间接营销如何运作

介绍

要说明间接营销是如何运作的，首先必须区分间接营销和直接营销。

直销总是需要积极的行动。典型的电子邮件营销活动就是一个例子。向时事通讯订阅者发送电子邮件有其特定意图。为某一特定产品做广告，或试图在某一页面上获得更多点击。这种营销方式也被称为推式营销。

这一术语的形成是因为直接向潜在客户提供了一些东西。这可以通过前面提到的电子邮件活动，也可以通过日报或经典的电视广告。如果您进行直销，您就希望达到某种效果。客户应该购买产品、在网站上注册或留下评论。这种广告的可能性几乎是无限的。直复营销以出其不意而著称。如果你正在观看自己喜欢的电影，广告就会在电影终于开始精彩的时候适时出现。同样，在互联网上，弹出式广告很快就会突然出现在页面上。一种特别令人不快的直接广告是突如其来的电话。

直接营销和间接营销有什么区别？

直接营销要求卖方采取行动，而在间接广告中，客户成为主动方。但这究竟是如何做到的呢？间接营销活动在心理上更聪明、更复杂。它通过一些小暗示来吸引顾客，引起他们的好奇心。一旦他们产生了兴趣，很快就会想了解更多有关产品或服务的信息。

以理查德赌场为例。该品牌没有大力宣传其游戏和奖金，而是通过分享大获全胜的故事、专家对游戏策略的见解以及赌场娱乐的丰富历史来进行间接营销。理查德赌场登录的重点是围绕品牌的体验和刺激，自然会激起客户的好奇心。

在间接营销中，这种方法通常不宣传产品或服务本身，而是宣传其背后的专业知识、历史或经验。如果客户对此印象深刻，自然也会对产品产生好奇。因此，客户在做出决定之前，首先要了解产品背后的人，建立信任和参与感。

间接营销的风险

间接营销着眼于长远，而直接营销通常着眼于客户的即时行动。这样做的缺点是无法真正衡量成功与否，尤其是在开始阶段。重点在于广告商与潜在客户之间的联系。只有在少数情况下，客户会立即对公司或产品形成看法。间接营销往往需要几个月的时间才能见效。

在间接营销方面，即使是现代分析工具也有其局限性。如果营销活动不成功，就会导致高昂的成本和大量的时间损失。为了解决这个问题，建议同时使用直接营销和间接营销。如果这两种方式大体平衡，那么在营销活动没有取得预期成功时，就更容易消化成本。

不同类型的间接营销

内容营销

内容营销是当今最常见的间接营销形式。这种营销方式的目的是为客户提供附加值。这让客户有机会更好地了解某个行业或某些流程。内容营销的形式包括公司博客甚至播客。

社会责任

如今，顾客在决定购买某件产品之前，越来越希望认同一家公司。塑造企业形象的一个好办法就是开展活动，展示企业是如何以可持续发展、环保和公平的方式开展工作的。对一个与公司相距甚远的话题作出承诺，通常会在获取客户方面取得巨大成功。此外，这种间接营销机会还提供了开拓新领域的机会。例如，如果你参加社交活动，一方面你是在支持一个好的事业，另一方面，这也是一个免费的广告机会。

搜索引擎优化

搜索引擎优化是一种普遍的间接营销方式。这种营销方式技术性更强，对潜在客户的吸引力仅限于他们更有可能通过搜索引擎找到正确使用搜索引擎优化的人的公司。在大多数情况下，公司在使用搜索引擎优化的同时也会进行内容营销。如果同时使用分析工具，公司自己的网站就能非常准确地适应普通客户的需求。这种营销方式的目标是在各大知名搜索引擎的搜索结果中尽可能靠前。这样，用户点击网站或商店的可能性就会增加，甚至有可能购买或订阅。分析与搜索引擎优化和内容营销相结合，是显著提高自身网络表现的有力方法。

社交媒体

这是间接营销中最著名、最不含蓄的一种形式。它特别容易上手，无需任何知识就可以宣传产品或服务。要想在客户和应用程序用户心中留下深刻印象，通常只需持续发布内容即可。不过，除了发布的数量，质量也很重要。在这方面，客户也希望获得一定的附加值。如果您没有足够的时间自己创建合适的内容，或者没有想法，那么与所谓的 "影响者 "或其他第三方合作是个好主意。即使社交媒体上的间接广告看似简单，但仍需要一定的投入和坚持。一旦你找到了自己的节奏，你的内容受到好评，就没有什么能阻挡你的成功。如何在社交媒体上做广告取决于您--从含蓄到非常直接，甚至在两者之间交替进行，一切都有可能，没有任何问题，最重要的是，成本很低。