Kohandatud otsepostituse täitmisteenused kaasaegse B2B turunduse jaoks

Sissejuhatus

Tänapäeva B2B-turundus tundub ülerahvastatud, lärmakas ja veidi väsitav. Teie postkast on täis, teie reklaamid konkureerivad tuhandete teistega ja otsustajad kerivad enamiku digitaalsetest sõnumitest sekunditega mööda. Seega, kui soovite tõelist tähelepanu, ei saa enam loota ainult digitaalsele turundusele.

Just seetõttu on kohandatud otseturunduspostitus tänapäeva B2B-kampaaniates tugevalt tagasi tulemas. Kui see on tehtud õigesti, ei tundu see rämpspostina, vaid isikliku, asjakohase ja sihipärasena. Aga siin on konks: tulemused ei tule ainult disainist. Need tulevad nutikast otseturunduspostituse täitmise töövoost, mis ühendab teie andmed, trükkimise, pakendamise ja kohaletoimetamise üheks sujuvaks süsteemiks.

USA postiteenistuse andmetel on otseturunduspost endiselt võimas turunduskanal, kuna loob tähendusrikkaid üks-ühele-suhted saajatega, mis tihti toob kaasa palju suurema kaasatuse kui digitaalne reklaam ja e-kirjad.

Uurime lähemalt parimaid pakkujaid, kes pakuvad kohandatud otseturunduse teenuseid kaasaegse B2B-turunduse jaoks, ning kuidas valida oma kampaaniate jaoks õige partner.

Miks kohandamine on tänapäeva B2B otseturunduses olulisem

Kui saadate postitusi ettevõtetele, ei saada te mitte ainult flaieri, vaid alustate vestlust. Ja kui see sõnum ei ole kohandatud, ignoreeritakse see kiiresti.

Kaasaegsed B2B-ostjad ootavad asjakohasust. Nad soovivad sõnumeid, mis on kooskõlas nende valdkonna, rolli ja vajadustega. Siin muudab kohandamine olukorra. Muutuva andmete trükkimise, segmenteeritud nimekirjade ja triggervõimeliste postitusprogrammide abil saate saata väga sihtotstarbelisi kirju üldiste masspostituste asemel.

Kohandamine toimib aga ainult siis, kui teie tagapõhja protsess seda toetab. Tugev otseturunduse täitmise töövoog tagab, et teie andmed jõuavad õigesti trükki, teie versioonid jäävad täpsed ja iga saaja saab õige sõnumi. Seega ei ole kohandamine ainult loominguline, vaid ka operatiivne.

Mis teeb otseturunduse täitmise töövoo tugevaks?

Enne teenusepakkuja valimist peaksite mõistma, mis tegelikult teeb täitmissüsteemi usaldusväärseks. Kõik tarnijad ei suuda keerukaid ülesandeid hästi täita.

Tugev otseturunduse täitmise töövoog hõlmab tavaliselt järgmist:

• Puhas andmetöötlus ja nimekirjade valideerimine.
• Muutuvate andmete personaliseerimine.
• Integreeritud digitaaltrükk.
• Intelligentne lisamine ja sobitamine.
• Komplekteerimine ja mitme eseme kokkupanek.
• Turvalised dokumendikäitlusvõimalused.
• Postisorteerimine ja optimeerimine.
• Kampaaniate jälgimine ja aruandlus.
• CRM-i või API-integratsiooni tugi.

Seega, kui hindate teenusepakkujaid, ei osta te mitte ainult trükkimist ja postitamist, vaid ka protsessi kontrolli.

Parimad kohandatud otseturunduse täitmise teenusepakkujad B2B-turunduseks

1. Spectra

Kui soovite täielikult ühendatud print-to-mail ökosüsteemi, siis Spectra on parim valik. Saate otseturunduse täitmise, digitaalse trükkimise, komplekteerimise, turvalise postitöötluse ja kampaaniate läbiviimise ühe katuse all. See on oluline, sest vähem ülekandeid tähendab vähem vigu.

Spectra toetab muutuvate andmete trükkimist, intelligentseid lisandeid ja keerukaid kampaaniaid. Kui töötate reguleeritud valdkondades, nagu tervishoid, rahandus või kindlustus, on nende turvalised postiteenused suur pluss.

Võite luua ka kohandatud otseposti täitmise töövoo, mis ühendub teie sisemiste süsteemidega, muutes korduvate kampaaniate skaalamise lihtsamaks. Lisaks ei ole te sunnitud kasutama kindlat mallit; töövood kohandatakse teie kampaania loogika järgi.

2. Kirkwood Direct

Kirkwood Direct on tuntud andmepõhiste otseturunduse programmide poolest. Nad on eriti tugevad rahastamise ja mittetulunduslike kampaaniate valdkonnas, kuid toetavad ka B2B-teavitamisprogramme.

