Είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών νόμιμο το 2024; Καταρρίπτοντας 4 μύθους σχετικά με το ακόμα κερδοφόρο επιχειρηματικό μοντέλο

Εισαγωγή

Πρέπει να έχετε συναντήσει διαδικτυακές διαφημίσεις που υπόσχονται να "βγάζετε χιλιάδες ευρώ το μήνα δουλεύοντας από το σπίτι" με το μάρκετινγκ θυγατρικών.

Αλλά τότε, ένα ερώτημα παραμένει στο μυαλό - μπορεί να είναι αληθινό; Είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών ακόμα νόμιμο;

Όταν γίνεται σωστά, το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να είναι ένα επικερδές επιχειρηματικό μοντέλο.

Για αρχή, σκεφτείτε το ως έναν μηχανισμό όπου πληρώνεστε για να προτείνετε προϊόντα ή υπηρεσίες. Όταν κάποιος κάνει μια αγορά με βάση τις συστάσεις σας, κερδίζετε ένα μερίδιο από την πώληση. Είναι σαν μια προμήθεια για κάθε επιτυχημένη σύσταση.

Εάν είστε συνδεδεμένοι με προϊόντα ή υπηρεσίες που πληρώνουν υψηλό ποσοστό προμήθειας, τότε πρόκειται για μια εξαιρετική επιχείρηση.

Το μάρκετινγκ θυγατρικών έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, αλλά είναι σημαντικό να αποφύγετε τους μύθους που εμποδίζουν τους ανθρώπους να το ακολουθήσουν.

Ας ξεκινήσουμε.

Τι είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών και πώς λειτουργεί;

Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ κατά την οποία ένας συνεργάτης (εκείνος που συστήνει προϊόντα ή υπηρεσίες) κερδίζει προμήθεια για την προώθηση των προϊόντων ή υπηρεσιών μιας άλλης εταιρείας.

Η συμφωνία περιλαμβάνει μια συνεργασία μεταξύ ενός πωλητή και ενός εξωτερικού ιστότοπου ή ατόμου, γνωστού ως συνεργάτη. Οι συνεργάτες επιλέγουν και προωθούν τα προϊόντα του πωλητή στο κοινό τους.

Έτσι, όταν ένας αγοραστής αγοράζει μέσω του μοναδικού συνδέσμου του συνεργάτη (που συνήθως παρακολουθείται μέσω παραμέτρων UTM), ο συνεργάτης λαμβάνει μέρος των εσόδων.

Ακολουθεί μια γραφική αναπαράσταση που δείχνει πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ θυγατρικών, από την καταχώριση των προϊόντων μέχρι το στάδιο της παραλαβής της πληρωμής.

Πηγή

Πρόκειται για μια κατάσταση win-win, όπου οι εταιρείες επεκτείνουν την εμβέλειά τους, πραγματοποιούν πωλήσεις και οι θυγατρικές εταιρείες εκμεταλλεύονται τις πλατφόρμες τους.

Αλλά εξακολουθεί να λειτουργεί;

Ας δεχτούμε ότι οι μέρες που βάζατε μερικά διαφημιστικά banner και εισπράττατε εύκολες προμήθειες έχουν περάσει σε μεγάλο βαθμό. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι το μάρκετινγκ θυγατρικών έχει πεθάνει- έχει ωριμάσει.

Ο τομέας είναι μια νόμιμη βιομηχανία 100 δισεκατομμυρίων δολαρίων που αναμένεται να φτάσει τα 150 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2030. Λειτουργεί στην πραγματική ζωή προς όφελος όλων των εμπλεκόμενων μερών: αγοραστή, πωλητή και συνεργάτη. Ο αγοραστής αγοράζει από μια αξιόπιστη πηγή, ο πωλητής πραγματοποιεί τις πωλήσεις και ο συνεργάτης κερδίζει την προμήθεια.

Δείτε τι μπορούν να κάνουν οι έμποροι θυγατρικών το 2024 για να γίνει μια επικερδής επιχείρηση.

Δημιουργία περιεχομένου υψηλής ποιότητας

Το περιεχόμενο μπορεί να δημιουργήσει έλξη, οδηγώντας σε περισσότερες συνδεδεμένες πωλήσεις. Οι έμποροι θυγατρικών δημιουργούν αναρτήσεις στο ιστολόγιο, βίντεο στο YouTube, αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για το σκοπό αυτό. Τέτοιο περιεχόμενο είναι πολύτιμο, ελκυστικό και ενημερωτικό, οδηγώντας τους χρήστες να κάνουν το επόμενο βήμα.

