如何在没有库存的情况下在亚马逊上销售：卖家指南

介绍

在写这篇博文之前，我做了一些研究，查看了谷歌的 SERPs（即搜索结果页面），发现在亚马逊上进行无库存销售时，很多信息都具有很大的误导性，在某些情况下甚至是错误的。

虽然通过代购进行销售 符合亚马逊的服务条款，但您需要通过一些障碍，以确保最终客户获得最佳体验，并且您的账户不会被亚马逊关闭。

因此，让我们深入了解一下如何在零库存的情况下开始在亚马逊上销售！

如何在没有库存的情况下销售？

如果您想在没有大量前期投资的情况下在网上赚钱，有几种方法可供选择。我将在不同的标题下逐一介绍。

首先，让我们来谈谈 Dropshipping。

代发货：无需库存

简而言之，代销就是这样。

1. 客户进入一个网站并打算购买，在本例中就是亚马逊网站。假设他们想购买一款新的 苹果智能手表。

2. 接下来，客户通过结账流程，而作为卖家的您则会收到亚马逊的销售通知。

现在，如果您是一位经验丰富的卖家，并使用一些自动化软件，您的供应商也会收到新订单的通知，但这在您刚起步时并不是必须的。

3. 您的供应商会收到所有客户信息（由您手动发送或由您的软件发送）以及订单详情，包括他们购买的 Apple 手表的颜色和尺寸。

在亚马逊卖家账户的后台，您可以像这样查看所有订单。

4. 接下来，供应商将 Apple 手表邮寄给客户，你就可以坐下来数钱了。算是吧。

亚马逊现在要求以某种方式跟踪订单，因此您也可以在线跟踪订单的交付情况。

听起来很简单吧？

代销：简化版

图片来源：https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

亚马逊服务条款：记录卖家

这意味着什么？

基本上，您必须是所有文件上的卖家，以及亚马逊网站实际销售页面上的所有信息。

原因是，如果订单出现问题，亚马逊不希望出现任何混乱--如果您是记录在案的卖家，责任将由您承担，而不是由您的供应商承担。

首先与供应商沟通，确定他们是否同意你作为记录卖方来开展业务。

包装

您需要确保所有包装都是普通的，没有任何供应商品牌或任何其他信息。

这也是为了避免混淆。客户期待的是亚马逊品牌的包装盒，如果您的供应商发送的包装盒上印满了他们的品牌，您可能会遇到一些问题。

亚马逊上的代发货：该做的和不该做的

如果您想使用这种代销方式，亚马逊有很多规定。您可以在这里找到简要概述

• 您（而不是您的供应商）必须是发票、装箱单和其他文书上可识别的卖方。
• 您负责处理客户的任何退货
• 不得在任何包装或 Amazon.com 产品描述中使用您的供应商信息

我想推荐的其他东西有

• 确保客户了解产品的发货时间。
• 与供应商保持良好关系。
• 尽量获取库存水平的真实数据，并为销售和无法完成订单做好应急准备。
• 尽量与曾经与亚马逊合作过的供应商合作，这样他们才知道规则。
• 尽量与能及时发货的供应商合作。
• 使用亚马逊卖家账户中的 "购买运费 "选项

尽量避免这样做：

• 在没有对您销售的品牌和提供产品的供应商进行研究之前，不要开始在亚马逊上列出产品。
• 不要一开始就与位于海外的供应商合作--虽然这是可行的，但起步要慢，要与位于您销售的同一国家的供应商合作。
• 不要从耐克这样的大品牌入手--这些品牌在亚马逊上往往有 "门槛"，你需要获得批准后才能开始销售。

在哪里可以找到亚马逊代购的供应商？

要为您的代销业务寻找供应商，有两个地方可以做一些研究。

Shopify

目前有超过 400 万家 Shopify 商店。虽然许多人已经在亚马逊上开设了店铺，但仍有许多人没有在亚马逊上开设任何店铺。

要在 Shopify 上找到供应商，您需要做一些功课--如果这很容易，每个人都会这么做。

尝试通过外联活动建立关系--冷处理电子邮件策略越有创意越好

阿里巴巴

阿里速卖通是最知名的代购平台之一，主要原因是其产品种类繁多且可全球发货。许多工具和插件可以将 AliExpress 与不同的电子商务平台集成，以简化代购流程。

SaleHoo

这是一个批发公司和代购供应商目录。他们对供应商进行审核，确保您与可靠的公司建立联系。

多巴

一个全面的代销平台，您可以从不同的供应商处选择产品，并在一个控制面板上进行管理。

Oberlo

该平台专为 Shopify 而设计，可将店主与供应商联系起来，并将大部分代购流程自动化。虽然它是 Shopify 的独家产品，但由于其受欢迎程度和易用性，还是值得一提。

