Kas vaatajate kaasamine mõjutab Twitchi reklaami väljamakseid?

Sissejuhatus

Lühike vastus: jah, kuid kaudselt.

Twitchis ei põhine reklaamimaksed ainult meeldimistel, vestlusvestlustel või populaarsetel hetkedel. Twitchis makstakse reklaamide eest vaatamiste ja vaatamisaja, mitte kaasatuse näitajate alusel.

Kuid vaatajate kaasatus mõjutab kaudselt oluliselt reklaamitulu suurust – sageli isegi rohkem kui vaatajate arv.

Käesolevas artiklis selgitatakse:

• Mille eest Twitchis reklaame tegelikult makstakse
• Kuidas kaasatus mõjutab reklaami kuvamisi
• Miks kaasahaaravad striimid teenivad vaataja kohta rohkem
• Millised kaasatuse näitajad on kõige olulisemad
• Kuidas optimeerida kaasatust, et suurendada reklaamitulu

Kuidas Twitch'i reklaamimaksed tegelikult toimivad

Twitch'i reklaamitulu arvutatakse järgmiselt:

• Näidatud reklaamivaated
• Vaatajate geograafiline jaotus (CPM piirkonna järgi)
• Reklaami pikkus ja sagedus
• Vaatajate säilitamine reklaamipauside ajal
• Affiliate vs Partner reklaami kõlblikkus

Twitch ei maksa rohkem lihtsalt sellepärast, et:

• Vestlus liigub kiiresti
• Vaatajad kirjutavad palju
• Emote'id on spämmi all

Selle asemel maksab Twitch siis, kui:

Reklaamid tegelikult kuvatakse vaatajatele, kes jäävad ühendusse.

Siin muutub kaasatus kriitiliseks.

Kaasatus ei tõsta CPM-i, vaid kaitseb seda

Vaatajate kaasatus ei tõsta CPM-i otseselt.

CPM-i mõjutavad peamiselt:

• Reklaamijate nõudlus
• Vaataja asukoht
• Hooajalisus
• Reklaamivaru

Kuid kaasatus kaitseb teie efektiivset RPM-i, tagades järgmise:

• Vaatajad jäävad reklaamipauside ajal vaatama
• Vähem vaatajaid lahkub reklaamipausi ajal
• Rohkem reklaame vaadatakse lõpuni
• Kokku kuvatakse rohkem reklaame

Kui reklaamid hakkavad jooksma, lahkub kaasamata publik. Kaasatud publik jääb.

Ainuüksi see erinevus võib kahekordistada või kolmekordistada tegelikku reklaamitulu.

Reklaamidele oluline võtmeparameeter: vaatajate tunnid

Twitchis on kõige olulisem reklaamimõõdik vaatajate tundide arv.

Vaataja tundide arv suureneb, kui:

• Vaadatud sessioonid on pikemad
• Vaatajad naasevad pärast reklaame
• Keskmine vaatajate arv püsib stabiilne
• Keskmiste reklaamide ajal on vaatajate lahkumine väike

Kaasatus paraneb otseselt:

• Keskmine vaatamisaeg
• Seansi pikkus
• Vaatajate lojaalsus

Rohkem vaatajaid = rohkem võimalusi reklaamide näitamiseks.

Kuidas kaasatus suurendab reklaamitulu (praktikas)

1. Kaasatud vaatajad vaatavad reklaame lõpuni

Kui vaatajad hoolivad voost:

• Nad ei värskenda lehte
• Nad ei lülita heli välja ega lahku
• Nad ei vaheta kanaleid

See toob kaasa:

• Kõrgemad reklaamide lõpetamise määrad
• Rohkem arvestatavaid kuvamisi
• Parem efektiivne RPM

2. Kaasatus vähendab reklaamide vahelejätmist

Üks suurimaid reklaami tapjaid on vaatajate lahkumine reklaamipauside ajal.

Kaasahaaravad ülekanded:

• Teatavad reklaamipausidest
• Reklaamide näitamine seisaku ajal
• Säilita vestlusaktiivsus reklaamide ajal

Tulemus:

• Vähem vaatajaid lahkub
• Rohkem reklaame loetakse

3. Kaasatus suurendab keskmist vaatajate arvu

Keskmine vaatajate arv on olulisem kui tippvaatajate arv.