Προώθηση εξειδικευμένων προϊόντων

Στη συνέχεια, μπορείτε να προσλάβετε πωλητές που πωλούν εξειδικευμένα προϊόντα (περισσότερα σχετικά με αυτό αργότερα). Η εξειδίκευση σε μια εξειδικευμένη περιοχή επιτρέπει τη δημιουργία ενός αφοσιωμένου και αφοσιωμένου κοινού, καθιστώντας την προώθηση προϊόντων ευκολότερη.

Παρακολούθηση και βελτιστοποίηση

Τα εργαλεία ανάλυσης μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε εικόνα για το τι πουλάει, πόσο και ποιος το αγοράζει. Μια τέτοια σε βάθος ανάλυση εσόδων βοηθά στη λήψη αποφάσεων για τον εντοπισμό και την παρακολούθηση των προωθητικών ενεργειών που αποδίδουν. Με αυτόν τον τρόπο, θα βελτιώσετε την προσέγγισή σας και θα χρησιμοποιήσετε πόρους για το περιεχόμενο και τις διαδικασίες που παράγουν τα περισσότερα έσοδα.

Αξιοποίηση πολλαπλών μεθόδων

Υπάρχουν διαφορετικά μοντέλα νομισματοποίησης για να επιλέξετε ανάλογα με τους στόχους της καμπάνιας και τις προτιμήσεις του διαφημιζόμενου.

Γενικά, περιλαμβάνει -

• Πληρωμή ανά πώληση (PPS): Ένα κλασικό μοντέλο όπου κερδίζετε μια προμήθεια για κάθε πώληση που πραγματοποιείται μέσω του συνδέσμου θυγατρικών σας.
• Pay-Per-Lead (PPL): όπως η εγγραφή σε μια δωρεάν δοκιμή ή η συμπλήρωση μιας φόρμας.
• Πληρωμή ανά κλικ (PPC): Κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ στο σύνδεσμο θυγατρικής, πληρώνει ένα μικρό ποσό.

Τώρα που γνωρίζουμε ότι οι έμποροι θυγατρικών εργάζονται και κερδίζουν χρήματα με διαφορετικούς τρόπους, ας επανεξετάσουμε τους κοινούς μύθους γύρω από αυτή την έννοια.

Καταρρίπτοντας 4 μύθους γύρω από το μάρκετινγκ θυγατρικών

Το μάρκετινγκ θυγατρικών συχνά περιβάλλεται από παρανοήσεις που συχνά αποτρέπουν τους εμπόρους από το να αξιοποιήσουν πλήρως τις δυνατότητές τους.

Μύθος #1: Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι νεκρό (ή πεθαίνει)

Όχι, δεν είναι!

Η αλήθεια είναι ότι οι τακτικές έχουν εξελιχθεί. Έχουμε ήδη αναφερθεί στο μέγεθος του κλάδου και στο τι επιφυλάσσει το μέλλον.

Όμως, το μάρκετινγκ θυγατρικών δεν είναι απλώς το να πετάς συνδέσμους στον τοίχο και να ελπίζεις ότι κάτι θα κολλήσει. Το σύγχρονο μάρκετινγκ θυγατρικών προϋποθέτει την οικοδόμηση γνήσιων σχέσεων με το κοινό σας και τη σύσταση των προϊόντων ή των υπηρεσιών στις οποίες πιστεύετε.

Έτσι, η ιδέα είναι να κερδίσετε την εμπιστοσύνη, να κατανοήσετε τα σημεία πόνου του κοινού και να προωθήσετε προϊόντα ή υπηρεσίες που πραγματικά προσθέτουν αξία σε αυτό.

Για να μπορέσετε να υιοθετήσετε καλύτερα τους νέους τρόπους, πρέπει πρώτα να αποδεχτείτε τη στροφή προς την αυθεντικότητα και την οικοδόμηση σχέσεων. Ξεκινήστε τοποθετώντας τον εαυτό σας ως έμπιστο σύμβουλο και όχι ως σπαρταριστό πωλητή.

Για παράδειγμα, αν θέλετε να συνδεθείτε με την πώληση ταξιδιωτικού εξοπλισμού, σκεφτείτε ότι ζείτε σαν ένας πραγματικός εξερευνητής που χρησιμοποιεί αυτά τα προϊόντα. Ακριβώς όπως το κανάλι YT - Jumping Places - όπου ένα ζευγάρι που ταξιδεύει, ο Chris και η Carol, μοιράζονται σελίδες θυγατρικών για να προσφέρουν εκπτώσεις στο κοινό τους.

Πηγή

Η σύνδεση θυγατρικών μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη δέσμευση, περισσότερες μετατροπές και υψηλότερο εισόδημα.

