介绍
如今,销售商面临着一个真正具有挑战性的领域。他们期望通过万维网的销售额逐年增长,并投入越来越多的资金来增加收入。
卖家经常面临两难选择,既要创建设计精美的用户网页,又要展示产品和销售漏斗。当销售漏斗无法吸引用户时,无缝构建销售漏斗所付出的努力和心血往往付之东流。
在这种情况下,问题往往在于如何优化漏斗才能被用户发现,而我们都知道,最主要的方法就是谷歌搜索。
许多电子商务所有者将注意力集中在社交媒体广告渠道上,花着辛辛苦苦赚来的钱,却无情地将搜索引擎优化目标搁置一旁,而这种做法的后果我们是知道的。
在本文中,我们将证明搜索引擎优化是最关键的重点,如果你想建立一个盈利且可持续发展的电子商务业务。我们将分析搜索引擎优化与付费广告相比的价值、搜索引擎优化的基础、有效搜索引擎优化策略的最关键组成部分,以及您可以采取哪些措施来建立可操作的支点。
为什么从长远来看搜索引擎优化比付费广告更有效?
电子商务企业创始人经常犯的一个错误就是过于依赖社交媒体广告。
Facebook、Instagram 和谷歌广告的见效 非常快,但代价是失去了通过这些渠道获取客户的预算。
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当广告预算完全耗尽时,销售额就会骤降为零。
* 搜索引擎优化比广告更具可持续性:
搜索引擎优化比其他选择更具可持续性,而且更快、更具成本效益。只要优化得当、有价值,搜索引擎优化就能为企业带来价值。
搜索引擎优化增加了可信度和信任度,使其更有价值、更有效。众所周知,付费结果的可信度远远低于有机结果。
如果您的店铺在热门关键词中可见,这些客户就会认为您的店铺是一个值得信赖的权威品牌,这对转化率的提高大有裨益。
* 搜索引擎优化有助于获得竞争优势:
仍有一些品牌低估了这一点,将所有营销预算都花在了广告上。通过搜索引擎优化,品牌可以在搜索结果中占据永久位置,拥有利基关键词,并在整个购买过程中获得客户。
将付费广告视为租用公寓,因为广告需要不断付费。搜索引擎优化就好比一栋房子,花的钱越多,随着时间的推移获得的价值就越大。
电子商务搜索引擎优化成功的重要基础
搜索引擎优化不仅仅是关键字的填充;一个稳健的战略需要平衡几个关键支柱。以下是最重要的几个方面:
1.页面和技术搜索引擎优化
你的网站很重要。如果技术不佳,内容和反向链接就不会有用。每个产品和类别页面都应关注特定的高意向短语,如 "女式防水登山靴 "或 "有机婴儿棉襁褓",而不是 "鞋 "或 "服装 "这样的弱短语。
简化分类、筛选器和网站结构,让用户和搜索引擎都能顺利访问。有序和清晰的结构可确保整个网站的链接权重分布。
加载缓慢的页面会降低转化率和排名。优化图片、启用缓存并确保响应速度。每个产品都必须包含独特的描述和结构化数据。
2.内容策略
除了产品页面,战略性内容还能加深受众的参与度。这包括在销售漏斗的不同阶段抓住客户的博客、指南和资源。
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撰写操作指南或买家帮助内容,以促进决策。例如,"如何选择适合扁平足的跑鞋"。
"X与Y "的疑问在购买前阶段很常见。撰写类似 "MacBook Air Vs MacBook Pro - 哪款更适合学生?"的帖子有助于建立自己的可信度。
"竹纤维织物环保吗?"是长尾关键词的一个例子。它有助于吸引正在寻找信息的客户,从而将他们引向您的产品。
3.链接建设和权威性
搜索引擎看重的是可信度。指向您商店的权威链接是对商店的有力认可。
来自可靠博客的单个高质量反向链接比众多低价值链接更有利。客座发布可以建立权威性和知名度。此外,数字公关活动(如活动和信息图表)也能产生有机链接。
切记加入内部链接,以帮助用户浏览网站,并帮助搜索引擎了解网站。
4.用户体验和转化优化
用户信号数据:跳出率、停留时间等。流量收入。
关键要素包括
- 流畅的导航:简单的菜单和过滤器。
- 信任信号:审查和安全支付徽章。
- 快速结账:减少步骤,消除购物车放弃现象。
- A/B 测试:测试不同的布局和 CTA 以提高转化率。
案例研究:搜索引擎优化的实际应用
举个例子:我们在riseup.agency研究的一个案例显示,一家中型时尚电子商务商店依赖于付费广告。这增加了成本,同时利润也开始缩水。最初,他们进行了搜索引擎优化审计,优化了产品页面,并根据季节性趋势撰写了博文,结果在 8 个月内将 有机流量提高了 175%。搜索引擎优化带来的销售收入甚至超过了广告收入。
这家小型家居装饰品牌通过利用结构化数据、优化分类页面和创建 DIY 博客提高了知名度。这使得该品牌在竞争激烈的关键词 "现代简约墙艺 "上获得了排名。这一成果使该品牌的有机流量增加了五倍。随后,他们在一年内成功地将销售额翻了一番,而广告费用却没有增加。
随着时间的推移,这些例子毫无疑问地证明,搜索引擎优化不仅仅是一种理论,而是一种实用的、以结果为导向的技术,能带来真正的价值。
互联网上有数以百万计的用户。他们都在竞相吸引他人的注意力。转售商的成功源于所使用的创造性策略和所付出的辛勤努力。搜索引擎仍然是最赚钱的电子商务渠道。它们产生货币化广告并收取服务费。成功与否与投资额成正比。
将搜索引擎优化作为第一要务:实用路线图
如果您专注于搜索引擎优化,请务必遵循以下步骤:
- 网站审计。搜索隐藏的技术问题、网站负载问题和其他薄弱环节。
- 高意向关键词。搜索并确定高意图关键词。
- 页面优化。更改并填写标题、描述和其他相关元数据。
- 安排内容日历--战略性地布局相关博文和文档。
- 权威链接。参与客座文章和合作。
- 衡量成功。检查定位和用户数量,以调整策略。
- 在 CRO 上投入资金。改变设计和 CTA,提高投资回报。
在电子商务中,一切都以多米诺骨牌的方式运作;当你扰乱一件事时,影响会波及整个系统。
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这说明,电子商务中的所有要素都是相互关联的;一块多米诺骨牌倒下,会引起连锁反应,其他多米诺骨牌也会倒下。
构成经济的所有不同 "行业 "都以这样或那样的方式与整个系统相互关联。
结论
许多电子商务所有者缩小了目标受众范围,把钱花在销售策略上,却忽视了优化目标。
卖家有 1 亿个网络广告位来宣传自己的产品,争夺利润。每笔交易都会为超级计算机中的区块链提供动力,形成单向货币流,最大限度地提高计算能力,从而获得更大的投资回报。
如果个人利用闲暇时间为产品做广告,很快就能赚到钱,这些钱会出现在他们的经销商账户中。电子商务让人精神舒畅,而区块链等先进技术则能提高收益。