6 sammu eduka brändi positsioneerimise strateegia loomiseks

Intro

On kunst leida oma ettevõtte ainulaadne koht klientide mõtetes ja südames. Järgnevad sammud aitavad teil selle brändi arendamise olulise aspektiga toime tulla ja on teekaardiks, mis aitab teil oma brändi kohalolekut ja mõju suurendada. Lõppude lõpuks saate oma brändi täieliku potentsiaali avada ainult tõhusa positsioneerimise kaudu.

Strateegiline raamistik ja need rakendatavad sammud aitavad teil luua oma tööstusharus eristuvat identiteeti, luua oma sihtrühmaga sügavat sidet ja saavutada lõppkokkuvõttes püsivat edu ülerahvastatud turul.

Tajumise kujundamine brändi positsioneerimise abil

Brändi positsioneerimine tähendab seda, kuidas teie sihtrühm tajub teie brändi. Kujutage oma brändi ette kui lõuendit ja oma positsioneerimisstrateegiat kui kunstniku pintslit, mis loob selge pildi, mis kõnetab teie kliente. Selle strateegilise protsessi peamine eesmärk on tagada, et kui tarbijad mõtlevad teie kaubamärgist, seostavad nad seda kohe konkreetsete eeliste, väärtuste ja omadustega.

Selle saavutamiseks asetab brändi positsioneerimine tähelepanu keskmesse teie brändi ainulaadsed aspektid. Need aspektid võivad hõlmata paljusid elemente, sealhulgas teie toote või teenuse eesmärki, hinnaklassi või eksklusiivsust. Neid eripärasid rõhutades püüate luua klientide jaoks konkreetse niši, mis eristab teie brändi konkurentidest ning äratab nende tähelepanu ja lojaalsust.

Võite alustada oma brändi kujundamisega graafika ja kuvandi osas, kuid see ei ole veel kõik, mida tuleb teha. Peate looma terve keskkonna, kogu konteksti, mis paneb teie potentsiaalsed kliendid kohe aru saama, millega te tegelete ja miks te olete just õige vastus nende vajadustele.

Brändi positsioneerimine püüab vastata küsimusele: "Miks peaks keegi valima teie brändi teiste asemel?". Küsimus on selge ja veenva vastuse loomises, mis kinnistub teie sihtrühma teadvuses.

1. samm: olemasolevate klientide mõistmine

Kui te olete uus kaubamärk, jätke teine samm vahele; kui olete olemasolev kaubamärk, alustage oma praeguste klientide tähelepanelikust vaatlemisest. Need inimesed on juba teie kaubamärgiga kokku puutunud, ostnud teie tooteid või teenuseid ja sageli kujundanud oma arvamuse teie ettevõtte kohta. Selle olemasoleva kliendibaasi võimsuse ärakasutamine ei ole lihtsalt võimalus, see on strateegiline kohustus.

Enne mis tahes brändi positsioneerimise ettevõtmist on sama oluline hinnata, kas teie olemasolev kliendibaas vastab teie kavandatud sihtturule, kui näiteks SEO-järjekorra jälgimine. Kas isikud, kes on juba valinud teie brändi, esindavad sihtrühma, keda soovite ligi meelitada? Kui see ei ole vastavuses, on see võimalus oma strateegiat ümber kalibreerida.

Näiteks kui te näitate inimestele, kuidas müüa tervisekindlustust kodust ja teie sihtturg koosneb noortest spetsialistidest, kes otsivad tehnoloogilisi lahendusi, kuid teie olemasolevad kliendid on valdavalt vanemad demograafilised rühmad, võib olla aeg oma sõnumeid, tootepakkumisi või turunduskanaleid ümber hinnata, et paremini kõnetada oma sihtrühma.

Teie olemasolevatel klientidel on väärtuslikke teadmisi selle kohta, mis teie toote- või teenusevalikus toimib ja mis mitte. Uurides nende eelistusi ja käitumist, saate täiustada oma pakkumisi, et paremini rahuldada nende vajadusi ja meelitada samas sarnaseid inimesi.