批发中心

批发商和代购商的免费目录，涵盖各种产品类别。

贸易展览

参加特定行业的贸易展虽然不是一种在线方法，但可以直接与制造商和供应商建立联系，其中一些可能提供代购服务。

向亚马逊发送外部流量

亚马逊绝对喜欢外部流量--我看到越来越多的策略是通过将 "如何操作 "Youtube 视频的流量发送到亚马逊，这样观众就可以直接购买产品。

如果你还没有 Youtube 频道，你不需要太多东西就可以开始了--只要有一部带摄像头的普通手机就足够了。如果你能做回自己，真正帮助别人解决问题，你的视频就会开始获得流量。

水滴发货的替代方案

是的，有几种方法可以替代滴滴打车--现在让我们深入了解其中的两种。

Kindle 直接出版

Kindle Direct Publishing (KDP) 是亚马逊的自助出版服务，允许作者和出版商直接在 Kindle Store 独立出版图书。

您可以保留对出版内容的控制权，可以设定自己的价格，还可以随时对图书进行修改。以下是 KDP 的一些主要功能和要点：

我能赚多少钱？

根据定价和销售地点的不同，作者可以从电子书销售中获得高达 60% 的版税。要获得 60% 的版税选择权，需要满足特定的指导原则和标准--实际上，你将获得图书销售价格的 50% 左右。

全球销售

您可以选择在哪里销售图书--如果您愿意，还可以在全球范围内销售。

KDP 打印

除出版 Kindle 电子书外，KDP 还提供按需印刷服务，用于制作平装书版本。

需要库存吗？不需要。

许多作者通过 KDP 获得了成功，其中既有业余爱好者，也有最畅销的独立作者。

虽然你不需要真正购买任何库存，但你确实需要为你的书写文案，并对内容/利基/或角度有一定的想法，这样才能真正写出一鸣惊人的作品。

不过，一旦你出版了一本书，收入就是被动的--只是你在前期做了很多工作，说实话，这和任何生意都很像。

我可以分批发货和做 FBA 吗？

一言以蔽之，没有。

亚马逊 FBA 和 dropshipping 是两种不同的商业模式，您不能同时进行这两种模式，因为亚马逊仓库中并没有真正的存货。

了解每种模式

亚马逊 FBA

在这种模式下，您将产品送到亚马逊的履行中心。当客户订购您的产品时，亚马逊将负责这些产品的存储、包装、运输和客户服务。您向亚马逊支付仓储和履行费用。

配送

正如我在上文所概述的，通过代销，你可以在自己的商店中列出产品，而无需实际持有库存。当客户订购产品时，您从第三方（通常是批发商或制造商）购买产品，然后直接发货给客户。您从不亲自处理产品。

同时使用

因此，您实际上无法两者兼得--您必须选择FBA模式或dropship模式。如果您选择 FBA 模式，您需要提前购买存货，然后将存货运送到亚马逊仓库。

如果您要分批发货，那么您就不能将货物运入亚马逊仓库，而只能从供应商或制造商直接发货给最终客户。

亚马逊按需销售

Merch by Amazon 是一项按需印刷 (POD) 服务，允许内容创作者设计并直接在亚马逊上销售品牌商品，而无需在库存、印刷设备或运输方面进行任何前期投资。

它在 YouTuber、播客、品牌和平面设计师中尤其流行。以下是简要概述：

如何使用

设计创作：您必须将作品上传到亚马逊，然后选择要销售的商品类型--T恤、连帽衫、pop sockets 等。

印刷和履行：客户订购产品后，亚马逊会将设计印制到产品上，处理交易，并直接将产品运送给客户。

版税：作为创作者，您将从每笔销售中赚取少量版税。版税基于您设定的上市价格减去亚马逊的印刷、材料、履行等成本。

益处

无前期成本：没有初始成本或库存要求。这为希望销售品牌商品的内容创作者消除了财务障碍。

亚马逊的影响力：通过与亚马逊整合，创作者可以获得该平台庞大的客户群。

无需动手：亚马逊负责印刷、运输和客户服务，让您专注于设计和推广。

需要考虑的事项

批准：不是每个人都能立即开始在亚马逊商品上销售。您必须申请并获得批准才能加入该计划。在您的账户获得批准并准备开始销售之前，这有时会很麻烦。

内容指南：您需要确保您始终遵守亚马逊的内容服务条款。违反版权、商标或亚马逊内容指南的设计可能会被拒绝或导致账户暂停，这是您不希望看到的！

分级制度：新卖家在开始时通常会受到上传设计数量的限制。随着销售额的增加，他们可以 "提升等级"，获得列出更多设计的能力。

可用产品：随着时间的推移，亚马逊扩大了 Merch 上的产品范围。虽然一开始主要提供的是 T 恤，但现在该服务已增加了长袖衬衫、运动衫和连帽衫等其他服装，以及流行插座等非服装类产品。