订阅和捐款：Twitch 与 YouTube 的比较

引言

在观众直接支持方面，Twitch和YouTube采取了截然不同的策略。两家平台都允许创作者直接从观众处获利，但订阅和打赏的文化内涵、运作机制及盈利潜力存在显著差异。

对多数主播而言，这一收入渠道比广告更重要。

本指南将深入解析：

• Twitch与YouTube订阅机制对比
• 捐赠、Bits与超级聊天功能对比
• 收入稳定性与收入峰值
• 单个支持者贡献收益
• 不同创作者发展阶段更适合的平台

核心差异：文化属性 vs 便捷性

宏观层面：

• Twitch以 持续性社区支持为核心
• YouTube以 活动打赏和会员制为核心

两者并无绝对优劣之分——但它们奖励的行为模式截然不同。

Twitch订阅机制详解

Twitch订阅功能已深度融入平台基因。

Twitch订阅类型

• 第一层级
• 第二层级
• 第三层级
• Prime Gaming订阅（包含在亚马逊Prime会员中）

订阅服务默认自动续订（除非用户主动取消），因此属于持续性收入来源。

典型订阅收益（第一层级）

• 主播分成（标准）：约2.00-2.50美元
• 合作伙伴可获得更高分成比例
• 因地区定价差异，价值随观众所在地区变化

对多数Twitch主播而言，订阅是最大且最稳定的单一收入来源。

YouTube频道会员制度详解

YouTube会员制度在概念上类似，但在执行方式上有所不同。

YouTube会员制度

• 创作者可设定定价层级
• 扣除YouTube分成后的收益分配
• 会员权益包含徽章、表情符号、专属帖文或直播

典型YouTube会员收入

• 创作者净收益：约每月2-5美元/会员
• 标准化程度低于Twitch
• 相较Twitch订阅，转化为会员的观众比例较低

会员制最适合以下情况：

• 拥有强大点播库的创作者
• 教育类或个性化内容频道
• 同时消费直播与录播内容的受众群体

订阅转化率（实际情况）

这方面Twitch明显更胜一筹。

典型转化率

• Twitch：活跃观众的3%–8%
• YouTube：活跃观众的0.5%–2%

Twitch观众已养成订阅习惯。而在YouTube，付费订阅属于可选行为，文化层面的接受度较低。

Twitch捐赠：Bits+外部打赏

Twitch支持两种主要捐赠模式。

Bits与Cheers

• 1比特币=0.01美元（赠予主播）
• 平台原生功能
• 在聊天界面高度可见
• 常通过提醒和目标实现游戏化

Bits具有稳定性、可预测性，且能随互动程度有效扩展。

第三方捐赠

• PayPal、Streamlabs等第三方支付
• 平台不抽成
• 平均捐赠金额较高
• 降低国际观众参与门槛

对许多Twitch创作者而言，Bits+捐赠收入可与广告收益比肩甚至超越。

YouTube 捐赠：超级聊天与超级贴纸

YouTube通过超级聊天和超级贴纸实现直播打赏变现。

超级聊天运作机制

• 观众付费置顶聊天信息
• 在热门直播时段高曝光率
• 常与高潮时刻或创作者反应相关

典型超级聊天行为

• 整体捐赠者数量减少
• 单笔打赏金额更高
• 收入激增时段：
• 重大赛事期间
• 首发直播
• 争议性或情感性时刻

超级聊天功能强大——但效果不稳定。

稳定性与突发性

这是核心差异所在。

Twitch

• 可预测的月收入
• 订阅续费
• 小额但频繁的捐赠
• 稳定基础收入

YouTube

• 较少的长期支持者
• 大额一次性捐赠
• 热门直播期间出现大幅增长
• 月度波动性较大

多数全职创作者重视可预测性，这点对Twitch有利。

每名支持者收益（粗略平均值）

Twitch

• 平均订阅支持者：每月2-3美元
• 平均捐赠者（Bits+打赏）：每月5-20美元
• 因用户留存率高，终身价值显著

YouTube

• 普通会员：每月2-5美元
• 超级聊天捐赠者平均月捐：10-50+美元
• 终身价值取决于活动重复举办频率

YouTube捐赠者单次捐赠金额更高，Twitch支持者长期累计捐赠更多。

对小型创作者而言，哪个平台更具优势？

Twitch

• 初期增长难度较大
• 一旦有人光顾，变现就容易得多
• 小而忠实的受众群体也能维持收入

YouTube

• 更易被发现
• 难以将观众转化为付费支持者
• 随着观众规模扩大，变现能力提升

个性鲜明的小型创作者在Twitch上通常能更快实现变现。

大型创作者更适合哪个平台？

大型创作者在两大平台均表现优异——但方式不同。

• Twitch大型创作者受益于数千名定期订阅用户
• YouTube大型创作者受益于巨额超级聊天活动和会员制度
• 众多顶级创作者在Twitch直播，并在YouTube进行二次创作

在规模化运营时，YouTube的捐赠在高峰期可超越Twitch，但Twitch通常在月度稳定性上更胜一筹。

混合策略：顶级创作者的成功之道

盈利能力最强的创作者通常：

• 主要在Twitch直播获取订阅和Bits
• 将精彩片段和直播内容上传至YouTube
• 利用YouTube直播进行新品发布或特别活动
• 向超级粉丝推广会员服务

这体现了：

• Twitch的稳定收入来源
• YouTube的流量爆发潜力
• 长期观众增长

常见误区

"YouTube捐赠总额更高" 仅限重大活动期间。按月计算，Twitch通常更胜一筹。

"Twitch订阅收益微不足道。" 定期订阅的复利增长速度远超多数创作者预期。

"超级聊天功能取代了订阅收入。" 二者互为补充——但无法替代稳定可预测的订阅收入。

最终结论：订阅与捐赠对比

Twitch更适合建立稳定的社区驱动型收入。 YouTube更适合实现高影响力的捐赠峰值及长期观众变现。

实际操作建议：

• Twitch擅长月度稳定性
• YouTube擅长活动型收益
• 顶尖创作者兼具两者优势

追求稳定收入的直播主，订阅与打赏仍以Twitch为优。 追求爆发性收益的创作者，YouTube超级聊天偶尔能创造更高回报。

最明智的策略并非二选一，而是充分发挥各平台优势。