
介绍
培育过程对任何企业的成功都至关重要。然而,您需要潜在客户来启动培育过程。有时很难获得潜在客户,您需要采用不 同的营销方法来获得潜在客户,并将其培养和转化为客户。
您可以使用的方法之一是利用直播的力量为您的企业获取线索。下面的研究证明,品牌正在加大力度产生线索并将其转化为客户。
来源:UnivDatorsUnivDators
这篇文章重点介绍了利用真实直播参与的力量、产生线索和获得潜在客户的方法。
直播的好处
- 建立社区的好方法。通过直播,您可以与不同的潜在客户建立联系,让他们了解您的品牌以及您为解决他们的痛苦而提供的优惠。您可以引导目标客户加入您的 社区,并在买家阶段培养他们。
- 接触到更多的目标潜在客户。潜在客户总是在寻找能为他们解决痛苦提供最佳帮助的品牌。通过直播,品牌可以接触到许多需要帮助的潜在客户,让他们看到自己所需要的解决痛苦的方法。
- 提高受众参与度。客户需要与乐队互动,了解品牌提供的产品或服务。直播活动可以帮助品牌与潜在客户进行更多互动,因为他们会提问,而品牌会回答他们的问题,向他们展示解决方案是如何运作的。例如,研究表明,美国有超过 1.63 亿的视频直播观众。
资料来源内部情报
- 提高品牌知名度的好方法。许多目标客户并不了解能解决他们难题的产品或服务。通过直播活动,目标客户可以更多地了解一个品牌,以及该品牌为他们解决痛点提供的价值。
- 立即获得潜在客户的反馈和想法。由于您是一对一地与潜在客户接触,他们可以对您的业务提议提出反馈和想法。当目标客户开始使用您的产品或服务来解决他们的痛点时,您就可以知道改进产品或服务的最佳方法,从而为他们提供最佳体验。
- 建立信任和信誉。在开展现场活动时,目标客户可以看到品牌背后的人,验证并加强与企业的联系。他们可以看到品牌背后的真人,随时准备满足他们的需求,帮助他们解决难题。
- 成本效益高。与其他营销方式相比,通过直播活动更容易接触到众多潜在客户,并向更广泛的目标受众推销您的服务或产品。通过直播,销售和营销团队可以吸引大量潜在客户,让他们更多了解企业,提高品牌的潜在客户生成和转化率。
如何获得最佳的直播效果
- 设定目标和目的。您想通过直播达到什么目的?这是您在开展品牌营销直播活动之前应该考虑的大问题。设定目标和目的将帮助您调整直播活动以实现目标。
- 充分了解客户。不要盲目营销。必须了解您的客户、他们遇到的挑战以及如何提供解决这些挑战的最佳方案。充分了解客户将有助于您在现场活动中处理他们的疑虑和问题,并向他们展示您的品牌产品或服务是如何工作的,以及他们可以如何使用这些产品或服务来解决他们的痛苦。
- 大力宣传您的现场活动。您的目标客户可能不知道您正在举办现场活动。您需要让他们了解您的活动,以确保他们出席和参与。一旦确定了活动的日期和时间,就应通过电子邮件、社交媒体等不同渠道大力宣传,甚至撰写与活动和优惠相关的内容。
- 使用正确的工具。您可能有最好的专家和正确的信息与潜在客户分享。但是,如果您不使用正确的工具,使整个过程变得简单和互动,许多潜在客户可能不会参加活动。使用简单易用、界面友好的工具。
- 在正确的平台上。既然您了解您的客户,那么您就知道他们最常使用的社交媒体平台。研究表明,95% 的品牌使用社交媒体发布内容,包括直播。
资料来源CMI
使用这些平台将确保您有许多潜在客户参加您的现场活动,并与您的品牌进行更多互动,因为您可以向他们展示您的产品的价值,说服他们向您购买。以下是一些可以使用的网站:
- Facebook 直播
- Linkedin 实时
- 推特直播
- Instagram 直播
- 精心策划活动。要想在现场活动中取得成功,您需要对所要举办的活动进行精心策划。对目标客户进行调查,了解他们最想要的需求和需要了解的内容。分析讨论的话题,选择读者想要的话题。让你的销售和营销团队中的专家准备活动,掌握所有细节和信息,向潜在客户展示你的品牌价值。您还可以邀请演讲嘉宾在整个活动期间处理话题并与潜在客户互动。
- 使用用户友好的互动界面。您想让目标客户通过活动获得轻松愉快的体验,对吗?必须使用能帮助潜在客户从活动中获得最佳体验的工具,让他们对你的品牌建立信任。例如,您可以将智能手机镜像到消费类手机电视,让受众从大屏幕上获得更好的视角,并提高内容的参与度。
- 对潜在客户进行跟踪培养