Twitch 广告收入明细：CPM、RPM 和实际收入解析

引言

Twitch广告是创作者经济中最不为人所理解的部分之一。许多主播在仪表盘中看到广告收入数据时，并不完全理解资金的实际来源、Twitch如何计算分账金额，以及为何月收入会出现剧烈波动。

本指南将详细解析Twitch广告收入的运作机制，包括：

• Twitch广告定价机制（CPM与RPM）
• Twitch与创作者的收益分成机制
• 何为有效广告展示
• 附属会员与合作伙伴的收益差异机制
• 广告收入通常占总收入比例较小的原因
• 不同规模创作者的实际收入区间

Twitch广告的实际运作机制

Twitch广告收入基于广告展示次数而非观看次数。

广告展示发生于以下情况：

• 观众看到广告
• 广告成功加载
• 观众符合条件（未被屏蔽，未获豁免）

当观众：

• 使用广告拦截工具
• 已订阅
• 在广告播放前离开

👉无展示 = 无收益

这是Twitch广告变现中最核心的概念。

Twitch的盈利广告形式

Twitch主要通过两种广告类型实现变现：

前贴片广告

• 当观众进入直播时播放
• 常被跳过或忽略
• 互动率较低
• 实际收益较低

中插广告

• 直播期间手动或自动触发
• 更高完成率
• 更优的千次展示成本
• 暂时移除前贴片广告

Twitch广告收入的主要来源是中插广告，特别是对于合作伙伴而言。

Twitch CPM解析（每千次广告展示成本）

CPM即广告商每千次广告展示需支付的费用。

Twitch典型CPM区间：

• $2–$10 CPM（广告主总支出）

CPM受以下因素影响：

• 观众所在地区（美国/英国/欧盟地区出价更高）
• 季节性因素（第四季度最高）
• 内容类别
• 广告格式
• 广告主需求

此数值为Twitch抽成前的金额。

Twitch广告收益分成机制

Twitch未公开所有创作者的精确广告分成比例，但实际情况如下：

• Twitch保留大部分广告收入
• 创作者获得剩余部分作为净广告收益
• 合作伙伴可能获得优于附属会员的条款

创作者在仪表盘中看到的收入是分账后的金额，而非原始CPM。

因此创作者实际获得的广告收益通常接近每千次观看1-4美元，而非10美元以上。

RPM与CPM：真正关键的指标

CPM（广告导向型）

• 仅基于广告展示量
• 面向广告主的指标
• 不直接关联观看次数

RPM（基于观看量）

• 每千次观看收入
• 涵盖：
• 广告拦截
• 订阅用户
• 广告频率
• 观众行为

典型Twitch RPM：每千次观看0.50-4美元

RPM是估算实际收益的最佳指标。

Twitch广告收入规模分布

小型频道（附属会员）

• 较少的中插广告
• 订阅者数量远超观众数
• 低广告密度

典型RPM： 0.50–1.50美元

广告收入占比： 5–10%

中型频道

• 稳定的观众群体
• 偶尔出现中插广告
• 观众地域分布不均

典型每千次播放收入： 1.50–3.00美元

广告收入占总收入比例： 8–15%

大型频道（合作伙伴）

• 高并发观众数
• 优化中插广告策略
• 强劲广告库存需求

典型每千次展示收入： 3.00–4.00+美元

广告收入占总收入比例： 10–20%

即使规模扩大，广告收入也很少成为主要收入来源。

地域因素对Twitch广告收入的影响

广告费率因国家而异，差异显著。

每千次展示成本（CPM）趋势概览：

• 美国/加拿大：最高
• 英国/西欧：强劲
• 澳大利亚/新西兰：中等
• 东欧：低
• 印度/东南亚/拉丁美洲：极低

以美国观众为主的频道，其广告收入可达其他地区同等观看量的5-10倍。

Twitch广告收入构成示例

场景：

• 100,000次观看
• 45%的观众看到广告
• 45,000次广告展示
• 有效千次展示成本：6美元

收益计算： 45,000 ÷ 1,000 × $6 =$270

该数据与中型Twitch频道的实际报告相符。

Twitch广告收益常低于预期的原因

许多创作者期望广告收益与观看量呈线性增长，但实际并非如此。

常见收益阻碍因素：

• 高订阅用户比例（无广告）
• 广告拦截器使用率
• 低广告频次
• 广告时机欠佳
• 国际受众
• 广告时段观众流失率

这正是Twitch广告鲜少成为主要收入来源的原因。

Twitch广告与其他收入来源对比

典型Twitch收入构成：

• 订阅率：40–60%
• 比特币及捐赠：20–40%
• 赞助收入：变动性强，常占比较高
• 广告收入：5–15%

广告虽有帮助，但很少能支撑整个频道运营。

Twitch广告开始发挥重要作用的时机

广告价值提升的条件：

• 您拥有高并发观众数
• 您频繁投放短时段中插广告
• 观众主要来自高CPM地区
• 您是Twitch合作伙伴
• 您保持较长的观看时长

即便如此，订阅收入通常仍优于广告收入。

核心要点：Twitch广告收入构成

• Twitch的收益基于广告展示次数，而非观看次数
• CPM（每千次展示成本）范围在2-10美元之间，但创作者实际获得的收入远低于此
• 每千次播放收入通常为0.50-4美元
• 广告收入通常占Twitch总收入的5%-15%
• 订阅、Bits和赞助收入远更为可观

Twitch广告最适合作为补充而非基础。