Valik fraktsionaalse ja täistööajaga müügijuhtimise vahel: Strateegiline otsus majanduskasvu saavutamiseks

Intro

.

Müügimaailmas on oluline, et ettevõtted säilitaksid pidevalt konkurentsivõimet, kohandades strateegiaid pidevalt muutuva tarbijakäitumisega. Seda tehes peavad ettevõtted pidevalt tegema olulisi otsuseid, et parandada töökorraldust. Üks selline võtmeotsus, mis on eriti oluline alustavatele ettevõtetele ja VKEdele, on valida, kas võtta tööle osaline või täiskohaga müügijuht. Mõlemal juhul on mitmeid eeliseid ja väljakutseid, nii et sobiva valikul võib olla tohutu mõju ettevõtte kasvuteele.

Viimastel aastatel on fraktsionaalsete juhtide kontseptsioon muutunud üha populaarsemaks, kuna paljud ettevõtted on mõistnud selle potentsiaali ja kasutanud seda uut tüüpi värbamist. Fraktsioonijuhtide kontseptsioon hõlmab erinevaid ametikohti, sealhulgas fraktsionaalseid turundusjuhte (CMO) ja finantsjuhte (CFO). Kui tegemist on müügiosakonnaga, mis on põhiline osakond, mis mõjutab tulemit, on otsuse tegemine fraktsioonide palkamise kohta üks keerulisemaid küsimusi.

Müügijuhtide alamprofessionaali rolli põhitõed

Selleks, et mõista, kui sügav ja keeruline on teha otsus, kas teha osalise tööajaga või täistööajaga, on kõigepealt oluline mõista müügi asepresidendi rolli. Müügijuht vastutab müügistrateegia üle, juhtides samal ajal müügimeeskonda, seades tulueesmärke ja tagades, et ettevõte täidab kõik seatud müügieesmärgid. Lisaks nendele kohustustele peab müügijuht ka tegelema ettevõtte kliendipoolse poolega. See hõlmab klientide soetamise strateegiate väljatöötamist, mis hõlmab klientide kogemuse mõistmist, parandades samal ajal ka klientide hoidmist ja tagades sujuva müügitegevuse.

Tänu nendele ulatuslikele ülesannetele ja vastutusaladele on müügijuhi juhtimisel otsene mõju ettevõtte kasvutempole. Lisaks mõjutab müügitegevus ka ettevõtte turuosa ja ettevõtte võimet tagada rahastamine. Kokkuvõttes on müügi asepresident nii olulises rollis, et müügi asepresidendi palkamisel ei piirduta ainult vaba ametikoha täitmisega, vaid tagatakse ka parimad tingimused jätkusuutlikuks kasvuks.

Kasvav trend fraktsioonide juhtide osas

Osalise juhi kontseptsioon hõlmab kogenud spetsialiste, kes töötavad mitme ettevõtte juures osalise tööajaga või lepingulisel alusel. Seda kontseptsiooni on peetud nii ettevõtete kui ka spetsialistide jaoks kasulikuks, sest see on võimalus tuua aastakümnete pikkune tööstuskogemus organisatsioonidesse, kes ei saa endale lubada või ei vaja täistööajaga juhte. Eriti väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete (VKEd) seas on fraktsionaalmudel muutunud populaarseks. Põhjus on seotud selliste ettevõtete vajadusega strateegilise juhtimise järele, kuid piiratud ressursid võivad olla takistuseks täistööajaga tippjuhi palkamisele.

Viimase paari aasta jooksul on fraktsioonide müügijuhtide populaarsus kasvanud, sest üha rohkem ettevõtteid mõistab selle mudeli eeliseid. Toomaks tippjuhte paindlikult ja vastavalt vajadusele, saavad ettevõtted tagada täiustatud tegevuse madalama hinnaga. Deloitte'i aruande kohaselt on umbes 25% USA ettevõtetest võtnud kasutusele fraktsionaalse töövõtu ja see arv peaks 2025. aastaks tõusma 35%-ni.