Kaasatus parandab:

• Kliendilojaalsus
• Korduskülastused
• Sessioonide kattuvus

Stabiilne keskmine vaatajate arv võimaldab:

• Sagedasemad vahepealsed reklaamid
• Ennustatav reklaamide ajastamine
• Parem pikaajaline tulu

4. Kaasatud vestlused taastuvad pärast reklaame kiiremini

Isegi kui mõned vaatajad lahkuvad reklaamide ajal:

• Kaasahaaravad vestlused meelitavad inimesi tagasi
• Vestlus jätkub kohe
• Momentum ei kao

See vähendab reklaamide pikaajalist kahju tuludele.

Reklaamide jaoks tegelikult olulised kaasatuse näitajad

Kõik kaasatuse näitajad ei ole võrdsed.

Suure mõjuga kaasatuse signaalid

• Keskmine vaatamisaeg
• Seansi pikkus
• Vestlusel osalemise järjepidevus
• Vaatajate tagasipöördumise määr
• Stabiilne keskmine vaatajate arv

Madala mõjuga (reklaamide puhul)

• Jälgijate arv
• Ühekordne vestlus-spämm
• Rünnakute tipphetked
• Emote'ide üleujutus ilma säilitamiseta

Reklaamid premeerivad sügavust, mitte müra.

Näide: samad vaatajad, erinev kaasatus

Voog A

• 100 vaatajat
• Vähene vestlus
• 30% lahkub reklaamide ajal
• Lühikesed sessioonid

Voog B

• 100 vaatajat
• Aktiivne vestlus
• 5% lahkub reklaamide ajal
• Pikad seansid

Vool B teenib oluliselt rohkem reklaamitulu – vaatamata identse vaatajaskonna arvule –, kuna tegelikult kuvatakse rohkem reklaame.

Kaasatus + geograafia = maksimaalne reklaamitulu

Kõrgeimad reklaamitulud tekivad, kui:

• Vaatajad on kaasatud
• Vaatajad on pärit kõrge CPM-iga piirkondadest (USA, Suurbritannia, Kanada, EL)
• Vaadatud seansid on pikad
• Reklaamid on hästi ajastatud

Kaasatus suurendab kvaliteetse vaatajaskonna väärtust.

Kuidas suurendada kaasatust, et tõsta reklaamitulu

1. Räägi pidevalt

Vaikus tapab kaasatuse – eriti reklaamide ajal.

2. Teatage reklaamipausidest

Üllatuslikud reklaamid põhjustavad vaatajate lahkumist. Läbipaistvus hoiab vaatajaid.

3. Näita reklaame loomulike pauside ajal

Ooteajad, BRB-hetked, üleminekud.

4. Hoidke vestlus reklaamide ajal aktiivne

Esitage küsimus enne reklaamide algust. Jätkake pärast seda.

5. Parandage voo algust

Varajane kaasamine parandab kogu streami pikkust.

Mida kaasatus EI tee

Kaasatus ei tee järgmist:

• Ületage madala CPM-iga piirkonnad
• Muuda reklaamid üleöö tulusaks
• Asenda tellimused või annetused
• Tagage Twitchilt kõrgemad reklaamihinnad

Reklaamid on endiselt teisejärguline sissetulekuallikas, kuid kaasatus määrab nende efektiivsuse.

Reklaamid vs kaasatus vs muud tulude teenimise viisid

Kaasatus mõjutab:

• Reklaamid (kaudselt)
• Tellimused (otseselt)
• Annetused ja Bits (otseselt)
• Sponsorlusväärtus (otseselt)

See tähendab:

Isegi kui reklaamid on väikesed, suurendab kaasatus iga tulubaasi.

Levinud väärarusaamad

„Rohkem vestlusi = rohkem reklaamitulu.” Vale. Rohkem püsiklientuuri = rohkem reklaamitulu.

„Reklaamid ei hooli kaasatusest.” Vale. Reklaamid hoolivad vaatajate jäämisest.

„Vaatajate arv on olulisem kui kaasatus.” Vale. Kaasatus stabiliseerib vaatajate arvu.

Lõplik vastus: kas kaasatus mõjutab Twitch'i reklaamitulusid?

Jah – kaudselt, kuid oluliselt.

Vaatajate kaasatus:

• Ei suurenda otseselt CPM-i
• Ei muuda reklaamihindu
• Suurendab tegelikku reklaamitulu, parandades vaatajate säilitamist ja vaatamisaja pikkust

Twitchis makstakse reklaamide eest tähelepanu, mitte aktiivsuse eest.

Mida rohkem on teie vaatajad kaasatud:

• Mida kauem nad jäävad
• Seda rohkem reklaame nad näevad
• Seda rohkem teenite

Kui soovite suuremaid Twitch-reklaamimakseid, ärge jahtige reklaame –jahtige kaasatust, ja reklaamid tulevad loomulikult järgi.