Reklaamitulu ja CPM Twitchi voogedastustes: Kui palju reklaamid tegelikult maksavad?

Sissejuhatus

Kui loojad küsivad Twitchis reklaamitulu ja CPM-i kohta, püüavad nad tavaliselt vastata ühele põhiküsimusele: miks reklaamid Twitchis maksavad nii erinevalt võrreldes YouTube'i või muude videoplatvormidega? Lühike vastus on, et Twitchis sõltuvad reklaamid reklaami kuvamiste ja kaasatuse, mitte pelgalt vaatamiste arvust – ja CPM on vaid osa tervikust.

Käesolevas juhendis selgitatakse järgmist:

• Mida CPM Twitchis tegelikult tähendab
• Kuidas arvutatakse Twitchis reklaamitulu
• Realistlikud CPM-i ja RPM-i vahemikud
• Miks kaks sama vaatamisarvuga striimi teenivad nii erinevaid summasid
• Kuidas erinevad partnerid ja koostööpartnerid
• Mis tegelikult suurendab reklaamitulu Twitchis

Mis on CPM Twitchis?

CPM (Cost Per Mille) on summa, mida reklaamijad maksavad 1000 reklaami kuvamise eest .

Twitchis loetakse reklaami kuvamist ainult juhul, kui:

• Reklaam laaditakse edukalt
• Vaataja on sobiv (ei ole tellinud, ei blokeeri reklaame)
• Reklaam kuvatakse seansi ajal

Kui reklaam ei lae või on blokeeritud, ei teenita CPM-i, olenemata vaatamiste arvust.

Twitchi keskmine CPM-vahemik

Enamikus kategooriates jääb Twitch CPM tavaliselt vahemikku:

2–10 dollarit 1000 reklaami kuvamise eest

Kuid see on:

• Reklaamija poolne hind
• Mitte see, mida striimerid otseselt saavad

Loojad huvituvad pigem RPM-ist, mitte CPM-ist.

CPM vs RPM: oluline erinevus

CPM

• Põhineb ainult kuvatud reklaamidel
• Reklaamija jaoks oluline näitaja
• Ei ole otseselt seotud vaatamiste arvuga

RPM (tulu 1000 vaatamise kohta)

• See, mida striimijad tegelikult teenivad
• Arvestab:
• AdBlocki kasutamine
• Tellijate reklaamivabastused
• Reklaamide sagedus
• Vaatajate säilitamine

Tüüpiline Twitch RPM: 0,50–4 dollarit 1000 vaatamise kohta

RPM on kõige täpsem viis Twitch'i reklaamitulu hindamiseks.

Kuidas arvutatakse Twitch'i reklaamitulu

Lihtsustatud valem näeb välja järgmine:

Reklaamitulu = (reklaami kuvamised ÷ 1000) × efektiivne CPM

Näide

• 50 000 reklaami kuvamist
• 6 dollarit CPM

Tulu = (50 000 ÷ 1000) × 6 $ = 300

Oluline: see on Twitchis jagatud tulu, nagu see on näidatud loojate juhtpaneelidel.

Miks CPM Twitchis nii palju varieerub

Twitch CPM ei ole fikseeritud. See kõigub mitme teguri mõjul:

1. Publiku asukoht

Kõrge CPM-iga piirkonnad:

• Ameerika Ühendriigid
• Kanada
• Suurbritannia
• Lääne-Euroopa

Madala CPM-iga piirkonnad:

• Kagu-Aasia
• Ladina-Ameerika
• Ida-Euroopa
• India

Ameerika Ühendriikide publik võib genereerida 5–10 korda kõrgema CPM-i kui madala CPM-iga publik.

2. Hooajalisus

• 4. kvartal (oktoober–detsember): kõrgeim CPM (pühadepuhkuste reklaamikulud)
• I kvartal: madalaim CPM (eelarve ümberjaotamine)
• Aasta keskel stabiliseerub

3. Sisu kategooria

Mõned kategooriad meelitavad ligi rohkem reklaamijaid:

• Peavoolu mängud
• Tehnoloogia
• E-sport
• IRL-vood

Nishi- või volatiilsed kategooriad võivad olla nõudluse poolest madalamad.

