5 tõestatud strateegiat oma digitaalse turundusstrateegia optimeerimiseks

Intro

Nüüd, mil 64,4% maailma elanikkonnast on muutunud digitaalseks, on kaubamärgid sunnitud rakendama tõhusaid digitaalse turunduse strateegiaid, et saavutada konkurentsieelis. Kui teil juba on selline strateegia olemas, kuid ei ole suutnud saavutada tugevaid tulemusi, siis on aeg kasutada digitaalse turunduse optimeerimist.

Kuidas optimeerida oma digitaalse turunduse strateegiaid? Selles juhendis leiate 5 tõestatud lähenemisviisi, kuidas optimeerida oma digitaalse turunduse elutsüklit ja strateegiat. Samuti lisame parimaid tavasid, praktilisi nõuandeid ja vahendeid, et tagada teie ettevõtte pikaajaline edu.

Kas olete valmis tegema õigeid muudatusi? Kui jah, siis siin.

5 tõestatud strateegiat, mida proovida digitaalse turunduse optimeerimiseks

Optimeerimine on parim lahendus, et tagada kõigi teie turunduskampaaniate ja -tegevuste tõhus toimimine ja kõigi teie ärieesmärkide saavutamine. Siin on 5 tõestatud strateegiat, et saada oma eelis tagasi.

1. Koguda ja analüüsida turundusandmeid, et saada teadmisi.

(Pildiallikas)

Digitaalse turunduse optimeerimine algab õigete andmete kogumisega. See annab teile tervikliku ülevaate digitaalturunduse üldisest tulemuslikkusest - mis tegelikult toimib ja mis vajab parandamist.

Milliseid andmeid peaksite koguma? See sõltub teie optimeeritavast sihtvaldkonnast. Kui kavatsete keskenduda oma reklaamikampaaniatele, võite koguda andmeid küsimuste (prioriteetide) loetelu alusel:

• Kuidas leiavad inimesed teie reklaamikampaania (Google'i otsingu, sotsiaalmeedia linkide jne kaudu)?
• Kui paljud neist klõpsavad teie reklaamikampaanias olevatele linkidele?
• Kui kauaks nad jäävad? Kas nad on uued või korduvad külastajad?

Andmete kogumine võib olla aeganõudev, kui seda tehakse käsitsi. Protsessi saab kiirendada , kasutades analüütikavahendeid, nagu Google Analytics ja HubSpot. Saate jälgida järgmisi peamisi näitajaid:

• Juhid
• Muljeid
• Tagasilöögimäära
• Reklaamikulutused kokku
• Konversioonimäär
• Kulu juhtumi kohta (CPL)
• Klõpsu läbilöögimäära (CTR)
• Kulu konversiooni kohta (CPC)

Enamik analüütilisi vahendeid on väga hästi kohandatavad. Seetõttu saate lisada ja vaadata tulemuslikkuse näitajaid, mis on teie reklaamikampaaniate jaoks kõige olulisemad. Samuti saate kasutada** küpsiseid** ja globaalset positsioneerimissüsteemi (GPS ), et täpselt kindlaks teha, kus ja millal inimesed teie reklaami klikivad.

Kas soovite otsest lähenemist? Võite teha kiire veebiküsitluse, et selgitada välja oma turundustaktika tugevus.

Peamised järeldused: Kõrvaldage arvamine

Mida rohkem andmeid kogute, seda täpsem on teie otsuste tegemine. Jälgige ja hinnake regulaarselt iga digitaalset turundustegevust ja -kampaaniat, et saaksite vajaduse korral muudatusi teha.

2. Vaadake oma ärieesmärgid üle

Kui olete kogunud kõik vajalikud andmed, on aeg planeerida, kuidas neid rakendada. Soovitame kõigepealt üle vaadata oma ärieesmärgid, et suunata teid õigele teele.

Saate kogutud väärtuslikke teadmisi kasutada nende läbivaatamiseks. See on suurepärane meetod, et juhtida seda suunas, mis on isegi parem kui see, kuhu te algselt plaanisite. Enamik ettevõtte omanikke ja turundajaid keskendub brändi tuntuse suurendamisele.