Müügi asepresidendi ametikoha peamised eelised: Kulud ja juurdepääs

Võimalik, et peamine põhjus, miks ettevõtted otsustavad kasutada müügitööde murdosa VP-d, on seotud kuludega. Täiskohaga müügijuhi palkamine võib väga kiiresti muutuda kalliks ning väiksemate ettevõtete ja alustavate ettevõtete jaoks, kes peavad toime tulema pingelise eelarvega, ei pruugi sellise palga võtmine olla üldse realistlik. Täistööajaga müügijuhtide palgad USAs võivad ulatuda 200 000 dollarist kuni üle 300 000 dollari aastas, ja see on ainult põhipalk. Sellele võivad lisanduda oodatavad boonused, aktsiaoptsioonid ja hüvitised. Vastupidi, kui valitakse müügivaldkonna asepresidendi ametikoht, on enamasti võimalik sõlmida leping, mille kohaselt makstakse tunnipalka või palka, mis toob kaasa kulude märkimisväärse vähenemise. Müügi asepresidendi tunnitasu jääb tavaliselt vahemikku 150-500 dollarit, kusjuures summa sõltub tööajast ja nõutavatest tundidest.

Teine eelis, mida fraktsioonilise mudeli kasutamine annab, on juurdepääs spetsialistide kogemustele, kes on töötanud mitme ettevõttega erinevates tööstusharudes. Kasutades neid teadmisi, saavad fraktsionaalsed müügijuhtid anda strateegilisi juhiseid ja rakendada parimaid tavasid, mis on kogemuste põhjal teistes kontekstides toiminud.

Väljakutsed fraktsionaalse mudeliga

Vaatamata nendele fraktsionaalse mudeli peamistele eelistele, on sellel mudelil ka mõningaid puudusi. Peamine probleem on fraktsionaalsete asepresidentide piiratud kättesaadavus, kuna nad töötavad mitme kliendiga. Seega ei ole nad iga ettevõtte jaoks täistööajaga kättesaadavad ning see piiratud kättesaadavus võib olla probleemiks ülesannete ja toimingute puhul, mis vajavad kohest tähelepanu. See tähendab ka seda, et kui müügitegevused vajavad pidevat järelevalvet, ei pruugi see olla parim lahendus fraktsionaalse rolliga, sest see ei paku vajalikul tasemel kaasatust.

Teine potentsiaalne probleem on fraktsioonide asepresidendid, kes keskenduvad lühiajalistele võitudele. Keskendudes koheseid tulemusi andvatele võitudele, toimub see mõnikord pikaajaliste strateegiliste algatuste arvelt. Mõned aspektid kehtivad ka veel ühe probleemi puhul, milleks on kultuurilise integratsiooni puudumine. Fraktsionaalne müügijuht ei süvene täielikult ettevõtte kultuuri, mis võib mõjutada müügimeeskonna ja laiema organisatsioonikultuuri kooskõla.

Pikaajalise kasvu saavutamine täistööajaga müügi asepresidendi ametikohal

Kui ettevõte seevastu võtab endale täiskohaga müügivaldkonna asepresidendi ametikoha, siis on see asepresident pühendunud ainult sellele ühele konkreetsele ettevõttele, mis tähendab suurt pühendumist ja pühendumist. See võimaldaks asepresidendil teha tihedat koostööd müügimeeskonnaga ning tal oleks aega ja vahendeid ettevõtte kultuuri integreerumiseks. See soodustab tugevamaid sisemisi suhteid, mille tulemuseks on suurem ühtekuuluvus meeskonnas ja ettevõttes tervikuna.

Kui valitakse täiskohaga müügi asepresident, siis keskendutakse ka rohkem pikaajalistele kasvustrateegiatele. Selle asemel, et keskenduda ainult otsestele müügieesmärkidele, pööratakse suurt tähelepanu kliendisuhete edendamisele, uute toodete turule toomisele ja uutele turgudele laienemisele. Iga ettevõte, kes otsustab täiskohaga müügi asepresidendi kasuks, saab ka kasu praktilisest juhtimisest, mis tähendab, et probleemidega saab tegeleda siis, kui need tekivad.

