介绍
传统上，学校主要依靠报纸广告、小册子和广告牌等线下营销手段进行宣传。然而，随着趋势的变化，为了在竞争中保持领先地位，许多学校开始采用数字化手段进行宣传。
因此，我们将在此讨论学校或教育机构在规划数字营销战略时应关注的主要事项。
如何为学校开展有效的数字营销活动？
综合数字营销方法使学校能够积极与潜在家庭进行在线互动，强化其品牌，突出其产品，并促进入学率。通过在多个数字平台上利用关键策略，学校可以在目标受众已经花费时间的渠道上与他们建立联系。
要成功开展数字营销活动，学校必须做好以下几件大事：
开展市场调研
在开展任何数字营销活动之前，学校都应首先进行全面的市场调研。这包括确定目标受众、了解他们的痛点、分析竞争对手的学校及其数字营销工作。
学校应重点关注
- 谁是我们理想的未来学生和家长？他们的人口统计学特征、兴趣和需求是什么？
- 竞争对手的学校使用哪些营销渠道和策略？我们的策略如何才能与众不同？
- 我们的潜在学生和家长在寻找学校时面临哪些挑战？我们的市场营销如何帮助解决这些痛点？
彻底的市场调研将揭示目标受众、提供信息、发现增长机会并指导预算分配。
关注搜索引擎优化
搜索引擎优化（SEO）是学校提高有机搜索影响力的必要手段。在搜索引擎优化的帮助下，学校可以在不花费太多推广费用的情况下迎合大量受众的需求。此外，搜索引擎优化还能改变他们的游戏规则。要成功实施搜索引擎优化策略，需要注意以下几点：
- 深入关键词研究--关键词研究对获得搜索引擎优化效果非常重要 。为此，您可以使用 Ahrefs、SEMrush 等工具。或者，如果你的学校有任何基于云的综合学校管理系统，那么你可以使用它来查找家长和学生通常搜索的术语。
- 优化网站内容--确保所有网站页面，尤其是主要登陆页面，都针对与学校相关的关键字进行了优化，使其在搜索引擎中排名靠前。
- 提高网站速度- 快速的页面加载时间可提高搜索排名和用户体验。压缩图片、减少重定向并优化代码。
- 更新网站架构- 确保您的网站具有简洁的信息架构和导航，以便搜索引擎能轻松抓取和索引页面。
- 创建搜索引擎友好型内容--博客文章、常见问题、推荐信和其他网站内容应以相关关键词为目标，帮助网页在这些搜索中获得排名。
- 获取反向链接- 从知名网站建立反向链接，提高域名权威性和搜索性能。
- 监控结果- 使用 Google Analytics 和 Search Console 跟踪关键字排名、有机搜索流量和其他关键搜索引擎优化指标。
实施付费搜索和重定向
虽然有机搜索对长期发展非常重要，但付费搜索广告和重定向可以通过锁定漏斗中的潜在学生和家长来提供快速回报。要想成功开展付费营销，您应关注以下几点：
- 谷歌广告- 优化良好的谷歌广告活动可以提高流量和品牌知名度。锁定家长在搜索学校时使用的关键字。
- 搜索重定向--向曾经访问过贵校网站的用户展示定制广告，以吸引他们再次访问。
- 显示重定向--通过横幅广告向在网络上浏览过您的广告或内容的人重新推销您的学校。
- 关键词研究--确定高价值的搜索查询和关键词，表明用户研究学校的意图。在付费广告中瞄准这些关键词。
- 着陆页优化- 确保着陆页经过优化，并与广告关键词和营销活动高度相关。包括明确的行动号召。
- A/B 测试--测试多个广告变体、登陆页面和其他组件，以逐步提高广告系列的性能。
在社交媒体上打造品牌
当今的家长和学生依赖社交媒体来寻找学校。建立一个周到的社交媒体形象可以帮助你成功锁定潜在客户。为此，您必须做到以下几点：
- 活跃- 在 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等顶级平台上持续发布吸引人的内容。
- 展示学校生活--通过照片、视频、故事和现场直播，让追随者了解学校的独特之处。
- 宣传活动- 分享活动详情、亮点和回顾，吸引潜在家庭。
- 与追随者互动--回复评论、问题和提及。创建投票和提示，激发双向参与。
- 举办竞赛--有创意的社交竞赛、赠品和标签活动能制造话题，吸引粉丝。
