如何在预算紧张的情况下开展数字营销（重点是搜索引擎优化）

介绍

谷歌和 Facebook 收入可观，跻身全球最大公司之列，主要归功于其广告收入。作为上市公司，这些平台的目标是实现股东价值最大化，因此，不投资广告而从这些平台获取免费流量具有挑战性。尽管如此，即使预算有限，也有策略性的方法来降低客户获取成本。

以下是三种降低营销费用的有效方法，以及一些如何利用搜索引擎优化（SEO）推动有机增长而又不需要破费的技巧。

1.利用自我清算要约

自我清偿报价（SLO）是降低客户获取成本的最有力策略之一。这种方法是创建一个诱人的报价，通过预收少量费用来支付广告费用。例如，ClickFunnels 的 Russell Brunson 成功实施了这一策略，他通过Facebook 广告以 10 美元的价格推广一本营销书籍，并提供免费+送货的优惠。客户支付的费用仅够支付运费，这就抵消了广告费用，使他能够吸引大量受众，同时实现广告成本的收支平衡。

成功自我清算的关键在于提供巨大的前期价值。在罗素的案例中，他并不寻求仅从书籍销售中获利，而是培养这些客户最终购买他的软件。这种策略可以将 ClickFunnels 的客户获取成本降至几乎为零。

这种策略不仅适用于软件或营销公司。它可以应用于各行各业，包括本地服务业。例如，我们帮助一家美容院推出了 39 美元的试用优惠。通过预收款项，他们支付了部分广告费用，当客户到店消费时，美容院推出了 3,000 至 5,000 美元不等的高价套餐。通过这种方法，企业可以减少广告预算，同时吸引大量客户，并将来自 SLO 的收入再投资到未来的营销活动中，实现可扩展性。

搜索引擎优化技巧：优化着陆页以促进转化

为了提高自我清算报价的有效性，必须针对用户体验（UX）和搜索引擎优化您的登陆页面。通过确保着陆页加载速度快、标题引人注目并在内容中包含相关关键词，可以提高搜索引擎排名和转化率。此外，确保包含针对受众特定搜索查询的高质量、引人入胜的内容和元标签。

2.利用重新定位提高成本效益

重定向是另一种极具成本效益的数字营销策略，尤其是在预算有限的情况下。通过 Facebook 等平台，您可以专门向已经访问过您网站的用户投放广告。同样，您也可以进行跨渠道重定向，在 Facebook 上向观看过您 YouTube 视频的人展示广告。

这种策略可以让您将预算集中在已经熟悉您品牌的用户身上，从而提高点击率，降低广告成本。此外，在重新定位热情受众时，您将与更少的广告商竞争，即使预算不多，也能获得更好的效果。

虽然重定向由于受众规模有限而不易扩展，但对于预算紧张的企业来说，这却是一种很好的方法。即使每天的广告费用只有 20-30 美元，也能取得令人印象深刻的效果。

搜索引擎优化技巧：为重定向建立有机流量

为了最大限度地提高重定向广告的效果，首先要建立一个强大的搜索引擎优化策略，将用户引入您的网站。经过精心优化的博文、视频和产品页面所带来的有机流量为以后的广告重定向创造了更大的访客群体。重点针对相关关键词优化内容，提高网站速度，创建高质量、可分享的内容，以扩大有机流量。您的有机流量越大，您的重定向营销活动的受众群体就越大。

3.以低承诺报价吸引潜在客户

预算营销的另一种方法是通过网络研讨会或电子书等低承诺报价来吸引潜在客户。这些类型的优惠活动通常每次转化的成本较低，因此非常适合预算较少的情况。例如，下载电子书的每次转换成本可能在 2 美元到 10 美元之间，而网络研讨会的成本可能在 10 美元到 50 美元之间。

就我个人而言，我建议将重点放在网络研讨会上，而不是电子书上，尤其是在预算有限的情况下。网络研讨会 可以让您与受众建立更紧密的联系，因为他们会花 1-2 个小时与您进行实时互动。这种深入的接触可以建立信任和熟悉感，这对于将潜在客户转化为付费客户至关重要。

网络研讨会成功的关键在于提供真正有价值的教育内容。避免让您的网络研讨会成为纯粹的推销--融入故事性和可操作的见解，让观众参与其中。此外，确保您有一个可靠的后续系统，包括提醒短信和电子邮件活动，以最大限度地提高出席率和转化率。

搜索引擎优化技巧：通过搜索引擎优化推广网络研讨会

虽然付费广告是推广网络研讨会的快捷方式，但不要低估搜索引擎优化的力量。通过围绕网络研讨会的主题创建优化的博客文章、登陆页面甚至 YouTube 视频，您可以为注册页面吸引有机流量。瞄准与网络研讨会主题相关的长尾关键词，并加入引人注目的 CTA（号召到行动），可以帮助您在不完全依赖付费广告的情况下吸引更多注册者。

搜索引擎优化在低成本数字营销中的作用

许多小型企业认为搜索引擎优化过于复杂或耗时过长，但实际上，如果执行得当，搜索引擎优化是最具成本效益的流量驱动方法之一。虽然搜索引擎优化需要投入时间，但它可以长期提供高质量的流量和潜在客户，而无需支付与付费广告相关的经常性费用。

实施关键搜索引擎优化策略：

1. 关键词研究：找出竞争较小但与受众高度相关的长尾关键词。Google Keyword Planner 或 Ahrefs 等工具可以帮助您找到这些关键词。

2. 内容创作：制作有价值的内容，回答受众的问题，解决他们的痛点。高质量的博文、视频和信息图表可以吸引有机流量并提高排名。

3. 页面优化：在标题、元描述和图片alt标签中使用相关关键词，确保网站针对搜索引擎进行优化。此外，还要注重提高网站速度和移动可用性，以增强搜索引擎优化和用户体验。

4. 链接建设：从信誉良好的网站建立高质量的反向链接可以大大提高你的域名权威和排名。客座发布、伙伴关系和合作是获得这些反向链接的有效途径。

5. 本地搜索引擎优化：如果您经营的是一家本地企业，请通过申请和优化您的 Google My Business 列表、收集客户评论和使用本地关键词来优化本地搜索。

最终想法

在数字营销中，要么投入时间，要么投入金钱来获取客户--天下没有免费的午餐。这里讨论的策略可以帮助你用较少的预算发展业务，但往往需要投入更多的时间和精力。虽然重定向和自我清算优惠等付费方法可以更快地取得成效，但搜索引擎优化应成为推动有机增长的长期战略的一部分。

搜索引擎优化可能需要时间才能形成势头，但一旦你建立了稳固的存在，它所产生的流量就会具有高度的可持续性和成本效益。通过合理搭配付费和有机策略，即使是小型企业也能在当今的数字环境中立于不败之地。