什么是 '引导培育'，它如何提高电子邮件通讯的转化率？

介绍

潜在客户培育是一种有效的营销策略，它可以随着时间的推移与潜在客户建立关系。通过有效的潜在客户培育活动，您可以教育、吸引潜在客户，与他们建立信任，并最终将他们转化为付费客户。

一项研究表明，完善的潜在客户培育活动可帮助企业多产生 50%的销售准备就绪的潜在客户。

在当今竞争激烈的市场中，许多企业都在利用潜在客户培育来最大限度地提高电子邮件通讯的转化率并增加收入。这一点非常重要，因为导致企业破产的主要原因之一就是企业无法与潜在客户互动，无法有效地将客户群货币化。

在本文中，我们将探讨 "潜在客户培育 "的基本原则，以及企业如何利用这一策略提高电子邮件通讯的转化率。

了解潜在客户培育

在开始潜在客户培育流程之前，您必须先建立并运行业务。这就是成立有限责任公司的意义所在。但需要注意的是，并不是每个接触到您业务的潜在客户都会立即购买。

Outverse 的联合创始人 Kyran Schmidt 表示，潜在客户培育的目标是随着时间的推移，为这些潜在客户提供有价值的信息和资源，帮助他们进一步深入销售漏斗，最终将他们转化为付费客户。

把它想象成约会。如果你遇到一个对你感兴趣的人，你就会想与他保持联系，并进一步了解他。潜在客户培育也是如此--让潜在客户记住您的品牌并与之建立信任。

通过定期向潜在客户发送有针对性的信息，您可以为他们提供有用的信息和资源，让他们对您的品牌感兴趣。随着时间的推移，这将有助于建立一种关系，增加他们成为付费客户的机会。

要使电子邮件通讯有效地促进潜在客户培养，必须确保内容对收件人具有相关性和价值。您还应该跟踪订阅者的行为，并利用这些信息为今后的电子邮件营销活动提供依据。

引导培育如何提高电子邮件通讯的转化率

潜在客户培育有多种方法，可以帮助您将电子邮件通讯的转化率提升到新的水平。

Axwell Wallet 首席执行官 Joel Popoff 强调了通过发送个性化的相关内容，在订阅者购买旅程的每个阶段为其提供价值的重要性。您可以与订阅者建立信任和信誉，使他们更有可能考虑购买。

例如，如果订阅者对某一特定产品表现出兴趣，潜在客户培育邮件可为他们提供更多信息，如产品规格或客户评价。这将帮助订阅者做出更明智的决定，增加他们成为付费客户的机会。

通过花时间了解和引导用户的购买过程，企业将有更大的机会实现销售并扩大客户群。

在电子邮件简报中实施引导培育的步骤

既然你已经知道 "引导培育 "对于帮助你在电子邮件通讯中获得转化率的重要性，那么下一个问题就是，如何实施它？以下步骤将为您的每一步提供指导：

- 确定目标受众：确定最有可能对你的产品或服务感兴趣的人群。您可以根据人口统计信息（如年龄和地点）或行为（如以前的购买行为或网站访问）对目标受众进行分组。

-** 细分电子邮件列表**：确定目标受众后，对电子邮件列表进行细分，以便向不同的订阅者发送有针对性的电子邮件。例如，您可以为新用户设立一个组，为对特定产品感兴趣的用户设立一个组，为已购买产品的用户设立另一个组。

- 创建潜在客户培育流程：在此，您的目标应该是为每一组订阅者开发一系列相关且有价值的电子邮件。通常情况下，这是通过系列电子邮件来实现的。例如，对于新订阅者，第一封邮件可以介绍公司并概述产品或服务。对于新闻简报，后续电子邮件可提供更深入的信息，如有关行业新闻、产品规格或客户评价的新闻简报。

- 使用自动化工具：手动编辑电子邮件时事非常具有挑战性，因此使用自动化工具来帮助管理这一过程至关重要。借助人工智能技术，您可以快速确定订阅者最感兴趣的主题，并发送能引起他们共鸣的个性化时事通讯。通过安排发送时间，您可以确保及时发送。

- 测试和优化：一旦您设置了潜在客户培育电子邮件系列，就必须对电子邮件进行测试和优化，看看哪种方法最有效。为此，您可以尝试不同的主题行、电子邮件内容或 "行动号召 "按钮，然后利用测试结果来提高电子邮件的送达率和转化率。

Bates Electric首席运营官安德鲁-贝茨（Andrew Bates）建议："测试和优化是电子邮件营销成功的基石。当你定期分析你的电子邮件性能并尝试不同的策略时，你就能确定什么最能引起受众的共鸣，并改进你的方法，最终推动更高的参与度、转化率和收入。

在电子邮件通讯中培养潜在客户的最佳实践

潜在客户培育可以为您带来所期望的电子邮件时事通讯转化率，但前提是您必须正确操作。

以下是在电子邮件通讯中培养潜在客户的一些最佳实践：

- 提供有价值的内容：电子邮件时事通讯应为订阅者提供有价值的内容。可以是行业新闻、技巧、窍门或独家促销。确保内容与受众相关并对他们有帮助。

- 个性化主题行：在主题行中使用订阅者的姓名或其他个人信息，使电子邮件更具个性化和相关性。

- 使用明确的行动号召（CTA）：每封邮件都应该有一个您希望订阅者采取的明确行动，例如点击链接了解更多信息或进行购买。确保CTA显眼易懂。

遵循这些最佳实践，您就能通过电子邮件通讯有效地培养潜在客户，并增加他们成为付费客户的机会。

结论

潜在客户培育是现代营销的一个重要方面，有助于企业建立和维护与潜在客户的关系。这是一个在适当的时间、通过适当的渠道向潜在客户提供相关和有价值信息的过程。

这种个性化方法有助于建立信任、可信度和参与度，最终提高电子邮件通讯的转化率。

通过根据目标受众的需求和兴趣调整潜在客户培育工作，企业可以提高转化率，最大限度地发挥营销工作的价值。

借助电子邮件通讯和其他通信渠道的力量，您的企业可以培养潜在客户，提高转化率，从而取得巨大成功，实现收入增长。