6 Turundusstrateegiaid ettevõtte kasvu jaoks

Intro

Ettevõtte juhtimine ei ole lihtne. Te peate brändi looma, turundades seda oma sihtrühmale. See on väikeettevõtete jaoks tõeline väljakutse. Kuna nad konkureerivad teiste väikeste ja suurte ettevõtetega, on konkurents karm.

Õige turundusstrateegia leidmine on keeruline, eriti kui arvestada, et iga ettevõte on ainulaadne. Enamik ettevõtte omanikke keskendub pigem ettevõtluses töötamisele kui ettevõtlusega tegelemisele. Digitaalne kohalolek on tänapäeva turul väga oluline. Publik dikteerib brändi võimsuse ja kui tootel puudub nähtavus, võib see kaduda tundmatuseni. Peale selle, kui ettevõttel ei ole lojaalseid järgijaid, on see sama hea kui lava ilma publikuta. Selle tulemuseks oleks mõju, kaasatuse ja kasvu puudumine. Tänapäeval peavad ettevõtted selleks, et tungival turul silma paista, keskenduma brändi positsioneerimisele ja publiku kasvatamisele ning sellest ei piisa lihtsalt kvaliteetsete toodete/teenuste olemasolust. Selle asemel peaks kaasamine olema võimalikult palju orgaaniline. Kuigi see on kuldne, võib see alternatiiv olla aeganõudvam ja seega pettumust tekitav. Tänapäeval, kus sotsiaalmeedia algoritmid muutuvad pidevalt, ilmuvad agressiivsed konkurendid ja ainus võimalus on välja paista, ei ole pidev tuginemine orgaanilisele nähtavusele realistlik. Iga anonüümsuses raisatud sekund on kasutamata jäänud võimalus. Bränd peaks end julgelt konkurentide kõrval positsioneerima või riskima nähtavusega nagu ülejäänud tööstusharu. Pole ime, et kõige ambitsioonikamad brändid kipuvad mõju ja usaldusväärsuse loomiseks ära kasutama jälgijate ostmise potentsiaali InstaBoostis. Hästi struktureeritud jälgimine aitab numbreid suurendada ja tugevdab ka brändi legitiimsust, suurendab usaldust ja loob eeldused tõeliseks suhtlemiseks. Nähtavus toob kaasa kaasamise ja kaasamine soodustab brändi lojaalsust. Mida rohkem tuntakse brändi, seda suuremad on võimalused muuta juhuslikud külastajad pühendunud toetajateks. Praeguse seisuga on digitaalne turundus võistlus, kus ellu jäävad vaid parimad stratoloogiavidinad. Ettevõtted peavad kindlustama oma positsiooni avalikkuses ja muutma pidevalt oma avalikku kuvandit, et mitte muutuda järjekordseks internetibuumi jäänukiks. Peenendage või täiustage oma kaubamärki või andke isegi uue ettevõtmise tooni, positsioneerides ennast ja oma ettevõtet nii, et see äratab tähelepanu. Ärge mängige oma kasumiga - kasutage tähelepanu ära, tõstke oma brändi ja tagage, et luuakse ja säilitatakse tugev, vaieldamatu positsioon.

Mida peaksite tegema? Selles artiklis käsitletakse ja arutatakse turunduse tähtsust ettevõtluses. Samuti aitab see teil mõista turundusstrateegiate tüüpe, mis võiksid teie ettevõtte kasvu edendada. Samuti arutame, kuidas kasutada neid turundusstrateegiaid, et tagada organisatsiooni edu ja suurendada selle kasvutempot.

Pärast selle artikli lugemist avanevad teie ettevõttele rohkem võimalusi, keskendudes rohkem selle kasvule ja edule. Saate keskenduda turunduse valdkondadele, mis vajavad rohkem tähelepanu ning annavad teie ettevõttele suure tulu ja parema investeeringu tasuvuse.

