促进销售的 10 大电子商务营销策略

介绍

准备好在 2025 年及以后实现销售目标了吗？是时候放弃臆测，加强您的电子商务营销策略了。

通过正确的电子商务营销策略组合，您可以提高网店的有机流量、转化潜在客户并建立品牌知名度，从而扩大客户群。

你有很多选择，但我们将把它们缩减为 10 种适合电子商务营销的策略。

促进销售的十大电子商务营销策略

电子商务业务的成功并非一蹴而就，但有一些关键策略有助于加快这一进程。

以下是我们为 2025 年挑选的 10 个最佳选择：

1.发展全面的社交媒体营销

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社交媒体平台的多样性使其在所有营销渠道中独占鳌头。社交媒体的影响力无与伦比，这也是为什么所有全球电子商务品牌都建立了社交媒体的原因。

它还能促进实时参与，并具有强大的自动化功能，让您可以提前安排发帖时间，从而专注于跟踪客户的回复。

主要优势

• 定期在社交媒体上发布信息并参与其中，可建立认知度和信任感，有助于提高品牌知名度。
• 每个平台都有自己独特的衡量标准，可以根据人口统计、兴趣、行为和位置更好地定位营销活动。
• 这些平台上的付费广告比传统宣传方式更经济实惠。

美容品牌Glossier就是利用这一策略取得成功的一个很好的例子。该品牌在 Instagram 和 TikTok 上发布了大量极具吸引力的内容，凸显了其真实的声音，让追随者们感同身受。

2.创建内容营销日历

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内容营销的核心是价值驱动型参与，而不是直接销售。这是一种在利基市场中树立权威的方式。

这意味着要使用不同的内容类型，如文章、视频、剪辑、信息图表等，并安排在不同的时间发布。这样做的目的是制作可分享的内容，吸引网站流量并产生长期潜在客户。

主要优势

• 始终如一的高质量内容可将品牌定位为利基市场的权威。
• 它能与其他营销活动很好地搭配，有助于放大品牌信息。
• 高质量的内容会促使访问者持续访问您的网站，从而提高转换潜力。

巴塔哥尼亚利用这一策略，以其引人入胜的故事讲述方式，与受众的价值观保持一致，效果令人难以置信。该品牌在博客、视频和案例研究中交替使用，突出其环保主张，与具有环保意识的客户产生共鸣。

3.投资搜索引擎优化（SEO）

如果说内容营销的核心是教育和娱乐客户，那么搜索引擎优化则是确保您的内容在搜索引擎中排名靠前，让更多人看到。

这包括优化网站速度、导航和链接建设等技术策略。其他步骤包括关键词研究、内部链接、图像优化和移动优化。

主要优势

• 经过优化的产品页面和类别可吸引正在积极搜索产品关键词的潜在客户。
• 搜索引擎优化可确保快速的页面加载时间，这对转化率至关重要。
• 随着网站流量的增加，它的成本效益也会提高。一旦开始产生流量，它就会继续产生流量，无需额外投资。

Shopify在搜索排名中占据主导地位，正是因为它拥有大量高质量的指南、教程和博客，这些内容都使用了与电子商务相关的关键词进行优化。

4.利用 "影响者营销 "的力量

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虽然网上购物的兴起减少了买卖中的个人接触，但却为有影响力者的出现铺平了道路。

他们都是真实的人，在网上拥有大量粉丝，并在日常工作中向订阅者推广产品和服务。由于他们与受众建立了情感联系，他们已经成为圈子里值得信赖的代言人。

您可以利用这种声音来吸引人们对您品牌的关注。

主要优势

• 它能确保您立即接触到活跃的社区，帮助您有机地接触到更多人。
• 影响者的代言往往被其追随者视为更可靠，其内容真实可信，能引起受众的共鸣，从而提高品牌信任度和转化率。
• 这是建立联盟链接、提供折扣和促销的绝佳方法，往往能立即带来在线销售。

你可以从Gymshark 得到启发。该品牌与社交平台上的健身影响者合作，以接触到更多受众并建立信誉。

5.实施电子邮件营销计划

这一策略的重点是培养您与现有客户的关系，并在某种程度上鼓励他们与自己的圈子分享您的内容。

这一策略的关键技术包括电子邮件列表细分、制作吸引人的主题行、明确的行动号召 (CTA)，以及移动友好的电子邮件设计。

主要优势

• 允许您向特定群体发送个性化信息。您可以在其中加入产品推荐、生日优惠和促销公告。
• 电子邮件营销是最容易跟踪和优化的营销方式之一。
• 这是收集客户直接反馈的绝佳方法，有助于改进产品或服务。

以亚马逊为例。它持续提供个性化的电子邮件活动，包括产品推荐、独家优惠和放弃购物车提醒，从而优化了客户保留率。

6.制作引人注目的视频内容

[Blendtec's Will It Blend?］

视频内容擅长讲故事。它结合了优秀的文案、动态图形和紧凑的形式等所有元素。

您可以录制一段完整的视频，然后剪辑成更小、更易消化的片段，在不同的平台上分享。虽然这可能需要更多的时间来制作，但一些社交媒体平台有内置的视频编辑器，您可以用它来制作简单的片段并进行基本的润色。

主要优势

• 这是在实际操作中展示产品的有效方式。您可以制作教程、开箱或演示视频。
• 一般来说，视频比文字和静态照片更吸引人，能鼓励更多的社交媒体分享。
• 一般来说，视频能吸引更多客户，是极佳的线索生成工具。

