgimise vahendid ja hoiatused. Seadistage Google Alert ja saate e-kirja iga kord, kui teie kaubamärki veebis mainitakse. Teised vahendid, nagu Mention ja Brand24, võivad teid hoiatada teie toodete või funktsioonide konkreetsete mainimiste kohta.
• Käsitsi otsingud. Uurige otsingumootoreid ja sotsiaalmeediaplatvorme, et näha, kus teie SaaSi mainitakse. Võite ka käsitsi otsida oma brändi mainimisi otsingumootori abil. Kasutage päringut (näiteks formaat: teie brändi nimi -site:yourbrandwebsite.com), et jätta teie veebisait välja otsingutest sellistes kohtades nagu Google ja säästa aega.

Kui leiate saidi või kanali, mis mainib teie kaubamärki, võtke ühendust ja paluge seda mainida.

Lõpetuseks, ärge unustage podcaste, intervjuusid või veebiseminare, mille jaoks olete oma aega kasutanud. Intervjuude ja ajakava koostamise tuhinas võib mõnikord kaduma minna, et töötada välja, mis on sinu jaoks oluline. Kuid tavaliselt tasub teie aeg ja vaev tasub teie vaeva ühe või kahe tagasiside näol.

Vaadake näiteks seda hiljutist Churn FMi episoodi, milles ma rääkisin:

(Tagasilink puudub 😢)

Selle parandamiseks võtan ühendust meeskonnaga, kes minuga intervjuu korraldas, ja palun neil lisada link meie kodulehele. Ahrefs'i andmetel on Churn FM-i domeeni reiting 46, seega on selle tagasilinkide saamine seda e-kirja väärt.

Rohkem linke + parem ekspositsioon = rohkem kliente

Ma ei hakka seda ilustama - kui soovite, et teie brändi oleks edukas, vajate plaani, kuidas saada oma SaaS-i veebisaidile kvaliteetseid linke.

Lingid mängivad olulist rolli otsingumootorite ja kasutajate usalduse loomisel. Mida rohkem teil on veebisaite, mida Google juba usaldab, seda suurem on võimalus, et teie sait märgatakse SERPs ja et kliendid jõuavad teie lehele. Ilma nendeta kaob teie veebisait konkureerivate kaubamärkide müraga.

Tehke tööd, et kirjutada suurepärast sisu ja kulutada aega kvaliteetsete tagasiside linkide loomiseks teiste blogide ja kanalite, näiteks YouTube'i ja Quora kaudu. Kui teid hakatakse märkama, kasutage ära podcastide intervjuusid või kirjanike tsitaaditaotlusi, et lisada oma SaaSi veebisaidile veelgi rohkem tagasisideid.

Tagasilinkide ehitamine on pikaajaline mänguplaan. Kuid õige strateegia loob usalduse teie brändi vastu, toob teie saidile orgaanilist liiklust ja suurendab konversioone.