Turunduse tähtsus ettevõtlusele

Turundus on iga ettevõtte oluline osa. See tähendab, et peate pühendama mõistliku osa oma eelarvest turundusele. Kas turundusstrateegiasse investeerimine on seda väärt? Jah, ja siin on põhjus:

• See annab inimestele teada, et teie ettevõte, tooted ja teenused on olemas.
• See loob hea suhte kaubamärgi ja tarbijate vahel.
• See õpetab teile teie ettevõtte kliendibaasi kohta.
• See annab müügile hoogu juurde.
• See võimaldab teie ettevõttel säilitada oma asjakohasust turul.
• See pakub võimalusi kasvamiseks.

Jätkates oma ettevõtte turundamist, suurendate organisatsiooni kasvu, võimaldades tal saada rohkem tulu. Samuti saate rohkem teada oma klientide kohta, eriti nende toodete ja teenuste kohta, mida nad vajavad. Oluline on jälgida turundustrende, isegi kui need muutuvad muutlikult.

Turundus on suur osa ettevõttest. Ilma selleta võib äri langeda, sest juhtumeid ei muutu müügiks. Mõelge sellele, et isegi suured ettevõtted kulutavad palju raha oma turunduskampaaniatele, sest see annab tohutut tulu. Sama kehtib ka väikeettevõtte puhul, eriti kui teie eesmärk on selle kasvamine.

Turundusstrateegiate tüübid ettevõtte kasvu jaoks

Siin on kõige tõhusamad turundusstrateegiad, mida iga ettevõtte omanik peaks oma ettevõtte kasvatamiseks kaaluma:

1. Sotsiaalmeedia turundusstrateegia

Sotsiaalmeedia turundus on väikeettevõtete jaoks võimas vahend, et jõuda oma sihtrühmani ja reklaamida oma tooteid või teenuseid. Sotsiaalsetel platvormidel kohalolekut luues saavad väikeettevõtted suhelda oma klientidega, suurendada brändi tuntust ja edendada müüki.

Väikeettevõtete strateegiad võivad hõlmata veenva sisu loomist, kampaaniate ja konkursside korraldamist ning tasuliste reklaamivõimaluste, näiteks sponsoreeritud postituste ja sotsiaalmeedia reklaamide kasutamist. Et teie jõupingutused oleksid edukad, kaaluge järgmist:

1. Määratlege oma sihtrühm: Saage aru, kes on teie kliendid ja kus nad veedavad oma aega sotsiaalmeedias.
2. Looge sisustrateegia: Planeerige, millist sisu soovite sotsiaalmeedias jagada, näiteks blogipostitused, infograafiad, videod ja muud. Suurepärase ja asjakohase materjali korrapärane postitamine aitab teil meelitada ja kaasata oma sihtrühma.
3. Kasutage visuaale: Visuaalne sisu, näiteks pildid ja videod, kipuvad sotsiaalmeedias paremini toimima kui tekstipõhised postitused. Kasutage kvaliteetseid pilte ja videoid, et tõmmata tähelepanu ja muuta oma postitused paremini jagatavaks.
4. Suhtle oma publikuga: Vastake kommentaaridele ja sõnumitele õigeaegselt ning suhtle aktiivselt oma jälgijatega, esitades küsimusi ja alustades vestlusi. See on käivitajaks, et teenida oma klientidelt häid kommentaare.
5. Kasutage automatiseerimisvahendeid: Automaatikatööriistad aitavad teil säästa aega ja vaeva, planeerides postitusi, analüüsides mõõdikuid ja automatiseerides ülesandeid, nagu kommentaaridele vastamine.

Sotsiaalmeediat saab kasutada ka klientide tagasiside ja teadmiste kogumiseks, mida saab kasutada toodete ja teenuste täiustamiseks. Kokkuvõttes võib sotsiaalmeedia turundus olla väikeettevõtetele tõhus ja kuluefektiivne viis oma äri kasvatamiseks.

2. Sissetuleva turunduse strateegia

Seda tüüpi strateegia keskendub rohkem klientide ligimeelitamisele ja liikluse suunamisele teie toodete või veebisaidi poole. See on erinev võrreldes telereklaamiga, kus kasutatakse "häirivat" turundust. Inbound-turundus seisneb toodete, teenuste ja brändi enda vastu huvi tundvate inimeste ligimeelitamises ja kaasamises.