Väljakutsed koos täiskohaga müügi asepresidendiga

Suurim väljakutse seoses täistööajaga müügi asepresidendi valimisega on rahaline pühendumine, mida see nõuab. Täiskohaga töötaja palkamine nõuab märkimisväärset rahalist investeeringut, eriti väiksemate ettevõtete puhul. Üks aspekt on põhipalk, mis iseenesest võib väiksemate ettevõtete puhul olla üsna suur, kuid sellele lisanduvad palgad, boonused, aktsiaoptsioonid ja hüvitised, mis kokku ulatuvad sadadesse tuhandetesse aastas. Lisaks sellele võtab iga ettevõte, kes otsustab palgata täiskohaga asepresidenti müügitööle, riski võtta tööle vale kandidaat, mis võib tulla kalliks maksma, kui tuleb asendada täiskohaga asepresidenti.

Muud tegurid, mida tuleb arvesse võtta, on pikem värbamisprotsess, mis kaasneb täistööajaga müügivaldkonna asepresidendi värbamisega. Sobiva kandidaadi väljaselgitamine, intervjuude läbiviimine, läbirääkimised hüvitise üle ja töölevõtmine võib võtta kuid ning nõuab ettevõttelt suuri jõupingutusi. Lõpuks on ka suur risk, et valesti tööle võetud täistööajaga asepresident võib avaldada negatiivset mõju ettevõttele. See risk võib muutuda reaalsuseks, kui kandidaat ei sobi ettevõtte kultuuri, tal puudub õige kogemus või ta ei suuda tulemusi saavutada. Kokkuvõttes võib see kaasa tuua alatäitmise, millel võivad olla ettevõttele laialdased tagajärjed.

Mida valida: Osaline või täistööajaga?

Kui otsustatakse, kas võtta tööle osaline või täiskohaga asepresident, tuleks otsuse tegemisel lähtuda ettevõtte praegustest vajadustest, kasvufaasist ja finantsolukorrast. Müügi asepresidendi valimine on ideaalne lahendus ettevõtetele, mis on kasvu varasemas etapis ja kus rahalised vahendid ei ole veel valmis täistööajaga juhi jaoks. See on hea valik ka ettevõtetele, kes vajavad koheseid müügiprotsesse või müügiprotsesside täiustamist, või ettevõtetele, kes vajavad lühiajalist juhtimist ja uute turgude avastamist.

Täiskohaga müügi asepresidendi valimine on ideaalne lahendus kiiresti kasvavatele ettevõtetele, kus on vaja järjepidevat juhtimist. See on parim lahendus ka siis, kui on vaja pikaajalist müügistrateegiat, et viia see vastavusse ettevõtte üldiste ärieesmärkidega. Kui ettevõttel on suur müügimeeskond, mis vajab pidevat juhendamist ja arendamist, on täiskohaga müügi asepresident parim valik.

Kokkuvõtvad märkused

Nagu käesolevast artiklist selgub, ei ole müügivaldkonna asepresidendi või täistööajaga asepresidendi palkamine universaalne lahendus. Mõlemal lahendusel on nii eeliseid kui ka puudusi ning see tähendab, et oluline on kaaluda võimalusi ja ettevõtte vajadusi. Vaadates selliseid tegureid nagu konkreetsed vajadused, eelarve, kasvufaas. Paindlikkus, kulude kokkuhoid ja kohene lühiajaline asjatundlikkus on fraktsionaalsete asepresidentide eelised. Pikaajaline pühendumine ja praktiline juhtimine on täiskohaga asepresidendi valimise eelised, mis võivad aidata kasvavaid ettevõtteid, kellel on vaja säilitada müügikasv pikema aja jooksul. Kui analüüsida hoolikalt ettevõtte eesmärke, ressursse ja konkreetseid probleeme, on võimalik teha teadlik otsus, kas palgata müügijuht või täiskohaga müügijuht.