Sissejuhatus
Twitchis on vaatajate asukoht peaaegu sama oluline kui nende arv. Kaks striimijat, kellel on sama keskmine vaatajate arv, võivad teenida väga erinevaid summasid sõltuvalt sellest, kas nende publik asub peamiselt Ameerikas, Euroopas, Aasias või Ladina-Ameerikas.
Twitch ei maksa paberil erinevaid „tasusid” piirkonna järgi, kuid reklaamid, tellimused, sponsorlus ja annetuste käitumine muutuvad geograafilise asukoha järgi oluliselt.
Käesolevas artiklis selgitatakse järgmist:
- Miks piirkondlikud vaatajaskond mõjutab Twitch'i tulusid
- Kuidas reklaamid, tellimused, Bitsid ja annetused varieeruvad piirkonniti
- Tulu erinevused vaatajaskonna asukoha järgi
- Realistlikud tulude võrdlused
- Kuidas striimerid saavad optimeerida kõrgema väärtusega piirkondade jaoks
Põhireegel: Twitch maksab väärtuse, mitte vaatamiste eest
Twitchi monetiseerimist mõjutavad järgmised tegurid:
- Reklaamijate nõudlus
- Kohalik ostujõud
- Tellimuse hind
- Vaatajate kulutusharjumused
- Brändi huvi
Piirkonnad, kus reklaamijad kulutavad rohkem ja vaatajatel on suurem kasutatav sissetulek, toovad suuremat tulu vaataja kohta, isegi kui vaatamiste arv on sama.
Kuidas piirkonnad mõjutavad reklaame
CPM ja RPM sõltuvad vaataja asukohast
Twitch'i reklaamitulu põhineb:
- CPM (reklaamijate makstav summa 1000 reklaami kuvamise eest)
- RPM (loojate tegelik tulu 1000 vaatamise kohta)
Reklaamijad maksavad rohkem, et jõuda jõukamate turgude publikuni.
Tüüpiline reklaamitulu piirkonna järgi (1000 vaatamise kohta)
- Ameerika Ühendriigid / Kanada: ~0,50–2,50+ dollarit
- Lääne-Euroopa: ~0,40–2,10 dollarit
- Aasia (segaturud): ~0,20–1,50 dollarit
- Ladina-Ameerika: ~0,20–1,20 dollarit
- Ida-Euroopa: ~0,15–1,00 dollarit
Need on ainult reklaamitulu hinnangud, eeldades tüüpilist reklaami kuvamist ja kaasatust.
Tellimused: piirkondlikud hinnad muudavad kõike
Twitch kasutab lokaliseeritud tellimuste hindu, mis tähendab:
- Madalama sissetulekuga riikide vaatajad maksavad sama tellimuse eest vähem
- Streamerid saavad oma tulude osa kohaliku hinna, mitte USA hinna alusel
Mida see praktikas tähendab
- USA või Suurbritannia Tier 1 tellija maksab striimijale sageli ~2,50 dollarit
- Tier 1 abonent Ladina-Ameerikast või Aasia osadest võib maksta oluliselt vähem
- Kõrgem tellijate arv ei tähenda alati suuremat tulu, kui hinnad on lokaliseeritud
Sellepärast teenivad mõned tuhandete tellijatega kanalid ikkagi vähem kui oodatud.
Bits ja Cheers: enamasti piirkonnast sõltumatud
Bitid on üks vähim piirkondlikult mõjutatud sissetulekuallikaid:
- 1 bit = 0,01 dollarit striimijale ülemaailmselt
- Twitch kompenseerib piirkondlikud hinnavahed, kui vaatajad ostavad bite
Siiski:
- Kõrgema sissetulekuga piirkondade vaatajad ostavad tavaliselt rohkem bite
- Cheering'u sagedus on endiselt seotud ostujõuga
Bitsid toimivad kõige paremini:
- USA, Kanada ja Lääne-Euroopa publik
- Kõrge kaasatusega IRL või Just Chatting vooged
Annetused: tihedalt seotud vaatajaskonna jõukusega
Annetusi mõjutavad:
- Kasutatav sissetulek
- Kultuurilised tippimise normid
- Makseviiside kättesaadavus
Annetustegevus piirkonna järgi
- USA / Kanada: Kõrgeim annetuste sagedus ja suurus
- Lääne-Euroopa: tugev, kuid veidi madalam kui USAs
- Aasia: väga erinev (väga tugev Jaapanis/Koreas, mujal nõrgem)
- Ladina-Ameerika: madalam keskmine annetuse suurus, kuid tugev kogukonna lojaalsus
50 vaatajaga USA-põhine kanal võib sageli teenida rohkem kui 150 vaatajaga kanal, mille piirkondlik publik on madalama sissetulekuga, ainult annetuste kaudu.
