SEO与PPC

介绍

随着网站流量在数字世界中的重要性不断增加，企业正在寻找方法来提高他们的在线形象，并吸引更多的访问者到他们的网站。实现这一目标的两种流行的营销方法是SEO和PPC。

然而，随着数字环境的不断演变，营销人员可能很难决定哪种策略最适合他们的需求。这两种方法在方法和结果上都有明显的区别。

为了对哪种方法适合你做出明智的决定，了解SEO和PPC之间的差异很重要。在这篇文章中，我们将探讨每种方法的优点和缺点，以便你能选择与你的数字营销目标相一致的方法。

(初创盆景)

什么是SEO？

SEO（搜索引擎优化）是一种提高网站知名度的方法，使其在谷歌等搜索引擎上排名更高。根据Startup Bonsai的说法，几乎所有使用互联网的人，大约94%，每月至少在搜索引擎上搜索一次。通过投资SEO，你可以增加你的目标受众在搜索与你的品牌或服务相关的关键词时被发现的机会。

搜索引擎优化的优点

搜索引擎优化对企业的营销工作有着巨大的好处，这不是什么秘密。但你的网站究竟如何从中获利？请继续阅读以了解详情!

连续的交通流

在搜索引擎中获得最高位置是获得正在搜索快速答案的消费者信任的关键。事实上，大约40%的搜索引擎用户会选择显示的前几个结果中的一个。

如果你设法通过SEO获得一个顶级排名，只要你保持你的网站内容的优化，你就可以期望在未来很长一段时间内收到源源不断的流量。搜索引擎优化最好的一点是，它没有过期日期。

相比之下，其他营销策略，如付费广告或PPC营销，都有一个有限的期限，并取决于你的预算。一旦你的预算用完了，这些策略的利润也就没有了。但有了搜索引擎优化，你可以继续产生高质量的流量，而不必投入更多的资金。

针对处于销售漏斗不同阶段的受众

不是每个访问你网站的人都处于销售过程的同一阶段。有些人刚刚发现你的品牌，而另一些人已经准备好进行购买。

但在SEO的帮助下，你可以在销售漏斗的每个阶段吸引和吸引客户。通过提高你的网站排名和使用相关的关键词，搜索引擎优化可以帮助捕捉他们的兴趣并建立一个积极的品牌形象。

此外，SEO还可以通过有效的现代策略鼓励消费者采取行动，培养品牌忠诚度。无论你是想促进销售，提高品牌知名度，还是建立客户忠诚度，SEO都可以帮助你在销售漏斗的每个阶段实现你的目标。

提高网上影响力的成本效益方法

搜索引擎优化是一种强大的营销策略，可以帮助你的企业获得在线知名度，吸引潜在客户。通过使用搜索引擎优化技术，你的网站可以出现在数百万正在搜索与你所提供的产品或服务类似的互联网用户面前。

研究表明，与其他营销方法相比，SEO产生的销售线索有更高的成交机会。事实上，SEO线索可以在14.6%的时间内完成销售，而其他内向型营销方法只有1.7%的完成率。

关于SEO的最好的部分是，它是一个具有成本效益的解决方案，不会过期。一旦你的网站开始在搜索结果中获得较高的排名，它将继续产生高质量的流量，而无需任何额外的投资。

对小企业来说非常有价值

创办一个小企业可能具有挑战性，特别是在与你所在行业的成熟品牌竞争时。有限的资金可能使你难以投资于昂贵的营销活动。然而，通过搜索引擎优化，小企业可以利用无穷的机会来增加他们的在线存在，并在不破坏银行的情况下推动流量。

搜索引擎优化可以帮助创建一个用户友好的网站，同时吸引你的目标受众和搜索引擎爬行者。这样一来，你的网站可以排名更高，对潜在客户更有吸引力。

一个成功的SEO策略可以为你的品牌打开新的市场，这可以提高你的转换率和提高品牌知名度。通过SEO，小企业可以实现他们的目标，而不需要投入大量的资金。

搜索引擎的缺点

虽然它的好处肯定是诱人的，但只有当你意识到它的缺点时，才能形成一个全面的决定，赞成选择SEO作为你的营销策略。

需要时间来显示结果

搜索引擎优化的主要挑战之一是，需要时间才能看到结果。像谷歌这样的搜索引擎需要一些时间来分析你网站上的内容，并确定它应该如何排名。此外，谷歌一直在更新他们的算法，所以必须跟上最新的SEO趋势，以确保你的网站保持优化。

如果你的网站是新的，很可能需要几个月或几年的时间才能开始看到你想要的结果。然而，一个成功的SEO战略所带来的好处是值得等待的。

通常会很昂贵

更新你的SEO技术以跟上谷歌的算法可能是昂贵的，因为这需要企业聘请专家来优化他们的网站页面。搜索引擎优化机构和专家可能会收取高额费用，这对企业来说可能会变得不堪重负。此外，保持你的SEO游戏的顶部需要定期的反向链接，投资于技术性，内容创建和其他费用，所有这些加起来可能是一个巨大的成本。

(Robbie Richards)

没有结果的保证

让你的网站出现在搜索引擎的第一页可能是相当具有挑战性的，尤其是有这么多其他品牌在争夺同一个位置。但争取高排名是至关重要的，因为统计数据显示，75%的用户不会冒险超过第一页。

