如何创建 B2B 内容营销战略：理念、战术和实例

介绍

如果你想拥有一家成功的企业，就必须成功实施企业对企业（B2B）内容营销战略。否则，潜在企业将不知道如何联系到你。一个好的 B2B 内容营销战略能让你传播你的业务，进而获得成功。

研究表明，91% 的 B2B 营销人员和 86% 的 B2C 营销人员将内容营销作为其营销战略的一部分。46%的企业表示，他们希望在2022年增加内容创作方面的支出。

这些数据背后的原因很简单：内容营销策略是有效的。作为企业主，你需要做的就是了解它们是什么，并采取必要的措施将它们落实到位。

在本文中，我们仍将研究成功的 B2B 内容营销战略的策略和范例。

(资料来源）

什么是 B2B 内容营销战略（附示例）？

在深入探讨如何在 B2B 内容营销战略中大显身手之前，我们先来了解一下什么是 B2B 内容营销战略以及它的内涵。

B2B 内容营销就是创建与其他企业相关的内容，从而将他们带入自己的品牌。换句话说，B2B 内容营销战略的定义就是你将如何实现这一目标。统计数据显示，47%的 B2B 买家在与销售人员接触之前会阅读三到五篇内容。因此，拥有最好的内容对你的成功至关重要。

您可以使用多种不同的途径来实现您的 B2B 内容营销战略。

其中一些（但不是全部）包括

• 博客文章 - 网页上的文章，提供有关某一特定领域或主题的见解和信息。
• 网络研讨会 - 以在线形式发布信息，类似于课堂教学。
• 社交媒体帖子--在 Facebook、Instagram、Twitter 等各种社交媒体上发布的简短、内容丰富的信息。
• 电子书 - 在线提供的深入信息或可下载的 PDF 格式。

请查看以下建立 B2B 内容营销战略的 3 个步骤。

建立 B2B 内容营销战略的 3 个步骤

#1 确定业务目标

在制定 B2B 战略之前，您需要明确目标和战略目的。

研究表明，创建内容的三大主要目标是促进销售、建立客户关系和提高品牌知名度。

因此，在确定业务目标时，请考虑什么对您最重要，并将其作为重点。无论是提高销售量还是改善本地业务关系，您都需要知道如何设定目标。

#2 查看你的竞争对手

了解竞争对手的动向是保持领先地位的首要途径之一。例如，44% 的 B2B公司的首要营销支出是数字营销。

因此，如果你想决定如何使用营销预算，了解竞争对手在数字营销活动上的最高花费，对你自己的营销活动应该非常有用。

#3 创建有用的内容

没有人愿意阅读一篇没有帮助的文章。这就是为什么您的 B2B 内容营销战略的一个重要部分应该是您正在创作和发布的内容。

事实上，81% 的营销人员表示，他们的企业将内容视为核心战略。您的 B2B 内容营销活动的重中之重应该是不断更新内容。

什么是最佳的 B2B 内容营销策略？

如果说B2B 内容营销战略是你要做的事，那么 B2B 内容营销战术就是你要做的事。

在此，我们将举例说明在 B2B 内容营销中必须采用的 7 种策略。

B2B 内容营销中应考虑的 7 种策略（附示例

#1 制定关键词战略

(资料来源）

要改进 B2B 内容营销，最好的办法之一就是迎接挑战，制定关键词战略。

一旦您确定了业务目标，并缩小了受众范围，您就可以将关键字的重点放在受众上。

例如，Shaked Law和 Winters and Yonker 都是人身伤害律师。不过，Shaked Law 位于迈阿密，而Winters and Yonker位于坦帕湾。这两家律师事务所都可以通过将关键词微定位到自己所在的地区，从而获得成功的排名。

Shaked Law 最好关注 "迈阿密人身伤害律师 "这样的关键词，而不是简单地关注 "人身伤害律师"。这将使公司能够微观定位受众，接触到他们附近的潜在客户。这些客户将最有可能使用他们的服务。

