7 B2B SaaS PPC agentuuri, mis tegelikult keskenduvad torujuhtmele ja tuludele

Sissejuhatus

Kui teete tasulisi reklaame B2B SaaS-ettevõttele, siis teate juba, kui frustreeriv see on. Te palkate agentuuri, kes rõõmustab klikkimäärade tõusu ja kasvava mulje üle, samal ajal kui teie müügimeeskond upub kvalifitseerimata potentsiaalsete klientide hulgas. Müügipipeline ei ole liikunud. Tulud on samad.

Probleem ei ole PPC-s endas. Probleem on selles, et enamik agentuure ei mõista, kuidas B2B-tarkvaraettevõtted tegelikult kliente hankivad. SaaS-i ostutsüklid on pikad, hõlmavad mitmeid osapooli ja kulgevad harva sirgjooneliselt reklaami klõpsust kuni tehingu sõlmimiseni.

See lahknevus on põhjus, miks on olemas spetsialiseerunud B2B SaaS PPC agentuurid. Nad teavad, kuidas optimeerida näitajaid, mis on olulised teie finantsjuhile, mitte ainult neid, mis näevad välja head slaididel. Kui te praegu agentuure hindate, säästab see nimekiri teile palju aega ja ebamugavaid avastuskõnesid.

Enne süvenemist on vaja märkida, et tugev PPC-strateegia toimib kõige paremini koos tugeva orgaanilise alusega. Kui investeerite ka oma SaaS-äri SEO-sse, siis see juhend B2B SaaS-turundusstrateegiatest annab laiemat ülevaadet.

Mis teeb B2B SaaS PPC-agentuurist erineva?

Üldine PPC-agentuur optimeerib tavaliselt potentsiaalsete klientide, registreerumiste või prooviversioonide jaoks. Need tunduvad head asjad, kuid B2B SaaS-maailmas võivad need olla tühjad näitajad, mis varjavad tõsiseid probleeme.

SaaS-ile keskendunud agentuur mõistab, et teie potentsiaalne klient võib näha LinkedIn-i reklaami, külastada teie veebisaiti kolm korda, alla laadida valge raamatu, osaleda veebiseminaril ja lõpuks broneerida demo. Müügitsükkel võib kesta nädalatest kuni kuudeni. Agentuur, mis optimeerib ainult esimest klõpsu, jätab raha lauale.

Selles nimekirjas olevatel agentuuridel on mõned olulised ühised jooned. Nad töötavad peamiselt või ainult SaaS-ettevõtetega. Nad mõõdavad edu müügivõimaluste ja tulude, mitte ainult liikluse põhjal. Nad mõistavad mitmekanalilist atribuutsiooni sellistes platvormides nagu Google, LinkedIn ja Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital on tulemusliku turunduse ja loovagentuur, mis töötab ainult B2B SaaS-ettevõtetega. See eksklusiivsus on esimene asi, mis neid eristab. Nad ei tegele kõrvaltegevusena e-kaubanduse klientide, kohalike ettevõtete ega D2C-brändidega. Iga kampaania, iga loominguline ressurss ja iga optimeerimisotsus on kujundatud SaaS-ostuteekonna põhjaliku tundmise põhjal.

Agentuur korraldab tasulisi reklaamikampaaniaid LinkedInis, Metas, Googles ja muudel platvormidel, keskendudes pigem müügivõimaluste ja tulude suurendamisele kui pinnapealsete näitajate, nagu prooviversioonide või registreerumiste jälgimisele. Nende meeskonda kuuluvad SaaS-i turundusjuhid, mis tähendab, et nad mõistavad oma klientide ärilisi survetest sisemiselt.

Hey Digital on töötanud üle 200 B2B SaaS-ettevõttega, luues tulemuste nimekirja, mis hõlmab kiiresti kasvavaid A-seeria idufirmasid ja väljakujunenud ettevõtteid, kes soovivad optimeerida CPA-d ja laieneda uutele turgudele. Nende SaaS-spetsiifilise asjatundlikkuse, distsiplineeritud täitmise ja skaleeritavate loominguliste süsteemide kombinatsioon teeb neist sobiva partneri turundusjuhtidele, kes on väsinud selgitamast oma agentuurile, mida tähendab „müügivõimaluste loomine”.

