Google AI režiim müügivahendite jaoks: SEO strateegia aastaks 2026

Sissejuhatus

Müügi toetamine on konkurentsitihe SaaS-kategooria, kus ostjad ei piirdu ainult sirvimisega, vaid ka hindamisega.

Nad otsivad järgmiste nõuete alusel:

• „Parim müügi toetamise platvorm kaugmeeskondadele”
• „tööriist müügimaterjalide haldamiseks + kaasatuse jälgimiseks”
• „müügikoolitusplatvorm koos juhendamise ja juhenditega”
• „Salesforce'iga integreeruv müügi toetamise tarkvara”
• „parim alternatiiv Highspotile / Seismicule”

Google AI Mode on loodud just sellisteks otsinguteks.

Selle asemel, et kuvada 10 sinist linki, saab Google nüüd luua lühiloendi, võrrelda valikuid ja esile tõsta „parimad” soovitused otse SERP-is.

Seega ei ole müügi toetamise tööriistade uus SEO-eesmärk enam ainult edetabelis koha saavutamine.

See on saada üheks brändiks, mida AI Mode soovitab.

Mida Google AI-režiim muudab müügi toetamise SEO-s

Traditsiooniline otsing premeeris neid, kes olid parimad järgmistes valdkondades:

• müügi toetamise tarkvara
• toetamise platvorm
• müügikoolituse tarkvara

Kuid AI Mode muudab klõpsamismustrit, sest:

• kasutajad saavad vastuse kohe
• võrdlused toimuvad Google'is
• ostukavatsus selgub kiiremini
• valikuvõimalused moodustuvad enne teie veebisaidi külastamist

See tähendab, et osa müügitoru ülaosa liiklusest võib väheneda, kuid positiivne külg on reaalne:

vähem sirvimist, rohkem otsustamisvalmis potentsiaalseid kliente – kui teie bränd ilmub AI vastuses.

Miks müügi toetamise tööriistad sobivad AI-režiimiga ideaalselt

Müügi toetamine on üks „AI-režiimile kõige sobivamaid” kategooriaid, sest ostjad küsivad:

• „Milline tööriist sobib minu meeskonna suurusele kõige paremini?”
• „Mis integreerub meie CRM-i ja LMS-iga?”
• „Mis aitab müügiesindajatel kiiremini tööle asuda?”
• „Kuidas jälgida sisu kasutamist ja tehingute mõju?”
• „Kas me vajame juhendamist või ainult sisu haldamist?”

AI-režiim suudab neid erinevusi selgelt kokku võtta, mis on täpselt see, mida ostjad soovivad.

Müügi toetamise päringud, mida AI-režiim domineerib

Kui müüte müügi toetamise tarkvara, on need päringutüübid kõige olulisemad:

Kõrge ostusooviga „parima tööriista” otsingud

• parim müügi toetamise platvorm
• parim müügi toetamise tarkvara ettevõtetele
• Parim müügi toetamise tööriist idufirmadele
• Parim müügisisu haldamise tööriist

Võrdlus- ja valikuküsimuste märksõnad

• Highspot vs Seismic
• parimad Highspot alternatiivid
• Seismic konkurendid
• müügi toetamise platvormide võrdlus

Funktsioon + töövoo otsingud

• müügimaterjalide haldamise tarkvara
• müügisisu kaasatuse jälgimine
• müügi juhendite tarkvara
• tehingute juhendamise tööriistad
• müügi sissejuhatamise platvorm
• vestluste analüüs + võimaldamise pakett

Integreerimise otsingud (väga olulised müügi toetamiseks)

• müügi toetamise tööriist Salesforce'ile
• integreerub HubSpotiga
• integreerub Microsoft Teamsiga
• integreerub Slack + Google Drive'iga

Need on „pipeline-märksõnad” – vähem klikke, kuid suurem tehinguväärtus.

Mida AI-režiim müügi võimaldamise sisus premeerib

Et teie sisu tsiteeritaks ja soovitataks, peab see olema:

• struktureeritud
• spetsiifiline
• kasulik hindamiseks
• kirjutatud tulemuste põhjal (mitte moesõnad)

AI Mode eelistab lehekülgi, mis selgitavad selgelt:

• millist probleemi lahendate
• kuidas see toimib tegelikus töökorralduses
• kellele toode kõige paremini sobib
• kuidas mõõdetakse edu
• millised integratsioonid on olemas
• kuidas rakendamine välja näeb

Kui teie lehekülg on ainult funktsioonide loetelu, valib AI Mode sageli selle asemel kolmanda osapoole arvustuste saidi.

Kuidas optimeerida müügi toetamise SEO Google AI Mode jaoks

Siin on toimiv juhend.

Looge „Parim kasutamine” kasutamisjuhtude leheküljed (teie suurim mõjutusvahend)

Müügi toetamise ostjad erinevad oluliselt meeskonna tüübi järgi.

Te peaksite looma selliseid lehekülgi:

• Müügi toetamine B2B SaaS-i jaoks
• Müügi toetamine ettevõtte müügimeeskondadele
• Toetus kaugjuhtimisega SDR-meeskondadele
• Toetus kanalipartnerite müügile
• Uute töötajate müügi alustamine ja kiirendamine
• Toetus reguleeritud tööstusharudele (rahandus/tervishoid)

Iga leht peaks sisaldama:

• kasutusjuhtum
• töövoo etapid
• kõige olulisemad funktsioonid
• KPI-d (koolitusaeg, edukus, kasutuselevõtt)
• tagatiste ja juhendite näited
• integratsioonid, mis tagavad toimimise

See formaat on äärmiselt „AI-režiimis ekstraheeritav”.

