着陆页与主页--您应向何处发送流量？

介绍

在您进行品牌营销时，您不仅仅希望人们访问您的网站，还希望他们对您的品牌感兴趣，并有可能转化为客户，对吗？

此外，您还需要将这些目标受众发送到您网站的正确页面，让他们进一步了解您的产品，了解您的产品价值，解决他们的痛点，从而提高转化率。

许多营销人员在向潜在客户推销业务时，不知道应该向哪些页面发送流量。本文将深入分析在主页和网站着陆页之间应向何处发送流量，并给出一些示例。

什么是主页？

主页是目标客户输入网站网址后进入的第一个页面。它是向潜在客户展示企业内容以及如何解决其难题的页面。例如，当您输入我们网站的 URL 时，您会看到以下主页。

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潜在客户可以通过主页内容中的链接访问其他网站页面。例如，由于我们的工具是关于搜索引擎优化和排名的，当客户访问该页面并想了解更多关于关键词的信息时，他们可以点击链接进入关于关键词搜索器的登陆页面。

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什么是登陆页面？

这是网站内的一个单独页面，潜在客户通过点击该页面，可以获得有关网站内特定工具或功能的详细信息。在进行品牌营销时，您可以将潜在客户引导至着陆页面，让他们了解更多有关工具或产品特定功能的信息，并为他们提供可操作的 CTA，以便他们采取行动并实现转化。

成功的着陆页可以探索特定的产品、服务或功能，帮助客户进一步了解企业，并鼓励他们采取某些行动。

您还可以创建登陆页面来收集目标客户信息，这样您就可以通过买家之旅开始培养他们，随后将他们转化为客户。您可以为目标客户提供的优惠包括

• 电子书
• 案例研究
• 客户评价
• 产品演示
• 白皮书
• 注册参加网络研讨会等活动
• 免费试用

着陆页与主页。有什么区别？

主页是关于整个企业的总体介绍，而着陆页则是关于企业提供的特定项目或服务的具体介绍。主页的主要目的是吸引潜在客户，营销团队在向他们展示服务或产品以解决痛点时，可以开始与潜在客户建立信任。

另一方面，着陆页会详细介绍产品的特定功能，并向潜在客户解释该功能的工作原理，以及如何使用该功能解决他们的痛点。无论哪种方式，都必须确保这些页面正常运行并快速加载，以保持网站访客的注意力。

为什么要将流量发送到主页

• 让客户了解你的企业是做什么的。主页向访问者提供详细的信息，让他们了解企业的业务范围。它试图让潜在客户相信自己所提供的服务，并让他们使用服务或产品来解决他们所面临的挑战。这就是为什么推荐是主页的重要组成部分。
• 向潜在客户展示你将为他们提供的解决挑战的价值。潜在客户访问网站，是因为他们面临挑战，正在寻找合适的产品或服务来帮助他们。主页向潜在客户展示他们所提供的不同产品或服务。这就像是一个展示平台，潜在客户可以在这里了解到品牌所提供的可以解决他们难题的产品或服务。例如，我们的登陆页面向目标客户展示了所有这些功能，并进行了详细解释。

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• 引导用户访问特定的登陆页面。在潜在客户购买之前，他们需要相信品牌的产品能解决他们所面临的挑战。主页可将潜在客户引导至登陆页面，帮助目标客户进一步了解特定产品的工作原理，以及如何使用该产品获得他们想要的结果。
• 在 TOFU 阶段吸引潜在客户。潜在客户在转化之前会经历不同的培育阶段。主页最能吸引处于漏斗顶部搜索阶段的潜在客户，因为他们想了解更多关于企业的信息。
• 目标客户对品牌的印象。主页能让目标客户对品牌或品牌在市场上的声誉留下深刻印象，因为它能赢得客户的信任。

为什么要向着陆页发送流量

• 向潜在客户提供有关特定产品或服务的详细信息。当潜在客户访问主页时，他们只能获得他们感兴趣的某种工具或产品的基本信息。这些信息不足以让潜在客户做出最终决定并进行购买。他们需要详细信息，并亲眼目睹产品或功能如何解决难题。这些详细信息可以在企业网站的不同登陆页面上找到。
• 通过客户评价与他们建立信任。目标客户信任其他客户使用过的品牌，并认为这些品牌有价值。为了说服潜在客户做出最终决定，着陆页最好能证明他们所提供的价值是惊人的。着陆页包括客户评价，向潜在客户证明他们所提供的产品是令人惊叹的，而且其他遇到类似问题的客户也使用了这些产品并解决了他们的问题。下面是我们页面上此类推荐的一个例子。

