引言
若将Twitch订阅用户与观看量进行对比，其盈利能力存在巨大差异。在Twitch平台上，订阅是主要收入来源，而观看量（通过广告）通常仅是次要收入渠道，有时甚至微不足道。
本文将深入解析：
- Twitch每名订阅者收益
- Twitch每播放量的收益（广告模式）
- 真实收益对比（订阅者 vs 观看量）
- 为何多数成功主播优先发展订阅用户
- 何时观看量开始更具价值
Twitch变现机制：订阅与观看量的本质差异
Twitch通过两种本质不同的系统实现创作者变现：
- 订阅者：持续稳定的可预测收入
- 观看量：通过广告获得间接收入（基于CPM）
这两种模式在收益分配、稳定性和可扩展性方面表现迥异。
Twitch每名订阅者能带来多少收益？
Twitch提供三种主要订阅层级：
第一层级订阅
- 价格：每月4.99美元
- 标准分成比例：50/50
- 主播收益：每名订阅用户约2.5美元
第二层订阅
- 价格：9.99美元/月
- 主播收益：每订阅用户约5.00美元
三级订阅
- 价格：24.99美元/月
- 主播收益：约12.50美元/订阅
部分Twitch合作伙伴可协商更优分成比例（60/40、70/30或更高），进一步提升收益。
月度订阅收益示例
让我们看看订阅在实际中能带来多少收益：
- 100个一级订阅用户→ 约250美元/月
- 1,000个一级订阅用户→ 约2,500美元/月
- 5,000个一级订阅用户→ 约12,500美元/月
这属于持续性收入，而非一次性收益。
Twitch每观看次数支付多少？
Twitch并不直接按观看次数付费。
只有当广告投放时，观看量才会产生收入，而许多观看量根本不会触发广告。
Twitch广告指标概览
- CPM（每千次广告展示）：2–10美元
- 有效千次观看收益（RPM）：0.50–4美元
这包括：
- 广告拦截器
- 无广告订阅用户
- 观众中途加入/退出
- 限制广告频次
基于观看量的收益示例
10,000 次观看
- 典型广告收益：5–40美元
100,000 次观看
- 典型广告收入：50–400美元
1,000,000 次观看
- 典型广告收入：500–4,000美元
即使在海量观看量下，广告收入仍相对有限。
订阅者与观看次数：直接对比
情景A：订阅者
- 1,000个一级订阅用户
- ~每订阅者2.50美元
月收入：约2,500美元
情景B：观看量
- 1,000,000 次观看
- ~1.50美元/千次播放（中位数）
广告收入：约1,500美元
👉1,000名订阅者在月收入上可超越100万次观看量。
为何订阅用户远比浏览量更有价值
1. 持续性收入
订阅用户每月续费，形成可预测收入。
2. 摆脱广告依赖
订阅收入不受以下因素影响：
- CPM波动
- 季节性
- 广告商需求
- 广告拦截器
3. 更高参与度
订阅用户具有以下特点：
- 更忠诚
- 更可能捐款
- 更可能购买周边商品
- 更可能支持赞助活动
Twitch平台上观看量仍具价值之处
观看量并非毫无价值——但其价值具有间接性。
观看量有助于：
- 可发现性
- 赞助谈判
- 品牌可信度
- 订阅者增长
高收视率能更轻松地：
- 将观众转化为订阅者
- 吸引品牌合作
- 销售高级整合方案
但仅靠观看量很少能带来丰厚回报。
比特与捐赠：中间地带
比特币和小费通常介于订阅和广告之间：
- 100 Bits = 向主播支付1美元
- 捐赠通常直接到账（扣除支付手续费）
高互动直播往往通过比特币和小费获得的收益高于广告收入——即使观看量较低。
Twitch收入构成实况分析（典型主播）
对于众多中大型频道而言：
- 订阅分成：40–60%
- 比特币与捐赠：20–40%
- 赞助收益：波动较大
- 广告（观看量）：5–15%
这正是多数Twitch增长策略聚焦社区建设而非单纯追求观看量的原因。
当观看量能与订阅量抗衡时
当出现以下情况时，观看量的重要性开始提升：
- 您拥有数十万同时在线观众
- 您投放了优化版的中插广告
- 观众主要来自美国/西欧
- 您最大限度减少广告拦截器
- 您是拥有广告控制权的Twitch合作伙伴
即便如此，订阅量通常仍是核心基础。
最终结论：Twitch订阅者与观看量的价值对比
订阅者带来的收益远超观看量。
- 1位订阅者≈每月2.5美元
- 1,000次观看 ≈ 总计0.50–4美元
- 1,000名订阅者带来的收益可能超 过1,000,000次观看
观看量对增长和曝光度有价值，但订阅才是大多数Twitch创作者实际的收入来源。