2. Directive

Directive on tulemusliku turunduse agentuur, mis on loodud ettevõtete tehnoloogia- ja SaaS-brändide jaoks. Nad kasutavad täielikku müügitoru lähenemist, mis hõlmab PPC, SEO, sisuturundust, CRO ja digitaalset PR-i, mida kõike juhib nende enda analüütiline platvorm.

Directive eristub oma keskendumisega klientide loomisele, mitte potentsiaalsete klientide loomisele. Nende metoodika keskendub sihtrühmade valimisele nende väärtuse alusel, mida nad teie ettevõttele toovad, mitte ainult selle alusel, kas nad sobivad märksõna vastavusega. SaaS-ettevõtetele, kes kulutavad reklaamile kuue- või seitsmekohalisi summasid, võib see mõtteviisi muutus teha tõelise vahe.

2014. aastal asutatud Directive on laienenud oma Irvine'i peakorterist Californias mitmesse kontorisse üle Ameerika Ühendriikide ja Londonisse, mis annab neile globaalse ulatuse, mis vastab kasvufaasis olevate SaaS-ettevõtete ambitsioonidele.

3. KlientBoost

KlientBoost ühendab PPC-halduse ja täiustatud konversioonimäära optimeerimise, mis on SaaS-ettevõtetele väga mõistlik kombinatsioon. Liikluse suurendamine on vaid pool võitu. Kampaaniate edu või ebaedu sõltub sellest, kas külastajad teie sihtlehtedel tegelikult konverteeruvad.

Nende meeskond haldab kampaaniaid Google'is, LinkedInis ja Metas, keskendudes konversiooni maksumuse vähendamisele ja potentsiaalsete klientide kvaliteedi parandamisele. Nad sobivad eriti hästi SaaS-i ja e-kaubanduse idufirmadele, kes soovivad agressiivset kasvu ilma ülemääraste reklaamikulutusteta.

KlientBoosti tugevuseks on nende eksperimenteerimisvalmidus. Nad käsitlevad maandumislehti, reklaamloomingut ja sihtrühma suunamist omavahel seotud süsteemidena, mida nad pidevalt testivad ja korrigeerivad, selle asemel et kampaaniad automaatrežiimile lülitada.

4. Powered by Search

Powered by Search on B2B SaaS PPC agentuur, mis rõhutab omnichannel-tasulist meediat, keskendudes selgelt prognoositavale tulude kasvule. Nende mänguraamatud hõlmavad Google'it, LinkedInit ja Facebooki ning on loodud teadlikkuse suurendamiseks aja jooksul, nii et kui potentsiaalsed kliendid on valmis konverteerima, tundub valik ilmselge.

Üks nende silmapaistvamaid omadusi on prognoosimise lähenemisviis. Selle asemel, et reklaamieelarvetest aimata, töötab Powered by Search tagurpidi kasvueesmärkidest, et määrata täpselt kindlaks, kui palju ja kuhu kulutada. Nad lubavad käegakatsutavaid tulemusi 90 päeva jooksul, mis on julge lubadus valdkonnas, kus paljud agentuurid oma tähtaegu kindlustavad.

Nende ideaalne klient on B2B SaaS-ettevõte, mille tooted sobivad hästi turule, mille minimaalne igakuine turunduseelarve on 7500 dollarit ja mis on valmis pühenduma vähemalt aastaks. See ei sobi kõigile, kuid näitab, et nad suhtuvad tõsiselt pikaajalisse partnerlusse, mitte kiiretesse võitudesse.

5. Single Grain

Single Grain on täisteenust pakkuv digitaalse turunduse agentuur, mis on tuntud koostöö poolest kiiresti kasvavate tehnoloogiaettevõtetega. Nad pakuvad PPC-, SEO-, sisu- ja CRO-teenuseid, mida toetavad oma arendatud tööriistad ja andmemahukas lähenemine kampaaniate haldamisele.

Nende SaaS-klientide nimekirjas on tuntud brändid ja nad on saavutanud maine kampaaniate tõhusa skaleerimise ja omandamiskulude kontrolli all hoidmise eest. Single Grain on kindel valik SaaS-ettevõtetele, kes soovivad, et üks agentuur haldaks mitut kanalit ühe katuse all.

Kompromissiks on see, et Single Grain ei tegutse ainult SaaS-valdkonnas. Nad töötavad mitmes valdkonnas, sealhulgas fintech, tervishoid ja e-kaubandus. Mõnede ettevõtete jaoks on laiaulatuslik kogemus positiivne. Teiste jaoks, kes soovivad sügavalt spetsialiseerunud partnerit, on see kaalumist väärt.

