您的营销预算为何会被浪费（以及如何补救）

介绍

营销。它是任何企业的命脉，是吸引客户、建立品牌忠诚度并最终带来宝贵收入的诱惑之歌。但许多企业发现，他们的营销预算在广告、社交媒体爆炸、内容创建和促销等混乱的交响乐中化为乌有。这让他们囊中羞涩，期望落空。

根据Ratuken 的估计，浪费在无效渠道和策略上的营销预算平均占营销预算的百分比。在乐天的同一项研究中，近一半的受访营销人员承认至少浪费了 20% 的预算。这还不是最糟糕的部分。约 3% 的受访者表示浪费了约 80% 的营销预算。

问题是，企业为什么不采取必要的措施来消除这种浪费呢？企业没有在规划和战略上下功夫，而规划和战略是企业减少 营销预算 浪费的当务之急。

本博客介绍了营销预算被浪费的主要原因，以及如何解决这一问题。让我们来探讨一下。

浪费营销预算的原因

以下是造成营销预算浪费的五大原因。如果您能及时解决这些问题，就能制定出更具影响力的营销策略。

目标不明确

营销预算经常被浪费的一个主要原因是没有明确的目标。Splash Sol的一份报告指出，在 26000 家失败的初创企业中，约有 67% 没有书面计划。

如果没有明确的目标，营销工作就会缺乏方向和目的。制定以下目标非常重要：

S - 智能

_M - 可衡量 _

_A - 可实现 _

_R - 相关 _

T - 有时限

无论您是想提高品牌知名度、推广产品、促进销售还是扩大市场份额，清晰的路线图都能确保您获得切实的成果。确保您花时间重新评估和完善营销目标，避免将资源花在与总体战略不符的活动上。

无法触及目标受众

大多数公司花费数千美元来接触大量受众，但仍然没有取得任何效果。根据《营销周刊》的一份报告，只有 9% 的数字广告浏览时间超过一秒钟。

这是因为他们没有接触到目标受众。只有与目标受众产生共鸣，营销才最有效。如果您的营销活动没有触及正确的受众，您的预算就会付诸东流。

为此，您应进行全面的市场调研，确定理想客户的特征。然后，据此定制信息。此外，您还可以利用数据分析来了解受众的偏好和行为。

此外，尽量投资于有针对性的广告渠道，如社交媒体平台，以确保您的营销努力能够触及正确的眼睛和耳朵。例如，如果您提供论文写作服务，您的主要目标受众将是在校大学生。

继续采用以前的策略

工具和技术每天都在发展。昨天有效的营销手段今天可能就不再有效。公司之所以浪费营销预算，就是因为他们未能适应不断变化的趋势和消费者行为。

如果将预算分配给过时的渠道，很可能会浪费资源。为此，您应定期评估营销渠道和策略的绩效。此外，还要勇于创新，并在必要时做出调整。

另一种改进方法是尝试使用新的平台和技术，这样就能始终保持领先地位，最大限度地利用营销预算。

或者，每月尝试一些新东西

虽然企业适应变化至关重要，但营销方法的不断变化也会造成预算浪费。在创新和一致性之间找到适当的平衡点非常重要。如果每个月都急转弯，受众就会无所适从，从而进一步淡化品牌信息。

因此，与其不断做出改变，不如将重点放在知情实验上。根据数据驱动的洞察力来测试和完善你的战略。战略性和分阶段的方法使您能够衡量每次变化的影响。这有助于随着时间的推移优化您的营销工作。

借鉴他人的策略

向业界同行学习是很有见地的。但是，如果盲目采用其他企业的营销策略，就会失去预算。公司，尤其是初创企业，应该明白每个企业都在独特的环境中运营。你必须了解自己的优势和劣势，才不会错失任何机会。

大多数公司采用的是复制粘贴的思维方式，忽略了使您的企业独一无二的方方面面。营销的成功并不遵循放之四海而皆准的策略。对一家公司有效的策略，对另一家公司可能不会产生同样的效果。

投入时间进行 SWOT 分析。了解目标受众和竞争优势。此外，参考行业最佳实践，但一定要根据自己的品牌声音进行定制。根据预先设定的关键绩效指标 (KPI) 定期评估营销活动的绩效。

数据洪流

数据、数据，无处不在！但您是否真正将其转化为可操作的见解？沉溺于数据而没有明确的分析和优化计划，无异于无舵航行。有些公司将营销预算的很大一部分用于数据收集，却没有明确的实施计划。

您必须确保数据收集工作与营销目标相一致。此外，得出的见解应具有可操作性。投资能提供有意义分析的工具和技术。这将使您能够做出明智的决策，并有效优化您的营销战略。

此外，优先收集与营销目标直接相关的数据。确定与业务目标最相关的关键绩效指标 (KPI)，并专注于收集能深入了解这些特定领域的数据。

没有采取后续行动

创造销售线索在很大程度上取决于对潜在客户的跟进。CustomerThink上的一篇博客谈到，80% 的销售需要在会后至少打五次跟进电话，但只有 44% 的销售代表只打了一次就放弃了。

如果缺乏有效的跟进系统，潜在客户可能会流失。为了解决这个问题，在营销团队和销售团队之间建立一个简化的沟通渠道至关重要。此外，您还应实施客户关系管理系统。客户关系管理系统可以帮助您跟踪潜在客户，并使跟进流程自动化。

此外，还应定期对销售代表进行培训和绩效评估。此外，在营销团队和销售团队之间建立反馈回路，有助于根据直接与潜在客户接触的人员的经验和见解完善战略。

合作努力可确保营销预算不仅投资于潜在客户的生成，还投资于将这些潜在客户转化为收入的关键过程。

将全部预算用于消费

企业为了花钱而花营销预算的情况并不少见。他们在没有仔细规划的情况下分配资源，结果收益大打折扣。

采取更加审慎的方法至关重要。与其在没有明确理由的情况下将预算分散到各种渠道，不如集中精力确定符合目标和目标受众的最有影响力的渠道。

首先，重新审视您的营销目标，了解哪些渠道和策略最有可能产生有意义的结果。这可能需要对过去的营销活动进行彻底分析，以确定哪些有效，哪些无效。以数据为导向的方法有助于确定高效战略，并据此优化预算分配。

此外，要抵制仅仅因为竞争对手正在这样做，或者因为 "花钱越多效果越好 "的观念而花钱的冲动。在市场营销中，质量胜于数量。考虑投资于高质量的内容和战略合作伙伴关系，而不是不加选择地花钱。

最大限度利用营销预算的技巧

• 为营销活动确定**SMART **目标，以便更有效地分配资源。
• 了解目标受众的人口统计学特征和偏好，确保您的信息更有可能吸引受众并实现转化。
• 并非每个平台都适合每个企业。因此，要找出最适合自己的有效营销渠道。
• 确保您的网站对用户友好，并针对搜索引擎进行了优化。
• 添加明确的行动号召。
• 针对目标受众的需求和兴趣，创建有价值的相关内容。
• 监控性能指标，优化社交媒体营销工作。
• 利用数据驱动的洞察力做出明智决策并完善战略。
• 根据不同营销活动的效果，不断调整广告支出。
• 使用营销自动化工具确保一致性，节省时间和资源。
• 实施忠诚度计划，重点留住客户。
• 关注竞争对手，发现机遇。这将帮助您领先于行业趋势。

结论

周密的营销预算对企业推动增长至关重要。然而，有各种陷阱会导致预算的浪费。其中包括目标界定不清、坚持过时的策略、沉溺于过多的数据等。通过解决这些问题，您可以优化企业的营销工作，并确保所制定的营销预算能够产生实际效果。