品牌合作如何在 Pinterest 上发挥作用：完整指南

引言

Pinterest上的品牌合作模式与Instagram、TikTok或YouTube上的网红合作截然不同。该平台既没有内置创作者市场，也没有自动结算功能，更不提供广告分成。相反，Pinterest品牌合作是创作者与品牌之间基于合作意愿、长期曝光价值和转化潜力的直接协商伙伴关系。

由于Pinterest更像搜索引擎而非社交信息流，其品牌合作往往比传统网红营销更持久、更具购买意图且更注重转化效果。

本指南将详解Pinterest品牌合作运作机制、合作协议架构、品牌关注要点及创作者收益模式。

什么是Pinterest品牌合作？

Pinterest品牌合作是品牌直接付费委托创作者，通过平台内容形式推广产品、服务或营销活动的合作模式。

Pinterest不参与交易撮合、不收取佣金、不保证支付。所有事宜均由创作者与品牌方直接协商处理。

典型合作形式包括：

• 赞助标准Pin图
• 赞助创意Pin
• 多图钉广告活动
• 常青产品特性
• 季节性或新品发布主题内容

与快节奏的社交媒体内容不同，Pinterest合作项目通常设计为持续数周、数月甚至数年的长期运营。

Pinterest品牌合作与其他平台的差异

Pinterest合作模式在以下关键方面有所不同：

• 持续曝光而非24-48小时的短期峰值
• 搜索驱动的发现，而非基于粉丝的覆盖
• 规划与购买意图导向，而非娱乐优先内容
• 以转化为核心的指标，而非单纯的点赞或评论

品牌选择在Pinterest合作，源于以下诉求：

• 能转化为实际流量的访问量
• 排名靠前的内容
• 长期曝光度
• 可衡量的投资回报率

这使得Pinterest对电商、SaaS、家居、生活方式、金融及教育类品牌具有独特吸引力。

品牌如何发掘Pinterest创作者

品牌合作通常通过以下四种方式启动：

品牌主动邀约

品牌方发现创作者后会直接联系：

• 高成效Pins
• 搜索排名内容
• 细分领域权威性
• 持续互动

品牌常通过Pinterest搜索功能发现创作者。

创作者主动接触

创作者主动向品牌提案时：

• 媒体资料包
• 成效案例
• 清晰的内容创意
• 受众与意图匹配

提供具体关键词合作机会和长效内容方案的创作者，其转化率远高于泛泛而谈的网红合作提案。

代理机构或公关公司

部分品牌委托代理机构管理Pinterest营销活动，尤其在以下方面：

• 产品发布
• 季节性推广
• 多创作者营销活动

代理商通常优先选择理解Pinterest搜索引擎优化（SEO）及长期运营价值的创作者。

现有联盟合作关系

许多品牌合作始于联盟伙伴关系，并逐步发展为：

• 固定费用赞助
• 混合联盟营销+固定费用协议
• 长期顾问服务

若您的联盟Pins已具备转化能力，品牌方将更倾向于预付合作费用。

Pinterest品牌合作模式解析

Pinterest合作通常采用以下任一模式：

固定费用赞助

这是最常见的模式。

运作方式：

• 品牌支付固定金额
• 创作者交付约定内容
• 付款不直接与绩效挂钩

典型交付成果：

• 1–5个赞助Pin图
• 可选创意Pin图
• 特定关键词或主题定向投放

固定费用通常基于以下理由：

• 月度浏览量
• 互动率
• 常青内容投放价值

基于CPM的定价（概念性，非平台CPM）

部分品牌在谈判中提及CPM，但该指标并非Pinterest的结算标准。

实际操作中：

• CPM用于估算价值
• 最终定价仍按固定费用支付
• 常青内容的生命周期通常会提升实际CPM

创作者可能听到以下表述：

• "我们按每千次展示15美元进行预算"
• “我们预计随时间推移将获得X次展示量”

这是一种定价模式，而非自动系统。

绩效型或混合型合作

部分合作采用组合模式：

• 较低的固定费用
• 联盟佣金
• 绩效奖金

此结构常见于：

• 品牌方希望降低风险
• 创作者拥有可验证的转化记录
• 产品属于高价位或订阅制

此类合作长期来看可超越固定费用模式。

预付费与长期合作

高产创作者常转向：

• 月度固定酬金
• 多项目合作协议
• 独家品类合作

优势：

• 稳定收入
• 减少推销
• 更佳的品牌契合度
• 更高总分润

Pinterest特别适合采用预付费模式，因其内容不易快速过时。

品牌在Pinterest关注的重点

品牌评估Pinterest创作者的标准与其他平台不同。

核心决策因素包括：

搜索可见性

品牌期望Pins具备以下特性：

• 关键词排名
• 出现在相关搜索中
• 吸引规划阶段用户

互动质量

收藏量、外链点击量及长期曝光度比点赞数更具价值。

转化潜力

品牌关注：

• 流量质量
• 购买意图
• 历史成效案例
• 漏斗匹配

能阐明Pins转化原因的创作者将赢得更多合作机会。

内容生命周期

品牌青睐具备以下特质的内容：

• 活动结束后执行
• 持续驱动流量
• 支持长期投资回报率

Pinterest永不过时的特性使其定价更高。

创作者如何获得收益

Pinterest不直接处理支付。

支付通常由：

• 由品牌方直接支付
• 按活动或按里程碑计费
• 通过发票及约定付款条款结算

创作者需负责：

• 合同
• 披露条款
• 开具发票
• 税务

这赋予创作者更多控制权，同时也意味着更多责任。

信息披露与合规要求

赞助内容必须明确标注。

最佳实践：

• 使用清晰的赞助披露
• 遵循地区广告指南
• 向受众保持透明

规范披露能建立信任并保护双方权益。

品牌选择Pinterest合作的原因

品牌选择在Pinterest开展合作的原因：

• 内容在发布后仍能持续发挥影响力
• 用户更接近购买决策
• 搜索可见性随时间累积增强
• 投资回报率比虚荣指标更易衡量

Pinterest合作内容常被视为长期资产，而非临时促销。

创作者常见误区

规避以下陷阱：

• 仅依据粉丝数量定价
• 忽视关键词策略
• 提供缺乏长效价值的单次性Pin图
• 将Pinterest当作Instagram使用
• 未能追踪绩效指标

理解Pinterest本质是SEO驱动型发现平台的创作者，收益持续更高。

最终要点：品牌在Pinterest的合作机制

Pinterest品牌合作具有以下特点：

• 创作者与品牌直接合作
• 依赖人工协商而非自动化
• 聚焦用户意图、搜索行为与转化效果
• 内容常青且具有长期价值

Pinterest不向创作者付费——品牌方才支付报酬。

定位为以下角色的创作者：

• 搜索可见性
• 关注转化效果
• 以长效性为核心

往往能在Pinterest获得报酬更高、合作周期更长的品牌合作机会。