Blendtec 的"Will ItBlend? "系列视频以幽默的方式展示了搅拌机的强大功能，在病毒式传播中引起轰动，大大提高了品牌知名度和销售额。

7.尝试交叉销售和追加销售的机会

来源：苹果公司苹果

将这一策略视为在不获取新客户的情况下增加销售额的机会。您基本上是在向您的忠实客户销售产品，同时也将他们可能感兴趣的其他产品作为客户旅程的一部分。

这一策略包括确定互补项目和潜在升级，并通过在网站上战略性地放置产品来告知买家。

主要优势

• 这可以根据客户的购买历史记录，根据他们的需求提供个性化的购买体验，从而提升客户的整体体验。
• 提高首次购买的单次销售价值。
• 满意的客户会带来重复购买，确保长期收益。

苹果公司在这方面做得天衣无缝，在购买产品时推荐配件和升级，从而提高了平均订单价值。

8.实施点击付费（PPC）广告

Google Ads和 Facebook Ads 等流行平台都属于这种策略。您可以创建一个广告，并将其展示在您选择的平台上。

这可能是 Instagram 上的购物广告、应用程序安装广告、YouTube 上的流内广告等。注册这些平台中的任何一个，都可以让您决定在哪里投放广告，跟踪实时反应，并重新调整分配以更好地定位受众。

主要优势

• 为网站带来即时流量，非常适合需要快速曝光的促销和产品发布活动。
• 实现精确定位，确保您的信息能送达正确的受众。
• 对于注重预算的品牌来说，这是一个绝佳的选择，因为它允许您在营销活动和广告组之间分配预算。您还可以将预算重新分配给表现出色的营销渠道。

卡斯珀床垫公司有效利用谷歌广告和社交媒体 PPC 营销活动，瞄准与睡眠相关的关键字和兴趣，为网站带来流量，促进床垫销售。

9.与绩优联盟营销人员合作

来源本地宠物

如果您的在线业务针对某个细分市场，并需要专家来推广您的商品，那么加盟营销可能是您的理想选择。

表现出色的联属会员善于制作独特的内容来推广产品，因此您不必从头开始做这些工作。或者，您也可以让他们使用您现有的营销材料，这样您就可以确保在网上共享的所有材料的品牌一致性。

主要优势

• 它以绩效为基础，因此您不必担心前期投资，这反过来又降低了您的财务风险。
• 联属会员作为利基强者，可确保您的产品送达具有共同兴趣的群体，他们很可能会购买。
• 易于扩展。您只需设置一次程序，就可以随着店铺的发展不断增加联属会员。

Native Pet通过这一策略取得了巨大成功。通过入驻美国市场上的大品牌，如 Pet Guide 或 Our Fit Pets，它的月销售额达到了 1 万美金。

10.建立有吸引力的忠诚度奖励制度

来源：星巴克来源：星巴克

谁不想要奖励？您的客户想要！提供独有的福利作为对客户忠诚度的奖励，可以提高客户忠诚度，甚至可以成为您吸引新客户的独特销售主张。

您的客户忠诚度计划可以包括免费礼品、返现奖励、提前销售、免费送货、竞赛、节日促销等。

主要优势

• 通过专享福利和分级奖励来激励客户，可增加重复购买的可能性。
• 这是提高客户保留率的有效策略。
• 制定一个更具吸引力的奖励制度，可以成为您与竞争对手竞争的战略优势。

想想星巴克。该公司的应用集成奖励计划通过提供消费积分来吸引顾客，积分可兑换免费商品和福利。

提高电子商务营销效率的技巧和最佳实践

电子商务销售额的增长是持续、高质量营销努力的结果。好消息是，您不必在每次营销活动中使用所有策略，就能开始看到成效。

以下是制定战略时需要记住的关键事项：

关注数据和分析

许多在线营销平台都有跟踪营销活动回复的内置工具。利用这些免费工具了解以下内容：

• 客户行为
• 浏览模式
• 购买历史
• 互动率

分析这些问题可为您提供一个蓝图，帮助您完善战略，满足客户需求。

关注移动优化

来源：DepositphotosDepositphotos

通过移动设备购物将继续存在。这是新常态的一部分。移动优化的电子商务网站可确保无缝的用户体验，从而影响他们的购买决策。

此外，全球最大的搜索引擎谷歌在搜索排名中优先考虑移动友好型网站，因此没有理由不这样做。

利用用户生成的内容和社会证明

当人们看到对你的产品的正面评价，而不是你在说空话时，就会多一份真实感。

学会鼓励客户使用品牌标签在社交媒体上分享他们的真实评价。将收集客户的评价、照片或视频作为战略的一部分，并在产品页面上展示。

学会重新利用数字营销活动

重复利用就是重复信息，但采用不同的包装。请记住，并非所有客户都会在首次访问网站时购买。

重新定位您的营销活动是一种微妙的提示，提醒他们再次查看您的产品，这次转化的几率会更大。

为 2025 年制定成功的电子商务营销战略

今年即将过去，但现在正是完善电子商务营销策略，为来年做准备的最佳时机。

从创建引人入胜的内容到与有影响力的人合作，扎实的战略可以为您提供基本保障，确保您不会错过最佳的销售方式。

从本篇文章中讨论的任何策略中进行选择，然后开始调整您的营销活动，看看哪些有效！