Brändi tuntus näitab, kui hästi teie sihtrühm tunneb teie ettevõtet. Mida rohkem nad tunnevad huvi teie kaubamärgi vastu, seda rohkem nad investeerivad teie toodetesse. See soodustab ka positiivseid suusõnalisi soovitusi ja kordusostusid.

Üks meetod oma brändi tuntuse optimeerimiseks on kasutada oma reklaamikampaaniate (praeguste ja varasemate) demograafilisi andmeid. See näitab teile, millised potentsiaalsed kliendid reageerivad hästi teie reklaamidele. Täpse teabe saamiseks võite kaevandada andmeid ka teistest allikatest. Headeks allikateks on andmed teie veebisaidilt, sotsiaalmeediakanalitest ja e-kirjadest.

Koondage ja sorteerige kõik vajalikud üksikasjad ning teil on uus kliendibaas, mida sihtida. Sealt edasi saate luua ostjate personaalid. Ostjapersona on teie ideaalsete klientide andmetel ja uuringutel põhinev kujutis.

(Pildiallikas)

Ütleme, et te ehitate lemmikloomade brändi persooni. Võite luua oma ostjapersona, kombineerides traditsioonilisi demograafilisi andmeid ja lemmikloomaomaniku peamisi käitumistüüpe (uus, pere kaaslane jne). Samuti saate pakkuda lahendusi inimeste ühistele valupunktidele, et muuta need paremini seostatavaks. Siin on loetelu lahendustest, mida saate pakkuda:

• Potty koolitus
• Õpetage lemmikloomadele tavalisi trikke (istu, jää, tule jne).
• Lõpetada lemmiklooma soovimatu käitumine (agressiivsus, närimine jne).

Mõned lemmikloomaomanikud armastavad oma lemmikloomi kõikjale kaasa võtta. Neid saab sihtrühmaks võtta, pakkudes konkreetsetele lemmikloomadele kohandatud koduseid treeningprogramme. Veenduge, et püstitate põhieesmärgi: nende lemmiklooma käitumise parandamine. Kui olete loonud ostjapersona, saate seda rakendada oma tasuliste reklaamide ja sisu loomisel, et suurendada oma investeeringutasuvust.

Peamised järeldused: Andmepõhine lähenemine

Veenduge, et lähtute oma eesmärkide püstitamisel turundustegevusest saadud täpsetest andmetest. Eesmärgid on paremini saavutatavad, kui need on konkreetsed ja mõõdetavad.

3. Uuesti suunamine ja uuesti turundamine

Kas teadsid, et keskmine ostukorvist loobumise määr on 71,82% kogu maailmas? Probleemiks on tavaliselt halvasti kavandatud kliendiportaal. See kas sunnib tarbijaid looma kontot või on probleeme kassaprotsessiga.

Paku head kliendikogemust. See tähendab, et teie veebisaidil peaks olema lihtne navigeerida, teie tooteid peaks olema lihtne leida ning ostu- ja kassaprotsess peaks olema lihtne. Viimast saate saavutada, kui jaotate protsessid väiksemateks etappideks.

Ärge heitke end pettumuse pärast, sest on olemas viis, kuidas neid uuesti kinni püüda. Uuesti suunamine ja uuesti turundamine on kaks digitaalset turundusstrateegiat, mida saate rakendada.

A. Uuesti suunamine

Kas olete kunagi sirvinud mingi toote lehekülge ja pärast veebilehelt lahkumist näete selle reklaamikampaaniat, kuhu iganes te ka ei läheks? Retargeting on digitaalne turundusstrateegia selle taga. See kasutab küpsistel põhinevat tehnoloogiat, et jälgida veebisaidi külastajaid anonüümselt veebis. See toimib niipea, kui paigutate oma veebisaidil lihtsad Javascript-koodid.

Saate optimeerida retargeting-kampaaniaid geotargetinguga. See võimaldab teil luua kampaania ühele territooriumile ja määrata ühe keele. Kui teil on mitmekeelne veebisait, on soovitatav luua iga territooriumi kohta eraldi kampaania.

