搜索引擎优化在全球 SaaS 业务扩展中的作用

介绍

软件即服务（SaaS）模式的兴起改变了企业管理、访问和部署软件的方式。与传统的软件分发策略不同，SaaS 解决方案通常基于云。这使得用户可以随时随地访问服务。

然而，SaaS 的普及也带来了更激烈的市场竞争。对于企业来说，如何脱颖而出并获得客户已成为一项挑战。在此，搜索引擎优化作为一种强大的数字营销策略，已经显示出其价值，尤其是在 SaaS 领域。

什么是 SaaS SEO？

SaaS SEO 是一种优化 SaaS 网站的技术，以提高其在必应或谷歌等搜索网站上的排名和可见度。它有助于吸引更多的有机线索、流量和客户参与到 SaaS 公司提供的软件解决方案中来。

这些解决方案可能包括实施各种搜索引擎优化技术，如技术搜索引擎优化、关键词研究和链接建设。此外，它还包括要求采用 SaaS 特定方法的所有解决方案。

B2B 和 B2C SaaS 都可以从搜索引擎优化工作中获得帮助，从而赢得关注：

• 建立信任和权威
• 吸引潜在客户
• 最大限度降低客户获取成本
• 提高转换率

搜索引擎优化在扩展 SaaS 业务中的作用

搜索引擎优化对 SaaS 企业至关重要。它为 SaaS 企业提供了一种经济实惠的方式，在日益数字化的市场中不断吸引潜在消费者。

大多数 B2B 买家在做出最终购买决定之前都会进行在线调查。强大的在线业务可确保 SaaS 企业在这一重要的研究阶段被发现。此外，搜索引擎优化还能为您的 SaaS 网站带来高质量的有机流量，提高转换率和潜在客户生成率。最终，它将带来收入的增长。

你可能需要 SaaS 专属搜索引擎优化策略的原因

SaaS 行业带来了一系列独特的机遇和挑战。因此，需要一种独特的搜索引擎优化方法。以下是需要为 SaaS 业务模式量身定制搜索引擎优化战略的一些主要因素。

数字化服务

英国外籍人士抵押贷款公司（UK Expat Mortgage）高级经理本杰明-福斯特（Benjamin Foster）说："在 SaaS 模式中，你的服务或产品不是客户可以感觉、触摸或从货架上挑选的东西。它完全是在线提供或使用的。企业的在线存在包括社交媒体渠道、网站和其他数字接触点。所有这些都应明确传递您的服务价值。搜索引擎优化对于提高您的知名度、吸引有机流量以及优化这些数字渠道以传递正确信息非常重要"。

订阅模式

SaaS 公司围绕订阅建立商业模式。这意味着，仅仅获得新客户是不够的，还必须让他们保持稳定。SaaS 的搜索引擎优化战略必须以长期关系为重点，优先建立相关和有用的内容。这些内容能吸引现有客户，并鼓励他们再次光顾。

全球竞争和瞄准决策者

高山狗公司（Alpine Dog Company Inc）的共同所有人兼创意总监娜塔莉-麦卡拉（Natalie McCalla）说："与与地区或本地公司竞争的企业不同，SaaS 企业通常在全球范围内都有直接竞争对手。这就要求采用面向全球的搜索引擎优化技术，考虑到各种文化、搜索行为和语言。这还意味着要针对全球搜索引擎优化网站，而不仅仅是谷歌。

在大多数情况下，订购 SaaS 产品的决定不是由个人做出的。而是由一个组织或团队来决定。SaaS 的搜索引擎优化必须考虑到这一点，同时瞄准能够吸引这些决策者的关键字、信息和内容。搜索引擎优化应确保您的网站在这些重要利益相关者可能搜索的词条中排名靠前。

快速转变的行业趋势

快速变化的趋势和创新是 SaaS 行业的特点。因此，SaaS 的搜索引擎优化必须具有灵活性，重点关注与行业变化、不断变化的客户需求以及频繁的算法更新相关的内容。

针对不同客户群

企业的目标受众可能是其他企业（B2B）、个人客户（B2C），甚至是为其他企业和消费者提供服务的公司（B2B2C）。每个受众都有不同的痛点、搜索习惯和偏好。

必须明白，您的搜索引擎优化策略必须量身定制，以反映这些特定的目标群体。为此，您可以使用相关的内容类型、参与策略和相关关键词。这将有助于企业有效地接触和说服客户。了解 SaaS SEO 的具体情况和细节，是在竞争激烈的市场中取得网络成功的基础。

为 SaaS 实施全球搜索引擎优化前的主要考虑因素

为您的 SaaS 企业实施全球搜索引擎优化战略，不仅仅是翻译您的网站。它需要一种针对您的特定目标市场和目标量身定制的战略方法。 您应该考虑以下几点来指导您的战略。

不断扩大的平台

谷歌在全球搜索引擎市场占据主导地位，但有些国家可能更喜欢独特的搜索引擎。例如，百度在中国就比较常见。了解不同目标市场偏好的搜索引擎对于您的国际搜索引擎优化战略至关重要。

目标语言或国家

决定是按国家还是按语言定位客户。按语言定位时，可以有效地覆盖不同地区的更多受众。而当您想吸引特定区域市场时，基于国家的目标定位则是更好的选择。

本地化因素

本地化不仅仅是翻译。它包括调整内容以满足文化偏好和规范。这包括考虑当地的表达方式、习惯用语和用户行为。与文化相关且准确的内容能更好地反映当地受众的需求。

建立本地链接

链接建设仍然是搜索引擎优化的基本要素。与当地博主、有影响力的人和网站合作，帮助建立高质量链接。这将提高您在本地市场的知名度和可信度。

社交媒体对搜索引擎优化的影响

Switch Jam Digital 总经理 Ben Hilton 说："社交媒体并不能直接提高搜索排名。但是，在不同的平台上建立品牌知名度并为网站带来流量非常重要。当你拥有一个强大的社交媒体时，你的搜索引擎优化工作就会得到补充，并提高整体知名度。

关键词相关性

不同地区的关键字相关性可能存在很大差异。请务必进行适当的关键字研究，或使用关键字查找工具来查找能反映目标市场用户的术语和短语。根据本地偏好调整关键字策略，提高搜索排名并获得更多目标流量。

正确的工具和人才

Wiringo 创始人鲁迪-布什（Rudy Bush）说："利用专业工具和技能，成功实施全球搜索引擎优化战略。如果你没有专业团队，就必须聘请专业人士或与SaaS营销机构合作，他们都是国际市场方面的专家。这将有助于避免浪费资金和时间"。

结论

搜索引擎优化是每家 SaaS 公司都非常重视的一个重要部分，这些公司都致力于成为其利基行业的首选和领导者。搜索引擎优化有助于为您的网站吸引高质量的流量。它还能传播您的产品或品牌知名度，最大限度地减少对付费广告的依赖。正确执行战略至关重要。它将帮助 SaaS SEO 影响更多的人购买您的产品或获得您的服务。