虽然搜索引擎优化可以增加你排名靠前的机会，但不能保证你会抢到第一的位置。如果你没有进入前几名，你的网站可能无法获得成功所需的流量。因此，投资于有效的、帮助你攀升排名的SEO策略是很重要的。

无力管理交通

当你的SEO策略有效运作时，它可以为你的网站带来大量的流量。然而，处理突然增加的线索和销售，对企业来说可能是不堪重负的。

与PPC这样的工具不同，SEO不能用开关打开或关闭。一旦你的SEO工作开始显示效果，关键是要有必要的结构来管理涌入的客户。

什么是PPC？

PPC（每次点击付费）要求企业或营销人员与谷歌、Instagram或Facebook等社交平台合作，展示他们的广告。当用户点击这些广告时，品牌向平台支付一定的费用。

这种策略的结果是对你的网站进行有针对性的访问，吸引那些真正对你的活动感兴趣的用户。PPC广告有多种类型，包括图片、视频、文字，或这些的组合。

PPC的优点

为什么PPC是如此有效的营销工具是有原因的。继续阅读以了解这一战略所带来的许多好处。

适应几个商业目标

PPC广告可以改变企业和营销人员的游戏规则，帮助增加品牌曝光，产生线索，并推动潜在销售。事实上，根据Lunio，74%的企业报告说，PPC广告对推动其网站流量有帮助。

PPC提供了一系列的好处，包括宣传内容下载、免费试用和通讯注册的能力。此外，它是将潜在流量转化为实际客户的有效工具。

易于测量和跟踪

当你通过谷歌广告使用PPC广告时，你可以很容易地跟踪你的表现，看到你的广告是如何做的。谷歌工具提供关于点击量、印象和转换率的有用统计，让你清楚地了解你的广告的成功。这些统计资料可以帮助你优化你的预算，并将流量导向特定的登陆页面。

通过谷歌分析，你甚至可以衡量你的PPC广告的投资回报率（ROI）。这意味着你可以看到你从广告中赚取的金额与你花费的金额相比，让你更好地了解你的广告活动的有效性。

通往顶端的快速通道

作为一个初创企业或新企业，开始你的营销之旅可能是具有挑战性的，但通过PPC营销，你可以通过优化迅速爬到顶端。与SEO不同，SEO需要时间和努力才能在聚光灯下获得一席之地，而PPC可以在设置你的努力后几分钟内提供结果。

此外，PPC允许你吸引那些可能不知道你的品牌的消费者，使你有机会扩大到你目前的追随者和消费者之外。最重要的是？你不需要为你的PPC战略建立一个单独的开发团队，因为很大一部分工作是在PPC平台本身进行的。

提供巨大的灵活性

在PPC广告中，你有能力定制和微调你的策略以适应你的特定目标。虽然有默认设置，但你可以完全控制你的目标关键词和你应用于你的位置的限制水平。

PPC的最大优势之一是它在预算方面提供的灵活性。你可以设置你自己的广告预算，并根据你的广告活动的效果来调整它。与搜索引擎营销不同，使用PPC，你可以根据自己的喜好，在任何时候轻松地停止或开始你的活动。

PPC的缺点

PPC广告的优点可能已经赢得了你，但在你看一下缺点之前，不要急于做出决定。

没有持久性

停止你的PPC广告意味着立即结束你的营销努力。因此，对于寻求长期营销战略的企业来说，PPC并不是一种具有成本效益的方法。

此外，不能保证每次点击都会产生销售。虽然为每次点击付费很重要，但如果没有产生销售，你的付款将是徒劳的。

竞标战

当多家公司瞄准同一个关键词时，可能会出现竞价战，导致过度消费。在这种情况下，企业最终的花费可能会超过关键词的实际价值，以争取超过他们的竞争对手。

即使一个企业赢得了竞标战，其广告出现在搜索结果中，如果用户正在寻找一个特定的品牌，他们很可能会从该品牌而不是广告中的品牌购买。这可能对点击率产生负面影响。

(Cybba)

不是很诱人

PPC营销可能令人生畏，因为很大一部分客户倾向于忽略标有 "赞助 "标签的搜索广告。WordStream发现，大约94%的访问者倾向于跳过这些广告。这种趋势尤其受到年轻一代的追捧。因此，在利用PPC策略之前，对你的目标受众进行彻底研究是很重要的。

你为每次点击付费

充分利用你的PPC广告意味着瞄准正确的受众并创建一个用户友好的网站。不幸的是，并非所有的点击都会导致销售。来自竞争对手的点击或意外的点击会增加你的成本，而对你的业务没有任何好处。

此外，即使潜在买家点击了你的广告并登陆了你的网站，一个混乱或令人不知所措的网站也会导致销售的损失。因此，关键是不要仅仅依靠PPC广告，要继续建立你的品牌的其他方面以确保成功。

最后的话

最终，SEO和PPC之间的决定取决于你的商业目标。搜索引擎优化提供了稳定的流量，并针对销售漏斗的各个阶段的客户，但它可能是昂贵和耗时的。

另一方面，PPC确保快速的结果，但只要你继续为广告付费。在这两者之间取得平衡，并将它们一起用于成功的营销活动，这是至关重要的。