Digitaalse turundusstrateegiana hõlmab sissetulev turundus ka juhtide loomise protsessi, e-posti kampaaniaid ja muud. See tõmbab tähelepanu, kogub juhtide kontaktandmeid ja muudab nad aja jooksul potentsiaalseteks, isegi lojaalseteks klientideks.

Selleks, et olla tõhus juhtimiste genereerimisel, peate kõigepealt tuvastama oma sihtrühma ja nende probleemvaldkonnad. Luues väärtuslikku sisu, mis käsitleb nende probleeme ja vajadusi, saate meelitada potentsiaalseid kliente oma veebisaidile. Lisaks sellele võib kontaktandmete kogumiseks ja kontaktide kasvatamiseks olla efektiivne kasutada selliseid juhtimismagneteid nagu e-raamatud, tehnilised andmelehed, veebiseminarid ja tasuta prooviversioonid.

Inbound-turunduse eesmärk on luua potentsiaalsete klientidega positiivne ja püsiv suhe, pakkudes neile kasulikku ja informatiivset sisu, mis vastab nende vajadustele ja valupunktidele. Pidage seda meeles ja looge alati kvaliteetset ja kaasahaaravat sisu, mis annab teie potentsiaalsetele klientidele lahendusi.

3. E-posti turundusstrateegia

Kas keegi on teile öelnud, et e-turundus on surnud? Nad eksisid! E-posti turundus on tõenäoliselt üks parimaid viise, kuidas luua juhtumeid ja muuta need lojaalseteks klientideks. Kujutage ette, et aastaks 2023 on maailmas hinnanguliselt 4,3 miljardit e-posti kasutajat.

Klientide e-posti aadresside tundmine peaks olema teie turunduse oluline osa. Neid aadresse kasutatakse teie toodete ja teenuste, sealhulgas kampaaniate ja pakkumiste osas nendega kontakteerumiseks.
Siin on mõned väärtuslikud näpunäited, et muuta oma e-turundus edukaks:

• Ehita sihtotstarbeline e-posti nimekiri: Koguge nende inimeste e-posti aadressid, kes on näidanud huvi teie toodete või teenuste vastu, pakkudes nende kontaktandmete eest juhtimismagneteid, näiteks e-raamatuid või veebiseminare.
• Kasutage segmenteerimist: Jagage oma e-posti nimekiri demograafiliste andmete, huvide või käitumise alusel segmentidesse ja saatke igale segmendile sihipärast sisu.
• Isikupärastage oma e-kirju: Sisestage saaja nimi teemarubriiki ja kogu e-kirja sisse. Isikupärastades oma e-kirju, suurendate avamisprotsenti ja klikkimisprotsenti.
• Optimeerige mobiiliside jaoks: Veenduge, et teie e-kirjad on optimeeritud väiksematele ekraanidele ja puutetundlikule navigeerimisele.
• Test: Kasutage oma e-kirjades erinevaid funktsioone, näiteks erinevaid teemaridu või pealkirju, mallide tüüpe või CTA-nuppe, et teada saada, milline neist töötab kõige paremini.
• CTA-nupud: Lisage need alati e-kirjadesse ja julgustage inimesi tegutsema.

4. Sisuturunduse strateegia

See on väga sarnane sissetuleva turundusega; nende peamine erinevus seisneb selles, et sisuturundus on spetsiifilisem. Selle puhul keskendute rohkem huvipakkuva sisu loomisele, mis äratab inimeste huvi ja loob nendega suhteid.

Kõige tavalisemad näited sisust, mida võiksite teha, on videopostitused. Saate jagada veenvat sisu, mis näitab teie asjatundlikkust selles valdkonnas. Looge alati videoid, mis on sihtrühmale väga väärtuslikud, lisades oma sisusse kasulikke nõuandeid ja näpunäiteid. Selline lähenemine aitab teil konkurentidest eristuda ja luua oma vaatajate seas usaldust. Jaga seda, mis on tõeliselt oluline ja paelub su publikut, olgu selleks siis elutarkused, ainulaadsed kogemused või ülevaated maailma puhkekohtadest - hämmastavatest sihtkohtadest, mida tasub külastada kogu maailmas. Selline sisu mitte ainult ei meelita uusi järgijaid, vaid hoiab neid ka kinni, kasvatades teie brändi ümber lojaalset kogukonda.

