如何掌握内容营销活动的文案写作

介绍

想象一下吧：你的营销团队过去一周所做的广告活动已经上线三周了。

他们预计销售量会大幅上升。但不是所有的期望都会变成现实。这就是发生在他们活动中的情况。他们看到的不是激增，而是转换率的大幅下降。

团队感到震惊，并质疑出了什么问题。

对他们来说，一切都很完美。但你看了一眼，发现内容营销的文案与目标受众并不匹配。

根据这个实验，很明显，营销文案是你的营销广告活动的面包和黄油。它需要做到完美，以推动转化率。

与你博客上的内容如何影响人们阅读你的内容类似，广告文案也会说服读者做出最终的购买决定。

但这才是棘手的部分。即使你的营销活动可能在你的团队中得到10/10的分数，但如果文案未能与你的目标受众保持一致，你就失去了你努力争取的营销活动。

在这篇文章中，我们将分享三种加强内容营销文案活动的方法。

让我们深入了解一下。

提升你的内容营销文案活动的3种方法

哈佛商学院教授杰拉尔德-扎特曼（Gerald Zaltman）说，95%的购买决定发生在潜意识中。

因此，你需要挑选你的潜在客户的大脑，以了解他们如何看待一个产品。并了解他们在购买前和购买过程中的思维过程是什么样的。

了解这两个方面，你就能精心制作出一针见血的营销文案。

这里有三种方法可以帮助你写出有目的的文案，达到你的内容营销目标。

1.开发你的受众角色

你的内容营销文案写作活动的第一个问题应该是："我在为谁写文案？"

当你知道你的理想受众角色时，你可以了解你的潜在客户的心态，并创建与他们对话的相关内容。很快，你就会在转化率中游刃有余。

作为一名营销人员，了解你的目标受众和他们的习惯是开展有效营销广告活动的关键第一步。这对文案写作也是如此。

在你开始写你的文案之前，问问你自己：

• 谁在阅读你的稿件？
• 他们的挑战是什么？
• 他们的需求是什么？
• 他们的平均收入是多少？
• 他们的购买习惯是什么？
• 什么情绪影响他们的决定？
• 他们需要社会证明吗？

假设你在为一个护肤品品牌写广告文案，该品牌的产品是针对痤疮患者的。

下面是他们的理想受众角色的样子：

• 角色名称：爱丽丝
• 年龄：21岁
• 工资：每月10,000美元
• 描述：爱丽丝是一位21岁的专业人士，从事朝九晚五的工作，经常出差。她的皮肤是油性的，容易长痤疮。她患有荷尔蒙性痤疮，避免化妆。她只使用天然、不含防腐剂的产品。她希望皮肤透明，并希望消除以前的痤疮疤痕。然而，她已经厌倦了使用大多数家庭补救措施，但没有得到结果。
• 她的情绪：沮丧、羞愧、信心不足
• 购买习惯：她曾尝试过多种天然、不含苯甲酸酯的产品，但看不到转变的迹象。
• 社会证明：是的，她希望看到转变，特别是显示他们如何获得透明皮肤的证词。

专业建议：如果你想加快这一过程，可以使用角色生成工具。

下面是Hubspot的Make My Persona工具生成的受众角色，看起来像什么。

(图片来源)

它是如何工作的：该工具给你一个问题清单，以确定你的受众角色。你需要回答这些问题，它将为你策划出如上图所示的瓷砖。

注意：你可以根据你的内容营销文案活动，选择跳过你认为不相关的问题。

2.根据购买旅程对你的受众进行分类

就像一个产品不适合每个客户一样，一个样本文案也不适合每个潜在客户。这就是为什么你需要根据买方旅程的各个阶段来优化你的文案。

首先，确定客户在营销漏斗中的阶段--认识、考虑或决定阶段。

• 意识：潜在买家正在与一个问题作斗争，并希望了解更多关于他们的挑战。
• 考虑：潜在的买家了解他们的问题，并且正在考虑一个解决方案。
• 决定：他们意识到他们的问题和解决方案--他们正在关注不同的解决方案供应商，以做出最终的购买决定。