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• 为特定优惠或项目提供 CTA。您不希望目标客户访问您的登陆页面后就离开。您需要让他们采取行动，从而直接促成销售或进入培育流程，随后成为客户。着陆页包括一个特定的 CTA，引导潜在客户采取您希望他们采取的行动。
• 它简单明了，让访客参与其中。目标受众访问您的网站是为了寻求帮助，解决他们的痛点。一旦用户决定使用您提供的业务来解决他们的难题，您的登陆页面就会帮助他们详细了解您将为他们提供的价值，从而保持用户的参与度。研究表明，39% 的着陆页正确使用的元素是视频，以推动更多的参与和转换。

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• 转化率高。着陆页的转化率很高，因为潜在客户可以获得他们需要了解的有关其痛点的品牌优惠详情。这让潜在客户有理由选择该企业来解决他们的痛点。优秀的着陆页文案、引人注目的 CTA 以及来自过往客户的精彩推荐，都能提高潜在客户的转化率。
• 增加电子邮件订阅者名单。有时用户不会立即购买，他们需要更多的说服力来更好地了解企业。您需要通过向他们提供更多有关企业产品或优惠的信息来培育潜在客户。通过线索捕获页面，品牌可以获得目标客户信息，并在进一步了解他们、他们的需求后开始培养他们，为他们提供正确的价值。
• 更适合京东金融的目标客户。有些客户已经确信企业提供的产品的价值，并希望转化为客户。有些着陆页可以帮助引导客户进入 "渠道底部"，让他们做出最终决定，转化为客户。

登陆页面的类型

• 线索捕获页面。这是销售和营销团队用来收集目标客户信息的页面，以便与他们建立信任、培养他们并使他们转化为客户。销售团队收集的信息取决于他们想要实现的营销目标。下面是一个线索捕获页面的示例。 来源： ：回复

• 点击登陆页面。在这个页面上，销售团队会向用户提供详细信息，并向他们展示企业的价值，以便他们点击进入转化页面并实现转化。例如，一个 SaaS 点击式着陆页面会向用户提供他们所需的关于其功能的所有信息，然后提供一个 CTA，让用户注册该软件的免费试用版。

• 长式销售页面。长式销售着陆页为客户提供详细信息，让他们了解品牌的所有信息。 该页面有一个吸引人的标题，并包含一个视频，向用户详细介绍企业提供的产品和价值。页面包含常见问题解答等信息，回答潜在客户关于企业的每一个问题。在页面末尾或内部提供详细信息时，加入吸引人的 CTA，让目标受众采取行动。

• 闪屏页面。在潜在客户到达目的地之前，您可以向他们提供更多有关特定事物的信息。它包括吸引人的高质量视觉效果，以吸引访客的注意力，并有一个 CTA 来帮助用户采取行动。例如，当潜在客户访问页面时，你可以向他们展示一个广告，如果他们选择点击广告，你就可以获得一些收入。广告可以是你正在推广的产品或服务。

• 感谢登陆页面。当别人为你做了一件事时，心存感激总是好的。品牌可以通过感谢登陆页面做到这一点。当客户购买或下载电子书或任何其他内容时，他们会被引导到一个感谢登陆页面，在那里他们的行为会得到赞赏。

• 活动登陆页面。当您为公司举办活动时，您可以让目标受众加入并参与其中。活动可以是会议，也可以是品牌就某一特定主题举办的网络研讨会。该页面介绍了活动的详细信息、活动的好处，并提供了潜在客户如何参加活动的详细信息。您还可以提供注册表单，供潜在客户注册参加活动。下面是 Neil Patel 即将举办的网络研讨会活动着陆页的示例。

来源：NP DigitalNP Digital

您确信应该向何处发送流量吗？

让潜在客户访问您的网站只是培养过程的开始，让他们成为您的客户才是真正的培养过程。在营销过程中，您需要知道将流量发送到哪些合适的页面，以便与潜在客户建立信任，让他们信任您和您的产品或服务。

拥有出色的品牌主页固然重要，但更重要的是拥有包含详细信息和证明的出色着陆页。通过与着陆页的互动，让潜在客户信任您，提高转化率，从而增加销售额。