Samuti on soovitatav välistada oma ja olemasolevate klientide IP-aadressid. Olemasolevad kliendid ei tee tõenäoliselt lühikese aja jooksul uut ostu. Mida saate nende jaoks teha, on optimeerida kasutajakogemust, et kliente paremini hoida.

B. Edasimüük

Remarketing on seotud teie potentsiaalsete klientidega e-posti turunduskampaaniate kaudu. Nende meelitamiseks on soovitatav lisada helded pakkumised või juhtimismagnetid. Enamik SaaS-tooteid pakuvad tasuta prooviversiooni 7-30 päeva jooksul. See annab teie ideaalsele ostjale võimaluse uurida teie toodet riskivabalt.

Võite kasutada ka Raima lähenemisviisi. Selle andmebaasi haldustarkvara SDK versiooni saate alla laadida tasuta ja ilma ajaliste piiranguteta. Nad piiravad ainult toote hindamist, mida nad saavad pärast litsentsi ostmist.

Peamised järeldused: Ehita usaldust

Uuesti suunamine ja uuesti turundamine on erinevad lähenemisviisid sihtrühma uuesti kaasamiseks. Kuid üks on kindel, et need võivad anda rahuldavaid tulemusi. Edu võti on jääda oma lubadusele truuks ja pakkuda toodet nii, nagu seda reklaamitakse.

4. Sisuturundus

Sisuturundus on üks parimaid digitaalse turunduse strateegiaid, mida rakendada. Põhjus: kvaliteetne ja kaasahaarav sisu mõjutab tugevalt tarbijate ostuotsuseid. See tekitab emotsioone, mis süvendavad klientide lojaalsust.

Sisu loomisel võite kasutada Cialdini mõjutuspõhimõtteid. Kõik põhimõtted kasutavad erinevaid veenmisvõtteid, et suurendada konversiooni. Kõige populaarsem põhimõte on autoriteet. Inimesed usaldavad eksperte või kõiki autoriteediga inimesi rohkem, sest nad annavad tõendeid toote tõhususe kohta.

Olenemata sellest, millist lähenemisviisi te kasutate sisu loomisel, veenduge, et see vastab sobivale formaadile. Videod ja blogipostitused on parimad valikud. Näiteks kui pakute puhastusteenuseid, võiksite kirjutada puhastusteenuste alustamise juhendeid. Samuti võiksite kirjutada sisu, milles arutletakse:

• Tasuta puhastusnipid
• Tutorials teie rakenduse kohta mobiilikasutajatele
• Puhastusvahendite ja -toodete kontrollnimekiri

SEO on sisuturunduse lahutamatu osa. See aitab teie sisul kõrgel kohal olla otsingumootorite tulemustes. Valige parimad märksõnad, mis on seotud teie niši ja publiku vajadustega. Otsingu alustamiseks võite kasutada Google Keyword Plannerit või Ahrefs'i.

Samuti saate luua tagasisideid mainekatelt veebisaitidelt, et parandada oma saidi domeeni autoriteeti ja üldist veebireprivaatsust.

Peamised järeldused: Luua emotsionaalne side

Inimesed armastavad autentsust. Seega kirjutage originaalset sisu, mis toob esile teie brändi inimliku külje. Näidake neile, et te tõesti hoolite nende valupunktide lahendamisest, millega nad praegu silmitsi seisavad. Võite rakendada ka loomingulise mõtlemise tehnikaid, mis aitavad teil välja mõelda uusi viise, kuidas oma sihtturuga suhelda.

5. Sotsiaalmeedia turundus

Otsingumootorid on suurim orgaanilise liikluse allikas. Kuid tänu digitaaltehnoloogia pidevale arengule jäävad sotsiaalmeediakanalid teisele kohale.

