如何开展亚马逊 FBA 业务

介绍

广受欢迎的亚马逊 FBA（Fulfillment by Amazon）计划为像您这样的有志创业者提供了利用电子商务巨头庞大的基础设施销售产品的机会。

一旦您将存货发送到亚马逊的仓库，该公司就会处理分拣、包装和运送订单所涉及的所有物流工作，从而使 FBA 成为建立有利可图的在线业务的一种简单而有效的方式。

在本指南中，我们将介绍开始自己的亚马逊 FBA 业务所需的一切知识，从选择合适的产品到发布列表，再到作为新的亚马逊卖家创造收入。

如何用六个简单步骤在亚马逊上开展 FBA 业务

归根结底，要想在亚马逊 FBA 上取得成功，您需要具备三个关键要素：要销售的产品、销售这些产品的账户以及在潜在竞争市场上销售这些产品的策略。

以下六步流程将帮助您获得这三点，并开始为企业盈利铺平道路。

步骤 1：选择商业模式

2022 年， 亚马逊超过 60% 的销售额来自独立卖家，如果考虑到该公司为第三方卖家提供多种业务模式，这或许并不太令人惊讶。

这意味着，各种背景的潜在企业主都能找到合适的途径，通过 FBA 开始在亚马逊上销售。

其中最常用的方法包括

A.零售和在线套利

零售套利是指从零售店购买折扣产品，然后在亚马逊上出售以获取利润的过程。亚马逊在线套利本质上是一样的，只不过你是从其他网站而不是实体店购买折扣库存。

这种方法是一个很好的低成本切入点，因为你可以相对便宜地采购产品。但缺点是，逛商店并不是最省时省力的方法，而且也不能保证逛商店时哪类商品会打折。

B.批发 FBA

对于认真的创业者来说，批发模式可能更具长期吸引力，因为它有可能带来更高的利润。

在这种模式下，你从经销商或品牌所有者那里批量购买品牌产品。购买的数量越多，获得的折扣就越大。这意味着您可以在亚马逊上以具有竞争力的价格销售这些产品，同时每售出一件产品仍可获得可观的回报。

通过批发，您还可以选择与供应商协商，让他们将您的库存直接发送到亚马逊的履行仓库。不过，虽然这样可以省去将产品送到亚马逊所需的时间和精力，但在销售之前，不要忘记对订单进行质量检查。

不足之处是，FBA 批发需要较高的初始投资才能进行首次批量采购，这意味着如果您的预算较少，要开展业务，FBA 可能不是最方便的选择。

C.自有品牌

在自有品牌模式下，您负责创建自己的产品，并以自己的品牌进行销售。对于这种类型的业务，亚马逊既是您的销售平台，也是您的履约服务。

与其他亚马逊 FBA 模式相比，这条路确实需要更多的时间、资金和产品知识，但对于希望建立自己的品牌并完全控制定价的人来说，这条路是理想的选择。

步骤 2：研究和选择产品

要想最大限度地提高建立 FBA 业务的盈利机会，您需要进行充分的产品研究，并分析亚马逊的销售数据，以找到最有可能为您带来利润的产品。

亚马逊的 "最畅销产品 "页面是开始产品研究的好地方，因为它可以让你很好地了解在任何特定利基市场中需求量大的产品类型。

但是，如果没有什么产品能让你立刻想到要销售，而你又不知道从哪里开始，那么可以考虑使用产品研究工具。

例如，利用 AMZScout 产品数据库，您可以输入与您感兴趣的任何产品利基相关的关键字，或者只需选择一个产品类别，设置过滤器（如价格或销售额），即可显示符合您的标准的最合适产品。如果您想从头开始寻找创意，可以使用一系列预设过滤器。

然后，数据库会为您提供有关每个产品的大量有用信息，供您搜索。

在上面的示例中，我们可以看到一套餐具的月销售量估计为 17 280 件，月估计收入总额为 290 782 美元。

同时，在表格的另一端，我们可以看到只有一个亚马逊 FBA 卖家提供该产品。最有可能的情况是，这意味着这是亚马逊 FBA 提供的自有品牌产品，也就是说，它不能用于零售。