- 利用广告--目标明确的社交媒体广告可以有效地接触到更多可能对贵校感兴趣的家长和学生。
- 跟踪指标- 监控关注者、参与度、点击量、印象及其他分析数据，以改进工作。
针对移动用户的优化
如今，大多数网站流量和数字活动都来自移动设备。学校必须优先考虑移动优化：
- 响应式设计- 确保所有网站页面都能动态调整，以便在所有设备上实现最佳浏览效果和可用性。
- 应用程序开发--如果资源允许，开发学校品牌的应用程序，提供信息访问并提高参与度。
- AMP 集成- 使用 Google 的加速移动页面（AMP）框架，加快移动页面加载速度。
- 移动广告--调整付费广告，以接触到在智能手机和平板电脑上搜索和浏览的家长。
- 短信/文本- 收集选择加入的电话号码，发送有关招生、活动等的最新文本。
针对移动设备进行优化可改善用户体验，帮助学校随时随地与受众建立有效联系。
与影响者和品牌代言人合作
与有影响力的人和品牌倡导者合作可以扩大学校的影响力。考虑一下
- 学生和家长影响者--在校学生和家长拥有强大的社交粉丝，可以有机地展示学校生活。
- 当地有影响力的人--与妈妈博主、社区领袖和其他有影响力的人合作，宣传你的学校。
- 影响者活动- 邀请选定的影响者亲身体验贵校，并向他们的受众宣传贵校。
- UGC 活动--鼓励用户生成内容，如社交媒体竞赛，让学生和家长分享他们在学校的积极经历。
- 校友大使--让校友成为品牌代言人，与他们的网络分享学校的最新动态和美好回忆。
通过与有影响力的人和品牌粉丝合作，学校可以利用新的网络，从口碑营销中获益。
用多媒体内容讲述故事
通过多样化的多媒体内容讲述引人入胜的故事，让营销令人难忘。考虑创建
- 令人惊叹的照片- 校园设施、快乐的学生、学校活动和 其他上镜场景的高质量照片，让人眼前一亮。
- 书面简介和推荐信--介绍学生和校友的成功故事，以及满意家长的推荐信。
- 视频内容- 引人入胜的视频导览、推荐信、校友集锦和其他视频，让您的学校栩栩如生。
- 虚拟参观--详细的 360 度校园参观，让潜在家庭远程体验学校。
- **播客 **- 推出学校播客，采访教职员工、学生和校友。
- 无人机拍摄- 无人机航拍视频可以展示校园设施和位置。
生动的多媒体故事以更有意义、更令人难忘的方式展示学校。
跟踪和评估绩效
跟踪关键绩效指标 (KPI)，对衡量成效和确定优化领域至关重要。需要监控的重要指标包括
- 网站流量
- 线索生成和查询
- 数字广告点击率、印象率、覆盖率
- 搜索引擎排名
- 社交媒体粉丝、参与度
- 推荐流量
- 改建（已提交申请）
利用数据为决策提供依据，从而逐步改善结果。随着竞争格局的变化，不断测试新战略。
因此，这些都是学校可以有效实施社交媒体营销活动以推动更多潜在客户和转化率的主要方法。
结论
通过开展整合的数字营销活动，将搜索引擎优化、付费广告、内容创建、社交推广和引人注目的多媒体结合起来，学校可以成功地推广自己的品牌，吸引潜在的家庭，推动招生，并实现投资回报。跟踪绩效和迭代策略是关键。通过适当的规划和执行，学校可以实现数字化发展。
学校的数字营销应优先考虑哪些平台？
学校最重要的平台通常是网站、搜索引擎（SEO）、谷歌广告等付费平台以及 Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交媒体网络。学校应主要关注这些平台， 以提高其网络影响力。
学校应跟踪哪些指标来衡量数字营销的成功？
需要跟踪的关键指标包括网站流量、线索/咨询、搜索引擎排名、社交媒体参与度、推荐流量，以及最重要的转换率，如提交的申请。随着时间的推移，对这些关键绩效指标的跟踪可以显示哪些策略是有效的。
学校如何为数字营销创建引人注目的内容？
精彩的内容可以展示学校的特色。重点关注令人惊叹的校园生活视觉效果、学生/校友故事、视频导览、播客和其他突出学生经历的多媒体。用户生成的内容和有影响力的合作伙伴关系也有助于建立真实性。