Shaked Law 已经做到了这一点，根据 Ahrefs 的数据，这就是他们从更有针对性的关键词中获得的流量：

对于您的 B2B 内容营销战略，您应该明确自己的工作重点，并以此来锁定目标企业。

(资料来源）

#2 反向链接

如果您还没有建立反向链接，那就应该建立。反向链接是指通过锚文本链接到自己网站或其他网站的其他页面。然而，选择正确的链接对这一策略的成功非常重要。

反向链接策略越强，搜索引擎排名就越好。谷歌倾向于认为拥有大量相关反向链接的网页比没有反向链接的网页拥有更高的有机搜索引擎排名。然而，超过66%的网页指向它们的反向链接为零。因此，我们错失了一个巨大的机会。

以下是在制定反向链接战略时需要考虑的一些统计数据：

• 在谷歌排名前 10 位的网页中，有近60%是 3 年或 3 年以上的网页。
• 排在谷歌第一页的有机搜索结果平均包含1 447 个单词。
• 反向链接多的网页排名高于反向链接少的网页。谷歌排名第一的结果的反向链接平均是排名第 2-10 位的 3.8 倍。

#3 欢迎使用统计数据

人们喜欢阅读统计数据并将其链接回来。如果您能成为权威的代言人，并提供统计数据供其他企业使用，那么您将会在这一内容营销途径中取得巨大成功。

分享统计数据并让其他企业链接到您的最佳方式之一就是使用信息图表。事实证明，带有信息图表的帖子会增加178% 的入站反向链接。毫不奇怪，37% 的人会点击信息图表的第一个链接。

因此，将信息图表作为统计内容营销战略的一部分，可以迅速在网上建立起 B2B 内容的声誉。

说明文字：促进销售的搞笑漫画。资料来源

#4 重复利用优秀内容

好的内容不应该只分享一次。恰恰相反，优秀的内容应该以不同的方式重复使用，这样您就可以利用尽可能多的不同渠道来接触潜在客户。

想象一下，您就某一主题撰写并举办了一场精彩的网络研讨会。与其就此结束，不如考虑撰写一篇文章，在社交媒体上发布相关内容，并分享包含相关统计数据的信息图表。现在，你不再只有一个渠道，而是通过重新利用这些内容，创造了另外三个渠道。

研究表明，有相关图片的博客比没有图片的文章多94% 的浏览量，因此你要确保你的内容中总是有一层以上的图片。在撰写文章时，可以考虑添加列表。与传统的 "如何做 "教程式文章相比，列表文章的分享率要高出 218%，因此这将是 B2B 内容营销战略的绝佳选择。

#5 解决并投资于搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 是您接触其他企业并将他们带到您网站的最佳方式之一。

有几种方法可以实现良好的搜索引擎优化，如加快页面加载时间、优化内容共享、制定标题和关键词战略等。研究表明，29%的谷歌用户只访问搜索结果中的一页，因此，如何成为谷歌搜索结果的前三名应该成为内容营销战略的重要组成部分。

#6 投资于付费推广

为社交媒体创建内容固然很好，但只有当这些内容在社交媒体上被分享时才有用。要做到这一点，最好的方法之一就是投入一些资金用于提升内容和社交媒体广告。

如果您不确定如何做到这一点，这里有一个有用的提示：最近的一项研究发现，大约十分之七的美国人使用社交媒体，营销人员认为Facebook 是所有年龄组中最受欢迎的社交媒体平台。

如果您想找一个起点，Facebook 绝对是一个好地方。一旦你掌握了这个平台，可以考虑将视野扩展到 Instagram、Twitter 和其他平台。

#7 衡量这些指标

一个好的 B2B 内容营销战略只有在你能证明它是成功的情况下才是成功的。遗憾的是，只有57% 的公司制定了有据可查的内容营销战略，因此只有 43% 的公司接受了这一战略。

通过制定既定战略并衡量您的努力得到了怎样的回报，您将能够看到哪些营销途径最适合您的企业。有时可能需要几个月的跟踪才能看到结果，但当结果出现时，你就能知道哪些策略对你最有效，哪些策略你应该考虑调整。

关于如何创建 B2B 内容营销战略的最后思考

制定 B2B 内容营销战略是接触新企业和宣传企业的最佳方式之一。要想取得成功，内容营销应始终是数字营销战略的重要组成部分。

通过实施上面的一些想法和策略，并跟踪指标以确保策略成功，你将能很好地改进你的 B2B 内容营销策略，并接触到你以前没有接触过的全新受众。

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