7 sammu eduka LinkedIn-i sisuturunduse strateegia loomiseks

Intro

Sisuturundus on võimsam, tugevam ja tulusam kui kunagi varem. Selle põhjuseks on sisu levitamise platvormide, näiteks sotsiaalmeediaplatvormide, veebisaitide ja blogide, uudiste ja muude platvormide levik kogu veebimaailmas.

Väike ime: sisuturundus loob kolm korda rohkem juhtumeid kui väljaminev turundus, kuid maksab 62% vähem.

Sotsiaalmeedias elavad ja õitsevad nii isiklikud kui ka ärikontod oma toodetavast sisust ja sellest, kuidas nad oma jälgijatega suhtlevad. Peaks olema ütlematagi selge, et sisuturundus peaks olema oluline osa teie digitaalsetest turunduskampaaniatest kõigil platvormidel ning LinkedIn peaks kindlasti olema teie üldstrateegia oluline osa.

LinkedIn on professionaalne suhtlusvõrgustik, kus saate mitte ainult leida oma ettevõtte jaoks oma valdkonna tipptegijaid, vaid ka luua võimsa brändi kuvandit, luua juhtumeid ja viia oma ettevõte järgmisele tasemele.

Kui see kõlab teile hea võimalusena, siis jagame selle käegakatsutavateks sammudeks ja räägime võitvast LinkedIn-i sisuturunduse strateegiast.

Sisu planeerimiseks tundke oma eesmärke

LinkedIn'i sisu planeerimine algab selge ja täpse eesmärgi seadmisega ning arusaamisega, mida te üritate platvormil teatud aja jooksul saavutada. Eesmärkide ajaline piiritlemine on hädavajalik, kui soovite mõõta oma sisu tulemuslikkust ja tõhusust ning seda vastavalt kohandada.

Vaatame mõned tüüpilised näited LinkedIn-i eesmärkidest:

• Kehtestada end autoriteedina selles valdkonnas
• Kindla arvu kontaktide loomine läbi teavitustegevuse
• CTR ja veebilehe külastatavuse suurendamine kaasamise kaudu

Kõik need eesmärgid nõuavad kvaliteetset sisu ja postitusi, sest kvaliteetne sisu muudab teid mõttejuhiks, tekitab järgijaid ja kaasamist ning loob eeldused edukateks teavituskampaaniateks. See tähendab, et võite need eesmärgid ühendada ja püüda neid saavutada paralleelselt.

Tugev postitusstrateegia võimaldab teil seda teha, kui teil on sisemised töötajad, kes tegelevad sisu loomise ja uute sisuideede leidmisega, postitamisega, jälgijate kaasamisega, ümberpostitamisega ja kommenteerimisega ning - loomulikult - teavitustööga ja potentsiaalsete klientide leidmisega.

Tavaliselt soovite iga päev postitada oma asjakohastele isiklikele kontodele ja ettevõtte lehele. See tagab, et algoritm hoiab teil silma peal ja edastab teie sisu pidevalt teie järgijatele.

Pea meeles, et mitteaktiivsed või ebakorrapäraselt postitavad kontod unustatakse väga kiiresti.

Integreeri oma postitustes asjakohased märksõnad

Asjakohaste märksõnade lisamine sotsiaalmeediapostitustele on sama oluline kui nende lisamine blogipostitustele, veebisaidile ja veebireklaamidele. Hea märksõnastrateegia LinkedInis võib teha vahet, kas tegemist on tundmatu profiiliga, ettevõtte lehega, mida vaevu külastatakse, või suure väärtusega kontode õitsva ökosüsteemiga, mis pakub tõmmet ja kaasamist.

Oluline on meeles pidada, et kõik teie LinkedIn-profiilid, mille ülesanne on suurendada teie ettevõtte kuvandit (sellest kohe lähemalt), peavad kasutama õigeid märksõnu. Eesmärk on suurendada LinkedIn-profiili nähtavust, integreerides brändi, üldisi ja nišispetsiifilisi märksõnu kogu oma tekstis, profiilikirjeldustes ja kogu postitatavas sisus.

