
介绍
想象一下吧:你的营销团队过去一周所做的广告活动已经上线三周了。
他们预计销售量会大幅上升。但不是所有的期望 都会变成现实。这就是发生在他们活动中的情况。他们看到的不是激增,而是转换率的大幅下降。
团队感到震惊,并质疑出了什么问题。
对他们来说,一切都很完美。但你看了一眼,发现内容营销的文案与目标受众并不匹配。
根据这个实验,很明显,营销文案是你的营销广告活动的面包和黄油。它需要做到完美,以推动转化率。
与你博客上的内容如何影响人们阅读你的内容类似,广告文案也会说服读者做出最终的购买决定。
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但这才是棘手的部分。即使你的营销活动可能在你的团队中得到10/10的分数,但如果文案未能与你的目标受众保持一致,你就失去了你努力争取的营销活动。
本文将分享三种技巧,帮助您改进文案内容营销活动。撰写有说服力和有趣的内容对于吸引兴趣和推动参与度非常重要,但要在拥挤的数字市场中脱颖而出,您需要采取的措施远不止优秀的文字,还需要完善的社交放大和其他形式的可信支持。提高内容知名度的另一种方法是通过社交媒体活 动,因为高参与度会提高账户的声誉,从而促进进一步的分享。因此,许多营销人员使用 InstaBoost buy retweets 等服务来进一步提高其内容的知名度并获得更多粉丝。
让我们深入了解一下。
提升你的内容营销文案活动的3种方法
哈佛商学院教授杰拉尔德-扎特曼(Gerald Zaltman)说,95%的购买决定发生在潜意识中。
因此,你需要挑选你的潜在客户的大脑,以了解他们如何看待一个产品。并了解他们在购买前和购买过程中的思维过程是什么样的。
了解这两个方面,你就能精心制作出一针见血的营销文案。
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这里有三种方法可以帮助你写出有目的的文案,达到你的内容营销目标。
1.开发你的受众角色
你的内容营销文案写作活动的第一个问题应该是:"我在为谁写文案?"
当你知道你的理想受众角色时,你可以了解你的潜在客户的心态,并创建与他们对话的相关内容。很快,你就会在转化率中游刃有余。
作为一名营销人员,了解你的目标受众和他们的习惯是开展有效营销广告活动的关键第一步。这对文案写作也是如此。
在你开始写你的文案之前,问问你自己:
- 谁在阅读你的稿件?
- 他们的挑战是什么?
- 他们的需求是什么?
- 他们的平均收入是多少?
- 他们的购买习惯是什么?
- 什么情绪影响他们的决定?
- 他们需要社会证明吗?
假设你在为一个护肤品品牌写广告文案,该品牌的产品是针对痤疮患者的。
下面是他们的理想受众角色的样子:
- 角色名称:爱丽丝
- 年龄:21岁
- 工资:每月10,000美元
- 描述:爱丽丝是一位21岁的专业人士,从事朝九晚五的工作,经常出差。她的皮肤是油性的,容易长痤疮。她患有荷尔蒙性痤疮,避免化妆。她只使用天然、不含防腐剂的产品。她希望皮肤透明,并希望消除以前的痤疮疤痕。然而,她已经厌倦了使用大多数家庭补救措施,但没有得到结果。
- 她的情绪:沮丧、羞愧、信心不足
- 购买习惯:她曾尝试过多种天然、不含苯甲酸酯的产品,但看不到转变的迹象。
- 社会证明:是的,她希望看到转变,特别是显示他们如何获得透明皮肤的证词。
专业建议:如果你想加快这一过程,可以使用角色生成工具。
下面是Hubspot的Make My Persona工具生成的受众角色,看起来像什么。
(图片来源)
它是如何工作的:该工具给你一个问题清单,以确定你的受众角色。你需要回答这些问题,它将为你策划出如上图所示的瓷砖。
注意:你可以根据你的内容营销文案活动,选择跳过你认为不相关的问题。
2.根据购买旅程对你的受众进行分类
就像一个产品不适合每个客户一样,一个样本文案也不适合每个潜在客户。这就是为什么你需要根据买方旅程