如何为B2B企业建立内容营销策略

介绍

有效的B2B内容营销意味着许多事情。 其中一个基本要素是确保你的内容达到正确的受众。你创建的内容应该解决问题，并鼓励潜在客户更多地了解你。

然而，制作定期、高质量的内容往往是说起来容易做起来难。你需要在SERP结果中获得高排名，并不断寻找新的方法来吸引你的受众。

为了完成这些事情，你需要把一个强大的内容营销战略放在位。今天，我们将向你展示你为成功的内容营销战略所需准备的基础。

内容营销策略的重要性

(图片来源)

内容营销是关于使用不同形式的内容来吸引受众。这可以采取博客文章、视频或播客的形式。与大多数营销不同，内容营销不一定涉及销售产品。它的主要目的应该是为你的受众提供价值。

目标是建立一个坚定的观众，他们将消费你的内容，并通过你的销售漏斗，变成客户。没有内容营销战略，你就会在黑暗中行驶。通过花时间进行规划，你可以创建一套内容营销目标和满足这些目标的方法。

可悲的是，太多的企业缺乏一个明确的计划。事实上，据估计，57%的B2B公司没有一个成文的内容营销战略。

强大的内容营销战略的目标

为了取得最大的成功，你的B2B内容营销应该围绕一系列的目标。以下是创建这类目标的一些必要因素。

• 跨部门参与- 不同的部门将能够提供自己的专业知识和建议。确保获得跨部门的见解，以使你的内容尽可能地有价值和多变。
• 与你的受众保持一致- 你的内容是否与你的受众的兴趣相关？
• 纳入反馈- 你应该不断地了解你的受众在说什么。人们想要更多的某种内容吗？给他们吧。开展调查、焦点小组和其他形式的测量，以获得洞察力。
• 使用数据 - 如果你寻求成为一个现代数据驱动的公司，那么数据应该是你战略的一个关键部分。使用数据来获得洞察力，以改善你的内容创作。

B2B内容营销策略的最佳实践

了解你的听众

(图片来源)

熟悉你的受众意味着不仅仅是进行基本的市场调查。对于最好的内容策略，你需要对你的受众了如指掌 令人惊讶的是，不这样做是内容创作中的一个常见错误。为了成功，你的内容需要与你的受众联系起来。

这里有几个可以做到这一点。

使用分析软件

访问你的网站的人给你一个数据的金矿。但是，如果你不了解这些数据，那么这些数据就没有用。正确的分析软件可以为你的受众提供深刻的洞察力。

谷歌分析（GA）被超过55%的在线网站所使用。该工具如此受欢迎是有原因的。GA可以告诉我们需要了解的关于受众的一切，甚至更多。GA的功能包括

• 对我们网站上个别网页的浏览。
• 能够按地点、人口统计学等对用户进行细分。
• 与不同用户群体的利益有关的信息。
• 实时报告使我们能够在网站用户浏览网站时查看他们的情况。
• 还有更多。

关于GA的最好的事情是它在不断地更新。最新的版本，即谷歌分析4，带有更多的功能。例如，GA4转换跟踪允许你测量你的网站上重要的用户互动。

开展调查

调查是直接与你的受众交谈的一个好方法。有了正确的问题，你可以获得详细的答复，帮助改善你的内容营销。调查提供了许多不同的洞察力，包括。

• 重要的人口统计信息。你可以收集到一些见解，如受众成员的年龄范围、性别和平均家庭收入。
• 对你的业务的看法。你的听众对你的业务到底是怎么想的？一项调查为你的听众提供了一个发表意见的机会。他们喜欢你的企业什么？他们不喜欢什么？有了这些信息，你的内容营销策略可以帮助提高客户的忠诚度。
• 对你的内容的看法。你可以更多地了解你的受众喜欢什么样的内容。

