Kuidas kaasamine mõjutab Twitchi reklaamitulu (RPM, vaatamisaeg ja säilitamine)

Sissejuhatus

Twitchis on reklaamitulu seisukohalt olulisemad mitte niivõrd vaatamiste arv, vaid kaasatus. Kahel striimil võib olla sama palju vaatajaid, kuid üks neist teenib reklaamidest 2–5 korda rohkem lihtsalt seetõttu, et selle publik on kaasatum.

Käesolevas artiklis selgitatakse järgmist:

• Mida tähendab „pühendumus” Twitchis
• Kuidas kaasatus mõjutab otseselt reklaami kuvamiste arvu
• Miks vaatamisaja pikkus on vaatamiste arvust olulisem
• Kuidas vestlusaktiivsus, vaatajate säilitamine ja käitumine mõjutavad CPM-i ja RPM-i
• Praktilised viisid reklaamitulu suurendamiseks kaasatuse abil

Mis loetakse Twitchis kaasatuseks?

Kaasatus Twitchis ei ole ainult vestlusruumi spam või emotikonid. See on käitumissignaalide kombinatsioon, sealhulgas:

• Keskmine vaatamisaja pikkus
• Vaatajate säilitamine
• Vestlusosalus
• Kanalipunktide kasutamine
• Tellijate suhtlus
• Vaadatesessioonide järjepidevus

Need signaalid määravad, kui palju reklaame kuvatakse, kui palju reklaame vaadatakse lõpuni ja kui väärtuslik on iga vaataja reklaamijatele.

Miks kaasatus on Twitchis reklaamide jaoks oluline

Twitchis makstakse reklaamide eest reklaami kuvamise, mitte vaatamise eest. Kuvamine toimub ainult juhul, kui:

• Vaataja jääb piisavalt kauaks
• Reklaam laaditakse tegelikult
• Vaataja on sobiv (ei ole blokeeritud ega vabastatud)

Kaasatud vaatajad:

• Jää kauemaks
• Vaata rohkem reklaame
• Naaske järjepidevalt voogedastusele

Püüdmatud vaatajad:

• Lahkub varakult
• Vältida reklaame
• Ära kunagi käivita keskmisi reklaame

Kaasatus vs vaatamised: tulude vahe

Kaks kanalit, millel on 10 000 vaatamist, võivad teenida väga erinevat reklaamitulu.

Madala kaasatuse voog

• Lühikesed vaatamisajad
• Kõrge hüppemäär
• Vähesed mid-roll-võimalused

Tulemus: Madal reklaami kuvamiste arv → madal tulu

Kõrge kaasatusega voog

• Pikad keskmised seansid
• Aktiivne vestlus
• Sagedased võimalused vahepalade näitamiseks

Tulemus: Rohkem reklaamivaateid → Kõrgem RPM

Seetõttu sõltub Twitch'i reklaamitulu vaatajate tundidest, mitte vaatamistest.

Kuidas vaatamisaja pikkus mõjutab reklaamitulu

Pikemad seansid = rohkem reklaamivõimalusi

Twitchis kuvatavad reklaamid on tavaliselt:

• Ajal põhinev (mid-rollid)
• Seansipõhine (pre-rollid)

Vaataja, kes vaatab:

• 2 minuti jooksul võib reklaame üldse mitte näha
• 30–60 minuti jooksul võib näha mitu reklaami

Kaasatus suurendab otseselt reklaamide arvu vaataja kohta tunnis, mis on tulude peamine mõjutaja.

Kaasatus parandab efektiivset RPM-i

Tõhus RPM (tulu 1000 vaatamise kohta) Twitchis on tavaliselt vahemikus 0,50–4 dollarit.

Kõrge kaasatusega kanalid kipuvad:

• Asub selle vahemiku ülemises os as
• Näita sagedamini lühemaid reklaame
• Säilita vaatajate pidev kohalolek

Madala kaasatuse kanalid on sageli:

• 0,50–1 dollarit RPM
• Isegi sarnase vaatajate arvuga

Vestlusaktiivsus ja reklaamide tulemuslikkus

Vestlusaktiivsus ise ei käivita reklaame, kuid see on tugevalt seotud järgnevaga:

• Vaatajate kohalolek reklaamipauside ajal
• Vähem vaatajate lahkumist reklaamide ajal
• Kõrgem reklaamide lõpetamise määr

Kui vestlus on aktiivne:

• Vaatajad lahkuvad reklaamide ajal vähem
• Reklaamid mängitakse lõpuni
• Reklaamijad saavad täieliku mulje

See parandab kaudselt reklaamide väärtust.