Μύθος #2. Τα εργαλεία μάρκετινγκ θυγατρικών είναι πολύ περίπλοκα για αρχάριους

Θα προτιμούσα να πω ότι έχουν μια μικρή καμπύλη εκμάθησης. Αλλά μόλις το συνηθίσετε, είστε στο σπίτι σας.

Αρκετά δίκτυα και προγράμματα θυγατρικών παρέχουν φιλικές προς το χρήστη διεπαφές, εκτεταμένη υποστήριξη και πόρους εκμάθησης προσαρμοσμένους για να βοηθήσουν τους αρχάριους.

Για αρχή, κάντε μια γρήγορη αναζήτηση στο Google και εξερευνήστε ποια εργαλεία είναι διαθέσιμα και ποιες δυνατότητες προσφέρει το καθένα.

Όταν έψαξα στο Google για "εργαλεία μάρκετινγκ θυγατρικών", εμφανίστηκαν τα ακόλουθα εργαλεία. Κάντε κλικ στα βέλη δίπλα τους για μια γρήγορη επισκόπηση, λεπτομέρειες σχετικά με την τιμολόγηση και κριτικές από άλλους ιστότοπους.

Στιγμιότυπο Google

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτοματοποιημένες γεννήτριες συνδέσμων θυγατρικών, εύχρηστα ταμπλό ανάλυσης και plug-and-play widgets. Αυτό θα απλοποιήσει τη διαδικασία.

Η είσοδος και η εργασία στον κλάδο του μάρκετινγκ θυγατρικών δεν απαιτεί προηγμένες τεχνικές γνώσεις. Αλλά εδώ είναι αυτό που μπορείτε να εξετάσετε να χρησιμοποιήσετε.

• Δίκτυα θυγατρικών: Αυτές οι πλατφόρμες βοηθούν στη σύνδεση διαφορετικών προγραμμάτων θυγατρικών. Μερικά δημοφιλή είναι τα Amazon Associates, ShareASale, CJ Affiliate και ClickBank.
• Λογισμικό παρακολούθησης συνδέσμων: Παρακολουθήστε τους συνδέσμους που σας φέρνουν πωλήσεις και έσοδα. Θα το χρησιμοποιήσετε για να παρακολουθείτε την απόδοση των συνδέσμων θυγατρικών σας για να δείτε ποιες προωθητικές ενέργειες οδηγούν στα περισσότερα κλικ και μετατροπές. Εξετάστε τη χρήση των Voluum, Everflow, ClickMagick, CAKE κ.λπ.
• Εργαλεία δημιουργίας περιεχομένου: Χρειάζεστε περιεχόμενο για να συνοδεύσετε τους συνδέσμους θυγατρικών. Αυτό απαιτεί τη χρήση εργαλείων όπως το Canva (επεξεργασία εικόνων και βίντεο), το Google Docs (για συνεργασία γραπτού περιεχομένου), το Figma (για σχεδιασμό ιστοσελίδων) κ.λπ.
• Πλατφόρμες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Χρησιμοποιήστε εργαλεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να οικοδομήσετε και να καλλιεργήσετε σχέσεις με το κοινό σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτές οι πλατφόρμες βοηθούν στη δημιουργία και αποστολή καμπανιών με επαγγελματική εμφάνιση.

Μύθος #3: Χρειάζεστε ένα τεράστιο κοινό για να πετύχετε

Αυτό δεν είναι πάντα αλήθεια.

Ένα τεράστιο κοινό θα σας βοηθήσει, αλλά δεν αποτελεί προϋπόθεση για την επιτυχία στο μάρκετινγκ θυγατρικών.

Αντ' αυτού, επικεντρωθείτε σε εξειδικευμένα κοινά και εργαστείτε για να καθιερωθείτε ως micro-influencer σε έναν τομέα. Οι έρευνες δείχνουν ότι οι micro-influencers έχουν ισχυρότερες προσωπικές σχέσεις με τους οπαδούς τους, οδηγώντας σε υψηλότερα ποσοστά μετατροπής.

Δείτε πώς θα ξεπεράσετε αυτόν τον μύθο:

Επικεντρωθείτε στην ποιότητα έναντι της ποσότητας. Η πιστή κοινότητά σας εμπιστεύεται τις συστάσεις σας. Έτσι, προσφέρετε περιεχόμενο που τους προσθέτει αξία και τους βοηθά να επιτύχουν τους στόχους τους. Να απαντάτε άμεσα στα μηνύματα και τα σχόλιά τους. Αυτό περιλαμβάνει επίσης την αλληλεπίδραση μαζί τους μέσω των κοινωνικών σας καναλιών.