Allikas: MK +2

2. samm: konkurentide tuvastamine

Kuigi on lihtne ära tunda oma valdkonna hiiglaslikke tegijaid, nõuab teie konkurentide kogu spektri mõistmine sügavamat ja nüansirikkamat analüüsi. Nende konkurentide kindlakstegemine, kes on teie kaubamärgiga kõige sarnasemad, jagavad sama visiooni või on suunatud samale sihtrühmale, võib muuta olukorda. Kui olete need kindlaks teinud, peate alustama põhjalikku turu-uuringut.

Konkurendid ei ole pelgalt ettevõtted, mis pakuvad sarnaseid tooteid või teenuseid. Nad on üksused, mis jagavad teie väärtusi, visiooni ja missiooni. Nad võivad püüda lahendada sama probleemi või rahuldada sarnast turuvajadust. Nende sarnaste konkurentide tuvastamine võib olla kasulik, sest see võimaldab koostööd, partnerlust või isegi ühisbrändinguvõimalusi, mis võivad tugevdada teie kaubamärgi positsiooni.

Konkurendid, kes konkureerivad teie kaubamärgiga sama sihtrühma pärast, kujutavad endast otsest väljakutset teie turuosale. Nende kindlakstegemine aitab teil kohandada oma brändi positsioneerimist nii, et see kõnetaks paremini teie ühist sihtgruppi ja aitaks teil oma pakkumisi tõhusalt eristada.

3. samm: brändi positsioneerimise avalduse koostamine

Järgmine oluline samm eduka brändi positsioneerimisstrateegia loomisel on eespool esitatud teadmiste tõlkimine asjakohase sisuga veenvaks brändi positsioneerimisavalduseks. See avaldus sisaldab teie brändi ainulaadse väärtuse ja rolli olemust turul.

Brändi positsioneerimise avaldus peaks olema lühike, mõjus ja peegeldama teie põhilist identiteeti. Tavaliselt sisaldab see järgmisi elemente:

• Täpsustage oma ideaalsete klientide peamised demograafilised või psühhograafilised omadused.
• Tõstke esile peamised omadused või eelised, mis eristavad teie brändi konkurentidest.
• Sõnastage, millist unikaalset väärtust teie kaubamärk klientidele pakub ja miks see neile oluline on.
• Kohustage oma klientidele, et teie kaubamärk täidab järjepidevalt oma väärtuspakkumist.

**Tähtis märkus: **Suurpärane viis oma brändi kohta teabe edastamiseks on luua tellitav veebiseminar, mida potentsiaalsed kliendid saavad sobival ajal vaadata.

4. samm: täitke turutühjus

Ülimalt oluline on välja selgitada, mis teeb teie brändi ainulaadseks, ja positsioneerida see nii, et see täidaks turul esineva lünga. Siit edasi saate kasutada kliendikeskse turunduse ja isegi korraldada live-üritusi, et pakkuda väärtust ja luua lojaalsust.

Igal kaubamärgil on ainulaadne lugu, kindlad väärtused ja veenev põhjus oma olemasoluks. Need ainulaadsed omadused eristavad teie brändi konkurentidest ja nende õige turustamine on väga oluline. Selle eripära omaksvõtmine ja võimendamine on oluline eduka brändi positsioneerimisstrateegia väljatöötamisel.

Töötage välja veenev narratiiv, mis näitab teie brändi eripära ja seda, kuidas see täidab tuvastatud turuvajadusi. Võite isegi alustada oma brändi jaoks podcasti, et aidata seda inimestele üksikasjalikumalt selgitada. Eesmärk on teha oma brändist valik klientide jaoks, kes otsivad lahendusi konkreetsetele rahuldamata vajadustele. Kliendid, kes leiavad teie ainulaadsetest pakkumistest väärtust, saavad tõenäoliselt lojaalseteks propageerijateks, kes reklaamivad teie kaubamärki teistele. Turulõhede kõrvaldades saate stimuleerida kasvu oma tööstusharus ja laiendada oma kliendibaasi. Ärge unustage, et kaubamärgid, mis täidavad turutühiusi, on sageli vastupidavamad majanduslanguse või tarbijate eelistuste muutumise korral.

Allikas: MK +2

5. samm: Rakendamise kinnitamine

Kvaliteetse brändiagentuuri hästi koostatud brändi positsioneerimise strateegia on väärtuslik, kuid selle potentsiaal realiseerub ainult tõhusa rakendamise kaudu, sageli koos veebilehe kujundusagentuuri abiga. Edukas elluviimine tagab, et teie kaubamärk kajastab järjepidevalt oma positsiooniavaldust kõigis kokkupuutepunktides ja kliendisuhtluses.

