重振品牌：通过品牌重塑推动转化的综合指南

介绍

品牌重塑是利用品牌重塑过程为您带来优势的绝佳机会，可以将更多的网络流量转化为您的业务流量。

那么，什么是品牌重塑，为什么它能对你的转化能力产生如此强大的影响？

品牌重塑是刷新或重塑品牌形象、身份和信息的过程，也是保持与市场相关性的一种方式。重塑品牌往往能吸引新的消费群体，从而转化更多的客户。

为了公司的长期健康发展，成功实施品牌重塑，你需要制定一个品牌振兴战略，这是一个对企业进行重新定位的循序渐进的过程。

来源：https://www.designrush.com/agency/logo-branding/trends/rebranding-agency

成功重塑品牌的剖析

在品牌振兴过程中，首先要确定自己的品牌形象。

品牌识别包括企业核心价值、品牌使命、品牌起源的连贯叙述以及品牌未来发展的愿景。确定这一点是成功重塑品牌的关键。

成功重塑品牌的另一个关键支柱是全面了解目标受众。你需要了解这些人是谁，包括他们的平均年龄、性别、所在地、购买行为，甚至政治倾向，这取决于你的市场性质。

品牌重塑必须直接针对受众的需求和愿望。否则，品牌重塑可能无法吸引受众，甚至有可能疏远受众。

当然，没有两个品牌的重塑是相同的，改变的范围和规模取决于你所定位的市场。

例如，您可能需要进行视觉调整，如重新设计徽标，以反映品牌的演变性质；更新配色方案、排版和视觉元素，以反映新的品牌价值或市场定位。

彻底改变品牌以提高转化率的另一个关键方法是重塑您的在线形象。

这可能包括更新网站设计和改善用户体验，通过创建符合新品牌形象的内容在社交媒体上增加受众，以及与新的、更广泛的目标受众互动。

这也可能意味着要实施有效的搜索引擎优化战略，以提高您在网上的知名度和搜索引擎排名。

要为自己的品牌重塑战略出谋划策，不妨观察一下世界领先的品牌机构过去所创造的方法，以及他们是如何为客户克服同样的品牌重塑挑战的。

例如，"老香料"（Old Spice）曾一度为争夺市场份额而苦苦挣扎，年轻消费者认为它已不再适用。为了将自己重新定位为时尚品牌，Old Spice 制作了一系列喜剧广告，以 "Old Spice Guy "为主角。

这些大胆的广告取得了病毒式传播的成功，销售额和品牌参与度大幅提高，并在年轻市场中占据了更大的份额（同时也没有疏远老顾客）。

另一个通过品牌重塑大幅提高顾客转化率的大品牌是 Dunkin'（以前叫 Dunkin' Donuts）。

来源：https://news.dunkindonuts.com/news/releases-20180925

为了扩大吸引力，Dunkin' Donuts 扩展了甜甜圈以外的市场。这意味着它放弃了一半的名称，以反映其更广泛的菜单，并对标识和店内设计进行了现代化改造。

结果，销售额和客流量大幅增加，新老客户普遍反应良好。

了解受众

成功的品牌重塑活动最关键的因素是了解受众--现有客户和潜在客户。

市场调研使您能够了解目标受众的心理。通过全面了解目标受众的品味和偏好，您就可以根据他们的需求、愿望和痛点来定制您的品牌信息。

这是每一个成功品牌都会使用的营销技巧--让消费者感觉你正在进入他们头脑中的对话，从而建立长久的客户关系。

清楚了解目标人群的共鸣点后，您就可以将资源分配到能产生最大影响的地方，从而优化您的广告，提高品牌重塑活动的影响力。

在进行了详细的市场调研和相关案例研究后，就该制定品牌重塑战略了。

首先，您需要将自己的品牌价值与目标市场结合起来，如果您想与客户建立更紧密的情感联系，这一点至关重要。

然后，您需要确定当前品牌标识中哪些元素需要保留，以保持品牌的连续性，哪些方面需要更新，以更好地与新定位保持一致。

您还需要创建一个连贯的叙事，传达您的品牌历程、价值观和未来愿景。撰写一个能与客户产生情感共鸣的故事，这将帮助他们在个人层面上感受到与品牌的联系。

使品牌与业务目标保持一致

当然，在进行品牌重塑时，您不能忽视最终目标--即吸引更多客户光顾您的企业。

要衡量品牌重塑的真正影响，最好设定与业务目标直接相关的关键绩效指标。这些关键绩效指标既包括网站流量和转换率等指标，也包括品牌知名度等更主观的衡量标准。

为转换而设计

品牌重塑的一个重要方面是品牌形象的美学和视觉元素，这往往是企业与消费者之间的第一个接触点。

科学证明，颜色对人的情绪和情感有心理影响。例如，深红色往往在潜意识中与愤怒和攻击性联系在一起，而浅蓝色或绿色则与和平和自然世界联系在一起。

此外，你还应在所有品牌推广中保持视觉一致性，包括徽标、颜色、字体和图像，并力求简单明了的视觉品牌推广。

杂乱无章的设计不仅能增强视觉吸引力，还能有效传达品牌信息。您最不希望看到的就是杂乱无章的美感迷惑目标受众。

信息传递很重要：传达价值主张

当然，这需要你了解受众的愿望、挑战和期望。

为了找到正确的信息，你需要先找出客户最敏感的痛点和愿望。然后，您就能将自己的品牌定位为客户痛苦的解药或快乐的提供者。

通过这种方式，您可以在品牌重塑叙事中融入有说服力的故事，从而增强您与客户之间的情感联系。

您应该考虑在叙述中超越产品功能，将品牌历程、核心价值和市场影响等元素融入其中。

启动品牌重塑：执行战略

规划阶段完成后，就到了令人兴奋的部分--推出品牌重塑。

这通常意味着首先更新数字资产和营销材料，然后在数周或数月内逐步引入变化，以避免客户和利益相关者不知所措。

以下是推出品牌重塑的一些执行策略：

衡量成功：转换评估指标

品牌重塑启动后，跟踪活动的成功与否至关重要。这应作为您希望实现的业务目标的关键绩效指标来衡量。

这些指标包括网站流量、社交媒体参与度、客户情绪和转换率。

来源：https://www.abtasty.com/blog/key-performance-indicator/

成功实施品牌重塑后，应定期分析从已确定的关键绩效指标中收集的数据。利用 Google Analytics、社交媒体分析和客户反馈调查等工具跟踪进展情况。

克服品牌重塑过程中的挑战

在品牌重塑过程中，您的品牌可能会遇到几个常见的陷阱，包括品牌识别不清晰、疏远现有客户以及面临利益相关者的内部阻力。

为了解决这些问题，您在与客户、员工和利益相关者沟通时应尽可能透明。解释品牌重塑的原因、品牌重塑应带来的益处和战略愿景。

这可能意味着要让主要利益相关者参与品牌重塑过程。他们的意见和支持是成功转型的关键，每一步都应得到尊重。解决他们不可避免的担忧，采纳他们的反馈意见，让他们感觉自己是转型的核心组成部分。

总结：保持转换势头

总之，重塑公司品牌是一种强有力的方式，可以提高转化率，在行业内获得更多的市场份额。它既能巩固过去的成就，又能与时俱进，在瞬息万变的世界中与时俱进。

只要你深入研究现有品牌的优点和局限性，了解它们与特定人群的联系，并研究你要重新定位的目标市场，你就完全有机会实施品牌重塑，从而实现更多的客户转化。