诱导策略。如何用免费赠品产生更多信息

潜在客户开发策略：如何用赠品产生更多信息](introduction.png)

介绍

当涉及到线索生成时，许多企业认为生成线索的唯一方法是提供一些销售。但如果有另一种方法呢？在这篇博文中，我们将探讨一种涉及赠送赠品的线索生成策略。请继续关注关于如何创建有效的赠品，以帮助你产生更多的线索的技巧。

什么是销售线索的产生？

产生线索通常是指把陌生人变成潜在客户的过程，或者激起那些可能不熟悉你的公司或服务的人的兴趣。其目的是让潜在客户对你所提供的东西感兴趣，这样他们就更有可能从你这里购买。

有许多方法可以产生线索。一个常见的方法是提供免费赠品，如白皮书，电子书，或网络研讨会。这些有用的资源让潜在的客户尝到了你所提供的东西，而不要求任何回报。希望在读/看/听了你的内容后，他们会被吸引到想要更多--当他们处于需要更多相关信息的情况下，他们会记住你。

什么是潜在客户生成策略？

潜在客户生成策略是一种营销策略，吸引潜在客户交出他们的联系信息，以换取免费的东西，如电子书、白皮书或优惠券。这些有价值的信息可以用来在未来的营销工作中针对这些潜在客户。

有许多不同的方法来产生线索，但最流行的方法之一是通过赠品活动。你可以提供一个免费的产品或服务来换取注册，或者要求人们填写一个简短的调查，以便有资格获得赠品。

无论你选择什么方法，确保你提供真正有价值的东西，让你的目标受众欣赏。

有两种类型的线索生成策略。入站和出站。

入站式销售策略涉及从在线来源吸引销售线索，如社交媒体平台或电子邮件表格。

外向型线索生成策略涉及联系和重新定位现有客户，以鼓励他们从你的企业购买或与之合作。

##基本策略，对你的有机流量进行分类

那么，如何划分他们的有机流量呢？你可以检查他们的初始登陆页面和搜索查询，但有时你会失去大量的有机流量。他们来了，读了又走。你没有关于他们的信息可以联系。听听这个吧。

> 对你的有机流量进行细分的一个很好的方法是赠送赠品。这将使你能够确定哪部分受众对你所提供的东西最感兴趣。通过这样做，你就可以调整你的内容和营销工作，以更好地针对该特定群体。

缩小有机流量的基本策略](image3.jpg)

例如，如果你注意到很多人在收到免费赠品后注册了你的新闻简报，那么你就知道这是你的受众中的一个部分，他们对你所说的内容高度参与并感兴趣。然后，你可以集中精力更具体地迎合这个群体。

1.研究搜索引擎优化以推动有价值的流量

任何想让自己的网站被潜在客户注意到的人都需要了解搜索引擎优化的基本知识，或称SEO。搜索引擎优化是针对谷歌的搜索算法对网站进行优化的过程，从而使其在搜索结果中的排名更高。搜索引擎优化有许多因素，从网站的结构到网站上使用的关键词。然而，最重要的SEO工具之一是Ranktracker。

Ranktracker帮助网站所有者跟踪他们在一段时间内的SEO进展，并作出必要的改变以提高他们的排名。因此，对于任何想为自己的网站带来有价值流量的人来说，排名追踪器是一个必不可少的工具。

一句话，SEO是为你的网站带来相关流量的最好的线索生成策略之一。当你投资于SEO时，你会提高你的网站在搜索结果中的排名，以推动更有价值的流量。就这么简单!

2.创建高质量的、可浏览的内容

内容是现今网络的货币。

多发布高质量的博客文章，向你的目标受众展示你不遗余力地为他们提供有价值的内容的承诺。

根据Marketing Insider Group的研究，每月发布16篇以上博文的公司比每月只发布0-4篇的公司产生的线索多4.5倍。更重要的是，B2B买家在与销售人员联系之前，至少要消费三到五篇相关内容。

创造高质量的、可浏览的内容](image9.jpg)

作为一个网站所有者，重要的是要确保你的网站是为搜索引擎优化的。做到这一点的方法之一是创建高质量、可浏览的内容。这意味着使你的内容易于阅读，信息量大，同时还包括相关的关键词，这将有助于你的网站在搜索引擎结果中排名更靠前。

有许多免费和付费的工具可以帮助你跟踪你的SEO进展，并确定改进的机会。通过花时间创建高质量的内容，你可以帮助确保你的网站被更多的人看到，并更有可能实现其预期的结果。

3.创建一个与你的SEO战略相关的免费赠品

赠品可以是吸引人们注意的好方法，特别是如果它是你的目标受众会实际使用的东西。你可以提供免费的电子书、核对表、小抄，或其他类型的人们会觉得有用的内容。

创建一个与你的SEO策略相关的免费赠品](image7.jpg)

你也可以提供免费的网络研讨会，这是一个很好的方式，让你的名字出现在那里，并开始与潜在客户建立关系。你应该赠送一些有用的信息作为网络研讨会的一部分，但你也应该确保推广你的业务。

你甚至可以为那些有兴趣与你合作的人提供免费咨询或其他类型的服务。

有时创建一个免费资源是很棘手的。你可能有所有要提供的信息，但通常，一个简单的谷歌文档不会令人印象深刻。相反，人们希望看到好看、干净、整洁的PDF，甚至有时是powerpoints。因此，如果你没有一个内部设计师，这可能是一个痛苦的事情。

但幸运的是，时间已经改变了，不是每个人都要雇佣设计师来做事情。像Decktopus这样的免设计工具可以将您的文本转化为好看的PDF，供您提供。

4.提供内容以获取电子邮件或个人信息

提供各种资源，如电子书、指南、白皮书、核对表、教程、工具，以及其他任何你能制作的能给你的受众成员带来价值的东西。使用需要联系信息的内容提供给用户，以快速增加你的联系名单。

有各种方法可以做到这一点。你可以得到一个弹出式工具，一个像ConvertKit这样的选择工具，或者优先使用一个既能做设计又能收集线索的工具。

在Decktopus中，你可以建立你的免费内容，并在开头添加一个线索生成器，这样只要读者点击内容，就会看到一个电子邮件墙。通过点击这里访问他们的活生生的例子，可以看到一个样本过程。