在这种情况下，你可以分析整个利基市场，找出其他销售类似产品的强势卖家。如果利基市场不太饱和，您可以创建自己的品牌，以自己的标签销售该产品。

要了解产品利润率，可以点击小计算器图标，打开利润计算器工具。

研究项目的最后一部分尤为重要，因为您需要确保您的支出（库存采购、运输和亚马逊费用）不会侵蚀您太多的利润。

花一些时间记下符合这一标准的几种产品，然后深入分析候选名单上的每种产品，以确定哪种产品最有盈利潜力。

步骤 3：采购产品

找到完美的产品后，下一步就是采购。采购方式取决于您选择的型号。

• 如果您选择了自有品牌路线，采购产品的最佳方式是在阿里巴巴和阿里速卖通等在线市场上寻找，它们允许您搜索成千上万的产品和供应商，这些产品可以包装成您的品牌进行销售。
• 如果您采用的是批发模式，您可以通过 Wholesale Central 或 Bargain Wholesale 等目录找到批发供应商。

注册阿里巴巴账户后，您还可以通过这些平台直接联系供应商，洽谈销售事宜。

在执行这一步骤时，一定要选择可靠、信誉良好的供应商，尤其是愿意在批量订购前向您提供产品样品的供应商。

毕竟，您最不愿意看到的就是供应商不能按时交货或运送劣质产品。

第 4 步：创建 FBA 账户

与信誉良好的供应商达成交易后，下一步就是前往亚马逊卖家中心，创建一个 FBA 账户。

在这里，您可以选择每月 39.99 美元的专业版。该选项最适合发展您的 FBA 业务，因为它可以让您自由创建无限量的产品列表和运行赞助商广告，而且不收取任何按销售额计算的交易费用。

首先，登录您的亚马逊账户（如果还没有，请创建一个），然后完成注册过程。

除了所有标准信息（如您的联系信息）外，您还需要提供以下文件来设置和验证您的账户：

• 护照、驾照或其他政府颁发的身份证件。
• 税务信息。
• 银行详细信息（包括账户和路由号码）。

身份验证通过后，您必须激活亚马逊 FBA 账户。为此，您需要一次性支付 39.99 美元的激活费。

完成这些工作后，就可以开始列出您的产品了。

第 5 步：在亚马逊上销售产品

现在，您可以开始在亚马逊上列出您的产品，但请记住，这不仅仅是上传几张高质量的照片，并将供应商的产品描述粘贴到您的产品页面上那么简单。

相反， 制定稳健的亚马逊搜索引擎优化策略，确保更多潜在客户看到您的产品，才是值得的。

为此，您可以使用 Ranktraker 的 关键词搜索器来分析与您的产品相关的关键词，并确定最佳关键词。

选定关键字后，一定要将它们自然地编织到吸引人的产品标题和引人入胜的描述中，将产品的特点与主要优点联系起来。

步骤 6：推广您的产品

搜索引擎优化只是让产品吸引眼球并说服客户点击 "添加到购物车 "按钮的开始。

考虑如何 将搜索引擎优化与点击付费 (PPC) 战略相结合，让更多访客访问您的列表，也会让您受益匪浅。

一旦这些最初的访客开始转变为客户，没有什么比鼓励他们留下评论更能让您的业务取得成功了。

最后，不要忘记跟踪结果，并根据需要调整策略--这将帮助你多做有效的事，少做无效的事。

结论

开展亚马逊 FBA 业务意味着让全球最大的电子商务零售商来处理您业务的物流方面，从而让您有更多的时间专注于吸引客户、创造销售额，也许最重要的是发展您的业务。

不过，虽然亚马逊 FBA 为网上创业提供了一条简单的途径，但这并不意味着每个 FBA 卖家都能保证成功。

要想从新企业中获得可观利润，切记要对产品进行深入研究，找到需求量大/竞争小的产品，利用电子商务搜索引擎优化最佳实践优化产品列表，并利用 PPC 广告吸引客户。