Sponsorlus: kus piirkond on kõige olulisem
Brändid hoolivad väga vaatajaskonna geograafilisest asukohast.
Sponsorid maksavad tavaliselt rohkem:
- USA-põhised sihtrühmad
- Lääne-Euroopa publik
- Inglise keelt kõnelev ülemaailmne publik
- Kõrge ostujõuga piirkonnad
Sponsorluse väärtus vaatajaskonna piirkonna järgi
- USA-keskne publik: kõrgeim CPM ja kindlasummalised tehingud
- EL-i publik: tugevad keskmise kuni kõrge hinnaga tehingud
- Aasia / Ladina-Ameerika publik: madalamad hinnad, välja arvatud nišispetsiifilised
Sellepärast paljud globaalsed loojad:
- Ülekanne inglise keeles
- Sihtida rahvusvahelist publikut
- Keskendu reklaamijatele soodsate piirkondade
Tulu vaataja tunni kohta (parim mõõdik)
Kui arvestada geograafilist asukohta, muutub tulu vaataja tunni kohta drastiliselt.
Tüüpilised vahemikud
- USA-keskne publik: 0,15–0,80+ dollarit
- Lääne-Euroopa: 0,10–0,50 dollarit
- Aasia / Ladina-Ameerika: 0,05–0,30 dollarit
See selgitab, miks mõned väiksemad kanalid teenivad rohkem kui palju suuremad.
Segapublik vs ühe piirkonna publik
Segatud globaalne vaatajaskonna
Plussid
- Suurem ulatus
- Rohkem avastusi
- Kultuuriline mitmekesisus
Miinused
- Madalam keskmine monetiseerimine vaataja kohta
- Ebaühtlane reklaami väärtus
- Raskem sponsorluse sihtimine
Kõrge väärtusega piirkondlik vaatajaskonna
Plussid
- Kõrgem CPM
- Paremad sponsorlusmäärad
- Tugevam annetamiskäitumine
Miinused
- Aeglasem kasv
- Väiksem potentsiaalne vaatajaskonna hulk
Paljud tipploojad püüavad saavutada tasakaalustatud kombinatsiooni, kuid optimeerivad tulude teenimist kõrge väärtusega piirkondades.
Kuidas striimijad saavad optimeerida suuremat tulu piirkonna järgi
1. Streami ajastus
Striimige tipptundidel, et:
- USA
- Suurbritannia / Lääne-Euroopa
2. Keele valik
Ingliskeelsed striimid meelitavad tavaliselt:
- Kõrgema väärtusega globaalne publik
- Suurem huvi sponsorluse vastu
3. Sisu tüüp
IRL, lihtsalt vestlemine ja isikupõhine sisu teenivad paremini raha kõikides piirkondades.
4. Monetiseerimise kombinatsioon
Loojad, kelle vaatajaskonna CPM on madalam, tuginevad sageli rohkem:
- Tellimused
- Bitid
- Annetused
- Kogukonna toetus
Levinud väärarusaamad
„Twitch maksab mulle vähem, sest ma elan X riigis.” Vale. Twitch maksab vaatajate asukoha, mitte striimija asukoha alusel.
„Rohkem vaatajaid tähendab alati rohkem raha.” Vale. Vaatajaskonna kvaliteet on sageli olulisem kui vaatajaskonna suurus.
„Reklaamid on peamine sissetulekuallikas.” Vale. Tellimused ja annetused on tavaliselt olulisemad – eriti eri piirkondades.
Lõplik vastus: kuidas piirkondlikud vaatajaskond mõjutab Twitchi sissetulekuid
Piirkondlikud vaatajad mõjutavad Twitchi tulusid oluliselt, sest nad mõjutavad:
- Reklaami CPM ja RPM
- Tellimuse väärtus
- Annetuste sagedus
- Sponsorluse määrad
- Keskmine tulu vaataja kohta
Praktikas tähendab see järgmist:
- 100 USA vaatajat võivad teenida rohkem kui 300 vaatajat mujal
- Raha teenimise efektiivsus on olulisem kui toores kasv
- Sissetuleku planeerimisel on oluline mõista oma vaatajaskonna geograafilist jaotust
Twitchis on sama oluline, kes sind vaatab, kui ka see, kui palju inimesi sind vaatab.