Ακόμη και με μικρότερο κοινό, μπορείτε να συνεργαστείτε με εταιρείες που εκτιμούν την επιρροή σας σε μια συγκεκριμένη θέση. Αυτό θα σας βοηθήσει να ξεκλειδώσετε τις πραγματικές δυνατότητες του μάρκετινγκ θυγατρικών.

Μύθος 4: Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι επιτυχημένο με ορισμένους τύπους προϊόντων

Αυτό είναι εν μέρει αλήθεια. Ωστόσο, μπορείτε πάντα να εργάζεστε γύρω από εξειδικευμένα τμήματα για υψηλότερες ανταμοιβές.

Το μάρκετινγκ θυγατρικών γίνεται συνήθως για συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων, όπως τεχνολογικά gadgets, ταξιδιωτικό εξοπλισμό, προϊόντα ομορφιάς κ.λπ. Αλλά οι δυνατότητες είναι απεριόριστες, καθώς μπορείτε να κάνετε μάρκετινγκ θυγατρικών για υπηρεσίες, λογισμικό, μαθήματα, ακόμη και εξειδικευμένες αγορές όπως οικολογικά αγαθά ή εξοπλισμό για χομπίστες.

Εξαρτάται από την παρουσία σας στο διαδίκτυο και από το αν μπορείτε να πείσετε το κοινό σας να επιλέξει έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος.

Οι επιχειρήσεις στους τομείς που αναφέρονται παρακάτω και άλλοι μπορούν να εξασφαλίσουν ένα προσοδοφόρο εισόδημα μέσω του μάρκετινγκ θυγατρικών -

• Ψηφιακά προϊόντα: Κερδίστε υψηλότερες προμήθειες από την πώληση ηλεκτρονικών βιβλίων, διαδικτυακών μαθημάτων, λογισμικού, συνδρομών και ψηφιακών εργαλείων. Όλα αυτά τα προϊόντα είναι εύκολα στην πρόσβαση και την κλιμάκωση, καθιστώντας τα ελκυστικές επιλογές για τους συνεργάτες.
• Υπηρεσίες: Προωθήστε υπηρεσίες όπως φιλοξενία ιστοσελίδων, διαδικτυακές πλατφόρμες μάθησης, χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, ιστότοπους ταξιδιωτικών κρατήσεων κ.λπ., για να εξερευνήσετε νέες δυνατότητες για την είσπραξη προμηθειών.
• Εκδηλώσεις και εμπειρίες: Συνδέσεις θυγατρικών λειτουργούν για την προώθηση εισιτηρίων σε συνέδρια, εργαστήρια, διαδικτυακές συναντήσεις κορυφής, ακόμη και ταξιδιωτικά πακέτα. Δείτε αν κάποιο συγκεκριμένο τμήμα ευθυγραμμίζεται με τα ενδιαφέροντα του εξειδικευμένου κοινού σας και, στη συνέχεια, μπορείτε να δοκιμάσετε να τα πουλήσετε.
• Επαναλαμβανόμενες συνδρομές: Μπορείτε να προωθήσετε και να πουλήσετε υπηρεσίες που βασίζονται σε συνδρομές, όπως λογισμικό, πλατφόρμες ροής ή υπηρεσίες παράδοσης γευμάτων. Αυτό σας προσφέρει μια σταθερή ροή επαναλαμβανόμενων προμηθειών όσο ο πελάτης παραμένει συνδρομητής.

Ανακεφαλαιώνοντας

Έχουμε διερευνήσει πώς το μάρκετινγκ θυγατρικών εξακολουθεί να είναι ένα "πράγμα" το 2024, και υπάρχουν γνήσιοι τρόποι για να βγάλεις χρήματα.

Ωστόσο, το μάρκετινγκ θυγατρικών ακμάζει συνεχώς και εξελίσσεται καθώς προχωράμε μπροστά. Λίγα χρόνια πριν, οι γενικές τοποθετήσεις συνδέσμων και η μαζική στόχευση λειτουργούσαν. Όχι πια! Τώρα, όλα έχουν να κάνουν με την αυθεντικότητα, τη δημιουργία στοχευμένων θέσεων και την οικοδόμηση γνήσιων σχέσεων με το κοινό σας.

Προς το παρόν, απλώς καταρρίψαμε μερικούς μύθους, ώστε να μπορέσετε να ξεκλειδώσετε τις αμέτρητες ευκαιρίες που προσφέρει το μάρκετινγκ θυγατρικών. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που μοιραστήκατε παραπάνω για να χτίσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση θυγατρικών.