向你的竞争对手看齐

你的竞争对手已经在为与你类似的受众创造内容。这让我们了解到你应该创建的内容类型。它还显示了你的目标受众是如何回应你的竞争对手的策略的。

看一看社交媒体上的评论区和回应。人们通常问什么问题？你可以把答案纳入你自己的内容中。你可以创造比你的竞争对手更好的内容，赢得新的读者甚至客户。

创建一个日历

当然，你的内容不仅需要相关，还需要定期。大多数专家同意，新内容应该每周发布多次。但这也会给你的内容和营销团队带来很大的压力。

你需要这些定期发布的内容是高质量的、经过充分研究的作品计划的一部分。太多时候，更新是低质量的工作，带来的价值很小。为什么会发生这种情况？可悲的是，你已经落入了只给自己短期限的陷阱。

如果你为自己设定一个明确的时间表，这本来是可以避免的。通过提前几周甚至一个月计划内容，你给自己更多的余地。你获得了更多的时间来计划，并确保你的内容是符合要求的。

一个精心构建的内容日历为你的内容战略提供了清晰的思路。你不再总是盯着下一篇内容，而是获得更广阔的视野。

设定可衡量的目标

在创建目标时，你需要可衡量的目标。换句话说，你需要定量的数据。但是，人们往往从质量上考虑问题。这意味着人们很难衡量实现其目标的进展。

让我们想象一下两种不同的情况。

在第一种情况下，一家公司发起了一个内容营销活动。他们的活动有很大的反响，网站流量明显增加。

在第二种情况下，一家公司也开展了内容营销活动，并取得了类似的成功。

从表面上看，两个活动都是同样成功的。然而，在方案一中，企业几乎没有考虑捕捉到流量增加的原因和它所产生的效果。

例如，他们无法知道人们如何访问他们的网站，或者是什么吸引了他们。他们也无法确定流量的效果。他们无法知道发生了多少转换，以及这些转换是否与企业想要推广的核心内容有关。

在方案二中，该企业进行了更严格的规划。他们围绕目标人群的访问量和核心内容的转换目标制定了目标。掌握了这些信息，他们就可以完善当前的活动，确保人们浏览正确的内容。他们也有一个强大的基础来计划未来的活动。

计划你的促销活动

一旦你的内容被创建，你需要一种方法来接触正确的人。你的B2B内容营销战略的一个重要部分应该是规划你的推广。考虑到你可以通过不同的方式接触你的受众。你会根据你名单上成员的人口统计学和行业，使用不同的方法。

以下是推广你的B2B内容的一些方法。

• 在有机搜索中增加你的存在 - 考虑关键词、alt文本、图像和视频以及元描述，如何帮助你在搜索引擎中攀升。在线资源可能有帮助。例如，关键词 搜索器可以帮助你找到优化文章的最佳关键词。
• 在正确的平台上做广告--Linkedin的基于账户的营销可以成为接触你的名单中的成员的一个绝佳方式。
• 获得付费流量 - 付费广告有助于确保你在搜索引擎结果的顶部获得一个位置。

优化你的内容

你对内容的态度不应该是静态的。你应该从你发布的每篇内容的优势和劣势中学习。一篇文章的成功之处是什么？哪些地方可以改进？找到这些问题的答案是改进你的内容的关键。

当然，你需要正确的CRO工具来获得这些洞察力。正确的工具应该在以下方面有所帮助。

• 增加转换率
• 收集受众洞察力
• 检验假设
• 突出强调需要改进的差距

促进你的内容营销

在没有战略的情况下创造内容，就像在没有地图的情况下开车一样。当你努力到达目的地时，你会越来越感到沮丧。 考虑咨询一个真正优秀的营销顾问，以帮助你走上正轨。

首先，适当地了解你的受众并建立你的电子邮件列表。然后，开始用一个内容日历来规划你的发布时间表。创建一套明确的可衡量的目标，以确定你的成功。考虑进行一次网站审计，以使你的内容尽可能容易获取。当你准备好了，开始考虑推广你的内容的最佳方式。

一个强有力的营销策略使你领先于你的竞争对手。你会创造出更有吸引力的内容，吸引更多的客户。把你的内容营销战略作为优先事项，你的企业将获得收益。