6. TripleDart

TripleDart on SaaS-ile keskendunud tulemusliku turunduse agentuur, mis haldab oma klientide portfelli raames märkimisväärset aastast reklaamikulu. Nad on töötanud üle 50 SaaS-brändiga ja loonud pühendunud loomingulise meeskonna, mis tegeleb lisaks kampaaniate haldamisele ka maandumislehtede, videoreklaamide ja CRO-ga.

TripleDarti eristab teistest tulemuspõhine mudel. Nad keskenduvad esmalt MQL-sihtmärkidele, seejärel lähevad üle SQL-ide, müügitoru, CAC-i ja tasuvusaja mõõtmisele, kui kampaaniad küpsuvad. See areng näitab SaaS-majanduse põhjalikumat mõistmist, kui enamikus agentuurides leida võib.

Nad sobivad eriti hästi tooteturule sobivate SaaS-brändide jaoks, kes soovivad laiendada tasulist omandamist agentuuri abil, mis suudab nende ambitsioonidega sammu pidada.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting on leidnud oma niši, töötades spetsiaalselt varajases staadiumis olevate B2B SaaS-ettevõtetega, alates Seed-st kuni Series A-ni. Kui olete varajases staadiumis olev startup, kellel on piiratud eelarve ja kes peab iga reklaamieurot maksimaalselt ära kasutama, võib nende fokuseeritud lähenemine olla teile sobiv.

Nad on spetsialiseerunud tasuliste meediastrateegiatele, mis on kohandatud ettevõtetele, kes alles otsivad oma kohta turul. Nende väiksem ja praktilisem meeskonnastruktuur tähendab, et te ei kao tõenäoliselt 50 kliendi nimekirja.

Startup-ettevõtetele, kes tegelevad oma esimese tõelise tasulise omandamisega, pakub Omnilab tähelepanu ja etapile sobivat ekspertiisi, millega suuremad agentuurid sageli võistelda ei suuda.

Kuidas valida oma SaaS-ettevõttele õige agentuur

Õige agentuuri valik sõltub kolmest asjaolust: spetsialiseerumine, mõõtmine ja sobivus.

Esiteks küsige, kui suur osa nende kliendibaasist on B2B SaaS. Agentuur, mis töötab peamiselt tarkvarakompaniidega, mõistab teie müügitsüklit, teie atribuutika väljakutseid ja turunduse nüansse mitme otsustaja suhtes samas organisatsioonis.

Teiseks, küsige, kuidas nad mõõdavad edu. Kui vestlus algab ja lõpeb CTR-i ja CPC-ga, on see ohumärk. Te soovite agentuuri, mis räägib müügitoru panusest, võimaluse maksumusest ja tulude mõjust. Need on näitajad, mis tegelikult määravad, kas teie tasulised kampaaniad on äriliselt elujõulised.

Kolmandaks, kaaluge, kus teie ettevõte on oma kasvu teekonnal. A-seeria idufirma vajab teistsugust partnerit kui C-seeria ettevõte, mis optimeerib kulutusi mitmes piirkonnas ja ICP-des. Mõned selles nimekirjas olevad agentuurid sobivad paremini varajases staadiumis olevatele ettevõtetele, teised aga suuremahulistele ettevõtetele.

Lõplikud mõtted

B2B SaaS PPC maastik on täis agentuure, kes lubavad tulemusi. Kuid on oluline vahe agentuuride vahel, kes mõistavad SaaS-i, ja nendega, kes lihtsalt näitavad SaaS-ettevõtete reklaame.

Selles nimekirjas olevad agentuurid on teeninud oma maine, keskendudes sellele, mis tegelikult oluline on: kvalifitseeritud müügivõimalused, tõhusad omandamiskulud ja tulude kasv. Kas otsite sügavalt spetsialiseerunud partnerit või laiemat tulemusliku turunduse meeskonda, peaks see nimekiri olema teile heaks lähtepunktiks.

Võtke aega, et pidada mõne nimekirjas oleva agentuuriga tõelisi vestlusi. Küsige oma valdkonna ettevõtete juhtumiuuringuid. Ja eelkõige veenduge, et nad räägivad potentsiaalsete klientide ja tulude keeles, mitte ainult klikkide ja kuvamiste keeles.