See stimuleerib algoritmi, et see näitaks teie sisu õigetele inimestele ja muudaks teie sisu ja teie profiilide leidmise otsingumootorite kaudu palju tõhusamaks. Pidage alati meeles, et LinkedIni profiilid ja postitused ilmuvad otsingutulemustes, kui need on korralikult optimeeritud, mille puhul mängivad võtmesõnad olulist rolli.

Üks parimaid viise märksõnade uurimise automatiseerimiseks on kasutada profiili skreeperit, mis analüüsib sarnastes profiilides kasutatud märksõnu. Samuti peaksite kasutama märksõnu hashtagidena, et suurendada nähtavust, ning veenduge, et võtmesõnad sisalduvad teie pealkirjades, kirjeldustes ja üldiselt tekstis.

Kasutage sisemiste mõjutajate jõudu

Üks peamisi asju, mida ärijuhid kipuvad tähelepanuta jätma, on see, et edu saavutamine LinkedInis nõuab mitme kontoga lähenemist. Ettevõtted kipuvad LinkedInis postituste tegemisel ja kaasamisel mõtlema ühemõõtmeliselt, uskudes, et autoriteedi, nähtavuse ja sotsiaalse tõestuse loomiseks piisab ühest isiklikust ja ühest ettevõtte profiilist.

Tegelikkuses on edu võti LinkedIni vahendusel mõjurite võrgustiku loomine, mis postitab ja reklaamib asjakohast sisu teie brändi ja teie töö kohta üldiselt. Teisisõnu, peate määrama sisemised mõjutajad, mis on teie ettevõtte märkimisväärsed ametikohad, mis tekitavad kohe huvi ja jälgimispäringuid.

Need on näiteks teie tegevjuhi, finantsjuhi ja tegevjuhi ametikohad, millel on loomupärane võime äratada inimeste tähelepanu ja tõsta teie brändi mainet. Need on inimesed, kellega teised tahavad LinkedInis suhelda, seega on nende profiilide igapäevane postitamine võimas viis, kuidas oma ettevõttele mõjuvõimu tekitada.

Veenduge, et:

• Postitage nendele kontodele iga päev
• Segage oma sisu väljundit blogide, arvamusavalduste, tegevuste ja videote vahel.
• Suhtle inimestega kommentaarides
• Märkige asjakohaseid ja märkimisväärseid isikuid oma valdkonnas või oma ettevõttest.
• Märkige nende ametikohtade vahelised postitused ja kutsuge ka teisi oma ettevõtte liikmeid üles kaasa rääkima.

Kui teil on selleks ressursid, saate LinkedInis suhelda ka väliste mõjutajatega, mis tähendab, et peate leidma oma valdkonna märkimisväärseid isikuid, kes saavad teie postitusi jagada või teid oma algsetes postitustes märgistada.

Pidage meeles, et video saab palju kaasamist

Sotsiaalvõrgustikud tuginevad suuresti videosisule ja ei saa eitada, et videod on praegu veebis kõige kaasahaaravam sisutüüp - osaliselt lühikesed videod. Sama kehtib ka LinkedInis, kus peaksite regulaarselt videosid postitama, et suurendada kaasatust ja panna rohkem inimesi teie postitustega suhtlema.

Millist videosisu saate luua? Videosisu hea külg on see, et mitmekesisust ja mitmekesisust on lihtne saavutada. Siin on mõned ideed:

• Toote näitus
• Teenuste ülevaated
• Tööriistade juhendid ja õpetused
• Töötajate huvikaitse
• Päev kontoris videod
• POV videod
• Meemivideod ja popkultuur

Pidage meeles, et videote tüüp, mida te loote, nagu iga sisu, peab olema kooskõlas teie brändi kuvandi ja identiteediga ning sellega, mida teie publik tahab ja ootab teie ettevõttelt. See tähendab, et meemikultuuri kasutamine töötab mõnede kaubamärkide puhul, kuid rikub teiste mainet - seega olge ettevaatlik ja tundke oma sihtrühma.