Leidke välja, millistes suhtluskanalites teie sihtrühm kõige rohkem osaleb, ja ehitage oma kogukond üles. YouTube, TikTok ja Instagram on ideaalsed videokeskse sisu jaoks. Kui eelistate luua sisu teksti ja piltide kombinatsiooniga, on siin teie võimalused:

• Twitter
• Pinterest
• Snapchat
• Facebook

LinkedIn on seevastu ideaalne digitaalne kanal B2B-ettevõtete ja -spetsialistide jaoks. Saate luua sisu, mis aitab igaühel saada oma unistuste töökoha. Samuti saate postitada nõuandeid tööotsingu kohta, kuidas koostada elulookirjeldusi ja läbida intervjuusid.

Järjepidevalt sisu loomine ei ole lihtne ülesanne. Saate lihtsustada loomeprotsessi, kasutades sotsiaalmeedia suundumusi ja kasutajate loodud sisu. Trendid, nagu meemid ja väljakutsed, on suurepärased kaasamise maksimeerimiseks. Samas kui kasutajate loodud sisu suurendab nähtavust ning edendab brändi lojaalsust ja kiindumust.

Peamised järeldused: Jääge aktiivseks sotsiaalmeedias

Sotsiaalmeedia on kahesuunaline suhtlus tarbijate ja kaubamärkide vahel. Jääge aktiivseks ja osalege sisulistes vestlustes, et saada rohkem järgijaid ja usaldust.

Digitaalse turunduse optimeerimise parimad tavad

Kui soovite saada oma sihtrühma tähelepanu, siis on teil konkurentide ees eelis. See on keerulisem, kui see kõlab, kuid see on võimalik. Siin on digitaalturunduse parimad tavad, mis aitavad teil oma eesmärke saavutada.

I. Ajastus on oluline

Ajastus on teie turunduskampaaniate edukuse oluline tegur. Peate olema digitaalsel platvormil, kus teie sihtrühm on kõige aktiivsem ja suhtlema nendega nende kõige aktiivsemal ajal.

Kuidas te teate, millal teie publik on kõige aktiivsem? Seda saate kontrollida oma sotsiaalmeedia ja muude digitaalsete analüüsisüsteemide kaudu. See sisaldab graafikuid, mis näitavad teile, millistel päevadel ja millistel kellaaegadel teie publik platvormil tegutseb. Saadud ülevaate põhjal saate luua ajakava oma sisu postitamiseks.

Internetis on ka vahendeid (nõudluse luure ja andmeplatvorm), mille abil saab jälgida kõiki sündmusi kogu maailmas. Saate kontrollida kõiki eelseisvaid sündmusi oma asukohas ja valmistada sisu ette.

II. Määrake realistlik turunduseelarve

Liigne kulutamine on tavaline turundusprobleem. Mõned kulutavad sadu, isegi tuhandeid, ainult selleks, et laiendada oma haaret ja suurendada konversiooni. Kuid tõde on see, et neid tulemusi saab saavutada ka ilma liiga palju kulutamata.

Turunduskuludele on soovitatav kehtestada realistlik eelarve. Tehke kindlaks kõik võimalikud kulud ja jaotage raha strateegiliselt. Kulud võivad ulatuda turundusmaterjalidest ja -vahenditest kuni sisu loomiseni.

Pro nõuanne: Uurige turundustehnikaid, mis maksavad teile aega, mitte raha.

Eduka kampaania võti on toimivate andmete (kliendiandmete) hankimine ja nende nõuetekohane integreerimine turundusalgatustesse. On olemas ka turundustehnikaid, mis ei nõua raha.

• SEO
• Cross-promotion
• Looge kaubamärgiga hashtagid
• Tehke blogisid ja külalispostitusi
• Suhtle oma fännidega

III. Ehitage soovituste programm

Teine suurepärane digitaalne strateegia, mis ei maksa raha, on viitamisprogrammi loomine, mida tuntakse ka partnerprogrammi nime all. See on tulemuspõhine reklaam, kus lubate oma klientidel või üksikisikutel oma tooteid reklaamida. Nad saavad komisjonitasu iga loodud müügi või täidetud ärieesmärgi eest.

See on suurepärane võimalus alustada elukestvat suhet teie brändi ja tarbijate vahel. Hea näide on Shop Solar Kits'i partnerlusprogramm, mis müüb taskukohaseid päikeseseadmeid kodu, matkaautode ja võrguühenduseta kinnisvara jaoks.