Saate personaliseerimise, kampaania analüüsi ja mitmeastmelised postitusstrateegiad. Kui teie kampaaniad tuginevad suuresti segmentatsioonile ja annetajate sihtimise loogikale, saavad nad neid mudeleid B2B-kasutuseks kohandada. Nende tugevuseks on strateegia ja selle elluviimine.

3. Stannp

Stannp on rohkem platvormipõhine ja automatiseerimissõbralik. Kui soovite käivitada postitusi tarkvarast, näiteks kui potentsiaalne klient jõuab teatud etappi, sobib Stannp selle mudeliga hästi.

Nad keskenduvad programmilisele postile ja API-põhisele saatmisele. Seega, kui teie turundus on juba automatiseeritud, aitavad nad teil otseturunduse sellesse süsteemi integreerida. Nende lähenemine toetab kiiret, tehnoloogiapõhist otseturunduse täitmise töövoogu, eriti SaaS-i ja tehnoloogia B2B-meeskondade jaoks.

4. Shipfusion

Shipfusion on rohkem täitmisele ja logistikale keskendunud kui trükkimisele. Kui teie B2B-kampaaniad hõlmavad tootekomplekte, näidiseid või kaubakaste, on nad kasulikud.

Nad tegelevad laonduse, pakkimise ja jaotamisega suures mahus. Siiski ei ole nad peamiselt trükkimisele keskenduv otseturunduse ettevõte. Seega sobivad nad kõige paremini kampaaniatele, mis hõlmavad füüsilisi tooteid, mitte trükkimisele keskenduvat personaliseerimist.

5. Carolina Direct Mail

Carolina Direct Mail pakub traditsioonilisi trükkimis- ja postitusteenuseid, olles tugevalt esindatud piirkonnas. Saate nimekirjade töötlemise, eelsorteerimise, trükkimise ja kampaaniate tootmise tuge.

Nad on praktiline valik lihtsate kampaaniate jaoks, mis ei vaja ulatuslikku süsteemiintegratsiooni. Kui teie vajadused on lineaarsemad ja vähem automatiseeritud, suudavad nad tõhusalt toetada standardse otseturunduse täitmise töövoogu.

6. Columbia Printing and Graphics

Columbia Printing and Graphics ühendab kommertstrükkimise ja postitusteenused. Kui teie kampaania on brändikeskne, mõelge kvaliteetsetele brošüüridele ja turundusmaterjalidele; need sobivad hästi.

Nad toetavad loomingulist tootmist ja levitamist. Kuigi nad ei ole nii töövoo automatiseerimisele keskendunud kui mõned teised, sobivad nad hästi disainile orienteeritud B2B-teavitamisprogrammidele.

Kuidas valida õige otseturunduse täitmise partner

Mitte iga teenusepakkuja sobib iga kampaania jaoks. Enne otsuse tegemist astuge samm tagasi ja hinnake oma tegelikke vajadusi.

Küsige endalt:

• Kas vajate põhjalikku personaliseerimist?
• Kas teie kampaaniad korduvad kord kuus või kord kvartalis?
• Kas vajate turvalist dokumentide käitlemist?
• Kas teie CRM peab olema ühendatud otseturunduse täitmise töövooga?
• Kas saadate lihtsaid postkaarte või keerukaid komplekte?
• Kas vajate nõuetele vastavuse alast tuge?

Lisaks mõelge pikemas perspektiivis. Teenusepakkuja vahetamine programmi keskel on valus. Seetõttu valige partner, kes suudab teie kampaaniaga kaasa kasvada, kui see muutub keerulisemaks.

Kokkuvõte

Otsepostitus ei ole enam vanamoodne, vaid muutumas taas nutikaks B2B-eeliseks. Kui teie sõnum on isikupärastatud, õigeaegne ja professionaalselt koostatud, siis see tõuseb digitaalse müra seast esile ja pälvib tõelist tähelepanu. Kuid loominguline disain üksi ei piisa. Teie tulemused sõltuvad sellest, kui tugev ja usaldusväärne on teie otsepostituse täitmise töövoog .

Tänapäeva pakkujate seas pakub Spectra üht kõige laiaulatuslikumat ja kohandatud täitmiskeskkonda, ühendades trükkimise, andmed, posti, komplekteerimise ja turvalise käitlemise üheks ühendatud süsteemiks. See annab teile rohkem kontrolli, vähem vigu ja parema kampaania järjepidevuse.

Kui olete valmis looma oma B2B-turunduseks nutikama ja kohandatud otseturunduse täitmise töövoo, aitab Spectra teil kujundada, toota ja tarnida kampaaniaid, mis tõesti märgatakse. Võtke ühendust Spectraga ja muudke oma järgmine postikampaania mõõdetavaks kasvukanaliks.