Avalikustage juhendid „Kuidas rakendada toetust”

Võimaldamine ei ole plug-and-play.

Ostjad soovivad reaalset vastust, näiteks:

• Kuidas me seda rakendame?
• Kuidas soodustame töötajate poolt selle kasutuselevõttu?
• Kuidas korraldada sisu?
• Millised näitajad tõestavad investeeringutasuvust?

Võidukas sisu:

• „Müügi toetamise rakendamise kava (30/60/90 päeva)”
• „Kuidas struktureerida müügistrateegiate raamatukogu”
• „Kuidas mõõta müügisisu investeeringutasuvust”
• „Kuidas vähendada tööleasumise aega tööleasumise töövoogude abil”

Sellist sisu tsiteeritakse, sest see lahendab tegeliku ülesande.

Looge integratsioonilehed, mis selgitavad töövoogu (mitte ainult logosid)

Võimaldamise tööriistu ostetakse harva eraldi.

Teie integratsioonilehed peaksid olema nagu mini-juhendid:

• mis sünkroniseerub
• mida integratsioon võimaldab
• tüüpilised kasutusjuhtumid
• seadistamise sammud
• haldusnõuded
• piirangud

Esmatähtsad integratsioonilehed:

• Salesforce
• HubSpot
• Microsoft Teams
• Slack
• Google Drive / SharePoint
• Outreach / Salesloft
• Gong / Zoom / Meet
• LMS-tööriistad (kui asjakohane)

AI Mode armastab neid, sest need vastavad kohe „sobivuse küsimustele”.

Ole „alternatiivide” mängu peremees (enne kui arvustussaitid sind defineerivad)

Enablementil on domineerivad brändid.

Kui te alternatiivide lehti ei avaldage, tsiteerib AI Mode kellegi teise arvamust.

Näited:

• Highspot alternatiiv
• Seismic alternatiiv
• Showpad alternatiiv
• Allego alternatiiv

Tee need ausad ja sobivuspõhised:

• kellele iga platvorm sobib paremini
• kuidas hinnad muutuvad
• rakendamise keerukus
• sisu korraldamise tugevused
• treeningu ja analüüsi erinevused

Siin on kõige suurema ostusooviga liiklus.

Lisage „tõendite plokid”, mida AI-režiim usaldab

Müügi toetamise ostjad vajavad põhjendusi.

Suurendage usaldust, lisades:

• mini-juhtumiuuringud
• koolituse ajakava
• mõõdetavad tulemused
• reaalsed ekraanipildid
• kasutuselevõtu näitajad
• tsitaadid võimaldamise juhtidelt

Isegi lihtne struktuur, nagu:

• „Enne / Pärast / Mis muutus”
  …muudab teie sisu palju tsiteeritavamaks.

Müügitoetuse tööriistadele kõige paremini sobivad sisu tüübid

Kui soovite SEO-d, mis edendab müügivõimalusi (mitte ainult liiklust), keskenduge järgmisele:

Toetuse ROI sisu

• kuidas mõõta müügi toetamise edukust
• vähendada rakendamise aega näitajad
• võiduprotsendi parandamise raamistikud

Playbooki mallid

• avastamiskõne skript
• vastuväidete käsitlemise raamistikud
• väljaminevad järjekorrad
• demo voo struktuur
• vastastikuse tegevuskava mallid

Müügi abimaterjalide sisu strateegia

• millist tagatist on vaja müügitoru etapis
• kuidas struktureerida sisukogu
• kuidas vähendada sisu laialivalgumist

Need leheküljed meelitavad ligi just need ostjad, kes on valmis platvormi kasutusele võtma.

Mida jälgida AI-režiimis maailmas

Müügi toetamise meeskonnad peaksid jälgima:

• brändi mainimised AI-põhistes SERP-ides
• vaatamised vs klõpsud (CTR langus on oodatav)
• konversioonid „alternatiivsetelt” lehtedelt
• demo taotlused integratsioonilehtedelt
• orgaanilise otsingu mõjutatud müügitoru
• abistatud konversioonid infosisust

Teie ülesanne ei ole enam ainult liikluse kasvu suurendamine.

Teie ülesanne on olla ostja otsuse tegemise hetkel valikute nimekirjas.

Lõplik järeldus: AI-režiim soosib müügi toetamise brände, mis muudavad otsuste tegemise lihtsaks

Müügi toetamise tarkvara on „usaldus + sobivus” müük.

Google AI-režiim soovitab müüjaid, kes on kõige lihtsamini mõistetavad, kõige lihtsamini põhjendatavad ja kõige lihtsamini hindatavad.

Seega on võidustrateegia järgmine:

• kasutusjuhtude lehtede avaldamine
• omavõrdlused ja alternatiivid
• integreerimise töövoo sisu loomine
• luua kasutuselevõtu + ROI juhendid
• lisada tõendeid, mis vähendavad ostja kahtlusi

Sest AI-režiimis võidab parim selgitus, mitte lihtsalt suurim bränd.