4. Reklaami formaat

• Pre-roll-reklaamid: madalam CPM, nõrgem kaasatus
• Mid-roll-reklaamid: kõrgem CPM, paremad lõpetamisprotsendid

Twitch'i reklaamitulu tuleb peamiselt lühikestest, sagedastest keskmiste reklaamide, mitte eelreklaamide eest.

Partnerid vs. koostööpartnerid: CPM-erinevused

Twitch'i partnerid

• Piiratud reklaamikontroll
• Peamiselt pre-roll-reklaamid
• Madalam efektiivne CPM ja RPM

Tüüpiline RPM: 0,50–1,50 dollarit 1000 vaatamise kohta

Twitch'i partnerid

• Täielik juurdepääs reklaamihaldurile
• Käsitsi keskmiste reklaamide ajastamine
• Parem reklaamivarude haldamine

Tüüpiline RPM: 2,00–4,00+ dollarit 1000 vaatamise kohta

Partnerid ei teeni rohkem reklaami kohta– nad teenivad rohkem, kuna suudavad reklaame tõhusamalt kuvada.

Kuidas kaasatus mõjutab CPM-i ja RPM-i

CPM-i mõjutab reklaamijate nõudlus, kuid RPM-i mõjutab kaasatus.

Kõrge kaasatus toob kaasa:

• Pikem vaatamisaeg
• Rohkem keskmise rolli võimalusi
• Kõrgem reklaamide lõpetamise määr
• Parem täituvus

Madal kaasatus toob kaasa:

• Varajane vaatajate lahkumine
• Vaadatud reklaamivaated
• Madalam RPM

Seetõttu on vaatajate tundide arv reklaamitulu seisukohalt olulisem kui vaatamiste arv.

Realistlikud näited Twitch'i reklaamitulude kohta

10 000 vaatamist

• RPM: 1,50 $** Reklaamitulu:** ~15

100 000 vaatamist

• RPM: 2,50 $** Reklaamitulu:** ~250

1 000 000 vaatamist

• RPM: 2,00 $** Reklaamitulu:** ~2000

Need vahemikud on kooskõlas keskmise suurusega ja suurte Twitch-kanalite aruannetega.

Miks Twitch'i reklaamitulu tundub sageli madal

Tavalised põhjused:

• Kõrge tellijate suhe (vähem kuvatavaid reklaame)
• AdBlocki kasutamine
• Lühikesed vaatajasessioonid
• Halb reklaamide ajastus
• Rahvusvaheline publik
• Liiga pikad reklaamipausid, mis põhjustavad vaatajate lahkumist

Rohkemate reklaamide näitamine ei suurenda automaatselt tulu, kui vaatajad lahkuvad.

Reklaamid protsendina Twitchi kogutulust

Enamiku striimijate jaoks:

• Reklaamid: 5–15%
• Tellimused: 40–60%
• Bits & annetused: 20–40%
• Sponsorlus: muutuv, sageli märkimisväärne

Reklaame on kõige parem vaadelda täiendava sissetulekuna, mitte põhituluna.

Millal Twitch'i reklaamid muutuvad olulisemaks

Reklaamid muutuvad olulisemaks, kui:

• Keskmine vaatajate arv on kõrge
• Vaatajate säilivus on tugev
• Mid-roll-reklaamid on optimeeritud
• Publik on peamiselt kõrge CPM-iga piirkondades
• Streameril on partneri staatus

Isegi sel juhul jäävad tellimused tavaliselt suurimaks tuluallikaks.

Olulisemad järeldused: reklaamitulu ja CPM Twitchis

• Twitch CPM on tavaliselt vahemikus 2–10 dollarit
• Loojad teenivad reaalselt 0,50–4 dollarit RPM-i
• Reklaami kuvamised on olulisemad kui vaatamised
• Tulu sõltub kaasatusest ja vaatajate tundidest
• Reklaamid moodustavad tavaliselt 5–15% kogutulust

CPM-i mõistmine on kasulik, kuid RPM-i ja kaasatuse mõistmine on see, mis tegelikult selgitab Twitch-i reklaamitulu.