Abonentide suhe: kahe teraga mõõk

Kõrge kaasatus tähendab sageli rohkem tellijaid, mis võib vähendada reklaamide kuvamiste arvu (tellijad näevad sageli vähem või üldse mitte reklaame).

Kuid:

• Pühendunud tellijad jäävad kauemaks
• Nad võimaldavad keskmise pikkusega reklaamide planeerimist
• Nad stabiliseerivad vaatajaskonna

Lõpptulemus:

• Vähem reklaame vaataja kohta
• Kuid üldiselt kõrgem RPM tänu paremale reklaamide ajastusele ja vaatajate säilitamisele

Kõrge kaasatus võidab ikkagi.

Kaasatuse signaalid, mis reklaamijatele olulised on

Reklaamijad eelistavad vooge, millel on:

• Pikk keskmine vaatamisaeg
• Madal põrkumismäär
• Järjepidev vaatajaskonna kohalolek
• Ennustatavad reklaamipaigad

Need signaalid suurendavad:

• Reklaamide täituvusmäärad
• CPM stabiilsus
• Valmisolek pakkuda kõrgemat hinda

Kaasatud kogukonnad meelitavad ligi paremaid reklaame, mitte lihtsalt rohkem reklaame.

Vaataja tunnid: näitaja, mis ühendab kõike

Kaasatus suureneb:

• Vaatajate tundide arv
• Reklaami kuvamised
• Reklaamide lõpetamise määr

Sellepärast seab Twitch sisemiselt prioriteediks vaatajate tunnid:

• Reklaamide prognoosimine
• Partnerite hindamine
• Reklaamialgoritmid

Rohkem vaatajaid = rohkem rahaliselt kasulikke hetki.

Näide: kaasatuse mõju praktikas

Stream A

• 10 000 vaatamist
• Keskmine vaatamisaeg: 3 minutit
• Vaatajate tundide arv: ~500

Reklaamitulu: Väga madal

Stream B

• 10 000 vaatamist
• Keskmine vaatamisaeg: 45 minutit
• Vaatajaid: ~7500

Reklaamitulu: 10–15 korda suurem, hoolimata identse vaatajate arvust

See erinevus on täielikult tingitud kaasatusest.

Kuidas suurendada reklaamitulu kaasatuse abil

1. Parandage voo avamist

• Tugevad esimesed 2–3 minutit
• Selge voo kava
• Vahetu suhtlus

2. Vähendage varajast lahkumist

• Reklaamide edasilükkamine ülekande alguses
• Võta osa vestlusest enne keskmisi reklaame
• Selgitage reklaamide ajastust läbipaistvalt

3. Kasutage lühikesi, sagedasi reklaame

• 30–60 sekundilised plokid
• Vältige pikki reklaamipause
• Säilita rütm

4. Julgustage interaktsiooni

• Küsitlused
• Kanali punktide preemiad
• Vestluspõhised otsused

5. Looge rutiinne vaatamine

• Kindel ajakava
• Ühtne formaat
• Ennustatavad sisuplokid

Rutiin loob püsivuse, püsivus loob reklaamitulu.

Miks kaasatus on reklaamide mahust olulisem

Rohkem reklaame ilma kaasatuseta:

• Suurendab väljalangemist
• Vähendab RPM-i
• Kahjustab pikaajalist tulu

Vähem reklaame suurema kaasatuse tasemega publikule:

• Parandab lõpetamise määra
• Suurendab efektiivset RPM-i
• Suurendab tulusid jätkusuutlikult

Lõplik vastus: kuidas kaasatus mõjutab Twitch'i reklaamitulu

Kaasatus on Twitch'i reklaamitulu kõige olulisem tegur.

• Rohkem kaasatust = rohkem vaatajaid
• Rohkem vaatamistunde = rohkem reklaamivaateid
• Parem kaasatus = kõrgem RPM

Kaks sama vaatamisarvuga striimi võivad sõltuvalt vaatamisajast, vaatajate säilimisest ja interaktsioonist anda väga erinevaid reklaamitulu tulemusi.

Twitchis ei aita kaasatus mitte ainult reklaamitulu suurendada, vaid loob selle.