(Pildiallikas)

Tehke ettevõttega koostööd ja tarbijad võivad teenida kuni 6% komisjonitasu kõigi nende poolt loodud päikesepaneelide müügikomplektide pealt. Parim osa on see, et neil ei ole piirangut, kui palju nende partnerid saavad teenida. Nii et igaüks saab teenida nii palju kui võimalik. Samuti pakuvad nad klientide küsimustele vastamiseks KKK sektsioone.

Pro nõuanne: Kasutage erinevaid affiliate turunduskanaleid, et edendada

On olemas erinevaid affiliate turunduskanaleid, kus saab tooteid või teenuseid reklaamida. Blogi on kõige populaarsem variant, sest sellel on kindel publikubaas ja see on täis kasulikku sisu. Muud kanalid, mida saate kasutada, on loetletud järgmiselt:

• E-post
• Läbivaatamise saidid
• Kupongi saite
• Mõjutajate turundus

IV. Krediit omanikule

Originaalse sisu järjepidev loomine on keeruline. Seepärast on kasutajate loodud ja kureeritud sisu kasutamine vastuvõetav, et suurendada oma brändi väärtust. Oletame, et leidsite jagamist vääriva sisu, tunnustage selle omanikku.

Võite neid märgistada või saata neile privaatsõnumi. See on suurepärane viis võrgustike loomiseks ja püsivate suhete loomiseks oma kogukonnaga. Ärge unustage, et kampaaniasõnumile paneksite oma isikliku tooni. Lisaväärtuse saamiseks lisage midagi, mis on teie sihtrühmale kasulik.

Kui teil ei ole aega sisu loomisega ja muude haldusülesannetega žongleerida, võib virtuaalse assistendi palkamine olla suureks abiks. Võite anda neile selliseid ülesandeid nagu:

• Vastake kliendi muredele
• Kirjutage oma reklaami ja e-kirjakampaania jaoks koopiaid
• Vastake klientide hinnangutele (headele ja negatiivsetele)
• Sotsiaalmeedia kanalite ja veebilehe haldamine
• 500-sõnaliste blogipostituste ja muu veebisisu koostamine

V. Strateegiline planeerimine

Digitaalse turundusstrateegia täiustamine algab strateegilisest planeerimisest. See aitab ettevõtete omanikel ja turundusjuhtidel mõista, mida ettevõte tahab saavutada ja millist lahendust nad vajavad nende eesmärkide saavutamiseks. Üks meetod, mida rakendada, on RACE raamistik.

See on praktiline raamistik, mis koosneb 4 etapist. Iga etapp sisaldab online-turundustegevusi, mis aitavad väikestel ja suurtel ettevõtetel oma eesmärke saavutada.

• Reach = uute klientide ligimeelitamine
• Tegutsege = Julgustage oma sihtrühma ja olemasolevaid kliente internetis suhtlema oma veebisaidi ja sotsiaalmeediakanalitega.
• Konverteerimine = Müügi genereerimine (online ja offline)
• Kaasamine = Klientide lojaalsuse ja rahulolu suurendamine

Selles raamistikus kasutatakse kliendikeskset turundusstrateegiat. Seetõttu on klientide rahulolu ja lojaalsus väga hästi saavutatav.

4 olulist vahendit digitaalse turunduse optimeerimiseks

Töö tegemiseks on vaja valida õiged tööriistad. Seepärast panime teie jaoks kokku digitaalse turunduse tööriistade nimekirja.

a. Veebisaidi analüüsivahendid

Digitaalse turunduse optimeerimine tähendab haritud otsuste tegemist. Veebianalüütika analüüs võib selle teie jaoks lihtsaks teha. Kõik analüütilised tegevused võivad paljastada probleemsed valdkonnad ja võimalused, millest te tõenäoliselt ilma jääte.