Oluline on tagada, et teie brändi positsioneerimise avaldus ei jääks ainult dokumenti, vaid et see juurduks teie organisatsiooni kultuuri. Jagage seda oma töötajate, sidusrühmade ja klientidega. Veenduge, et kõik, kes teie brändi esindamisel rolli mängivad, mõistavad ja omaks teie brändi positsioneerimise olemust.

Teie brändi visuaalne identiteet ja sisuturundus peaksid järjepidevalt kajastama teie positsiooni, sealhulgas logod, värvid, tüpograafia ja kujunduselemente. Veenduge, et kõik turundusmaterjalid, veebisaidid, füüsilised asukohad ja sotsiaalmeedia strateegia järgivad teie brändi stiilijuhiseid, tugevdades kavandatud brändi kuvandit.

Koostage sõnumeid, mis vastavad teie brändi positsioonile ja annavad klientidele edasi selle ainulaadset väärtust. See kehtib reklaamide, sotsiaalmeediapostituste, blogi sisu, e-posti suhtluse ja muude kliendikontaktide kohta. Sõnumivahetuse järjepidevus aitab kinnistada teie brändi identiteeti teie sihtrühmas.

6. samm: rakendamisjärgne hindamine

Brändi positsioneerimise strateegia rakendamine on oluline samm, kuid see on alles teekonna algus. Rakendusjärgse hindamise läbiviimine on oluline, et tagada teie brändi positsioneerimise tõhusus ja sihtrühmale sobivus. See hindamisetapp võimaldab teil mõõta oma strateegia mõju, teha vajalikke kohandusi ja häälestada oma lähenemisviisi püsiva edu saavutamiseks. Nii nagu SEO-maailma muutustega kaasas käimine on teie digitaalse kohaloleku jaoks ülioluline, ei ole ka teie brändi positsioon kindel ja unustamatu.

Pärast brändi positsioneerimise strateegia rakendamist peaksite uuesti üle vaatama eesmärgid, mille püstitasite selle koostamisel. Kas teie eesmärk oli suurendada turuosa, parandada brändi tuntust või suurendada klientide lojaalsust? Teie brändi positsioneerimise strateegia on lõppkokkuvõttes seotud sellega, kuidas teie sihtrühm tajub teie brändi. Viige läbi küsitlusi, fookusgruppe või tunnetusanalüüsi, et hinnata klientide arusaamu. Kas nad seostavad teie kaubamärki teie positsioneerimisavalduse kavandatud omaduste ja väärtustega?

Vaadake üle peamised tulemusnäitajad, mille olete kehtestanud oma strateegia edukuse mõõtmiseks. Nende hulka võivad kuuluda sellised näitajad nagu klientide soetamise määrad, klientide säilitamise määrad, brändi meenutamine, veebisaidi külastatavus ja konversioonimäärad. Võrrelge praeguseid andmeid algnäitajatega, et teha kindlaks, kas teie strateegia saavutab soovitud tulemused.

Hinnake, kuidas teie konkurendid on reageerinud teie kaubamärgi positsioneerimisele. Kas nad on kohandanud oma strateegiaid teie sammudele reageerides? See võib anda teavet teie positsioneerimise tõhususe kohta konkurentsimaastiku mõjutamisel. Analüüsige klientide tagasisidet, ülevaateid ja kommentaare, et mõista, kuidas teie sihtrühm tajub teie kaubamärki pärast positsioneerimise rakendamist. Pöörake tähelepanu positiivsele ja negatiivsele tagasisidele, sest need võivad pakkuda väärtuslikke juhiseid kohanduste tegemiseks.

Brändi loomine andmete abil

Nüüd on teil mõned kasulikud sammud, et tagada eduka brändi positsioneerimise strateegia loomine. Nagu eespool märgitud, võivad õiged andmed muuta selle ülesande palju lihtsamaks ja tõhusamaks.

Ranktracker'i ainulaadsed tööriistad annavad teile täpseid teadmisi ja andmeid, mis aitavad teil SEO-optimeerimist teostada.