Sarnaselt sotsiaalmeedia turundusega on vaja andmeid. Kasutage video loomisel või üksikasjaliku juhendi koostamisel asjakohaseid trendidega seotud teemasid. Kasutage märksõnu, et saada võimendust oma ettevõtte edendamisel otsingumootori abil.

Teemad peaksid jääma brändile truuks ja, mis kõige tähtsam, aitama inimesi. Oma oskusteabe jagamine videote või sisu kaudu suurendab teie usaldusväärsust klientide silmis.

5. Avalike suhete strateegia

Kui teil on juba oma ettevõte, siis ilmselt mõistate, et PR-strateegiate tegemine on raske. Te peate tagama, et brändil oleks hea avalik kuvand.

PR-i õigesti korraldamine võib tagada teie klientide rahulolu ja rahulolu brändi suhtes. Nad suudaksid ettevõtet rohkem usaldada ja seda, mis on selle missioon ja visioon.

Hea PR-strateegia koostamise teine eelis on see, et see kaitseb teie kuvandit klientide ja sidusrühmade ees. Tulevikus, kui teie ettevõte kasvab, on teie ettevõtte kuvand valmis meedia ja teiste mõjukate institutsioonide jaoks.

Pidage meeles, et kui teil on hea PR, saab teie ettevõte suurepärast suusõnalist reklaami, mis ühendab ja meelitab uusi kliente.

Kõige lihtsam meetod sotsiaalse tõestuse suurendamiseks on teha koostööd sotsiaalmeedia mõjutajatega. Mõjutajatel on lai publik ja palju järgijaid, seega saab teie kaubamärk rohkem tähelepanu. Veenduge aga, et mõjutaja, kellega te koostööd teete, väärtustab samu asju, mida teie ettevõte väärtustab, et te ei kahjustaks oma brändi. Kui see on kooskõlas usaldusväärsusega, aitab selline kaasamine luua publikuga tõelisi sidemeid. Selline missioonipõhine lähenemine võimaldab kasutada mõjutaja loodud usaldust, mis põhjustab brändi jaoks tunnustuse, konversioonide ja lojaalsuse lainete mõju, mille tulemuseks on tõhusalt edendatavad pikaajalised suhted klientidega.

6. SEO turundusstrateegia

Kui tegemist on digitaalse turundusega, peaks SEO olema selle osa. SEO on tõestanud oma kulutõhusust, kui tegemist on kasvuturundusega, sest see on suurepärane allikas juhtide genereerimiseks.

SEO aitab otsingumootoril mõista, millistel veebisaitidel ja postitustel on publikule asjakohane, kvaliteetne ja oluline teave. Ideaalne näide on õige märksõna kasutamine ja otsingu kavatsuse mõistmine.

Kui te loote sellele konkreetsele sihtrühmale asjakohast hariduslikku sisu, on oluline, et sisu oleks optimeeritud konkreetse märksõna jaoks, et see oleks selle otsingu puhul nähtav.

Kuid ärge keskenduge ainult märksõnadele. Et luua oma turunduse jaoks üks kõige tõhusamaid SEO-strateegiaid, järgige neid teha ja mitte teha.

• Ärge pange kõiki märksõnu ühele lehele.
• Kasutage iga lehekülje jaoks asjakohaseid märksõnu.
• On lihtne navigeerimine.
• Vältige topelt sisu.
• omada SEO-sõbralikke pealkirju ja metakirjeldusi.
• Parandage sisemisi ja väliseid linke.
• Jälgige oma tehnilist seisundit.

Kokkuvõte

Väikeettevõtte omanikuna on üks teie eesmärkidest müügi suurendamine. Kuidas te seda teha kavatsete? - Turunduse abil.

Kasuta ülaltoodud strateegiaid ja kasuta erinevaid vahendeid tõhusa turunduskampaania läbiviimiseks! Looge sotsiaalmeedias postitusi ja arendage oma klientidega suhtlemist. Kasutage alati digitaalset turundust, sest paljud inimesed on internetis. Ärge kartke proovida kõiki ja vaadake, millised neist aitavad teie ettevõttel kasvada ja saada edukaks.