Google Analytics on populaarne valik, sest see on tasuta ja usaldusväärne. See võimaldab muuta andmed kasutatavaks teabeks ja mõõta reklaami tasuvust. Teised suurepärased valikud, mille hulgast valida, on loetletud järgmiselt:

• Crazy Egg veebisaidi ja rakenduste analüüsiks
• Woopra kliendi põhilise teekonna analüüsiks

b. Turundusanalüüsi tarkvara koos mitmekanalilise turundusega

Mitmekanaliline turundus on suurepärane digitaalne strateegia teie turundussõnumi levitamiseks. Whatagraph on suurepärane valik oma kanaliteülese aruandlusvahendi tõttu.

(Pildiallikas)

Saate jälgida kampaania tulemuslikkust ja muuta need visuaalselt atraktiivseteks aruanneteks. Plussiks on see, et see sisaldab kulude jälgimist ja suudab jälgida kuni 30 kanalit.

c. SEO tööriistad

SEO (otsingumootori optimeerimine) on parim digitaalne strateegia teie nähtavuse suurendamiseks otsingumootorites. Õigete vahenditega saate pidevalt andmeid ja hoiatusi oma veebisaidi edu ja üldise tervise kohta. Ranktrancker, kõik-ühes SEO-platvorm, on parim lahendus.

See annab teile kõik vahendid, mida võite vajada edu saavutamiseks optimeerimisprotsessi igas etapis. Veebiaudit, tagasilinkide kontrollija ja SERP kontrollija, et nimetada vaid mõned neist. Üks ainulaadne funktsioon, mida see pakub, on tasuta SERP-simulaator.

See on lihtne tööriist, mis võimaldab teil eelvaadet, kuidas teie veebileht otsingutulemuste lehekülgedel (mobiil- ja töölaua vaates) välja näeb. See sisaldab lihtsaid juhiseid, mis tagavad, et järgite ainult otsingumootori õiget formaati.

d. Sisu kureerimise vahend

Digitaalse turunduse optimeerimine nõuab palju tööd. Seega võib järjepidevalt sisu kirjutamine olla väljakutse. Sisu kureerimise tööriistad võivad teie töökoormust kergendada, pakkudes asjakohaseid teemasid ja sisutüüpe, mis põhinevad teie otsingusõnal või huvivaldkonnal.

(Pildiallikas)

Flipboard on soovitatav sisu kureerimise vahend mobiilis ja lauaarvutis. Kuigi see on kuulus oma uudistega seotud artiklite poolest, on erinevaid nišše, mida saate uurida. Saate vaadata allolevat videot, et teada saada, kui lihtsalt saate seda kasutada.

Peamised järeldused: Kasutage ära tehnoloogiat

Turundustehnoloogia areneb pidevalt. Selle asemel, et saada ülekoormatud, õppige seda ära kasutama.

Kokkuvõte

Digitaalse turunduse optimeerimine mängib teie kampaaniate edukuses olulist rolli. See teeb teie reklaamikampaanias ja veebisaidil väikeseid muudatusi, et suurendada tulemuslikkust. Samuti tagab see, et kõik tulemused on mõõdetavad, järjepidevad ja positiivsed.

Kuna digitaalne turundus kasutab internetitehnoloogiat ja mobiilseid turundusvahendeid, saate ka oma haardeulatust maksimeerida. Selles juhendis mainitud strateegiad ja parimad tavad võivad teid õigele teele suunata. Kuid ilma oma eesmärke täielikult mõistmata võivad teie digitaalturunduse jõupingutused ebaõnnestuda.

Niisiis veenduge, et kogute kõik vajalikud andmed ja analüüsite neid hoolikalt. Kui olete kindlaks teinud peamised tegurid, mis võivad parandada turundustegevuse tõhusust, võite hakata neid rakendama üksikutes kasutatavates turundustaktikates.

Digitaalse turundusstrateegia optimeerimine on pidev protsess. Veenduge, et teil on olemas õiged vahendid, millega saate hõlpsasti jälgida ja jälgida digitaalse optimeerimisprotsessi iga etappi - alates planeerimisest kuni probleemide lahendamiseni. Proovige Ranktracker'i veebiauditit ja vaadake, kui hästi teie sait toimib teie olemasolevate digitaalsete turundusstrateegiate alusel.