根据他们旅程的具体阶段来优化你的副本资产。这里有一个例子，说明如何根据不同的买家阶段来优化着陆页的副本。

认识

看看Miracle的这个以情人节优惠为特色的登陆页面吧。

(图片来源)

为什么它能发挥作用：在向游客宣传他们的产品的同时，他们还教育他们，为什么美国人放弃了传统的床单。

因为该品牌销售的是不会产生异味的抗菌床单，所以他们想让游客了解其产品的质量以及为什么要购买。

他们以CTA "现在就试试奇迹 "结束，以突出他们的产品是解决方案。它鼓励潜在客户向他们购买。

为了使他们的转换机会增加一倍，他们甚至提供了免费赠品和20%的折扣。

考虑因素

下面是Asana的登陆页面的一个例子，该品牌强调了潜在的客户痛点，并提供其产品作为解决方案。

(图片来源)

什么是有效的：标题突出了痛点，副标题介绍了他们的产品是可以考虑的解决方案。

Asana增加了突出他们工具的不同解决方案的图形--收集创意反馈，获得徽章签收，以及发起品牌活动。

之后，他们插入CTA "开始吧 "和 "看看它是如何工作的"。

如果潜在客户点击**看它是如何工作的**按钮，它会引导他们到另一个页面，展示他们为什么应该考虑Asana。这个页面以视频的形式展示了他们工具的所有功能。

它帮助买方了解他们的产品，所以他们可以认为这是一个潜在的解决问题的方法。

专业提示：使用矢量图来提升你的品牌资产，并将其纳入你的营销文案，以鼓励参与。

决定

这是ClickUp的一个登陆页面，显示了他们基于目标受众的定价计划。

(图片来源)

什么工作：ClickUp列出了每个计划的功能，并包括开始使用的CTA。

因为这是决策阶段，需要可信度，所以他们加入了他们的证书和品牌获得的奖项。

他们还添加了一个滑块，显示来自现有客户的推荐信。

这些功能作为潜在客户的社会证明，有助于促使他们做出购买决定。

最重要的是，他们增加了一个常见问题部分，回答了前景最常见的问题。

回答这些问题有助于克服任何最终的购买障碍。所有这些信息都可以在他们的指尖上获得。

3.注重效益

如果你读过文案专家的书，他们会强调一点：专注于好处，而不是功能。

原因就在这里：

• 特点 - 你的产品的功能或用途是什么？
• 效益 - 功能如何改善消费者的生活？

从ClickUp的书中吸取经验，看看他们是如何写主页和标题的。

(图片来源)

什么是有效的：标题 "简化工作，完成更多工作 "强调了该品牌如何通过其产品解决消费者的问题。

由于ClickUp是一个项目管理软件，他们找到了他们提供的产品和解决方案如何解决消费者的问题之间的甜蜜点--通过简化他们的工作。

在副标题下，他们强调了产品特点--计划、跟踪和管理。换句话说，他们是如何帮助客户实现利益的？

如何实施：根据Copyblogger的说法，使用一种方法来检测你的文案是强调功能还是强调好处：拍额头测试。

拍打额头测试的重点是两个问题：

• 客户想要什么？
• 他们什么时候要？

通过这个测试，你可以识别你的副本是否包含虚假的好处。

每次你为你的营销活动写新的文案时，问自己这两个问题，看看你得到的回应。另外，使用语法工具来避免文案中的错别字!

为了从你的产品中获取利益，请遵循以下4个步骤：

1. 将你的产品的所有特点列成清单
2. 问问自己为什么包括每个功能
3. 获得为什么以及 "如何 "与潜在客户的愿望或挑战相联系的答案。
4. 剖析根源，了解潜在客户在情感层面上的好处。

制胜要素--你的营销文案

确保你的营销文案总是先关注利益，后关注功能。

无论你写的是着陆页、广告文案还是电子邮件文案，都要把重点放在标题上，强调对潜在客户的好处。

这是最主要的重点。使用关键词研究工具来帮助你了解搜索意图。

如果你想放大标题，使用不同的文案写作公式，如AIDA（注意、兴趣、欲望、行动）和PAS（痛苦、激动、解决）--你会很快看到它对你的活动的影响。

世界是你的牡蛎。现在是时候写一些副本并推动转换。跳出框框，让你的创意灵感涌现。