Luua ja levitada väärtuslikke juhtimismagneteid

Milline on veel üks võimas sisutüüp, mida vajate oma LinkedIn-i strateegias? Juhtmagneteid.

Lead magnet on väga väärtuslik tasuta sisu, mida annate oma jälgijatele ja potentsiaalsetele klientidele, et motiveerida neid teiega suhtlema. Samuti kasutate neid kontaktandmete, näiteks telefoninumbrite ja e-posti aadresside hankimiseks.

Lead magnet on LinkedInis hindamatu tööriist, sest see lisab teie teavitustegevusele väärtust. Kui te teete LinkedInis teavitustööd ning saadate potentsiaalsetele klientidele ja isegi tööotsijatele sõnumeid ja InMaili, saate tekitada huvitavaid vastuseid, pakkudes neile midagi väärtuslikku ja tasuta.

Siinkohal tulebki appi juhtimismagnet kui kaasahaarav sisu, mis aitab inimestel teie brändi ja teie tegevust tundma õppida.

Siin on mõned juhtimismagneti tüübid, mida saate LinkedIn'i kaudu edendada:

• Juhendid ja õpetused
• Spikkerid ja mallid
• e-raamatud ja tasuta lugemismaterjal
• Videokatkendid
• Tasuta demodemonstratsioonid
• Uuringud, valged paberid ja aruanded

Kindlasti lisage seda tüüpi sisu oma postitustele ja teavitussõnumitele, et suurendada oma kaasatust ja seada väljavaateid järelmeetmete võtmiseks.

Tooge oma strateegiasse inimlik element

Lõpetuseks, pidage meeles, et LinkedIn on praegu vaevatud ettevõtte kõnepruugist ning isiklikest ja ettevõtte profiilidest, mis kõik näevad välja ja kõlavad ühtemoodi. Pole midagi, mida tänapäeva LinkedIn-i publik vihkab rohkem, kui lugeda enesega uhkeldavaid korporatiivseid postitusi, mis kõlavad nagu oleksid loodud roboti või ettevõtte drooni poolt.

Kui kavatsete kasutada tehisintellekti sisu loomiseks, siis tehke seda kindlasti targalt.

Kui soovite sellel platvormil silma paista, peate looma sisu, mis on asjakohane, väärtuslik ja inimlik. Pidage meeles, et te loote sisu inimestele - inimestele, kes tahavad suhelda postitustega, mis on ligipääsetavad ja räägivad nende keelt.

Seda silmas pidades veenduge, et teie sisu oleks inimlik, nii oma hääletooni ja stiiliga kui ka sellega, kuidas te oma videos esinete. Loomulikud käte- ja kehaliigutused, sobiv riietus ja mitte-korporatiivne taust aitavad muuta teie sisu tuttavlikumaks ja asjakohasemaks teie publikule.

Töötage kindlasti selle kallal, et muuta oma stsenaariumid inimlikumaks, ja vaadake alati veel kord läbi, et näha, kus te saate vähendada korporatiivset juttu, jäädes samal ajal professionaalseks ja asjalikuks.

Lõpptulemus

Sisuturundus on eduka digitaalse turundusstrateegia üks olulisemaid elemente. Ilma kvaliteetse sisuta ei saa ka edukat sotsiaalmeedia strateegiat üles ehitada. Lühi-, kesk- ja pikaajaliste eesmärkide saavutamiseks peate toetuma heale sisule, regulaarsele postitamisele ja kvaliteetsele suhtlemisele oma publikuga.

Teades oma eesmärke ja mõistes oma sihtrühma LinkedInis, saate kohandada oma sisu loomise protsessi ja vastata erinevate rühmade ja alarühmade vajadustele. See võimaldab teil oma sisupakkumist isikupärastada ja muuta see oma sihtrühmale asjakohasemaks, mis omakorda toob teile rohkem nähtavust, kaasamist ja juhtimissoovide võimalusi.

Seejärel saate oma müügimeeskonna abil ühendust võtta, kõnesid broneerida ja juhtumeid maksvateks klientideks muuta.